دليل التسويق بالعمولة للعلامات التجارية

حتى قبل أن يتسبب الوباء في تحول المستهلكين إلى التسوق عبر الإنترنت ، واليوغا عند الطلب ، والجولات المنزلية الافتراضية ، كانت التجارة الإلكترونية مزدهرة. لذلك من المنطقي أن تشهد صناعة التسويق بالعمولة نموًا موازيًا ، حيث رأت العلامات التجارية فرصًا جديدة للوصول إلى جمهورها المستهدف بأداة ميسورة التكلفة ومنخفضة المخاطر. في الولايات المتحدة وحدها ، ارتفع الإنفاق على التسويق بالعمولة من 2.5 مليار دولار فقط في عام 2012 إلى ما يقدر بنحو 8.2 مليار دولار بحلول نهاية عام 2022 ، وفقًا لتقارير Statistica . مع هذا النمو السريع ، لا تستطيع العلامات التجارية التغاضي عن التسويق بالعمولة. للمساعدة ، إليك دليل للتسويق بالعمولة للعلامات التجارية:

ما هو التسويق بالعمولة؟

بعبارات بسيطة ، يعد التسويق بالعمولة وسيلة للوصول إلى العملاء المحتملين عن طريق دفع عمولة لموقع الويب أو المدونة أو صاحب حساب الوسائط الاجتماعية مقابل المبيعات الناتجة عن الإحالات الخاصة به.

ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟

على الرغم من وجود العديد من الفوائد للتسويق بالعمولة لكل من منشئ المحتوى والعلامة التجارية ، إلا أن ثلاثة منها على وجه الخصوص ترقى إلى القمة.

عائد أكبر على الاستثمار

من خلال الدفع مقابل النتائج فقط ، يتم تقليل الإنفاق التسويقي للعلامة التجارية بشكل أساسي إلى تكلفة التحويل فقط. سواء كان هدف علامتك التجارية هو بيع مستحضرات التجميل ، أو حث المستخدمين على تنزيل تطبيق جوال ، أو الاشتراك للحصول على بطاقة ائتمان ، فإن نفقاتك الوحيدة في التسويق بالعمولة تعتمد على الهدف النهائي: إجراء قابل للقياس ينفذه السوق المستهدف.

الجماهير المستهدفة

لا يعني العمل مع شريك omnichannel أنك بحاجة إلى تشغيل حملتك على جميع الأنظمة الأساسية الخاصة بهم. بدلاً من ذلك ، يمكنك التركيز المفرط على جمهورك ومنصتك المثالية. من المحتمل أن يحقق النهج المستهدف نتائج أفضل.

إدارة مبسطة

بفضل الحلول الآلية التي يمكنها تتبع وتحليل وحتى دفع العمولات على كل عملية بيع ، يمكن في كثير من الأحيان تكليف شراكة التسويق بالعمولة بشخص واحد فقط. بغض النظر عن الصناعة ، فإن الوقت الموفر يترجم إلى توفير المال. لدى IZEA نفسها طريقة لتتبع فعالية العمل مع المؤثرين مع روابط تتبع محسّنة.

كيف يتم الدفع للمسوقين بالعمولة؟

هناك ثلاثة هياكل للدفع قد ترغب في وضعها في الاعتبار عند الشراكة مع شركة تابعة.

• ادفع فقط مقابل النتائج. مع عدم وجود رسوم مقدمة ، يعد هذا الخيار استثمارًا منخفض المخاطر حقًا.
• ادفع رسمًا بسيطًا مقدمًا ، بالإضافة إلى معدل العمولة المعتاد على النتائج.
• ادفع رسومًا أعلى مقدمًا ، بالإضافة إلى معدل عمولة أقل على النتائج.

وفقًا لـ Referral Rock ، فإن متوسط ​​عمولة الإحالة يتراوح من 5٪ إلى 30٪. ولكن كيف تحدد السعر الخاص بعلامتك التجارية؟ ابدأ بحساب متوسط ​​القيمة الدائمة للعميل (CLV). يجب أن تكون عمولة الإحالة أقل بكثير من متوسط ​​CLV الخاص بك حتى تكون مستدامة ، لكن العلامات التجارية التي تتمتع بمعدلات أعلى للاحتفاظ بالعملاء لديها مجال كبير للمناورة لزيادة عمولات الشركات التابعة.

عندما تشك في ذلك ، ابدأ بسعر عمولة منخفض. يمكنك دائمًا رفعها أو تقديم مكافآت لاحقًا.

ما الفرق بين المسوقين بالعمولة والمؤثرين؟

في حين أن حملات التسويق المؤثر تتعلق بالتعرض للعلامة التجارية ، فإن التسويق بالعمولة يعتمد على الأداء. هذا لا يعني أن المؤثرين لا يمكن أن يكونوا تابعين ؛ ولكن عليك أن تكون واضحًا بشأن الرسوم والتوقعات وأهداف حملتك. ضع في اعتبارك ما يلي:

التواجد على الشبكة

بينما نميل إلى ربط المؤثرين بواحد أو أكثر من منصات الوسائط الاجتماعية ، يميل المسوقون التابعون أيضًا إلى امتلاك مدونة أو موقع قوي أيضًا. يساعد استخدام هذه المواقع جنبًا إلى جنب مع المواقع الاجتماعية الشركات التابعة على الوصول إلى جمهور أوسع بحملة علامتك التجارية والروابط التابعة لها.

هيكل الأجور

نظرًا لأن المؤثرين يركزون على الترويج بدلاً من البيع المباشر ، فإن الأجر مختلف. يحصل المنتسبون على عمولة من كل عملية بيع ؛ عادة ما يتلقى المؤثرون رسومًا محددة ، على الرغم من أن العديد منهم يتلقون كليهما.

الهدف النهائي للحملة

مع التسويق بالعمولة ، الهدف النهائي هو أن تقوم علامتك التجارية بعملية بيع. غالبًا ما يتم إقران الروابط التابعة مع الرموز الترويجية ، والتي عند مشاركتها من قبل المؤثرين تقدم لمتابعيهم حافزًا للتسوق وتقريبهم من الشراء. تسهل الروابط التابعة المتعقبة قياس نجاح المنشور المدعوم.

كيفية إعداد حملة تسويق تابعة ناجحة

على الرغم من أنه قد يتعين عليك إجراء تعديلات على العمولات أو المكافآت بمرور الوقت ، إلا أن خطة العمل الأساسية هذه يمكن أن تساعدك في إنشاء نهج أساسي لحملة التسويق التابعة لك:

حدد الأهداف

يجب تحديد أهدافك وقابلة للقياس. حدد ما يلي حتى قبل أن تبدأ في البحث عن المسوقين بالعمولة:

• ما مقدار الإيرادات التي تتوقع أن تجنيها الشركات التابعة شهريًا أو ربع سنويًا؟
• ما الذي تعتبره معدل محادثة جيداً على نسبة النقر إلى الظهور؟
• ما الهدف الواقعي لمتوسط ​​قيمة الطلب (AOV)؟

حدد الحملة

لتحفيز الشركات التابعة ، ستبدأ بمنتج AOV عالي. لن يؤدي ذلك إلى زيادة إيرادات علامتك التجارية فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى زيادة أرباح الشركة التابعة لكل نقرة. بعد كل شيء ، فإن كسب عمولة 10٪ على زوج من أحذية الجري بقيمة 100 دولار هو أكثر إغراء بكثير من كسب 10٪ على زوج من الجوارب بقيمة 10 دولارات.

تحديد حوافز العملاء التي قد تساعد في زيادة المبيعات ، مثل الشحن المجاني عبر إنفاق محدد ؛ شراء المزيد ، توفير المزيد من الخصومات ؛ أو خصومات المشتري لأول مرة.

قم بضرب الأرقام لحساب عرضك الأولي للمسوقين بالعمولة. قد يشمل ذلك نسبة عمولة ، أو عمولة بسعر ثابت ، أو مكافآت ، أو عينة مجانية من المنتج. تذكر أنك تدفع مقابل المبيعات وليس النقرات أو مرات الظهور.

البحث عن الشركات التابعة

هل أنت جاهز للعثور على المسوقين بالعمولة؟ ضع في اعتبارك أحد الخيارات التالية:

1. اقترب من سفراء العلامات التجارية الذين يحبون بالفعل منتجاتك أو خدماتك ويروجون لها.
2. ضع تطبيق البرنامج التابع على موقع الويب الخاص بك لتشجيع المسوقين بالعمولة المحتملين على أخذ زمام المبادرة.
3. ابحث عن الشركات التابعة المحتملة بناءً على جمهورها ومنصاتها وتاريخ عملها للترويج للعلامات التجارية الأخرى.

بمجرد العثور على الشركات التابعة لك ، تأكد من مراجعة شروط وأحكام برنامجك والحصول على عقد موقّع يغطي كل شيء بدءًا من العمولات والمكافآت وأين ومتى سينشرون ، إلى طول الحملة وعدد مرات النشر.

تدريب المنتسبين

لا تفترض أن التفاصيل المنصوص عليها في العقد كافية للسماح للشركة التابعة لك بالعمل. علّمهم عن العلامة التجارية ، ووضح ما تريد إنشاؤه ، واشرح أي أهداف وجداول زمنية ذات صلة تأمل علامتك التجارية في الوصول إليها. تأكد من تقديم نص مع روابط أو صور أو مقاطع فيديو تابعة فريدة ، ومراجعة كيفية تتبع العمولات ودفعها.

تتبع النتائج

تحتاج إلى تتبع نجاح حملتك. لاحظ الشركات التابعة التي تقدم أكبر عائد على الاستثمار.

تأكد من النظر إلى ما هو أبعد من مجرد النقرات إلى التحويلات. الشركة التابعة التي لديها مبيعات أقل ولكن أتباعها يقومون بعمليات شراء ذات قيمة أعلى أو عمليات شراء متكررة قد تستحق عمولة أعلى ، أو مكافآت أكبر ، أو المزيد من شراكات التسويق بالعمولة.

هل تريد العمل مع IZEA كمؤثر؟ إلى جانب الاشتراك في منصات IZEAx و Shake الخاصة بنا كمنشئ ، يمكنك الآن كسب المال من خلال برنامج الشركاء التابع لـ IZEA المدعوم من Commission Junction. سجل لتكون فرعا هنا.

روابط تتبع IZEA

لقد أطلقنا للتو روابط التتبع في IZEAx Discovery و Unity Suite لمنح المسوقين طريقة أفضل وأكثر موثوقية لتتبع حركة المرور من محتوى المنشئين. تبحث العلامات التجارية عن طرق أكثر فائدة لقياس فعالية العمل مع المبدعين ، ويمكن أن تساعد روابط التتبع في ذلك.

توفر روابط التتبع نقاط الصلاحية والجودة ، لذلك يعرف المسوقون أنهم يصلون بالفعل إلى جمهورهم المقصود ويعملون مع المبدعين المناسبين على الأنظمة الأساسية المناسبة.

المستخدمون

مع البيانات ، يكون المزيد أكثر. احصل على المزيد من الأفكار باستخدام روابط تتبع IZEAx الآمنة.

غير المستخدمين

ألا تستخدم IZEAx Discovery؟ حان الوقت للبدء. سجل اليوم.