يتدفق التحويل في التسويق بالعمولة - ما هي البيانات التي يجب الانتباه إليها؟

التسويق بالعمولة هو مجال متنوع به العديد من أنواع تدفق التحويل. هناك الكثير من الطرق للترويج لعروض الأفلييت وعلى الرغم من أننا لم نتمكن من احتسابها ، فلن نتفاجأ إذا وصل العدد إلى مائة ... أو أكثر. ودعنا لا نبدأ حتى بشأن العروض لأنه في الوقت الحاضر يمكنك حقًا الإعلان عن أي شيء عبر الإنترنت.

وبالتالي ، هناك العديد من الطرق لكسب العمولات التابعة. يمكن تسجيل التحويلات بعدة طرق ويمكن أن تكون مسارات التحويل معقدة أو بسيطة قدر الإمكان.

إذا كنت تريد التعرف على أنواع مختلفة من تدفقات التحويل والبيانات التي يجب الانتباه إليها في حالات مختلفة ، فاقرأ المقالة أدناه وقم بتوسيع معرفتك بالتسويق التابع.

أنواع تدفق التحويل في التسويق بالعمولة

اعتمادًا على البرنامج التابع الذي تختار الانضمام إليه ، سيكون الهدف النهائي لجهود التسويق بالعمولة مختلفًا. تختلف رحلة المستخدم تمامًا في حالة العروض حيث يكون الشراء هو ما تريد تحقيقه. من ناحية أخرى ، هناك شبكات تابعة متخصصة في أبسط العروض بهدف الحصول على البيانات الشخصية الأساسية للمستخدمين.

دعنا نتعمق في تدفقات التحويل الأكثر شيوعًا حتى تتمكن ، بصفتك مسوقًا تابعًا مبتدئًا ، من فهم كيف تبدو رحلة كل مستخدم وما يمكنك القيام به لتحسينها.

رقم التعريف الشخصي إرسال التدفق

إرسال رقم التعريف الشخصي هي في الغالب عروض محتوى للجوال تستخدم تدفق فوترة الرسائل القصيرة. إنها شائعة للتنزيلات وعروض البالغين ولكن يمكنك العثور على تدفقات تتضمن رمز PIN في أي قطاع تقريبًا.

بعبارات بسيطة ، بعد النقر فوق إعلانك ، سيحتاج العميل المحتمل إما إدخال رقم هاتفه أو إرسال رسالة SMS لتلقي رمز PIN. يجب إدخال رمز PIN بعد ذلك في صفحة العرض. بمجرد الانتهاء من ذلك ، سيؤكد المستخدم اهتمامه بعرضك وحصلت على تحويل.

بالطبع ، قبل انتقال المستخدم إلى صفحة العرض ، يوصى عادةً بتسخينه للعرض من خلال صفحة مقصودة تركز على المنتج المعلن عنه. بمجرد أن يدمن شخص ما على ما تبيعه ، فإن مشاركة رقم هاتفه لن تبدو حقًا غير منطقية في مقابل الشيء المذهل الذي تعلن عنه.

على الرغم من أن هذه العروض تعمل مع حركة المرور القادمة من أي جهاز ، سواء أكان ذلك سطح المكتب أو الجهاز اللوحي أو الهاتف المحمول ، إلا أنها تستند إلى نظام فوترة شركة الاتصالات. لذلك ، فهم لا يميلون فقط إلى الأداء الأفضل على الهاتف المحمول ولكنهم يحتاجون غالبًا إلى اتصال 3G للعمل بسلاسة. كما أنها تندرج عادةً في فئة عروض الدفع المنخفضة التي تتراوح من بضعة سنتات إلى بضعة دولارات للتحويل.

مصدر

CC إرسال التدفق

من السهل جدًا فك تشفير تدفق إرسال بطاقة الائتمان. من أجل الوصول إلى منتج أو خدمة المعلن ، يجب على العميل مشاركة رقم بطاقة الائتمان الخاصة به. غالبًا ما يتطلب تدفق التحويل هذا من المستخدمين ملء معلومات الاتصال الخاصة بهم مع رقم بطاقة الائتمان.

عادةً ما تندرج أنواع العروض التي تستخدم تدفق إرسال CC ضمن فئة مسابقات يانصيب. تشمل القطاعات الأخرى الألعاب والبث المباشر والكاميرات والتمويل والتعليم ولكن أيضًا أنواعًا مختلفة من التجارب المجانية التي يمكن أن تندرج تحت أي فئة تقريبًا.

كيف تبدو رحلة المستخدم هنا؟ بمجرد أن ينقر المستخدم على إعلان مثير للاهتمام ، على سبيل المثال ، للحصول على خدمة بث ، أو هدايا iPhone ، أو نسخة تجريبية مجانية من لعبة عبر الإنترنت ، سيتم إعادة توجيهه إلى جهاز هبوط (نعم ، يجب عليك إعداد واحد) وبمجرد أن يدركوا مقدار يحتاجون إليها ، سيقومون بملء المعلومات مع رقم بطاقة الائتمان للاستمتاع بالخدمة أو اللعبة.

في بعض الأحيان ، يمنح المستخدمون عددًا من بطاقات الائتمان منتهية الصلاحية أو المسروقة ، ولهذا السبب لا ينبغي الاحتفال بتحويلات الشركات التابعة القادمة من هذه العروض على الفور. تحتاج الشبكة التابعة دائمًا إلى إجراء فحص للتأكد من صلاحية العملاء المتوقعين. تعتمد الطريقة التي يتم بها التحقق والمدة التي يستغرقها على الشبكة التابعة فقط.

مصدر

لذا أنا

قد تشكل عروض الاشتراك الفردي غالبية عروض التسويق بالعمولة بشكل عام. إنها أيضًا أبسطها وبالتالي يوصى بها للمبتدئين بميزانيات صغيرة. على الرغم من أن عملية تحويل الاشتراك الفردي هي سمة من سمات اليانصيب وعروض إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك مرة أخرى العثور على عروض مثل هذه لأي قطاع.

تتطلب عمليات الاشتراك الفردية أقل إستراتيجية تسويقية تعقيدًا وعلى الرغم من أن التحويلات التابعة ستكسبك أقل قدر من العمولة ، إلا أن بعض العروض يمكن أن يكون لها دفعات أعلى أيضًا.

سيكون عرض SOI النموذجي عبارة عن مسابقة يانصيب تقدم للمستخدمين فرصة للفوز بشيء مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني. في بعض الأحيان ، سيكون هناك نموذج اتصال أساسي لملئه وأحيانًا يكون هناك حقل صغير لعنوان البريد الإلكتروني هو كل ما يلزم.

هذه العروض مثالية للشركات التابعة للمبتدئين لأنها ستظهر لأي جمهور بغض النظر عن الجنس أو الجنسية أو الوضع الاقتصادي أو الاهتمامات. يريد الجميع الفوز بمنتجات وقسائم مجانًا ، كما أن مشاركة عنوان بريدك الإلكتروني أمر لا يُدفع ثمنه. بغض النظر عن شبكات الإعلانات التي تعمل معها ، يمكنك التأكد من أن لديها حركة مرور ستعمل مع عروض SOI.

مصدر

DOI

عروض Double Opt-In هي في الأساس عروض SOI مع خطوة إضافية. إنها شائعة في نفس القطاعات وغالبًا ما تكون عروض مسارات عملاء SOI و DOI متطابقة تقريبًا. الاختلاف الوحيد هو أنه في حالة الاشتراك المزدوج ، يحتاج الطرف المهتم إلى النقر فوق زر التأكيد.

لذلك ، قد تتضمن رحلة المستخدم النموذجية الاشتراك في شيء ما (الهبات ، اليانصيب ، موقع المواعدة) ثم الاضطرار إلى التحقق من بريدك الإلكتروني والنقر على رابط / زر خاص لتأكيد الاهتمام بالعرض. هذه العروض شائعة في الشبكات التابعة لـ CPA مثل عروض SOI ومدفوعاتها لها نطاق مماثل على الرغم من أنها ذات قيمة قصوى أعلى.

معدلات التحويل هنا أقل قليلاً لأن ليس كل من يبدي اهتمامًا بالمنتج سيتذكر التحقق من بريده الإلكتروني والنقر على زر التأكيد. ومع ذلك ، فهذه واحدة من أسهل العروض لتبدأ بها.

CPI

التكلفة لكل تثبيت ليست فقط نموذج تكلفة ولكن أيضًا تدفق تحويل. كما يوحي الاسم ، الهدف هنا هو إقناع المستخدم بأنه يحتاج إلى تنزيل تطبيق وتثبيته. لا يتلقى المعلن التحويل إلا بعد تثبيت التطبيق. في بعض الأحيان ، يتوقف هذا النموذج من رحلة المستخدم عند مستوى "التنزيل" بالإضافة إلى مستويات "التسجيل" و "الإصدار التجريبي المجاني" و "البيع".

وفقًا لخبير تسويق من منتدى STM:

... مؤشر أسعار المستهلكين لأجهزة سطح المكتب جيدة جدًا على الرغم من أن الحجم آخذ في الانخفاض في السنوات الأخيرة ، لسوء الحظ.

عندما تكون على استعداد لوضع بعض الأموال الإضافية على الطاولة ، فمن المجزي جدًا أيضًا تشغيل عروض CPI على MAC.

تكون أفضل المدفوعات في الغالب في الولايات المتحدة ، لذا فهي تنافسية للغاية وحركة المرور باهظة الثمن ، ولكن بمجرد أن تكتسب قوة جذب ، يمكن أن يكون الأمر يستحق ذلك حقًا.

من الواضح أن عروض CPI تهيمن على تطبيقات الهاتف المحمول / الأداة المساعدة والإضافات والتنزيلات وقطاعات البرامج ولكن يمكنك اكتشافها من بين مجالات أخرى مثل التمويل أيضًا. إنها شائعة إلى حد ما وتحول بشكل جيد مع حركة مرور البوب. في المتوسط ​​، تتراوح المدفوعات من ربع سنت إلى بضعة دولارات.

سمك القد

يقدم الدفع عند الاستلام الإعلان عن المنتجات التي يمكن شراؤها عبر الإنترنت ولكن يتم دفعها في لحظة التسليم. على الرغم من أنه يطلق عليه الدفع النقدي عند التسليم ، إلا أن الاشتراك النقدي اختياري وطرق الدفع الأخرى أثناء التسليم أو عند التسليم مقبولة تمامًا أيضًا.

تهيمن عروض COD على مجال nutra وغالبًا ما تتضمن منتجات مثل حبوب إنقاص الوزن ومنتجات التجميل والمكملات والفيتامينات والمعززات والعناية بالبشرة وحرق الدهون وما إلى ذلك.

يعد تدفق عرض الدفع النقدي عند التسليم أكثر تعقيدًا من التدفقات التي تمت مناقشتها أعلاه. يحتاج العميل المهتم إلى التعامل مع صفحة مقصودة أو صفحة عرض ثم طلب المنتج. ومع ذلك ، لتقليل العوائد ، فإن الشركات التي تعمل مع نموذج الأعمال هذا ، تقوم دائمًا بإشراك مركز اتصال للمساعدة في التحقق من الشراء. لذلك ، بعد طلب المنتج مباشرة ، سيتلقى العملاء مكالمة هاتفية تطلب منهم تأكيد عملية الشراء. بمجرد القيام بذلك ، يتم إرسال المنتج ودفع ثمنه عند الوصول.

على الرغم من أن التدفق قد يبدو مشكلة ، إلا أنه ليس كذلك في الحقيقة. غالبًا ما تخبر مواقع المنتجات الأشخاص أن هذه هي الطريقة التي يتم بها إجراء عمليات الشراء ، وفي بعض الأحيان يتم دمج زر الاتصال في موقع ويب للحصول على تجربة سلسة. يتعين على جميع الشركات التابعة القيام بها للتأكد من أن عملية البيع هي إنشاء صفحة مقصودة مقنعة (يوصى بشدة باستخدام الإعلانات) والتأكد من تشغيل العرض خلال ساعات عمل مركز الاتصال.

عادةً ما تكون عروض الدفع عند الاستلام مدفوعات عالية وبالتالي لا ينصح بها للمبتدئين أو الشركات التابعة المتوسطة ذات الميزانيات المنخفضة.

مصدر

الإيداع لأول مرة (FTD)

عروض الإيداع لأول مرة هي بلا شك الأكثر تقدمًا من بين تدفقات التحويل المتاحة. كما يوحي الاسم ، فإن الهدف النهائي لعروض FTD هو أن يقوم المستخدم بالإيداع. هذا هو السبب في أن هذه العروض شائعة بالنسبة للعملات الأجنبية ، والتشفير ، والمقامرة ، والثنائي ، وجميع أنواع مواقع التداول.

وظيفتك كمشتري وسائط هي الإعلان عن الخدمات أو المواقع الإلكترونية أو البرامج التي توفر للعملاء إمكانية اللعب بالمال. ومن ثم ، فإن النقطة الأساسية في حملتك هي التأكد من أن العملاء على استعداد للإيداع على موقع الويب المعلن عنه. على الرغم من إمكانية تتبع التسجيلات ، إلا أن هذا لغرض التحسين فقط. أنت تدفع فقط مقابل الإيداع.

في كثير من الأحيان ، لكي يتم قبوله في البرنامج أو الخدمة ، يحتاج المستخدم إلى إجراء مكالمة تحقق. هذا وحده يجعل عملية التحويل أكثر تعقيدًا مما يؤدي إلى انخفاض معدلات التحويل. ومع ذلك ، هناك جانب إيجابي لتشغيل هذه العروض. يبلغ متوسط ​​المدفوعات مئات الدولارات وليس من الصعب العثور على عرض بقيمة 1 ألف دولار أو أكثر.

مرة أخرى ، يلزم بذل المزيد من الجهد لإجراء التحويل. يجب ألا تستخدم فقط هبوطًا وصفيًا عالي الجودة (شبيه بالمقالات) ، بل يجب أيضًا تشغيل عروضك بأعلى جودة لحركة المرور من شبكات الإعلانات والمصادر الأخرى مثل Facebook.

مصدر

كيف تختلف عروض محتوى الجوال عن العروض العادية؟

عادةً ما تستند العروض الموصوفة كمحتوى للجوال إلى فوترة مشغل شبكة الجوال. غالبًا ما تجعل الهواتف التي تستخدم اتصال 3G أثناء تصفح الويب من الممكن استخدام تدفق فواتير الرسائل القصيرة (MO / MT). هذا يعني أن مبيعات الشركات التابعة تضاف إلى فاتورة هاتف الشخص وليست هناك حاجة لمشاركة بيانات بطاقة الائتمان أو تحويل الأموال.

يمكن أن تنتمي عروض التسويق التابعة هذه إلى أي عمود وتستخدم تدفقات مختلفة. إنهم يتحولون بشكل أفضل مع حركة مرور الهاتف المحمول على الرغم من أن الأداء في بعض الأحيان يكون معقولًا مع سطح المكتب أيضًا. فيما يلي نوعان من تدفقات التحويل الإضافية للجوال.

Click2sms

في عروض click2sms ، التي تسمى أيضًا تدفق MO ، يتم احتساب التحويل عند إرسال رسالة SMS مدفوعة. غالبية هذه العروض مخصصة للجوّال فقط . على الرغم من أن عروض click2sms ممكنة لأي قطاع ، إلا أنها تستخدم بشكل شائع لعروض المواعدة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب الانتباه إلى وصف العرض في إحدى الشبكات التابعة. في بعض الأحيان ، يقتصر الترويج لمثل هذه العروض على شركة اتصالات جوّال معينة ، وإذا استهدفت نوعًا خاطئًا من الجمهور ، فلن يتم احتساب نقراتك.

Click2call

تدفق Click2call ( IVR ) مشابه جدًا لتدفق click2sms. الاختلاف الوحيد هو أنه بدلاً من إرسال رسالة SMS ، يحتاج المستخدم إلى إجراء مكالمة لك لتسجيل تحويل. مرة أخرى ، حركة مرور الويب ليست هي الطريقة المفضلة هنا وتقترح معظم الشبكات حركة مرور الجوال فقط أو تتطلبها. على الرغم من أنه يمكن الإعلان عن العديد من المنتجات بهذه الطريقة ، مرة أخرى ، فإن تدفق click2call هو الأكثر شيوعًا لعروض المواعدة.

يحتاج المسوقون التابعون إلى الانتباه لقيود حركة المرور والناقلين بالإضافة إلى ساعات العمل الخاصة بمركز الاتصال الذي يخدم مزود العرض. تجدر الإشارة إلى أن البلدان المختلفة لها مناطق زمنية مختلفة ، لذا إذا كان مصدر حركة المرور يمنحك خيار فصل اليوم ، فيجب عليك التأكد من أنك تبحث في المنطقة الزمنية الصحيحة.

أخيرًا ، إذا كنت تواجه أي مشكلات في تتبع التحويلات للحملات ذات التدفق المعقد ، فلا تتردد في سؤال مدير حسابك. يعد تتبع النقرات أمرًا سهلاً بشكل عام ولكن تتبع المكالمات (إذا كان عليك ذلك) قد يكون صعبًا.

تعرف على المزيد حول إعلانات الأجهزة المحمولة وكيفية تشغيل عروض محتوى الجوال بشكل فعال.

ما البيانات التي يجب الانتباه إليها؟

نظرًا لأنه يمكن تسجيل التحويلات بعدة طرق ، فقد تختلف المقاييس الرئيسية لقياس أداء حملتك التابعة على أساس فردي.

قد تتطلب بعض العروض من مشتري الوسائط إعداد صفحة مقصودة متقدمة تبدو كمقال وتتحدث بإسهاب عن الفوائد والخصائص المعجزة لمكملات النظام الغذائي. ستتطلب العروض الأخرى الحد الأدنى من جهد المحتوى وستكون قادرًا على تسجيل عملية بيع ليس لأي سبب آخر سوى اختيار الاستهداف الصحيح لحملتك.

دعنا نناقش أهم مقياسين في التسويق بالعمولة لمعرفة ما يجب الانتباه إليه بالضبط.

معدل التحويل (CR)

يتم التعبير عن معدل التحويل كنسبة مئوية ويخبرك أي جزء من إعلاناتك يؤدي إلى التحويلات. هناك أنواع من العروض التي ستحقق بطبيعة الحال المزيد من التحويلات إذا اخترت استخدام صفحة مقصودة وهناك بعض العروض التي ستتأثر سلبًا باستخدام أي صفحة مقصودة على الإطلاق.

بشكل عام ، العلاقة بين معدل التحويل وتدفق التحويل بسيطة. كلما كانت رحلة المستخدم أبسط ، زاد معدل التحويل. هناك محتوى يروق لجمهور عريض جدًا ، على سبيل المثال ، اليانصيب والقسائم. هنا سيكون المسار الأكثر شيوعًا للتحويل هو الاشتراك الفردي أو الاشتراك المزدوج أو تدفق الفواتير عبر الرسائل القصيرة. الجهد المنخفض اللازم للتحويل يجعل متوسط ​​معدل التحويل أعلى بكثير.

الأشياء الأخرى التي تؤثر على السجل التجاري:

• جودة صفحتك المقصودة
• لغة العرض / الهبوط مقابل لغة البلد
• صلة العرض بالاتجاهات الحالية
• وقت السنة والأيام والساعات التي تقدم فيها عرضك
• سرعة تحميل الصفحة المقصودة
• تعقيد رحلة المستخدم

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

يشير معدل النقر إلى الإعلانات والصفحات المقصودة التي تستخدمها قبل إرسال المستخدمين إلى موقع الويب المحدد أو صفحة المنتج. في بعض الأحيان ، يعود الأمر إليك لإنشاء صفحة مقصودة أو نسخ واحدة من أدوات التجسس. في بعض الأحيان ، يمنحك البرنامج أو الشبكة التابعة أفضل أدوات الهبوط لاستخدامها أو على الأقل لإعلامك بأنواع الصفحات التي تجعل المستخدمين يقومون بالتحويل.

يؤثر معدل النقر على التحويلات لأنه إذا لم يكن الأشخاص مستعدين للنقر على تصميماتك ، فلن يتمكنوا حتى من الوصول إلى موقع الويب التابع.

ما الذي يمكن أن يفعله المسوقون التابعون لزيادة نسب النقر إلى الظهور لحملاتهم؟

• اختبر أشكالًا مختلفة من الإعلانات / مركبات الهبوط واختر النوع الذي يعمل بشكل أفضل
• قم بتحسين أجهزة الهبوط الخاصة بك لكل جهاز على حدة (الهاتف المحمول مقابل الجهاز اللوحي مقابل جهاز سطح المكتب)
• العب على الخوف من الضياع وقدم عروض ترويجية محدودة الوقت
• احذر من التعب الإبداعي وقم بتحديث تصميماتك كلما لاحظت انخفاضًا في نسبة النقر إلى الظهور
• اجعل زر الحث على الشراء مرئيًا بوضوح ويمكن الوصول إليه
• اختبر زوايا مختلفة وابذل قصارى جهدك لإقناع المستخدمين لماذا يحتاجون إلى المنتج

الاستنتاجات

يجعل التسويق بالعمولة أي معلن طموح يواجه عددًا من الخيارات. عدد الأدوات المختلفة للاختيار من بينها ، والبرامج التابعة للتسجيل فيها والحملات المراد تشغيلها كبير جدًا ، ومن الصعب اختيار واحدة فقط.

في حين أن العدد الهائل من الخيارات قد يبدو وكأن جعل التسويق بالعمولة مهمة صعبة للغاية ، إلا أن الأمر ليس كذلك على الإطلاق. الإنترنت مليء بالأدلة والبرامج التعليمية الشاملة ، لذا حتى المعلنين الأقل خبرة يمكنهم تسجيل تحويلات من حملتهم الأولى.

ولكن من أجل تسجيل التحويلات ، عليك أولاً أن تفهم ماذا يعني ذلك وكيف يحدث. نأمل أن تكون قد تعلمت ذلك من هذه المقالة.

هل أنت مستعد لتسجيل التحويلات؟
انضم إلى Zeropark الآن