7 نصائح حول التسويق بالعمولة

مع إنفاق 8.2 مليار دولار على التسويق بالعمولة في عام 2022 في الولايات المتحدة وحدها ، من الواضح أن العديد من العلامات التجارية تعتبر الاستراتيجية استثمارًا مفيدًا. ¹ إذا كنت واحدًا من آلاف الشركات المساهمة في هذا المبلغ الضخم (أو حتى إذا لم تكن كذلك) ، فمن المحتمل أنك تفهم أهمية استراتيجية التسويق بالعمولة.

ومع ذلك ، قد لا تعرف أفضل طريقة لاستخدام الشركة التابعة لزيادة نمو الإيرادات ..

يعد التسويق بالعمولة - استراتيجية التعاون مع الكيانات الأخرى لجعلها تروج لمنتجاتك - أحد أكثر المسارات الواعدة لنمو العلامة التجارية والمبيعات. إذا كنت ترغب في معرفة كيفية بدء التسويق بالعمولة ، فقد تحتاج إلى بعض الإرشادات. وكما هو الحال مع جميع المسارات ، تكون الرحلة أقل صعوبة عندما يكون لديك خريطة.

حسنًا ، ها هي خريطتك أيها المسافر الباسل. ستوجهك هذه النصائح السبعة للتسويق بالعمولة نحو المزيد من المبيعات وزيادة حركة المرور على موقع الويب وحصة أكبر في السوق لنجاح التسويق بالعمولة.

1. اختر الشركات التابعة لك بحكمة

ربما يجب أن تذهب هذه النصيحة الأولى دون أن نقولها ، لكننا سنقولها على أي حال: من الذي تشاركه في الأمور. أعداد المتابعين أو المشتركين بعيدة كل البعد عن المقياس الوحيد الذي يجب مراعاته. يتطلب اختيار المنتسبين المحتملين النظر في بعض العوامل.

أولاً ، هناك التصور العام للشركة التابعة. هل يُنظر إليهم على أنهم مصدر حسن السمعة في المجتمع؟ هل ينتجون محتوى عالي الجودة؟ هل تتماشى مع قيم مؤسستك؟ هذه كلها أسئلة يجب طرحها أثناء إجراء البحث الأولي.

ثم هناك مفهوم "الملاءمة". هل تصل هذه الشركات التابعة المحتملة إلى الديموغرافية المستهدفة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تصل رسالتك إلى آلاف الأشخاص - لكنهم سيكونون الأشخاص الخطأ.

أخيرًا - وفقط عندما تكون راضيًا عن الجوانب الأخرى - انظر إلى المقاييس. هل لدى الشركة التابعة المحتملة لديك جمهور كبير؟ هل هؤلاء الثلاثة ملايين متابع يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بهم أو يقرؤون مقالاتهم؟ يضخم بعض المبدعين أعدادهم بشكل مصطنع لجذب المزيد من دولارات التسويق ؛ احترس من سيناريوهات "الأفضل من أن تكون حقيقية".

يمكن أن يكون لاختيار الشريك التابع المناسب تأثير كبير على استراتيجيات التسويق بالعمولة الخاصة بك.

2. تجنب البيع الصعب. تقديم قيمة بدلا من ذلك

المستهلكون اليوم أذكياء. إنهم يعرفون متى تدفع قائمة أو TikTok منتجًا معينًا. عندما يكون التمرير إلى الجزء التالي من المحتوى أسهل من الجلوس خلال إعلان واضح ، نادرًا ما ينجح "البيع الصعب".

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، فإن الحيلة لاستراتيجية التسويق بالعمولة الناجحة هي جعل الشخص العادي لا يهتم بقراءته أو مشاهدته للترويج للمنتج. كيف تفعل ذلك؟ من خلال إنتاج محتوى يوفر قيمة للجمهور.

على الرغم من أن فريقك لا يُنشئ عادةً محتوى الشركة التابعة ، فلا يزال لديك رأي كعلامة تجارية في ما ينشره الناشر. أثناء كتابتك لموجز المحتوى لشركائك المحتملين ، ضع في اعتبارك توجيههم نحو نهج مبيعات أقل. بدلاً من ذلك ، شجع شركائك على إنشاء محتوى تسويق ذي قيمة تابعة وهو:

• تعليمي
• مسلية
• استقصائي
• الريادة
• روح الدعابة

باختصار ، يجب ألا تبدو الإعلانات التابعة لك مثل الإعلانات. سيقطع النهج العضوي شوطًا طويلاً في إقناع المستهلكين بتجربة علامتك التجارية.

لمساعدة الشركات التابعة لك على إنشاء محتوى ذي قيمة أولاً ، حاول تزويدهم بأكبر قدر ممكن من المعلومات. الإحصاءات الداخلية ونقاط البيع الفريدة والرسوم البيانية ذات العلامات التجارية - أي شيء يحدث فرقًا.

3. إقران العروض الترويجية بالصفقات

تسمح لك شراكات التسويق بالعمولة بوضع عروضك أمام المزيد من الأشخاص. لكنك ما زلت بحاجة إلى إعطاء هؤلاء الأشخاص سببًا لتجربة علامتك التجارية. بالنسبة للكثيرين ، قد لا يكون ختم الموافقة من مستخدم YouTube المفضل لديهم أو منشئ المحتوى أو منفذ الوسائط حافزًا كافيًا.

لذا ، لماذا لا تستفيد من الترقيات التابعة؟ حاول تحويل عرض إلى التسويق بالعمولة الخاص بك. يعد إقران مراجعة متوهجة وشفافة بصفقة طريقة مؤكدة لجذب المستهلكين المهتمين إلى موقعك.

إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي في السنوات القليلة الماضية ، فمن المحتمل أنك رأيت بعض الاختلاف في أسلوب "الترويج والترويج" هذا. غالبًا ما ينشر المؤثرون مقاطع فيديو ويتضمنون رمزًا ترويجيًا مخصصًا بنسبة 15٪ في النهاية. غالبًا ما تفعل المدونات ووسائل الإعلام نفس الشيء عند إضافة رابط تابع.

4. ادفع منتجاتك الأكثر مبيعًا

في حين أنه من المغري استخدام التسويق بالعمولة لجذب حركة المرور إلى العروض الجديدة ، فإن أفضل الكتب مبيعًا لديك يتصدر القائمة لسبب ما. فلماذا لا تقدم أفضل ما لديك وتظهر للعملاء الجدد المحتملين الخبز والزبدة؟

سواء كنت علامة تجارية جديدة أم لا ، هناك الكثير لتكسبه من تركيز جهودك التسويقية على أفضل منتجاتك. عندما يبدأ المستهلك رحلته إلى علامتك التجارية بمنتج أو خدمة لا تُنسى ، فمن المرجح أن يعود للمزيد. لذلك ، عند اختيار منتج تابع ، ثم المنتج الذي يرمز إلى علامتك التجارية تمامًا.

5. إعداد موقع الويب الخاص بك لتحقيق النجاح (والتحويلات)

إنه لأمر جيد وجيد تشغيل برنامج فرعي ناجح يعزز حركة مرور موقعك على الويب إلى طبقة الستراتوسفير. ولكن ما هي تجربة العميل بعد وصوله إلى موقعك؟

إذا كان الأمر بطيئًا أو خاطئًا أو غير منظم ، فسيكون إنفاقك التسويقي كله هباءً. يمكن لشيء بسيط مثل الصفحة المقصودة البطيئة أن يتسبب في توجه المستهلكين إلى التلال. مثال على ذلك: لكل ثانية إضافية يستغرقها تحميل صفحة الجوال ، يمكن أن تنخفض التحويلات بنسبة تصل إلى 20٪. ²

وبالمثل ، إذا لم يكن موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك بديهيًا ، فقد يشعر العملاء بالارتباك أو الإحباط. وكما تعلم من Marketing 101 ، هذا هو آخر شيء يريده المستخدمون.

إذا كنت تدير حملة تسويق تابعة مع العديد من الشركات التابعة ، فاستعد بشكل استباقي لحركة مرور الموقع الإضافية وتأكد من عملها في أفضل شكل. والأفضل من ذلك ، قم بإنشاء صفحة مقصودة مبسطة لجميع شركائك للترويج لها. قد ترغب حتى في صفحة خاصة بالمنتج لكل عرض.

بهذه الطريقة ، عندما يتابع المستهلكون المهتمون الرابط التابع ، يمكنهم الاستمتاع بتجربة مستخدم مقصودة. لن تزيد من احتمالية التحويل فحسب ، بل ستوفر أيضًا انطباعًا أول لا يُنسى من شأنه إبقاء العملاء يعودون.

6. تنويع القنوات التابعة لك

عندما تفكر في التسويق بالعمولة ، قد تصوّر تقريرًا عن المنتج في منشور مدونة أو فيروسية على Instagram Reel من مؤثر بارز. في الواقع ، يعد التسويق بالعمولة أشياء كثيرة - ويجب عليك الاستفادة منها جميعًا.

من خلال استخدام قنوات متعددة ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع من أي وقت مضى. اعتمادًا على علامتك التجارية ، قد تستهدف واحدًا أو أكثر مما يلي:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع - مع التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع ، يمكنك تفادي عامل تصفية البريد العشوائي من خلال الوصول إلى مصدر موثوق بالفعل إلى جمهورك المستهدف نيابة عنك. مع متوسط ​​معدل فتح البريد الإلكتروني الذي يحوم حول 21٪ ، نضمن لك أن تراقب المحتوى التابع لك. ³
• وسائل التواصل الاجتماعي (المؤثرون ) - 59٪ من العلامات التجارية تتعاون مع المؤثرين لتوسيع مدى وصولهم عبر منصة التواصل الاجتماعي. ⁴ وهناك سبب لسيطرة المؤثرين على مساحة التسويق بالعمولة في السنوات الأخيرة. من خلال التواصل مع العملاء المحتملين في بيئة يومية غير رسمية مثل TikTok أو Instagram ، يكتسب المؤثرون التابعون ثقة جمهورهم - ثم ينقلونها إليك.
• المدونات والمنشورات الأخرى - من المؤسسات الإخبارية إلى المدونات الشخصية ، لطالما كانت عمليات الكتابة من العناصر الأساسية للتسويق بالعمولة. في حين أن المقالة قد لا تصل إلى العديد من الأشخاص مثل الفيديو الفيروسي ، إلا أن النهج الطويل يسمح للجودة على الكمية - ناهيك عن المكاسب القيّمة لتحسين محركات البحث.
• مواقع الكوبون والولاء والمراجعة - تحتل مساحة على الإنترنت مختلفة عن منافذ الوسائط ، تصل هذه المواقع إلى المستهلكين في جميع نقاط رحلة العميل. مع وجود نسبة مذهلة تبلغ 93٪ من المستهلكين اليوم يقرؤون المراجعات عبر الإنترنت قبل شراء منتج أو خدمة ، فإن هذه المساحة التابعة هي بالتأكيد واحدة من الأولويات. ⁵

7. لا تستبعد المؤثر الصغير

المزيد من العيون يترجم إلى نقرات أكثر ، أليس كذلك؟ حسنا ربما. لكن هل هي نقرات ذات مغزى ؟

على الرغم من أنك قد تكون مهتمًا بالشراكة مع أحد نجوم Instagram المشهورين ، فإن أي شخص آخر قد يكون كذلك. تعني المنافسة العالية أن المؤثرين المشهورين يمكنهم شحن ذراع وساق للشراكة. وحتى إذا أبرمت عقدًا مع أحد النجوم ، فكيف يمكنك ضمان أنه سيركز بشكل كافٍ على علامتك التجارية وليس على شركائه الآخرين؟ لا يمكنك.

يوفر ^{المؤثرون} الصغار (أولئك الذين لديهم 10 آلاف إلى 50 ألف متابع على وسائل التواصل الاجتماعي) بديلاً مرحبًا به.

عندما تشترك مع مدونة أو منشئ محتوى أو موقع ويب أصغر حجمًا ، فإنك تفتح تسويقك للعديد من المزايا المحتملة ، بما في ذلك:

• انخفاض التكاليف - غالبًا ما يكون المؤثرون الأقل شهرة أكثر استعدادًا لقبول عمولة تابعة أصغر.
• المصداقية - ينشر صغار المبدعين محتوى أقل رعاية بشكل عام ، لذلك يكون لدى جمهورهم "إجهاد تسويقي" أقل وثقة أكبر.
• الخصوصية - يميل أصحاب النفوذ الجزئي إلى احتلال أسواق متخصصة ، مما يسمح لك بالعمل مع الشركات التابعة المحتملة التي تتوافق مع جمهورك المستهدف بالضبط.

نصيحة إضافية: دع خبراء التسويق التابعين يقومون بالعمل نيابة عنك

إذا كنت ترغب في تنفيذ كل هذه النصائح دفعة واحدة (وعشرات غيرها) ، ففكر في العمل مع شركة تسويق للنمو الرقمي مثل Power Digital. توفر لك الشراكة مع خبراء التسويق التابعين المخضرمين الوقت في فحص الشركات التابعة المحتملة ووضع الاستراتيجيات للمحتوى وتحسين موقع الويب الخاص بك. والمبيعات؟ سوف يأتون يتدفقون.

في Power Digital ، نرتقي بإدارة الشركات التابعة إلى المستوى التالي من خلال التعامل مع التفاصيل الجوهرية نيابة عنك. من البداية إلى النهاية ، سنهتم بكل جزء من العملية. سيقوم فريقنا بتحليل جهودك الحالية لمعرفة ما هو ناجح ، وربط علامتك التجارية مع الشركات التابعة ذات المستوى العالمي والضبط الدقيق أثناء تقدمنا ​​- مع رؤيتك وأهدافك في القيادة.

هل أنت مستعد لمعرفة أين يمكننا أن ننمو معًا؟ اترك لنا رسالة — فنحن نحب الدردشة.

مصادر:

1. ستاتيستا. الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة من 2010 إلى 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. فكر مع جوجل. استراتيجيات التسويق. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
3. Mailchimp. 2022 إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني والمعايير حسب الصناعة . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
4. كينستا. 17 إحصائيات التسويق التابعة التي تحتاج إلى معرفتها في عام 2022 . https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
5. ثق بماري. المراجعات »المراجعات عبر الإنترنت: الإحصائيات التي ستذهل عقلك [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
6. فوربس. المؤثرون الصغار: عندما يكون الأصغر هو الأفضل . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better