التسويق بالعمولة مقابل دروبشيبينغ: أيهما مناسب لك؟

بالنسبة إلى رواد الأعمال الرقميين الجدد ، عادةً ما يؤدي تحديد نموذج العمل عبر الإنترنت الذي يجب البدء فيه إلى خيارين: التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ.

بطبيعة الحال ، كلا النموذجين لهما مزايا وعيوب فريدة ...

ولكن بالنسبة للمبتدئين الذين يبحثون عن صخب جانبي منخفض التكلفة ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة هو الخيار الأفضل بالنسبة لك.

لماذا يعتبر التسويق بالعمولة الخيار الأفضل؟

السبب الرئيسي هو انخفاض تكلفة بدء التشغيل.

على عكس دروبشيبينغ ، لست مطالبًا بالاستثمار في عربات التسوق أو منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify ...

ولست مضطرًا لتوظيف ممثلين لخدمة العملاء (لأنك بالتأكيد لا تريد أن تفعل ذلك بنفسك).

زائد...

بصفتك مسوقًا تابعًا ، لا يتعين عليك إنشاء صفحات مبيعات أو كتابة نسخة مقنعة أو التعامل مع تكاملات تقنية معقدة.

يتولى صانعو المنتج أو التجار هذه المهام الشاقة بالفعل.

بدلاً من...

عليك أن تركز 100٪ من طاقتك على زيادة عدد الزيارات ، وتنمية قائمتك ، والترويج أو التوصية بمنتجات رائعة من البرامج التابعة التي أثبتت بالفعل قدرتها على تحويل النقرات إلى عملاء.

الآن ، إذا كنت تريد تعلم التسويق بالعمولة مجانًا ، فإليك خيارين قمت بإنشائه لك.

الأول على موقع يوتيوب ...

التدريب الكامل حول "كيفية كسب المال من خلال التسويق بالعمولة" هو أكثر من ساعة من التدريب التدريجي المتاح لك.

ثانيًا ، دورة التسويق بالعمولة المجانية المكونة من 11 خطوة والتي نقلت موقعي المتخصص من 0 دولار إلى 100000 دولار بسرعة.

شيء واحد ستلاحظه في تدريباتي التي تعلم مسار التسويق بالعمولة ...

لا توجد ارتفاعات أو دورات يتم بيعها فيها كما سترى مع المعلمين الجشعين الذين يحاولون غالبًا جذب "الطعم والتبديل" حيث يعدون بتدريب مجاني ...

وينتهي بك الأمر في ندوة عبر الإنترنت تحصل على عرض تقديمي لدورة تابعة لعام 1997.

ليس هنا!

لقد قمت بالفعل بتكوين ثروتي عبر الإنترنت ، لذلك قررت أن أضع حداً لهؤلاء المعلمين الجشعين من خلال التخلي عن كل ما تحتاجه مجانًا بنسبة 100٪ في الدورات التدريبية المرتبطة أعلاه.

لنتحدث عن التسويق بالعمولة ...

فهم التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو نموذج عمل عبر الإنترنت حيث تقوم بالترويج لمنتجات أو خدمات متخصصة من شركات أخرى للزائرين والمشتركين.

من الناحية العملية ، تنضم إلى البرامج التابعة للمنتجات التي تريد الترويج لها ...

ثم تحصل على روابط تابعة مخصصة تتعقب الزوار بعد أن ينقروا على الروابط الخاصة بك لإسناد أي مبيعات لك.

وذكر ببساطة:

عندما ينقر شخص ما على الرابط التابع الخاص بك ويقوم بعملية شراء بناءً على توصيتك ، فإنك تكسب عمولة.

على المنتجات والبرامج الرقمية ، عادة ما تكون عمولاتك 30٪ - 65٪.

بالنسبة للمنتجات المادية ، تتراوح عمولاتك عادة بين 3٪ و 30٪.

في برنامج Amazon Associates ، يمكن أن تصل معدلات العمولة إلى 1٪ لبعض فئات المنتجات.

مفتاح النجاح كشركة تابعة هو اختيار مكانة مربحة للتسويق بالعمولة والتي يتم تغطيتها هنا.

واحدة من أكبر مزايا التسويق بالعمولة هي التكلفة المنخفضة للبدء وحقيقة أنه يتطلب مهارات تقنية أقل لبناء علامة تجارية يمكن أن تولد دخلاً سلبياً.

في التسويق بالعمولة ، لديك أيضًا عمل بدني أقل مقارنة بإدارة أعمال دروبشيبينغ.

نظرًا لأن الشركات التي تروج لها تتعامل مع إنشاء المنتج وصفحات المبيعات وكتابة الإعلانات وإدارة عربة التسوق ودعم العملاء ، فإن مسؤوليتك الرئيسية هي ببساطة توجيه حركة المرور إلى عروضها من خلال جهودك التسويقية.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى نموذج أعمال مبسط وفعال يسمح لك بالاستمتاع بمزيد من الحرية في أسلوب الحياة دون التضحية بالمال الذي يمكنك تحقيقه.

علاوة على ذلك ، لا يتعين على المسوقين التابعين التعامل مع العديد من مهام العمل النموذجية التي تأتي مع تشغيل متجر دروبشيبينغ.

على سبيل المثال ، يتم الاهتمام بنسبة 100٪ بالشحن والمرتجعات وإدارة المخزون واستفسارات العملاء من قبل بائع البرنامج التابع.

هذا هو ما يجعل التسويق بالعمولة نموذج عمل أفضل للمسوقين الجدد الذين يتطلعون إلى بدء صخب جانبي عبر الإنترنت.

حسنًا ، لنلق نظرة على دروبشيبينغ التالي ...

فهم دروبشيبينغ

يعد Dropshipping أيضًا نموذجًا تجاريًا شائعًا عبر الإنترنت لأنك لست مضطرًا للتعامل مع تصميم المنتج أو إنشائه.

يمكنك بيع المنتجات في متجرك عبر الإنترنت دون الاحتفاظ بالمخزون.

بدلاً من ذلك ، عندما يقدم العميل طلبًا ، فإنك ترسل تفاصيل طلب هذا العميل إلى مورد المنتج ، الذي يقوم بعد ذلك بشحن المنتج مباشرةً إلى العميل.

بصفتك دروبشيبر ، فأنت في الأساس وسيط بين الشركة المصنعة والعميل.

أنت تدفع سعر الجملة للمنتج ويدفع عميلك سعر التجزئة الكامل في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ...

لذلك ، لديك سيطرة أفضل على هوامش ربحك نظرًا لأنك تتحكم في سعر البيع الخاص بك ، وهذا ليس هو الحال مع المنتجات التابعة.

بالإضافة إلى ذلك ، لا داعي للقلق بشأن التخزين أو التغليف أو تكاليف التخزين أو شحن المنتجات إلى العملاء بنفسك ...

يتعامل موردو دروبشيبينغ مع كل هذا من أجلك.

هذه هي الفوائد الرئيسية لنموذج أعمال دروبشيبينغ.

بينما تتمتع دروبشيبينغ بمزاياها ، إلا أنها تأتي أيضًا مع بعض التحديات.

أحد أهم الاختلافات بين التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ هو مقدار العمل والمسؤولية التي يجب أن تتحملها.

في شركة دروبشيبينغ ، تحتاج إلى إنشاء صفحات مبيعات ، وكتابة نسخة مقنعة ، وإدارة عربة التسوق ، والتعامل مع دعم العملاء.

يمكن أن تستغرق هذه المهام وقتًا طويلاً وقد تتطلب قدرًا كبيرًا من الجهد للحفاظ على متجر دروبشيبينغ الخاص بك وتنميته.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون المنافسة في سوق دروبشيبينغ شرسة ، مما يجعل من الصعب التميز عن الآخرين.

للنجاح في دروبشيبينغ ، تحتاج إلى إيجاد مكان ذي طلب مرتفع ومنافسة منخفضة.

ستجد على الأرجح أنك تريد التركيز على المنتجات عالية التكلفة ...

لكن العثور على مكان محدد يتحقق من كل هذه المربعات قد يكون أمرًا صعبًا.

أيضًا ، يجب عليك إدارة علاقات الموردين والتأكد من تسليم المنتجات في الوقت المحدد ، مما قد يؤثر سلبًا على سمعة عملك إذا كان هناك أي تأخير أو مشاكل.

للتلخيص ، يمكن أن يكون دروبشيبينغ خيارًا تجاريًا قابلاً للتطبيق ، ولكنه يأتي مع تحديات فريدة ومسؤوليات متزايدة مقارنةً بالتسويق التابع.

ضع في اعتبارك هذه العوامل عند اختيار نموذج العمل المناسب لك عبر الإنترنت ، مع مراعاة تفضيلاتك وأهدافك ومواردك المتاحة.

مقارنة التكاليف

تكاليف البدء

كما تطرقت بإيجاز ، فإن إحدى أهم مزايا التسويق بالعمولة هي التكاليف المنخفضة لبدء التشغيل.

لبدء عمل تجاري للتسويق بالعمولة ، كل ما تحتاجه هو موقع ويب أو منصة للترويج للمنتجات والخدمات.

في البرنامج التعليمي المجاني "كيف تبدأ مدونتك" هنا ، ستتعلم كيفية الحصول على كل شيء مقابل 2.99 دولار شهريًا.

من ناحية أخرى ، يتطلب دروبشيبينغ مزيدًا من الاستثمار مقدمًا.

على الرغم من أنك قد لا تضطر إلى شراء مخزونك ، إلا أن الشحن المجاني له تكاليف:

• انشاء متجر على شبكة الأنترنت
• إنشاء قوائم المنتجات
• تطوير العلامة التجارية

بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتاج إلى إنفاق الأموال على الإعلانات لجذب العملاء إلى متجرك.

مصاريف التشغيل

تميل التكاليف التشغيلية للتسويق بالعمولة إلى أن تكون أقل من دروبشيبينغ.

ليست هناك حاجة لإنشاء صفحات مبيعات أو إدارة عربات التسوق أو التعامل مع دعم العملاء ، حيث تتولى الشركات التي تروج لها هذه المهام.

لذلك ، يمكنك التركيز على الأشياء المهمة لعملك ، مثل:

• تسويق المحتوى
• بناء قائمة البريد الإلكتروني
• زيادة حركة المرور الخاصة بك

مع دروبشيبينغ ، تتضمن صيانة متجر عبر الإنترنت نفقات مثل استضافة موقع الويب وتسجيل المجال ورسوم منصة التجارة الإلكترونية المحتملة.

زائد...

إذا كنت مسؤولاً عن 100٪ من خدمة العملاء ، فربما ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لممثل دعم افتراضي ، إضافة إلى التكاليف التشغيلية ومقدار الوقت الذي يستغرقه التوظيف وإدارة زملائك في الفريق.

باختصار ، يعد التسويق بالعمولة نموذجًا أكثر فعالية من حيث التكلفة لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت.

مع انخفاض تكاليف بدء التشغيل والنفقات التشغيلية ، فإنه يوفر إمكانية أكبر لكسب الأرباح بينما يتطلب عملاً أقل من جانبك.

مقارنة عبء العمل

حسنًا ، دعنا نقارن أعباء العمل لبدء وإدارة أعمال التسويق بالعمولة مقابل أعمال دروبشيبينغ.

سنقوم بتحليل المهام التي ستحتاج إلى التعامل معها في كل نموذج عمل ، مثل:

• إنشاء صفحات البيع وكتابة الإعلانات
• إدارة عربات التسوق
• التعامل مع دعم العملاء

إنشاء صفحات البيع وكتابة الإعلانات

في التسويق بالعمولة ، تركز بشكل أساسي على التوصية بالمنتجات أو الخدمات لجمهورك.

يهتم مالكو المنتج بإنشاء صفحات ومواد مبيعات مقنعة.

بصفتك مسوقًا تابعًا ، تكمن مسؤوليتك في إنشاء محتوى ذي قيمة ، مثل منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو ، التي تشجع جمهورك على النقر فوق الروابط التابعة الخاصة بك.

التسويق بالعمولة هو نهج قائم على الأداء للتسويق ، حيث يتم "مكافأتك" بشكل أساسي بعمولة عن كل عملية بيع يتم إجراؤها من خلال جهود التسويق التابعة لك.

مع دروبشيبينغ ، ستحتاج جهودك إلى أن تكون أكثر في مجال إنشاء صفحات المبيعات وأوصاف المنتجات للعناصر التي تقدمها ، واستثمار الوقت والجهد في كتابة وتصميم صفحات المبيعات وبناء مسارات المبيعات.

كل هذا يمكن أن يكون تحديا للمبتدئين.

إدارة عربات التسوق

إحدى الميزات المهمة التي يتمتع بها المسوقون التابعون على دروبشيبر هي أنهم لا يحتاجون إلى القلق بشأن إدارة عربات التسوق أو معالجة الطلبات أو تتبع المخزون.

بدلاً من ذلك ، يمكنك التركيز على الترويج للمنتجات ... وكسب العمولات التابعة التي تأتي نتيجة لذلك.

بصفتك دروبشيبر ، فأنت مسؤول عن إدارة عربة تسوق موقع الويب الخاص بك ، ومعالجة الطلبات ، وضمان توفر المنتجات في المخزون من مورديك.

يمكن أن يكون هذا مضيعة للوقت وقد يتطلب أدوات وموارد إضافية لإدارة فعالة.

التعامل مع دعم العملاء

مع التسويق بالعمولة ، تتجنب متاعب التعامل مع دعم العملاء أو المرتجعات أو المبالغ المستردة لأن هذه المسؤوليات تقع على عاتق الشركة التي تقدم المنتج أو الخدمة.

يمكنك بدلاً من ذلك التركيز على زيادة جمهورك وبناء وجودك عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، عند إدارة شركة دروبشيبينغ ، فإن التعامل مع دعم العملاء هو أولوية قصوى.

ستحتاج إلى التعامل مع جميع أسئلة المنتج والشكاوى والمرتجعات والمبالغ المستردة مباشرة.

قد يكون هذا أمرًا مربكًا ، خاصةً إذا لم تكن لديك خبرة سابقة في هذا المجال ...

أو ستحتاج إلى إضافة موظفين مصاريف إضافية وتدريب مندوب دعم عملاء مخصص.

إيجابيات وسلبيات

إذن ، ما هي إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ؟

التسويق بالتبعية

يعتبر التسويق بالعمولة مفيدًا بسبب المرونة التي يوفرها.

بصفتك شركة تابعة ، يمكنك الترويج للمنتجات بعدة طرق ، مثل منشورات المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد.

تتضمن بعض الفوائد الرئيسية الإضافية للتسويق بالعمولة ، كما هو مذكور في هذا المنشور ، ما يلي:

• تكاليف بدء تشغيل منخفضة
• لا حاجة لإدارة المخزون أو الشحن
• مجموعة واسعة من المنتجات والمنافذ للاختيار من بينها
• المرونة في الترويج للمنتجات المختلفة

من ناحية أخرى ، فإن التسويق بالعمولة له أيضًا عيوبه:

• عمولات أقل مقارنة بالدروبشيبينغ
• لا سيطرة على أسعار المنتج أو جودته
• الاعتماد على بائع المنتج لدعم العملاء
• المنافسة مع الشركات التابعة الأخرى التي تروج لنفس المنتج

إسقاط الشحن

على الرغم من أن دروبشيبينغ ينطوي على مزيد من العمل ، حيث يتعين عليك إنشاء وإدارة صفحات المبيعات ، والتعامل مع دعم العملاء ، والحفاظ على عربة التسوق ، إلا أنه يحتوي أيضًا على امتيازاته:

• هوامش ربح أعلى مقارنة بالتسويق بالعمولة
• مزيد من التحكم في أسعار المنتج
• القدرة على بناء علامة تجارية وقاعدة عملاء مخلصين
• لا حاجة لإدارة المخزون أو التخزين

ومع ذلك ، فإن دروبشيبينغ يمثل بعض التحديات ، خاصة بالنسبة للمبتدئين:

• ارتفاع تكاليف بدء التشغيل بسبب رسوم النظام الأساسي والإعلانات
• إدارة دعم العملاء والمرتجعات
• الاعتماد على الموردين لجودة المنتج والشحنات في الوقت المناسب
• المنافسة مع دروبشيبر الآخرين الذين يبيعون نفس المنتج

ما النموذج المناسب لك؟

كرائد أعمال طموح ، قد يكون من الصعب الاختيار بين التسويق بالعمولة ودروبشيبينغ.

ولكن يجب أن تشير الإيجابيات والسلبيات المذكورة أعلاه على الأقل إلى أيهما أكثر ملاءمة لك ونموذج عملك المقصود.

أنا شخصياً توصيتي بأن تبدأ بالتسويق بالعمولة.

لماذا؟

حتى تتمكن من تعلم فن وعلم قيادة حركة المرور وتنمية قائمة البريد الإلكتروني!

يمكنك دائمًا إضافة منتج أو علامة تجارية عبر دروبشيبينغ لبيعها لجمهورك ، ولكن يجب أولاً العمل على بناء هذا الجمهور من خلال التسويق بالعمولة.

تعني التكلفة المنخفضة لبدء نشاط تجاري تابع والمحافظة عليه أن هناك عائقًا أقل لدخول المسوقين الجدد.

باختصار ، مع التسويق بالعمولة ، يمكنك التركيز على الترويج للمنتجات دون الحاجة إلى القلق بشأن إنشاء صفحات المبيعات أو كتابة الإعلانات أو إدارة عربة التسوق.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تحتاج إلى التعامل مع دعم العملاء ، والذي يمكن أن يوفر لك قدرًا كبيرًا من الوقت والطاقة. يتيح لك هذا تخصيص المزيد من الوقت لبناء جمهورك ، وتوليد حركة المرور ، وإنشاء محتوى عالي الجودة.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل التسويق بالعمولة هو الخيار الأفضل لك:

• المرونة: يمكنك الترويج لمجموعة متنوعة من المنتجات من شركات مختلفة ، مما يمنحك حرية التركيز على اهتماماتك الشخصية وشغفك.
• الدخل السلبي: بمجرد إثبات وجودك عبر الإنترنت وإنشاء محتوى مفيد ، يمكنك كسب العمولات حتى عندما لا تعمل بنشاط.
• مخاطر أقل: على عكس دروبشيبينغ ، مع التسويق بالعمولة ، لا داعي للقلق بشأن مشاكل المخزون أو الشحن.لا تحتاج أيضًا إلى التعامل مباشرة مع المرتجعات أو المبالغ المستردة ، مما يجعلها نموذج عمل خالٍ من المتاعب.

من ناحية أخرى ، إذا كنت مهتمًا ببناء متجرك الخاص عبر الإنترنت ولديك الوقت والموارد والحافز لمواجهة التحديات التي تصاحب ذلك ، فقد يكون دروبشيبينغ هو الخيار الأفضل لك.

فقط ضع في اعتبارك أنه يتطلب المزيد من الاستثمار الأولي وينطوي على مسؤولية أكبر في إدارة جوانب مختلفة من العمل.

في النهاية ، يجب أن يعتمد قرارك على أهدافك واهتماماتك والتزامك بعالم الأعمال عبر الإنترنت.

خذ الوقت الكافي لتقييم إيجابيات وسلبيات كل نموذج ، واختر أفضل ما يتوافق مع رؤيتك للنجاح.