في أغلب الأحيان ، من أجل العثور على أفضل مثال لشيء ما ، تحتاج إلى مقارنته بأشياء أخرى من نفس الفئة. التسويق بالعمولة لا يختلف. حتى مع وجود العديد من المتغيرات المختلفة ، فإن مقارنة البيانات هي ما يتركك مع الأفضل على الإطلاق.

يمكنك اختبار أ / ب تقريبًا أي متغير بما في ذلك مصادر حركة المرور والشبكات التابعة. ومع ذلك ، بمجرد حصولك على هذا العرض المثالي ، فقد حان الوقت للعثور على الصفحة المقصودة المثالية.

لذا ، إذا كنت تريد التأكد من أن جهودك التسويقية لن تذهب سدى ، فاقرأ لتكتشف كل ما تحتاج لمعرفته حول أ / ب اختبار صفحاتك المقصودة.

هل تحتاج إلى صفحة هبوط للتسويق بالعمولة؟

دعنا نتخلص من هذا السؤال الشائع. قد يشعر المسوقون التابعون للمبتدئين بالارتباك مع عدد عناصر الحملة التي يحتاجون إلى الاهتمام بها. ابحث واعثر على عرض ، وابحث واختر مصدر حركة المرور ، وتجسس على المنافسة واختر أحد المواد الإبداعية. ثم ابحث عن صفحة مقصودة وقم بتعديلها للحصول على أعلى فرصة لتسجيل التحويلات.

لسوء حظ الشركات التابعة الكسولة ، في 90٪ من الحالات ، سيؤدي استخدام المسبار إلى تحقيق نتائج أفضل . لدى رواد الهبوط الكثير من الوظائف وأحيانًا يكون الغرض الرئيسي منهم هو إشراك الزوار بينما في أوقات أخرى سيكونون بمثابة صفحة مبيعات يمكنها مناقشة جميع تفاصيل سبب احتياجك للمنتج وما هو ولماذا تحتاج إلى شرائه فى الحال.

باختصار ، هناك دائمًا العديد من مناهج التسويق لكل عرض. ولكن إذا كنت تريد التأكد من أن لديك أفضل فرصة للوصول إلى أهدافك ، فأنت بحاجة إلى الاختبار. والعنصر الذي يصنع الفارق الأكبر دائمًا هو الصفحة المقصودة.

لا تصدقنا؟ اسأل الإنترنت. اه انتظر. لقد تم بالفعل. وسيخبرك كل شخص في Quora بنفس الشيء. حتى إذا كنت تضع رابط الإحالة الخاص بك في منشور مدونة حول المنتج ، فمن المحتمل أن يؤدي استخدام صفحة مقصودة إلى تحقيق نتائج أفضل لك.

لماذا يعتبر اختبار الانقسام مهمًا في التسويق بالعمولة؟

لنواجه الأمر. يعد اختبار الانقسام مهمًا في كل مكان ، طالما أن تحقيق أعلى أداء يساعدك في تحقيق أهدافك. الشيء في التسويق بالعمولة هو أن أداء حملاتك يعتمد على أداء كل عنصر من العديد من العناصر الأصغر.

يجب عليك اختبار عروض التسويق التابعة المماثلة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. الشخص الذي يخسر هو على الأرجح الشخص الذي يخسر المال. خلاص جيد. الآن على المكون التالي. يجب عليك اختبار خيارات الاستهداف. عادةً ما يكون هذا هو الأسلوب المنطقي لتشغيل الحملات التي لا تقتصر على GEO أو جهاز واحد. تبدأ بحملة تشغيل واسعة للشبكة وتنتهي بمصدر أو حملة مستهدفة مُحسَّنة جيدًا.

كمبتدئ ، يعد اختبار الانقسام هو أفضل نهج للحصول على نتائج سريعة وحاسمة. ومع ذلك ، عندما تبدأ في تنمية نشاطك التجاري ، ستجد أن اختبار النسخ المختلفة من الأقسام هو أحد أفضل الممارسات لزيادة عدد التحويلات التي تحصل عليها.

كيف تقوم باختبار الانقسام للصفحات المقصودة التابعة؟

عادةً ما يتطلب اختبار الانقسام في التسويق بالعمولة أدوات إضافية. أثناء اختبار المتغيرات المتعلقة بالاستهداف (مثل GEO ، والجهاز ، ونظام التشغيل ، وإصدار نظام التشغيل ، وشركات الجوال ، وفصل اليوم) ، من الممكن بل ومن المستحسن إنشاء حملات منفصلة على مستوى مصدر حركة المرور. ولكن هذا ليس هو الحال مع اختبار أ / ب الصفحات المقصودة.

بصفتك مسوقًا تابعًا مبتدئًا ، قد لا تحتاج إلى أي شيء آخر غير مصدر حركة المرور والعرض. لكن اختبار أ / ب هو خطوة أخرى إلى الأمام. الأداة / الخدمة الثالثة التي ستحتاج إليها هي حل التتبع وهذا أيضًا ما سيسمح لك بتقسيم اختبار صفحاتك المقصودة. هناك بالطبع خيارات أخرى ، لذلك دعونا نناقش الأدوات اللازمة لبدء اختبار أ / ب لأجهزة الهبوط الخاصة بك.

أدوات اختبار A / B

تمنحك حلول تتبع الإعلانات مثل Voluum و Adsbridge و BeMob والعديد من الحلول الأخرى ، إمكانية استخدام العديد من الصفحات المقصودة في حملة واحدة. إذا كنت ترغب في اختبار إصدار مختلف من المسبار ، فكل ما عليك فعله هو إضافة تدفق جديد والبدء في جمع البيانات على هذا الخيار الجديد.

يعد منشئو الصفحات المقصودة ثاني أفضل خيار لك. على الرغم من أن هذه أداة مختلفة تمامًا عن أداة التتبع ، إلا أن بعض منشئي الهبوط مثل Convertri أو Landingi أو Clickfunnels يسمحون لك بتعيين اختبار a / b داخل النظام الأساسي.

أثناء استخدام متتبع لاختبار أ / ب لصفحاتك المقصودة يسمح بمزيد من المرونة والتحسين ، قد تفضل بعض مصادر حركة المرور مثل Facebook "رؤية" رابط واحد فقط صادر من إعلانك. ولا يمكن تحقيق ذلك إلا عن طريق اختبار خيارات الصفحة المقصودة أ / ب داخل أداة إنشاء المسبار.

بالإضافة إلى ذلك ، الإنترنت مليء بالآلات الحاسبة المفيدة. إذا كانت لديك أي شكوك حول احتمالات عينات اختبار a / b الخاصة بك ، فيمكنك إلقاء نظرة على هذه الروابط ومقارنة النتائج بنفسك:

• حاسبة أهمية اختبار A / B هي أداة بسيطة صممها المسوق المخضرم نيل باتيل. لها غرض بسيط - حساب معدل التحويل لصفحتك المقصودة بناءً على عدد الزوار وعدد التحويلات.
• حاسبة اختبار Bayesian A / B هي مطابقة تقريبًا للحاسبة الأولى ، باستثناء الميزة الإضافية المتمثلة في توفير بيانات أكثر تفصيلاً.

بالطبع ، هذان فقط الخياران الأكثر شيوعًا. إذا كنت مسوقًا تابعًا وتلتزم بمنصات تبادل الإعلانات المدفوعة ، فهذه هي الأدوات التي من المرجح أن تحتاجها لمجموعة متنوعة من الأغراض. ومع ذلك ، فإن هذه القائمة ليست شاملة بأي حال من الأحوال وهناك المزيد من الأشياء الجديرة بالذكر.

أدوات الاختبار المتقدمة للتسويق عبر البريد الإلكتروني أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسين محركات البحث (SEO) أو صفحات الويب الخاصة بالشركة أو أوصاف المنتجات مختلفة وأحيانًا أكثر تخصصًا. وفقًا لـ HubSpot ، يمكن للعلامات التجارية الموثوقة والمشهورة الاستفادة من استخدام أدوات مثل VWO أو AB Tasty أو Crazy Egg أو Convert .

هذه ليست قادرة فقط على اختبار a / b للصفحات المقصودة ولكنها توفر أيضًا أدوات تجزئة لتقسيم الزائرين بناءً على سلوكهم وأحداث JavaScript وملفات تعريف الارتباط وأحيانًا الطقس. لذلك ، إذا كنت تدير شركة متوسطة إلى كبيرة الحجم ، فيجب عليك قراءة رؤى الخبراء في HubSpot واختيار حل اختبار أ / ب قادر لشركتك.

ماذا يمكنك اختبار أ / ب؟

نعم ، يمكنك أ / ب اختبار صفحاتك المقصودة ولكن ماذا يعني ذلك؟ يعد إجراء صفحتين مختلفتين تمامًا وإجراء اختبارات a / b خيارًا صالحًا ولكنه ليس ما تختاره عادةً.

فيما يلي قائمة باختبارات أ / ب التي يجب أن تجريها على صفحتك المقصودة لضمان أعلى معدل تحويل ممكن لحملاتك:

استخدام الصفحة المقصودة مقابل الارتباط المباشر - قلنا ذلك من قبل وسنقول ذلك مرة أخرى. 90٪ من العروض تعمل بشكل أفضل مع الصفحة المقصودة. ومع ذلك ، قد يكون من المفيد اختبار كلا الإصدارين من مسار التحويل. تمامًا مثل الارتباط المباشر بدلاً من استخدام صفحة مقصودة يمكن أن يقلل من معدل التحويل الخاص بك ، فإن الذهاب في الاتجاه المعاكس عندما لا يكون الخيار الأفضل يمكن أن يقلل بشكل كبير من فرصك. قم دائمًا بإجراء اختبار سريع قبل اتخاذ قرار بشأن الإستراتيجية.

زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) - تعد الدعوة إلى اتخاذ إجراء واحدة من أهم عناصر الصفحة المقصودة ، لذا فإن إجراء اختبارات a / b بين الإصدارات المختلفة أمر لا بد منه. إذا كنت تعتقد أن تغيير "انقر هنا" إلى "احصل على صفقتك الآن" لا يمكن أن يؤثر على تحويلات حملتك ، فأنت على وشك المفاجأة. قم بتغيير النسخة والشكل والإطار أو التظليل والموضع أيضًا. بعد كل شيء ، هذا هو المكان الذي يوجد فيه رابط الإحالة الخاص بك ، لذا من المهم أن تختار الإصدار الأكثر قابلية للنقر.

العنوان - يعد هذا أحد أهم عناصر صفحتك المقصودة أيضًا. سيضمن اختبار A / b لصفحاتك المقصودة برؤوس مختلفة أن أول ما يراه زائر الموقع هو بالضبط ما يبحث عنه. قد يعتمد معدل الارتداد لصفحتك المقصودة على هذا العنصر ، لذا إذا غادر الأشخاص صفحتك بعد رؤية سطر الموضوع ، فقد تحتاج إلى إجراء بعض التحسين. أو اختبار الانقسام.

الألوان والتصميم - قد يتم تحسين جمهورك بشكل مثالي لنوع العرض الذي تعلن عنه وقد يكون محتوى موقع الويب الخاص بك احترافيًا وغنيًا بالمعلومات ... ولكن إذا كان تصميمك سيئًا ، فيمكنك نسيان التحويلات. يجب أن تكون تجربة المستخدم من بين أعلى أولوياتك وقد يتطلب تقديم نظام ألوان غامق للزائرين اختبار أ / ب لمعرفة ما إذا كان ثابتًا أم لا.

صورة المنتج - الهدف من حملتك هو جعل زوار موقع المنتج يعتقدون أنهم بحاجة إلى إجراء عملية شراء / تسجيل / تسجيل. بينما يمكن للعناصر الرسومية المجردة أن تحسن بشكل كبير الطريقة التي ينظر بها الناس إلى موقعك ، فإن اختيار صورة منتج لاستكمال المحتوى الخاص بك هو أحد اختبارات a / b التي يمكن أن تحدث فرقًا حقًا.

كن حذرًا ، لا يُسمح باستخدام الشعارات ما لم تحصل على إذن من العلامة التجارية. لذلك ، بقدر ما تريد أن تقدم لزوار الموقع صورة المنتج المثالية ، عليك أن تتذكر التحقق من إرشادات الحملة الخاصة بشبكة الإعلانات الخاصة بك قبل إجراء اختبار أ / ب الخاص بك.

النموذج - أخيرًا وليس آخرًا ، قد يكون اختبار شكل صفحتك المقصودة هو الجزء الأكثر متعة في التسويق بالعمولة. بصرف النظر عن رؤية الأرقام الخضراء في متتبعك ، بالطبع. إذا كنت ترغب في اختبار إمكانات حملتك ، فقد ترغب في اختبار أساليب مختلفة. وهذا سيتطلب إبداعًا وأحيانًا إنشاء محتوى من البداية.

في معظم الأوقات ، لا توجد طريقة واحدة جيدة للترويج ، على سبيل المثال ، لحبوب منع الحمل الغذائي. يتيح لك التسويق بالعمولة قدرًا كبيرًا من المرونة في اختبار أ / ب للصفحات المقصودة والإعلانات ومسارات التحويل وأي شيء بينهما. يعود شكل الترقية إليك ويعتمد الوصول إلى أهدافك غالبًا على مدى نجاحك في البحث والتخطيط لاختبارات أ / ب.

على نطاق أوسع ، يمكنك تقسيم طرق الترويج الاختباري مثل حملات البريد الإلكتروني مقابل حملات الوسائط الاجتماعية ، وإعلانات الدفع مقابل الملوثات العضوية الثابتة ، ومحتوى المدونة مقابل فيديو YouTube. على نطاق أصغر ، يمكنك اختبار الإصدار A من الصفحة الذي سيكون له نقطة بيع فريدة (USP) مقابل الإصدار B الذي سيكون له USP مختلف تمامًا.

قد يعتمد معدل التحويل أيضًا على ما إذا كنت ستختار عجلة دوارة أو اختبارًا. لكن دعونا نناقش بعض الأمثلة الآن.

أمثلة اختبار A / B

في اختبار a / b ، من المهم تغيير معامل واحد فقط في كل مرة. بالتأكيد ، سيكون عليك على الأرجح إجراء اختبار أ / ب على العديد من الإصدارات المختلفة من القمع ، لكن القيام بكل شيء في وقت واحد ليس هو الأسلوب المثالي. أنت بحاجة إلى بيانات واضحة وعليك الحصول عليها خطوة بخطوة. لا يلزم اتخاذ خطواتك بترتيب معين ولكن إليك بعض الأمثلة على اختبارات أ / ب التي يمكنك إجراؤها.

★ تم إجراء اختبار تقسيم زر CTA الأحمر في HubSpot مقابل زر CTA الأخضر لمعرفة ما إذا كانت الصفحة المقصودة البسيطة ستكسب المزيد من التحويلات اعتمادًا على لون زر CTA. ظل محتوى الصفحة ، بما في ذلك النسخة الموجودة في CTA وسطر الموضوع والعناصر الرسومية كما هو.

النتائج: تفوق الزر الأحمر على الزر الأخضر بنسبة 21٪.

★ يهدف الاختبار متعدد المتغيرات الرئيسي الذي يحركه المنفعة في تحويل إلى اختبار أ / ب متغيرين جديدين لنسخة العنوان. بالإضافة إلى ذلك ، تم استخدام العنوان الأصلي في الاختبار أيضًا. في المجموع ، كان هناك ثلاثة إصدارات مختلفة للموقع ؛ ركز أحدهما على الدليل الاجتماعي ، والثاني على الفوائد ، والثالث كان الأصل بدون عنوان ، فقط عنوان موقع الويب.

النتائج: زيادة بنسبة 27٪ في معدلات التحويل وزيادة نسبة النقر إلى الظهور على الزر "إضافة إلى عربة التسوق" بنسبة 13٪. أيضًا ، فازت نسخة الدليل الاجتماعي (الصورة أدناه).

★ كان اختبار تقسيم الكلمات السحرية اثنين من VWO في غاية البساطة. أخذت الشركة التي تدعى Viadeo زري CTA وقارنتهما ببعضهما البعض. كانت النسخة أ باللون الأخضر مع عبارة "اشترك الآن!" بينما كان الإصدار ب باللون الأخضر مع عبارة "اشترك الآن!" زر ... وإضافة "إنه مجاني" بجواره مباشرةً. هل يمكنك تخمين الصفحة المقصودة التي فازت في اختبار الانقسام هذا؟

النتائج: نسخة B مكتوب عليها "إنه مجاني!" كان معدل التحويل أعلى بنسبة 28٪.

ركزت اختبارات تقسيم الصفحة المقصودة لـ CrazyEgg's Wall Monkey على تحسين عناصر الصفحة المقصودة التي لم تحظ بالاهتمام الكافي. قاموا بتحليل سلوك المستخدم باستخدام الخرائط الحرارية وأجروا اختبار تقسيم بين النسخة الأصلية (النسخة أ) والإصدار ب بتصميم جديد. بعد ذلك ، تم إجراء اختبار أ / ب آخر لمعرفة ما إذا كان استبدال شريط التمرير بشريط البحث سيؤدي إلى مزيد من المشاركة.

النتائج: تسبب كلا الاختبارين على الصفحة المقصودة في زيادة معدلات التحويل بنسبة 550٪.

★ إذا كنت مهتمًا بقراءة المزيد حول النتائج المفاجئة لاختبارات أ / ب ، فيمكنك إلقاء نظرة على WordStream 24 من أكثر اختبارات A / B إثارة للدهشة في كل الأوقات والحصول على مصدر إلهام لإنتاج أمثلة اختبار a / b الخاصة بك .

يمكن اختبار أي شيء تقريبًا ، لذلك إذا كان لديك موقع ويب أو صفحة مقصودة ، تبدأ في اختبار إصدارات مختلفة منه لمعرفة ما إذا كنت لا تفوتك بعض التحويلات بسبب نهج خاطئ.

أنت لا تعرف أبدًا ما قد يعجب زوار صفحتك أكثر. حتى تقوم باختباره.

اختبار A / B مقابل اختبار متعدد المتغيرات

أحد أمثلة اختبار أ / ب المذكورة أعلاه اختبار متعدد المتغيرات. قد تتساءل ما هذا. بعبارات أبسط ، إنها تختبر أكثر من نسختين من كل ما تختبره (المحتوى ، CTA ، النموذج ، الألوان ، إلخ).

بالطبع ، يمكنك إجراء اختبار تقسيم زوج واحد في كل مرة. عادة لا يكون اختبار a / b لشيء ما حدثًا مستقلاً. ما لم تكن قد خضت مجموعة كبيرة من اختبارات الانقسام وقمت بجمع بيانات كافية للوصول إلى النهاية الكبرى لاختبار أ / ب. ثم هناك خياران كافيان بالتأكيد.

يسمح لك الاختبار متعدد المتغيرات باختبار المزيد من إصدارات صفحتك المقصودة في وقت واحد. لذلك ، يمكنك اختبار ثلاثة متغيرات للحث على اتخاذ إجراء ، أو خمسة تخطيطات للمحتوى ، أو 10 أشكال لونية. الاحتمالات لا حصر لها. يمكنك حتى اختبار عدة عناصر للصفحة المقصودة مرة واحدة.

الفائدة:

︎ إنه أسرع من اختبار أ / ب في حالة الصفحات المقصودة التي تحتوي على العديد من العناصر المشكوك فيها.

العيب:

✘ أنت بحاجة إلى عدد كبير من الزيارات اليومية للحصول على بيانات ذات دلالة إحصائية.

يعد الاختبار متعدد المتغيرات مثاليًا للشركات التابعة المتوسطة والمحترفة وكذلك الشركات التي تتلقى كميات كبيرة من حركة المرور اليومية. ومع ذلك ، لا يجب أن تختار أحدهما أو الآخر. هناك احتمالات بأن الجمع بين خيارات اختبار أ / ب للحملات الجديدة والاختبار متعدد المتغيرات للصفحات المقصودة التي تستخدمها مع عرض تم اختباره وتجربته يمكن أن يساعدك في الوصول إلى أهدافك.

الاستنتاجات

إذا كنت تريد التأكد من أن الزائرين القادمين إلى مواقعك أو صفحاتك المقصودة لديهم أفضل تجربة ، فعليك إجراء الكثير من اختبارات أ / ب. لكن دعنا نواجه الأمر ، بقدر ما تعد تجربة المستخدم عاملاً مهمًا ، فهي التحويلات التي نهتم بها. واختبار أ / ب هو كيفية تحسينه.

لقد تحدثنا عن أهمية اختبار أ / ب ، والأدوات التي تحتاجها ، والآلات الحاسبة التي قد تكون في متناول اليد ، وأمثلة اختبار أ / ب ، والمزيد.

تريد صفحاتك المقصودة أن تجلب التحويلات وتبيع الأشياء وتكون مغناطيسًا رئيسيًا. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي تقسيم اختبار فكرتك. اختر الأفضل وقدم متغيرًا جديدًا. قم بإجراء المزيد من اختبارات a / b حتى تتأكد من حصولك على الشيء الصحيح. قم بتوسيع اختبار الانقسام إلى العروض والإعلانات والشبكات ومصادر المرور وأي شيء يخطر ببالك.

في النهاية ، ستجد مسار تحويل يأخذ أرباحك إلى المستوى التالي.

دفع حركة المرور إلى صفحاتك المقصودة
انضم إلى Zeropark الآن!