6 استراتيجيات للتسويق بالعمولة لعام 2023

أحد الأهداف الأساسية للتسويق هو بناء جمهور أكبر - ثم بيعه لهم. ولكن ماذا لو تمكنت من الوصول إلى جمهور هائل من المستهلكين المشاركين الموجودين بالفعل؟

كذلك يمكنك. إنه يسمى التسويق بالعمولة.

على الرغم من أنه ليس شيئًا جديدًا ، إلا أن التسويق بالعمولة يستمر في الاتجاه التصاعدي حيث تميل المزيد والمزيد من العلامات التجارية إلى وجود أطراف ثالثة تضمن لهم. شهد عام 2022 قيام الشركات بإنفاق 8.2 مليار دولار على التسويق بالعمولة في سوق الولايات المتحدة ، وإذا كانت البيانات التاريخية على ما يرام ، فسيكون عام 2023 أكبر. ¹

سواء كنت قد جربت التسويق بالعمولة أم لا ، فهذا هو الوقت المثالي لبدء إتقان نهجك. لمساعدتك في معرفة ما يمكن أن تحققه الانتسابات المحسّنة في عام 2023 وما بعده ، قمنا بتجميع هذه القائمة المكونة من ست استراتيجيات تسويق تابعة.

1. تقديم عروض ترويجية حصرية

في جوهرها ، استراتيجية التسويق التابعة هي شراكة مباشرة. تتعاون علامتك التجارية مع موقع ويب أو مدون أو مؤثر وتكافئهم على توليد النقرات أو المبيعات لعملك.

عادةً ما تكون المكافأة عبارة عن عمولة على المبيعات التي يجلبونها (كما يتم تتبعها بواسطة رابط أو رمز فريد) ، ولكنها قد تكون أيضًا بسعر ثابت. يروج الشريك التابع لمنتجك لمؤيديه ، وتكتسب بعض العملاء المحتملين الجدد.

المشكلة في هذا النموذج هي عدم وجود فوائد للمستهلك . بينما يمكنك أنت والشريك التابع تحقيق مكاسب مالية ، ليس لدى الشخص العادي سبب حقيقي لتجربة منتج يقول مدون الفيديو إنه مفيد - حتى لو كان منشئه المفضل.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يعد تقديم صفقة لجمهور الشركة التابعة أمرًا ضروريًا. لكن لا ينبغي أن تكون مجرد صفقة. يجب أن تكون حصرية لتلك الشركة التابعة. أيا كان - خصم أكثر حدة أو عرض BOGO ، ربما - إذا كان يخلق إحساسًا بالحصرية ، فإنه يفيد الجميع.

يصبح العرض الترويجي الحصري مربحًا للطرفين بالنسبة لك وللشركة التابعة لك والمستهلك:

• تتمتع علامتك التجارية بمزيد من الاهتمام والنقرات والمبيعات المستهدفة.
• تكتسب الشركة التابعة سببًا يدفع الأشخاص الجدد لعرض محتواها.
• يسجل المستهلك فرصة لتجربة منتج تم فحصه من قبل شخص يثق به بسعر مخفض.

2. قم بإعداد نموذج دفع متدرج

نظرًا لأن معظم عقود التسويق التابعة تعمل على نموذج العمولة ، فهناك بالفعل حافز داخلي للترويج لعلامتك التجارية. ومع ذلك ، فإن رسوم العمولة الراكدة لا تلهم أخلاقيات عمل قوية ومستمرة - خاصة مع اقتراب التضخم.

لتحفيز الشركات التابعة لك بشكل أكبر ، يمكنك إعداد نموذج عمولة متدرج يعمل على النحو التالي: كلما زاد حجم الأعمال التي يولدها أحد الشركاء ، زادت عمولتهم. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين رسوم عمولة الإحالة الأولية على 5٪. بعد 200 عملية بيع ، ربما يرتفع التخفيض إلى 7.5٪ ؛ عند 1000 عملية بيع ، يقفز إلى 10٪.

الآن لدى الشركات التابعة سبب للترويج لعلامتك التجارية على المدى الطويل.

الخط السفلي؟ ابحث عن طرق لتحفيز الشركات التابعة لك. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، فإن الحجم الإضافي الناتج عن الشركات التابعة ذات الأداء الأفضل سيؤدي إلى زيادة الإيرادات وموازنة رسوم العمولات الأكبر.

3. الحفاظ على الاتصالات القادمة

فيما يتعلق بموضوع الشراكات المثمرة المستمرة مع الشركات التابعة ، تبرز استراتيجية تسويق تابعة واحدة: التواصل.

من أهم نصائح التسويق بالعمولة الحفاظ على التواصل الفعال والواضح مع شركائك. أفضل شراكات التسويق بالعمولة هي الشراكات المستمرة. على مدى عدة سنوات ، يمكن لشريك واحد يعمل بجد أن يعزز بشكل كبير أرباحك النهائية وولاء العملاء. ومع ذلك ، لا يمكنهم فعل ذلك بمفردهم - فهم بحاجة إلى دعمك.

يتطلب برنامج التسويق بالعمولة الناجح اتصالًا ثنائي الاتجاه منتظمًا. في حين أنه من المغري التفكير في التسويق بالعمولة كآلة نمو سهلة ، فإن الحقيقة هي أنك لا تزال بحاجة إلى بذل جهد في العلاقة.

لكي تقدم الشركات التابعة لك أفضل أداء لها ، يجب أن تعرف ما يلي:

• تغييرات المراسلة
• منتجات جديدة
• الترقيات الجديدة
• أفضل الممارسات
• المواعيد النهائية

لتحديث الشركات التابعة باستمرار ، يمكنك:

• قم بإعداد رسالة إخبارية للشركات التابعة - قم بإضافة رسالة إخبارية تابعة للتسجيل في موقع الويب الخاص بك ، أو BCC جميع شركائك في رسالة بريد إلكتروني شهرية.
• إنشاء بوابة عبر الإنترنت - على الرغم من أن الأمر قد يتطلب بعض الجهد الإضافي ، فإن بوابة الخدمة الذاتية للشركات التابعة ستوفر الوقت على المدى الطويل.
• تواصل مباشرة - قد يبدو انفجار البريد الإلكتروني غير شخصي للغاية بالنسبة لشراكاتك الأكثر أهمية. ضع في اعتبارك الاتصال أو إرسال بريد إلكتروني إلى أكبر اللاعبين لديك مباشرةً.

4. تعامل مع التسويق بالعمولة من جميع الزوايا

هل أنت على دراية بقاعدة التسويق رقم 7؟ إنه قول مأثور تجاري كلاسيكي يشير إلى أن المستهلكين بحاجة إلى رؤية جهودك التسويقية سبع مرات قبل الشراء. ²

سواء كنت تؤمن برقم سحري أم لا ، فهناك نواة من الحقيقة للقاعدة: التعرض يؤدي إلى الفرص.

يتضمن إنشاء استراتيجية تسويق تابعة فعالة جميع الزوايا. لزيادة التعرض في حملة التسويق التابعة لك ، عليك التفكير في رحلة العميل وإيجاد طرق لإدراج علامتك التجارية في كل جزء.

من البداية إلى النهاية ، ستبدو رحلة العميل من خلال التسويق بالعمولة (غالبًا) كما يلي:

• مواقع المحتوى - هذه هي مرحلة "الوعي" الكلاسيكية. سواء كان موقعًا إعلاميًا مثل BuzzFeed أو منصة وسائط اجتماعية مثل TikTok ، تتيح لك مجمعات المحتوى عالية الحركة إنشاء شبكة واسعة. بالنسبة للكثيرين ، ستكون هذه المرحلة هي الانطباع الأول لعلامتك التجارية.
• مراجعة المواقع أو المدونات المتخصصة - بمجرد أن يكون المستهلك على علم بك ، قد يبدأ في البحث عن علامتك التجارية. في هذه المرحلة ، من المحتمل أن يقودهم بحثهم من مواقع المحتوى العامة إلى المزيد من المنشورات المتخصصة.
• مواقع الولاء واسترداد النقود - غالبًا ما يتوجه المتسوقون الأذكياء إلى مواقع استرداد النقود مثل Rakuten أولاً لقراءة المراجعات وتوفير المال.
• مواقع القسائم والصفقات - عندما يكون المستهلك جاهزًا أخيرًا للشراء ، فقد يتوجه إلى موقع ويب للصفقات مثل RetailMeNot .

عندما تشترك مع الشركات التابعة عبر كل من هذه المنصات ، يمكنك جميعًا ضمان اهتمام علامتك التجارية. في النهاية ، ستتحول بعض هذه العيون إلى زر Check Out على موقع الويب الخاص بك.

5. يلتقي التسويق بالعمولة بالذكاء الاصطناعي

سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن الذكاء الاصطناعي آخذ في الارتفاع في معظم الصناعات. بدلاً من الهروب من المستقبل ، احتضنه وجهاً لوجه - بما في ذلك استخدامه لبرنامج الشراكة الخاص بك.

كلما تعرفت سريعًا على الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي للتسويق بالعمولة ، كلما أسرعت في التركيز على المهام الأخرى التي يصعب أتمتها.

فيما يلي بعض المسؤوليات التي يمكن للذكاء الاصطناعي تبسيطها لك ولفريقك:

• Analytics - تستغل مجموعات الأدوات مثل Google Analytics Intelligence التعلم الآلي لتزويدك ببيانات دقيقة - وحتى رؤى قابلة للتنفيذ - بدون تشفير. ³ في لحظات ، يمكن للذكاء الاصطناعي أن يخبرك بالقنوات الأفضل أداءً.
• كشف الاحتيال - من الشركات التابعة التي تنشئ نقرات زائفة إلى معاملات إيجابية كاذبة ، يكون الاحتيال دائمًا مصدر قلق. يمكن لأدوات التنبؤ والكشف بالذكاء الاصطناعي أن تحافظ على سلامتك. ⁴
• البحث عن الكلمات الرئيسية - تقدم خدمات مثل Twinword أدوات الكلمات الرئيسية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي لجميع احتياجات محتوى التسويق التابع لك المكتوبة. إذا كنت ستزود المدونة أو شركاء الوسائط بقائمة من الكلمات الرئيسية المرغوبة ، فستوفر لك هذه الأدوات الوقت.
• أسئلة الشركات التابعة - إذا كان لديك برنامج تسويق كبير بشكل خاص ، فقد تتمكن من استخدام روبوتات الدردشة AI للإجابة على أسئلة بسيطة من الشركات التابعة. سيكون وقت استجابتك أسرع ، وستكون إجاباتك متسقة ولن تكون الشركات التابعة لك بدون دعم أبدًا.

كما ذكرنا سابقًا ، إذا كان عملك التسويقي سيشمل محتوى مكتوبًا أو مدونات ، فإن تحسين محرك البحث وأدوات الذكاء الاصطناعي والتحليلات وغيرها كلها مفيدة لبرنامجك.

6. انطلق دوليًا

إذا كنت مستعدًا لاستراتيجية تسويق تابعة متقدمة ، ففكر في الانتقال دوليًا. إذا كنت تركز فقط التسويق بالعمولة على منشئي المحتوى (والجماهير) في أمريكا الشمالية أو أوروبا ، فإنك تفقد مليارات العملاء المحتملين.

اعتمادًا على المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، يمكنك بسهولة الشراكة مع الشركات التابعة حول العالم. من أمريكا الجنوبية إلى آسيا ، هناك فرص لا حصر لها للتعاون مع المنشورات والمبدعين المحليين.

من نواح كثيرة ، يعد التسويق بالعمولة أفضل نقطة دخول إلى سوق جديد. عندما تقوم علامتك التجارية بأول غزو لبلد أجنبي ، يكون لديك حد أدنى من التعرف على الاسم - وليس لديك نظرة ثاقبة على المناظر الطبيعية.

تعمل إحدى الشركات التابعة الدولية كمترجم لك. يمكن للمؤثر المحلي أو المنفذ الإعلامي أن يصمم تعليماتك لجمهوره (الأسير بالفعل). على الفور ، يمكنك الوصول إلى المعرفة الثقافية والإقليمية. ونظرًا لأن التسويق بالعمولة خالي من المخاطر نسبيًا ، يمكنك تجربة أسواق جديدة دون إهدار ميزانيتك.

بالطبع ، العمل في بلدان مختلفة يعني اتباع مجموعة مختلفة من القوانين واللوائح. تأكد من التواصل مع فريقك القانوني قبل التفرّع - وإلا فقد لا تستمر استكشافاتك لفترة طويلة.

دع شركة تسويق النمو تتعامل مع الإستراتيجية نيابة عنك

على الرغم من أن التسويق بالعمولة هو نهج مجرب وحقيقي للنمو مع فوائد واضحة ، فإن معرفة الاستراتيجيات الأفضل لتحقيق هذا النمو ليس بالأمر السهل. هنا ، لقد تطرقنا إلى عدد قليل من الطرق لتحسين جهود التسويق بالعمولة الخاصة بك. لكن هذه ليست سوى غيض من فيض. إذا كنت مستعدًا لتعلم كيفية بدء التسويق بالعمولة ، ففكر في التعاون مع وكالة.

عندما تشترك مع شركة نمو تدعم التكنولوجيا ووكالة تسويق رقمية مثل Power Digital ، يمكنك الوصول إلى الصورة بأكملها. بفضل سنوات من الغوص في المياه المظلمة للتسويق ، نقدم رؤى عميقة لاستراتيجيات إثبات المستقبل.

يقوم برنامج إدارة الشركات التابعة لدينا بإخراج الإستراتيجيات من صحنك ، مما يسمح لك بالتركيز على ما تفعله بشكل أفضل - مهما كان ذلك. لمعرفة المزيد حول جعل التسويق بالعمولة يعمل من أجلك ، اترك لنا خطاً أو احصل على اقتراح. نود أن نكون تابعين لك .

مصادر:

1. ستاتيستا. الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة من 2010 إلى 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. فوربس. كيف تعظم رسالتك التسويقية . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
3. جوجل. حول استخبارات Analytics . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
4. آي بي إم. يحسن الذكاء الاصطناعي اكتشاف الاحتيال والتنبؤ به والوقاية منه . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction