هناك العديد من المكونات لحملة التسويق بالعمولة الناجحة. إذا كنت تقرأ العديد من الأدلة والبرامج التعليمية ، فقد ترى تعليقات مختلفة حول ما هو أكثر أهمية . قد يقول البعض أن العرض يعتمد عليه كل شيء ، بينما سيقول البعض الآخر أن الصفحة المقصودة هي التي يمكنها إنشاء حملتك أو كسرها.

في كلتا الحالتين ، هناك شيء واحد تحتاجه بغض النظر عن جميع المتغيرات الأخرى وهو استراتيجية عروض التسعير. بغض النظر عن مدى جودة إعدادك والبحث في حملاتك ، إذا لم تقم بتعيين عروض التسعير الصحيحة ، فسوف تسحق إمكانات حملتك.

تابع القراءة واكتشف كيفية تصميم إستراتيجية عروض أسعار لا تشوبها شائبة والتي ستأخذ حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وحملات الدفع لكل نقرة (PPV) الخاصة بك إلى المستوى التالي.

كيف تعد استراتيجية العطاءات؟

قبل أن تتخذ قرارًا بشأن عروض التسعير ، يتعين عليك مراعاة جميع المتغيرات التي تحدد مبلغ العطاء. نظرًا لأنك هنا من أجل استراتيجية تقديم العطاءات ، فإننا نفترض أنك على دراية بأساسيات التسويق بالعمولة. نأمل أيضًا أن تكون مسلحًا بأفضل أدوات التسويق بالعمولة وأنك مصمم على إنجاح هذه الحملة.

الآن ، في الخطوة الأولى.

اختر مكانة

كلما ارتفع عرض التسعير زادت جودة حركة المرور التي ستتلقاها. لا بد أن تتكرر هذه الجملة بشكل متكرر خلال هذه المقالة لأنها حقًا مقدمة للتسويق بالعمولة الفعال. إذا اخترت مكانًا متطلبًا مثل الكازينو أو المقامرة أو النوترا ، فستحصل على نتائج أفضل بشكل ملحوظ مع حركة مرور عالية الجودة.

هذا هو بالضبط السبب الذي يجعلك تميل إلى رؤية مثل هذه العروض الجادة التي يتم الإعلان عنها من خلال حركة المرور المحلية ، وحملات إعلانات الوسائط الاجتماعية ، وحتى على Google Adwords. هذه إعلانات ذات جودة عالية وتميل إلى أن يتم تشغيلها بواسطة شركاء تابعين ذوي خبرة يمكنهم تحمل تكلفة النقرة البالغة 1 دولار ... وتكلفة النقرة البالغة 20 دولارًا أيضًا.

حدد الاستهداف

وبغض النظر عن مصادر الزيارات الباهظة الثمن ، فإن استهداف GEO هو متغير آخر يستلزم إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة تمامًا. نفس سعر العطاء الذي يمكن أن يشتري لك أعلى جودة في جيو واحد سيشتري لك مجرد قصاصات في أخرى.

الاستهداف الجغرافي مهم ويجب أن تتعرف على مستويات مختلفة من حركة المرور أيضًا. في حين أن العروض والتصميمات هي التي عادة ما تحتاج إلى تعديل لجمهور معين ، فإن الميزانية وبالتالي عروض الأسعار ستتأثر دائمًا بثراء الجمهور المستهدف.

خطة استراتيجية الحملة

نعم ، هناك الكثير من الإستراتيجيات قبل تنفيذ حملة PPC / PPV مثالية. لكن هذا ليس كافيًا أيضًا ، نظرًا لأن سلوك الحملة غالبًا ما يكون غير متوقع لدرجة أنك ستحتاج إلى خطتين احتياطيتين على الأقل. وهذا ما نحتاج إلى مناقشته.

قبل أن تضع عينيك على الجائزة ، عليك أن تقرر ما إذا كنت تريد الاختبار بسرعة من خلال تعيين ميزانيات كبيرة ، بلا حدود ، وعروض أسعار عالية ؟ أو ربما تريد فقط أن تغمس أصابع قدمك وتجربة عرض لم يتم اختباره عن طريق تعيين الحد الأدنى لعروض التسعير واختبار قدر ضئيل من حركة المرور. قم بتدوين الشكل الذي ستبدو عليه مرحلة الاختبار الخاصة بك والظروف التي ستزيد فيها إنفاق إعلانك.

حدد ميزانيتك

مفتاح الإعلان الناجح هو الميزانية. نعم ، عادة ما تكون هذه ميزانية كبيرة يمكن أن تضمن نجاحك. ومع ذلك ، فإن أهم شيء هو حساب الميزانية بناءً على عروضك واستهدافك وعدد الصفحات / الإعلانات المقصودة وجميع المكونات الأخرى الأصغر.

لن تكسب المال من خلال التسويق بالعمولة إذا لم تكن حريصًا على ميزانيتك. في بعض الأحيان ، يمكن بسهولة حساب المبلغ الذي يجب أن تنفقه على كل جزء من حملتك الإعلانية ... لكنها في بعض الأحيان مجرد مقامرة. إذا قمت بضخ المزيد من الأموال في مصدر واحد ، فسوف ينتهي بك الأمر مع منجم ذهب ، أو ستنفقه كله فقط لتكتشف أن هذا المصدر لا يعمل بشكل جيد لعرضك.

في كلتا الحالتين - ابحث عن مقدار المال الذي تحتاجه لإنجاح حملات الدفع لكل نقرة / الدفع لكل نقرة (PPC) والتخطيط وفقًا لذلك.

كم تحتاج من المال لتكون ناجحًا في التسويق بالعمولة؟

تعرف على وضع الميزانية هنا!

تحدث إلى مدير حساب البرنامج / الشبكة

هم هنا لمساعدتك. لديهم أيضًا خبرة ومعرفة واسعة بالمنصة. سواء كان مدير حساب مصدر حركة المرور أو شخص دعم برنامج تابع ، يمكنك ويجب عليك طرح الأسئلة عليهم.

مشاكل مع الارتباط التابع؟ عناوين URL لا تبدو مثالية؟ هل تحتاج إلى نصائح حول التحسين؟ أو ربما قائمة بيضاء محددة إلى حد ما لحملة الكلمات الرئيسية؟ مديرو الحسابات التابعة موجودون لمساعدتك. يعرفون الكثير من التفاصيل والتقنيات. في كثير من الأحيان قد يعرفون حتى نوع الصفحة المقصودة التي تعمل بشكل أفضل مع عرض معين. هم ببساطة طريقتك المختصرة للنجاح.

تحضير التصميمات

قبل أن تقوم بإعداد إستراتيجية عروض أسعار ، عليك التفكير في عدد التصميمات التي تخطط لاستخدامها لحملة إعلانية واحدة. ستحتاج إلى حساب إعلاناتك ، وهبوطك ، والمتغيرات الأخرى لمعرفة مكان تخصيص ميزانيتك. ستحتاج أيضًا إلى بعض الأفكار الاحتياطية في حالة ما إذا كان أحد إعلاناتك يحتوي على نسبة نقر إلى ظهور منخفضة بشكل كارثي.

على الرغم من أن حجم التصميمات يؤثر على ميزانيتك أكثر من عروض التسعير ، إلا أنك لا تريد إطلاق حملة بدون استعداد. وأنت لا تريد أبدًا الاحتفاظ بمركبة هبوط ضعيفة الأداء لمجرد عدم وجود خيارات أخرى لديك.

تعرف على آلية تقديم العطاءات

الآن على الجزء الفني. لكل مصدر زيارات نوع مختلف من آلية تقديم العطاءات. بينما في معظم الأحيان ، تكون متشابهة جدًا - يمكنك اختيار عرض سعر ويفوز لك بالزيارات. ومع ذلك ، بالتفصيل ، تختلف الإجراءات الداخلية لخوارزميات العطاءات بين الشبكات.

في Zeropark ، سيعمل عرض تسعير الحملة على حساب متوسط ​​تكلفة العطاءات ، لذلك إذا كانت هناك مصادر داخل حملة أرخص ، فإن الخوارزمية ستدفع أقل مقابل ذلك ، ولكن بسبب ذلك ، ستكون قادرة على دفع المزيد مقابل المصادر الأكثر مكلفة.

على سبيل المثال - يمكنك تعيين عرض تسعير للحملة بقيمة 0.04. يبلغ متوسط ​​عرض التسعير للمصدر 1 0.01 ويكون للمصدر 2 متوسط ​​عرض سعر 0.07 - إذا قدمنا ​​عرض سعر 0.04 لكليهما ، فسنزيد من المزايدة على الأول ونخفض المزايدة على الثاني. هذا هو المكان الذي تدخل فيه الخوارزمية - ستعرض 0.01 في الأول و 0.07 في الثانية - لا تزال تصل إلى متوسط ​​عرض السعر 0.04 لكنها تفوز بجزء مناسب من حركة المرور على كلا المصدرين.

يتشكل متوسط ​​عرض التسعير أيضًا من خلال عروض التسعير المخصصة المحددة داخل الحملة.

بشكل عام ، إذا قمت بتعيين عرض تسعير الحملة في Zeropark ، فستحاول الخوارزمية تزويدك بجميع أنواع المواضع ، بعضها أرخص وبعضها أغلى من سعر العرض الذي حددته. يكون هذا مفيدًا عندما تكون في مرحلة الاختبار لأنك تحاول تجربة مواضع من خارج نطاق عرض التسعير الخاص بك وهذا يتيح لك الحصول على نظرة ثاقبة حول الكسب المحتمل للمصدر.

تذكر أن هذه هي الطريقة التي تعمل بها خوارزميات عروض الأسعار من Zeropark. هذا ليس هو الحال مع العديد من شبكات الإعلانات الأخرى. قد يستخدم البعض خوارزمية مشابهة تحت اسم SmartCPM بينما قد يعمل البعض الآخر فقط بعروض أسعار ثابتة حيث ستدفع دائمًا نفس المبلغ بالضبط من أجل التنسيب ، وستحصل فقط على إمكانية الوصول إلى المواضع بهذا السعر المحدد.

ما الفرق بين إستراتيجيات عروض أسعار الدفع بالنقرة (PPC) والدفع مقابل المشاهدة (PPV)؟

حركة مرور البوب ​​أو المجال (PPV) والدفع (PPC) لها طبيعة مختلفة. في PPV ، تدفع مقابل كل عرض ، وبالتالي فإن إعلانك (سواء كان إعلانًا بانر ، أو شكلًا من أشكال الإعلانات المصوّرة ، أو نافذة منبثقة بملء الشاشة) يكلفك المال بغض النظر عما إذا كان شخص ما ينقر عليه أو يتجاهله تمامًا. عادةً ما تكون أحجام إعلانات البوب ​​ضخمة وليس هناك ما يضمن أن جميع إعلاناتك سيتم النقر عليها. هذا هو السبب في أن النقرات رخيصة ويمكن أن تكون عروض الأسعار المنخفضة فعالة في بعض جيو.

في إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، التي تقتصر فقط على دفع حركة المرور ، لا تدفع مقابل كل مرة يظهر فيها إعلانك كإخطار دفع على سطح المكتب أو الجهاز المحمول لشخص ما. أنت تدفع فقط مقابل تلك الأوقات التي ينقر فيها الأشخاص بالفعل على الإشعار. تميل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى أن تكون أغلى ثمناً قليلاً ولكنها تتمتع أيضًا بمعدل نجاح أعلى قليلاً.

تتمتع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بسمة مميزة أخرى. نظرًا لأنك تدفع فقط مقابل نقرات الإشعارات ، فهناك أحيانًا نقرات وتحويلات تأتي متأخرة. يمكن إرسال إعلانك في الصباح ولكن المستخدم المشغول سيلاحظه فقط في المساء. سوف يعجبهم الإعلان حتى ينقروا عليه وينتهي بهم الأمر بالتحويل. إذا نفدت أموالك في وقت مبكر من بعد الظهر ، فقد ينتهي بك الأمر برصيد مصدر حركة سلبي .

وعمولة غير متوقعة.

كيف تقوم بالمزايدة بشكل فعال؟

إذا كنت قد مررت بقائمة مراجعة الإعداد الإلزامية (الجزء الأول من هذه المقالة) ، فيجب أن تكون لديك بالفعل فكرة جيدة عن الشكل الذي ستبدو عليه حملتك.

يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عما تخطط للترويج له ، والمبلغ الذي يمكنك استثماره ، وما هو هدفك ( المبلغ الذي تأمل في كسبه ، بشكل واقعي) ، ومقدار الوقت الذي تنوي إنفاقه على جمع البيانات ، وما هو جمهورك المستهدف ، وما هي خطتك الاحتياطية.

حان الوقت الآن لتخطيط إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك.

ضع الميزانيات

بادئ ذي بدء ، أهم شيء يجب أن تفكر فيه في البداية هو تحديد الميزانيات. لا تريد إطلاق حملة إعلانية بميزانيات غير محدودة و 200 دولار على رصيد حسابك. حتى عندما يكون هذا هو أساسًا ما تخطط لإنفاقه على جمع البيانات. لا يزال يتعين عليك تعيين ميزانية يومية مستهدفة ومصدر ميزانية يومية فقط لضمان التوزيع المتساوي للزيارات.

فيما يلي الميزانيات الموصى بها لمرحلة الاختبار لحملاتك:

• ميزانية الحملة: لا يوجد رقم محدد هنا. إذا كنت تخطط لترك حملاتك دون مراقبة لبضعة أيام ، فيجب عليك تعيين ميزانية الحملة على أنها عدد الأيام × الميزانية اليومية. سيعتمد هذا الرقم أيضًا على ما قررت بشأن الميزانيات.
• كلما كان لديك المزيد ، يمكنك تخصيص المزيد لحملة واحدة. يجب عليك أيضًا مراجعة هذا الرقم بعد الانتهاء من الاختبار. إذا كانت الحملة تحتوي على عائد استثمار أعلى من -30٪ ، فيجب أن تفكر في زيادة عروض التسعير والميزانيات. إذا كان عائد الاستثمار سلبيًا باستمرار ، فقد تفكر في قتل الحملة.
• الميزانية اليومية: 100 دولار - في حين أن هذا قد يكون كثيرًا بالنسبة لحملة المستوى 3 ذات العائد المنخفض مع حجم حركة مرور منخفض ، إلا أنها لن تكون كافية أيضًا لحملة المقامرة في الولايات المتحدة. إنه مجرد رقم موصى به يمنح المبتدئين مساحة كافية للمناورة لاختبار حملاتهم بشكل صحيح.
• ميزانية المصدر: 20 دولارًا أمريكيًا - هذا رقم يجب أن يسمح لك باختبار كل مصدر إذا كنت تستخدم عروض التسعير الموصى بها. إذا لم تحدد ميزانية المصدر ، ستنفق بعض المصادر أكثر بكثير من غيرها نظرًا لاختلاف أحجام الزيارات بشكل كبير بين المصادر.
• الميزانية المستهدفة: 5 دولارات - الأهداف هي ببساطة مواقع الويب. لذا ، مرة أخرى ، تريد توزيع ميزانيتك بالتساوي هنا لمنع موقع ويب واحد يحتوي على عدد كبير من مواضع الإعلانات من الاستيلاء على إنفاقك.

تعيين متوسط ​​عروض التسعير

هذا خطأ شائع للمبتدئين. بينما تحدد مصادر حركة المرور دائمًا الحد الأدنى لعرض التسعير الذي سيسمح لك بشراء حركة المرور ، يجب ألا تنشئ مطلقًا حملة بهدف شراء أرخص حركة مرور متاحة.

بالطبع ، ستعمل بعض العروض مع عروض أسعار رخيصة جدًا وتدفع حركة المرور ، ومع ذلك ، فمن الصعب كسب المال من خلال هذا النهج. إذا كنت ترغب في تلقي زيارات عالية الجودة ، فأنت بحاجة إلى اختيار متوسط ​​عروض التسعير أو أعلى. سعر العطاء له تأثير مباشر على مكان وكيفية عرض إعلانك. لكنها أيضًا تمليها المنافسة.

يجب أن يكون السبب الرئيسي لبدء دائمًا بمتوسط ​​العطاء هو إمكانية التنافس مع الشركات التابعة الأخرى على أساس عادل. إذا كنت تشتري زيارات أرخص ، فمن المرجح أن تتلقى حجمًا قليلًا جدًا وستكون الجودة منخفضة نوعًا ما. إذا كنت مستعدًا لاستخدام عروض أسعار أعلى من المتوسط ​​، فستحتاج إلى إعداد ميزانية أكبر ولكنك ستتمكن من الوصول إلى حجم جيد من حركة مرور PPC / PPV عالية الجودة.

يمنحك البدء بمتوسط ​​عرض التسعير والتعديل منه أفضل موضع بدء ممكن.

قسّم الاستهدافات المختلفة إلى حملات منفصلة

بناءً على ما قلناه من قبل - لكل مكون حملة مكان مختلف . إذا كنت تستهدف الأجهزة المحمولة وأجهزة سطح المكتب معًا ، فسوف تقوم بالمزيد من المزايدة على أحدها وتقلل المزايدة على أخرى. إنها نفس الحالة مع تشغيل حملات متعددة المناطق الجغرافية. ما لم تكن قد تحققت قبل عرض السعر الذي سيمنحك نفس النتائج في كلا البلدين (أو كل منهما) ، يجب عليك إطلاق حملات منفصلة لإعدادات مختلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تعمل الصفحات المقصودة المختلفة بشكل أفضل مع حملات أجهزة سطح المكتب مقابل حملات الجوّال ، لذا من الأفضل إنشاء حملات منفصلة تمنحك فائدة إضافية تتمثل في جمع بيانات أكثر دقة لكل منها.

زيادة العطاءات بشكل متزايد

$ 0.0002 الخاص بك لا يجلب لك ما يكفي من حركة المرور؟ ولديك نسبة فوز منخفضة للغاية؟ هناك حل بسيط للغاية لهذه المشكلة. يجب عليك زيادة عرض التسعير الخاص بك ولكن يجب عليك القيام بذلك ببطء شديد.

الانتقال من جزء بسيط من الدولار إلى 0.005 دولار لن يذهب أبدًا كما تتوقعه. ستغمر حملتك بحركة المرور ولن يكون كل ذلك مفيدًا لعرضك التابع. باختصار ، ستخسر المال.

إذا كنت ترغب في منع ذلك ، فأنت بحاجة إلى مراقبة نسبة الفوز وزيادة العرض بمقدار صغير جدًا. نسبة الفوز الأمثل بين 70٪ -90٪. إذا كنت أقل من ذلك ، فربما لم تكتشف الإمكانات الكاملة للمصدر. قم بزيادة العطاء وراقب الأداء. إذا كان عائد الاستثمار عند 70٪ لا يزال أقل بكثير من الصفر ، فقد تكون علامتك أن توقف المصدر مؤقتًا.

من ناحية أخرى ، إذا حققت نسبة الفوز المستحيلة بنسبة 100٪ ، يمكنك خفض عروض الأسعار بأمان حيث قد تدفع مبالغ زائدة مقابل حركة المرور. إنها معادلة بسيطة - تعني نسبة الربح المنخفضة أنك بحاجة إلى تقديم عطاءات أعلى بينما تعني نسبة الفوز المرتفعة أنه يمكنك المزايدة أقل.

ضع حدًا أقصى للتحويل

كلما ارتفع عرض التسعير ، زادت جودة حركة المرور. ولكن بمجرد تحقيق التوازن المثالي بين التكلفة والجودة ، فإن آخر شيء تريده هو تسجيل تحويلات لن يتم الدفع لك مقابلها.

تأكد دائمًا من أنه إذا كان عرض الحليف الخاص بك يحتوي على حد تحويل يومي أو أسبوعي ، فسوف تطبق هذا الحد الأقصى للتحويل في شبكتك الإعلانية. لا تخسر المال مقابل التحويلات غير المرغوب فيها.

أيضًا ، تحقق دائمًا مما إذا كنت تقود حركة المرور الصحيحة إلى عرضك. فقط في حالة أنها مخصصة للجوال فقط وكنت قد أطلقت الحملة على سطح المكتب وتتساءل عن سبب عدم احتساب تحويلاتك في الشبكة التابعة. فقط لا ترتكب أخطاء التسويق بالعمولة الأكثر شيوعًا.

أكبر أخطاء العطاءات في التسويق بالعمولة PPC / PPV

الآن بعد أن عرفت ما يجب فعله وكيفية التخطيط لعرضك ، من المهم أن يكون لديك قائمة سريعة وسهلة بما لا يجب عليك فعله. كن على دراية بالأخطاء الشائعة حتى تتمكن من تجنبها. فيما يلي قائمة مختصرة:

✘ لا تبدأ أبدًا بأقل عرض ممكن ، اختر العطاء المقترح بدلاً من ذلك

✘ لا تطلق حملة متعددة المواقع الجغرافية وأنظمة متعددة بعرض سعر واحد

✘ من الممكن تقديم عطاءات عالية جدًا ، لذا راقب نسبة ربحك وخفض العرض إذا كانت نسبة الفوز بين 90٪ -100٪

✘ لا تنس أبدًا تحديد ميزانيات المصدر والهدف

✘ لا تقم أبدًا بتغيير عرض تسعير الحملة بشكل مفاجئ ودائمًا بشكل متزايد

✘ لا تغير العطاءات بناءً على شعور ، قم بذلك فقط بناءً على البيانات

الاستنتاجات

في حالة إعلانات PPV و PPC ، يحتاج المعلنون إلى الاستعداد قبل إطلاق كل حملة. يتكون التحضير حول كل مشروع من عدة خطوات.

أولاً ، يتعين على الشركات التابعة البحث في الويب وقراءة ما هو مفيد ، وما هي أحدث الزيارات للترويج ، وأشكال الإعلانات الأفضل للاستخدام. قد تكون حركة مرور البوب ​​مع استهداف الكلمات الرئيسية ، أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ، أو ربما إعلانات Google؟ يجب أن يتم الاختيار على أساس الخبرة السابقة والميزانية.

بمجرد تحديد ذلك ، يحتاج المسوق التابع إلى الانضمام إلى شبكة تابعة أو برنامج تابع واختيار عرض. الخطوة التالية هي إعداد صفحة هبوط ونسخة إعلان. بعد ذلك ، حان الوقت لاختيار الكلمات الرئيسية والأجهزة وأنظمة التشغيل وتوقعات البيئة العالمية للاستهداف.

أخيرًا ، يجب إعداد التتبع ويجب على الشركة التابعة التأكد من عمل الرابط. الخطوة الأخيرة هي تحديد عرض الأسعار وحفظ الحملة ومراقبة تدفق حركة المرور.

هل استراتيجية المزايدة الخاصة بك جاهزة؟
ابدأ في شراء حركة المرور الآن!