التسويق بالعمولة هو تفاعل بسيط. أنت تدفع مقابل حركة المرور والشبكة التابعة تدفع لك مقابل التحويلات. ومع ذلك ، تختلف عروض الشركات التابعة في المواصفات والأهداف ، لذلك ، بطبيعة الحال ، هناك العديد من نماذج الدفع المختلفة أيضًا.

إذا كنت ترغب في التأكد من أن استراتيجيتك على ما يرام وأنك تفهم كيفية عمل آلة التسويق التابعة ، فأنت بحاجة إلى معرفة طريقك حول نماذج الدفع.

اقرأ المقالة وتعرّف على كيفية كسب العمولات من الترويج لعروض الشركات التابعة وما هي الإجراءات التي تعتبر تحويلات!

كيف المسوقين المنتسبين كسب المال؟

قبل أن تتعلم كيف يمكنك الحصول على أموال بصفتك مسوقًا تابعًا ، يجدر بنا أن نتذكر كيف يعمل هذا العمل. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى التسجيل في أحد البرامج التابعة واختيار بعض العروض. بعد ذلك ، ستحصل على روابط الأفلييت المخصصة الخاصة بك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، ستحتاج إلى التوصل إلى طريقة لجعل الأشخاص ينقرون على الروابط التابعة الخاصة بك (في شكل إعلانات).

هناك العديد من الإجراءات التي يمكنك اتخاذها لتحقيق ذلك. بشكل عام ، هناك الكثير من أنواع التسويق بالعمولة. يمكنك أن تفعل ذلك مع أو بدون موقع على شبكة الإنترنت. يمكنك اختيار نوع استثماري سريع للتسويق أو استراتيجية تحسين محركات بحث طويلة المدى شبه مجانية. ومع ذلك ، يتم دفع أكثر الطرق شيوعًا وتشمل الدفع لكل نقرة (PPC) أو نوع الدفع لكل عرض (PPV) لشراء الوسائط.

في حالة الإعلان المدفوع ، فأنت تأخذ الروابط التابعة الخاصة بك ، والاشتراك في نظام أساسي لتبادل الإعلانات ، والإعلان عن منتجاتك في شكل إعلانات دفع أو فرقعة أو إعادة توجيه المجال أو أي تنسيقات إعلانات أخرى متاحة. سيتعين عليك إنشاء إعلانات وصفحات مقصودة من أجل الحصول على أكبر عدد ممكن من العمولات. سيتعين عليك بعد ذلك تعيين عروض الأسعار وحركة الشراء ، حيث سيتعين عليك الدفع لكل نقرة ، أو لكل عرض إعلان بهدف كسب المزيد من المال من عمولات الشركات التابعة أكثر مما تنفقه على حركة المرور.

باختصار ، يعمل التسويق بالعمولة بنفس الطريقة التي تعمل بها معظم الشركات - فأنت تقوم باستثمار وتتخذ إجراءات لتحقيق أعلى هامش ربح ممكن . شراء حركة المرور لإعلانك باستخدام طريقة الدفع لكل نقرة / عرض وتلقي مدفوعات للعملاء المحتملين أو المبيعات أو زوار الموقع على أساس تكلفة النقرة (CPC) .

قد يكون الاستثناء الوحيد لذلك هو نموذج الدفع لكل مكالمة لأنه يشير إلى ما يدفعه العميل مقابل تفاعله مع إعلانك.

هل ما زلت غير متأكد من كيفية عمل التسويق بالعمولة حتى الآن؟
تعلم كيف تبدأ هنا!

لماذا توجد طرق مختلفة للدفع من خلال الشركاء؟

عندما تختار عرضًا تابعًا للترويج له ، ستلاحظ على الأرجح وجود نماذج دفع مختلفة اعتمادًا على العرض. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون للشبكات التابعة اسم مختلف لها. يمكنك العثور على أسماء مثل نموذج السعر وتنسيق السعر ونموذج الدفع ونوع التحويل وما إلى ذلك.

تخبرك نماذج الدفع بما هو هدفك وما الذي ستدفع مقابله . إذا كنت ترغب في إدارة نشاط تجاري ناجح للتسويق بالعمولة ، فأنت بحاجة إلى معرفة الهدف النهائي لإعلانك ومسار التحويل. يحدد نموذج دفع التسويق بالعمولة هذا الهدف.

في بعض الأحيان يكون العرض عبارة عن جمع قائمة بريدية فقط. في مثل هذه الحالة ، سيكون نموذج الدفع الخاص بك هو PPL ، لأن العملاء المتوقعين هم الهدف الأساسي (" التحويل "). وبالمقارنة ، إذا كنت تروّج لتطبيق ما ، فإن التحويل هو التثبيت ، وإذا كنت تروّج لمنتج مادي ، فمن المرجح أن يكون عملية شراء.

نماذج الدفع للتسويق بالعمولة

بدون مزيد من اللغط ، دعنا نناقش نوع التحويلات التي يمكن أن تحصل على عمولة.

تكلفة الإجراء (CPA)

يعد تسويق CPA هو نموذج الدفع الأساسي لأنه يكسبك عمولة مقابل إجراء معين. تستخدمه غالبية البرامج التابعة لأنها واسعة بما يكفي لتكون مثالية للعديد من العروض المختلفة . يتم تحديد الإجراء دائمًا بواسطة الشبكة التابعة ، لذا بمجرد حصولك على الرابط التابع ، ستعرف بالضبط كيفية الترويج له.

نظرًا لوجود الكثير للاختيار من بينها ، يمكنك استخدام دليل للعثور على عروض CPA الأكثر ربحية.

تكلفة البيع (CPS)

التكلفة لكل بيع هي نموذج تكسب فيه عمولة عن كل عملية بيع تقوم بها. نموذج الدفع هذا هو سمة من سمات عروض التجارة الإلكترونية حيث يكون الهدف الوحيد للمسار هو إقناع المستخدم بشراء المنتج الذي تعلن عنه.

التكلفة لكل تثبيت (CPI)

التكلفة لكل تثبيت هي نموذج دفع تكسب فيه عمولة عن كل مرة يقوم فيها المستخدم بتثبيت تطبيق على جهازه المحمول (أو جهاز سطح المكتب). الهدف من صفحتك المقصودة هو الترويج للتطبيق بطريقة تنتهي بتنزيله وتثبيته.

يحظى نموذج الدفع هذا بشعبية خاصة للإعلان عن تطبيقات وألعاب الهاتف المحمول ولكن يمكن استخدامه أيضًا لبرامج أخرى.

التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)

يكسبك نموذج الدفع CPL عمولة تابعة في كل مرة يقوم فيها المستخدم بالتسجيل . هذا أيضًا نظام دفع شائع جدًا حيث يتم استخدامه لغالبية عروض إنشاء قوائم العملاء المحتملين والقسائم ومسابقات اليانصيب . كل ما يتعين على المستخدم القيام به هو ترك تفاصيل الاتصال الخاصة به مثل عنوان البريد الإلكتروني ، وسوف تسجل التحويل الخاص بك.

التكلفة لكل عميل متوقع هي نموذج تابع موصى به بشكل خاص للمبتدئين بسبب بساطته. يعد توليد العملاء المحتملين أسهل بكثير من بيع المنتجات ، وبالتالي تقدم CPL إمكانية التحويل بسهولة أكبر وتحقيق نتائج أفضل للمسوقين ذوي الميزانية المنخفضة.

حصة الإيرادات (RevShare)

حصة الأرباح هي نموذج عمل غالبًا ما تستخدمه البرامج التابعة أو التجار الذين ينوون الترويج لعروض أكثر جدية ، وغالبًا ما تتعلق بقطاعات المقامرة والكازينو . في مثل هذا نظام الدفع التابع ، تتلقى نسبة مئوية ثابتة من أرباح الشركة (مثل موقع الكازينو) على العملاء الذين جلبتهم.

يعد أي نوع من مواقع محتوى الاشتراك مثالًا رائعًا على عرض مشاركة الأرباح. بينما في حالات أخرى ، يقوم العميل بإجراء / عملية شراء واحدة ، مع خطط الاشتراك تتوقع الكثير من المبيعات ، وبفضل نموذج عمل مشاركة الأرباح ، ستتمكن من الاستمتاع بالأرباح لفترة طويلة.

الكلفة بالنقرة (CPC)

قد تكون تكلفة النقرة (CPC) هي أندر نماذج الدفع للتسويق بالعمولة حيث يتم تنفيذها فقط بواسطة أكبر التجار من أجل زيادة التعرف على العلامة التجارية . سيكسبك مثل هذا البرنامج التابع عمولة مقابل كل نقرة على الرابط التابع.

الغرض من الرابط ليس إجراء عملية بيع ولكن لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بحيث يُعتبر أي زائر للموقع بمثابة فوز. ليس من الضروري حتى أن يترك العميل عنوان بريده الإلكتروني أو يقوم بأي إجراءات. زيارة موقع الويب كافية.

التكلفة لكل ميل (CPM)

التكلفة لكل ألف ظهور هي ، بعبارات أبسط ، التكلفة لكل ألف ظهور . إنه في الأساس نموذج تكلفة المشاهدة فيما عدا أنه يُحسب بالآلاف. هذه إستراتيجية أخرى تُستخدم لتوليد الوعي بالعلامة التجارية . الهدف هنا هو عرض الإعلان على أكبر عدد ممكن من الجمهور ، لذا فإن اللافتات ، والملوثات العضوية الثابتة ، والدفع ، والإعلانات الأصلية (خاصة على الهاتف المحمول) هي الطرق الشائعة.

ما هو أفضل نموذج دفع للتسويق بالعمولة؟

لا توجد أفضل طرق الدفع للتسويق بالعمولة. في الواقع ، كل نموذج من نماذج التكلفة هذه له غرضه الخاص. إذا احتاج التاجر إلى عملاء محتملين ، فسيدفع لكل عميل متوقع (CPL) وهذا هو نموذج العمل الوحيد العادل. إذا أراد التاجر إجراء مبيعات ، فسوف يدفع لكل عملية بيع (CPS).

تكلفة الاكتساب هي تنسيق السعر الأكثر استخدامًا ، لذا فمن المحتمل جدًا أن تستخدمه معظم المنتجات التي ستعلن عنها في أي وقت. على الرغم من أن تكلفة النقرة تبدو سهلة للغاية ، إلا أنه من الصعب الحصول عليها. يتم تنفيذ مثل هذه الحملات الإعلانية بشكل منفرد تقريبًا بواسطة تجار كبار ذوي علامات تجارية راسخة بالفعل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تنفيذها بواسطة وكالات تسويق محترفة بدلاً من الشركات التابعة والبرامج التابعة.

في أغلب الأحيان ، لا توجد إمكانية للتغيير أو التفاوض بشأن ما تدفع مقابله. ومع ذلك ، إذا كان من المحتمل أن تتكرر المبيعات التي قام بها العميل الذي جلبته ، فقد يكون من المنطقي أن تطلب من مدير حساب شبكتك أو برنامج الإحالة نموذج مشاركة الأرباح. بهذه الطريقة ستحصل إما على عمولة بسعر ثابت لكل عملية بيع أو عمولات متنوعة اعتمادًا على قيم كل عملية بيع.

لماذا بعض العروض تدفع أكثر من غيرها؟

أخيرًا وليس آخرًا ، ستعتمد المدفوعات في الغالب على تدفق التحويل أو درجة تعقيد كل عرض . إن جلب زمام المبادرة أسهل من إجراء عملية بيع. من الأسهل أيضًا إجراء عملية بيع بدلاً من تحويل زائر الموقع إلى عميل منتظم.

قد تزيد المدفوعات أيضًا أو تنقص بناءً على مدى سهولة الإعلان عن العرض. إذا كان التاجر راضيًا عن عدد العملاء المتوقعين أو مبيعات المنتجات التي جلبتها الشركات التابعة ، فقد يخفض معدل CPS . من ناحية أخرى ، إذا كان عدد العملاء المحتملين غير كاف ولم يكن هناك عدد كبير جدًا من العملاء ، فقد يقوم التجار بدفع المدفوعات لجذب المزيد من المنتسبين إلى البرنامج.

تتسم نماذج الدفع للتسويق بالعمولة بالسلاسة بشكل عام وتعتمد على العديد من العوامل. باختصار ، التجار لديهم أهداف يتعين عليهم تحقيقها. سواء كانت زيارات موقع الويب ، أو زيارات الصفحة المقصودة ، أو مبيعات المنتجات ، أو الاشتراكات في برنامج الولاء ، أو العملاء المحتملين ، أو مدفوعات الاشتراك - كلما زادت المدفوعات ، زادت صعوبة تحقيق هذه الأهداف.

الاستنتاجات

هناك العديد من نماذج الدفع تمامًا مثلما يوجد الكثير من مقاييس التسويق والمنتجات للإعلان وأنواع الإعلانات التي يمكن إقرانها بها. من أكثر أنواع تكلفة الاكتساب شيوعًا إلى تكلفة النقرة الأقل شيوعًا - يختلف كل برنامج تابع وله شكل مختلف.

الوجبات الرئيسية هنا هي - فهم أنواع المدفوعات ولكن دائمًا اختر العروض بناءً على خبرتك ومستوى المهارة.

على استعداد للبدء؟

اشترك في Zeropark
جلب أفضل ترافيك لعروضك!