التسويق بالعمولة مقابل التسويق المؤثر: أيهما أفضل؟
نشرت: 2023-07-17إذا كنت تتطلع إلى الخروج من نماذج الإعلان التقليدية ، فقد ترغب في الغوص في عالم التسويق بالعمولة مقابل التسويق المؤثر. في حين أن كلا الأسلوبين لهما بعض الفروق ، إلا أنهما موجودان بشكل عام في عالم وسائل التواصل الاجتماعي ويستخدمان لدفع المبيعات خارج النماذج الإعلانية التقليدية.
تسمح كلتا الإستراتيجيتين لعملائك بأن يصبحوا معلنين لك أيضًا. استفد من الإحالات الشفهية وشهادات المنتجات من خلال تحديد استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المناسبة لك. هيك ، ربما ستستفيد علامتك التجارية من كليهما!
سنقوم بتفصيل الاختلافات بين التسويق بالعمولة والتسويق المؤثر بالإضافة إلى فوائد كل منهما. وسنرشدك من خلال الإستراتيجية التي قد تكون مناسبة لحملتك التالية في الفقرات أدناه. عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو محارتك. نأمل أن تكون هذه المقالة لؤلؤتك.
لنبدأ بتحديد شروطنا.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو العملية التي يقوم من خلالها فرد خارج شركة أو شركة تابعة بتسويق منتجات الشركة والحصول على أموال مقابل عمولة المبيعات التي يقودها. على غرار التسويق المؤثر ، تعتبر هذه الممارسة أكثر شيوعًا على وسائل التواصل الاجتماعي. يحدد الشركاء التابعون منتجًا يستمتعون به ويشاركون إعلانًا أو رابطًا للمنتج على قنواتهم الاجتماعية الشخصية أو موقع الويب. من هناك ، يمكن لمتابعيهم النقر على الرابط وشراء المنتج. يتم تتبع هذه التحويلات من خلال الرابط المخصص للشريك التابع. ثم يتم دفع جزء من المبيعات للشركة التابعة.
نظرًا لأن جميع الأطراف تستفيد ، فإن التسويق بالعمولة يمثل علاقة تكافلية جذابة لكل من الشركات التابعة والعلامات التجارية. ينمو سوق الإعلانات التابعة بسرعة. بلغ الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة 8.2 مليار دولار في عام 2022. وهذا ارتفاعًا من 5.4 مليار دولار في عام 2017.
هناك ثلاثة أنواع مختلفة من التسويق بالعمولة: غير مرتبط ، مرتبط ، ومشارك. دعنا نتعمق في شرح سريع لكل منها حتى تتمكن من تحديد النوع الذي قد يكون الأفضل لعلامتك التجارية.
غير مرافقة
في النموذج غير المرفق ، ليس لدى جهة التسويق التابعة أي ارتباط بالمنتج أو الخدمة أو العلامة التجارية التي يروج لها. قد يعني هذا أن المنتج خارج نطاق تخصصهم وأنه ليس لديهم سلطة في الصناعة. ربما لم يستخدم المسوق التابع المنتج من قبل. إنهم ببساطة ينشرون رابطًا ويأملون أن ينقر عليه الناس.
هذه شراكات منخفضة المخاطر ومنخفضة الالتزام حيث ترتبط الشركة التابعة ببساطة بمنتج ولا تفعل سوى القليل للتعمق في الإعلان أو استخدام المنتج. يتم تشغيل الحملات غير المرتبطة بشكل عام على نموذج الدفع بالنقرة (PPC). بينما يمكن أن تكون النماذج الثلاثة مفيدة في حالة الاستخدام الصحيحة ، فإن الإستراتيجية غير المرتبطة هي الأقل مشاركة.
متعلق ب
يعتبر التسويق بالعمولة ذو الصلة خطوة للأمام من النموذج غير المرتبط. قد لا يستخدم المسوقون بالعمولة المنتج الذي يروجون له ، لكنه يتوافق مع مكانتهم ، مما يعني أنه يمكنهم التحدث بسلطة عن المنتج. هذا النوع من التسويق بالعمولة شائع بين المؤثرين. (أعلم. هذا هو قسم التسويق بالعمولة ، ولكن هناك بعض التداخل!) غالبًا ما تؤدي الخبرة في مكانة معينة إلى اكتساب متابعين يثقون في ذوق الشركة التابعة ومدخلاتها. هذه السلطة + ما يلي = التأثير.
نظرًا لأن الشركة التابعة لديها بالفعل بعض السلطة في مساحة المنتج ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى حملات تحويل أكثر استهدافًا ونجاحًا. ومع ذلك ، هناك دائمًا خطر أن يوصي أحد المنتسبين بمنتج أقل من ممتاز لأنه في هذا النموذج من المحتمل أنهم لا يستخدمونه بالفعل خارج جهود التسويق. في حين أن هذا لا يزال يؤدي إلى مبيعات للعلامة التجارية ، إلا أنه يمكن أن يؤدي إلى رد فعل عنيف من التابعين التابعين والذي يمكن أن يضر بسمعة الشركة التابعة والعلامة التجارية.
متضمن
هذا النموذج من التسويق بالعمولة هو الأكثر مشاركة. في الحملات التابعة المشاركة ، استخدمت الشركة التابعة المنتج ويمكنها أن تضمن ذلك من خلال تجربتها الشخصية. مثل النموذج ذي الصلة ، غالبًا ما أقاموا مكانًا مناسبًا ومتابعين داخل عمودي المنتج. هذا يعني أن لديهم سلطة في الفضاء والجاذبية الإضافية لاستخدام وحب المنتج بأنفسهم.
يمكن أن يحقق هذا النموذج أكبر قدر من الدفعة مقابل أموالك ، لكنه يتطلب استثمارًا إضافيًا من جانب الشركة التابعة وعلى الأرجح العلامة التجارية. يجب على المسوق أن يبني المصداقية والثقة مع جمهوره في المكان المناسب ، وأن يعرف المنتج جيدًا بما يكفي لنقل اهتمام وتقدير حقيقيين للمنتج. هناك مخاطر أقل لرد فعل العملاء العنيف في هذا النموذج نظرًا لأن الشركات التابعة يجب أن تكون انتقائية بشأن المنتجات التي يعلنون عنها. ويمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات حيث يمكن للشركات التابعة الاستفادة من تجربتها الشخصية مع المنتج بدلاً من الاعتماد على PPC.
ما هو التسويق المؤثر؟
إذا كنت منتظمًا هنا في The Shelf ، فأنت تعلم أن التسويق المؤثر هو الخبز والزبدة. إذا كنت ترغب في شرح تفصيلي لجميع الأمور المتعلقة بالتسويق المؤثر ، فيمكنك الاطلاع على الغوص العميق هنا. كل ما تحتاج إلى معرفته في هذا المقال هو أن التسويق المؤثر هو بديل للإعلان التقليدي الذي يستفيد من المبدعين المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للتحدث إلى الجماهير المتخصصة. إنه شكل من أشكال الإعلان الشفهي الذي يعتمد على الثقة والعلاقات القوية بين المؤثرين ومتابعيهم.
في الأساس ، ينشر المؤثرون تجاربهم الحقيقية والإيجابية مع المنتجات والعلامات التجارية ويقدمون توصيات لمتابعيهم. يشبه الأمر الذهاب إلى صديق موثوق به للحصول على المشورة بشأن نوع أحمر الشفاه الذي يجب شراؤه ، باستثناء أن الصديق الموثوق به هو منشئ محتوى وظيفته أن يشعر وكأنه أفضل صديق من أتباعه. إنه أخذ العلاقات الاجتماعية التي تشكلت عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتطبيق تكتيكات الدعاية الشفهية عليها.
باختصار ، ينشر المبدعون ذوو التأثير (المتابعون الكبار) حول الأشياء التي يحبونها (المنتجات والعلامات التجارية والخدمات وما إلى ذلك) ولأنهم يتمتعون بسلطة في مجالات محددة ويكتسبون الثقة مع جماهيرهم ، فإن هذه المنشورات تحرك الإبرة للعلامات التجارية التي يشتركون معها.
ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟
بالنسبة للعلامات التجارية الراسخة ، فإن التسويق بالعمولة سهل التنفيذ للغاية. بمجرد أن يكون لديك آلية لإنشاء روابط الشركاء الفريدة وتتبعها ، فمن السهل تتبع التحويلات من كل عملية بيع. تعد سهولة الاستخدام هذه وإمكانية التوسع التي تتيحها فوائد ضخمة للتسويق بالعمولة.
يمكن أن تؤدي التحويلات المتزايدة أيضًا إلى زيادة حركة مرور الموقع. على الرغم من أن تعزيز حركة مرور الويب ليس الهدف الأساسي للتسويق بالعمولة ، إلا أن زيادة المبيعات يمكن أن تؤدي إلى المزيد من النقرات على موقع الويب. المزيد من مقل العيون على موقعك مفيد أيضًا.
فائدة أخرى جديرة بالملاحظة للتسويق بالعمولة هي القدرة على تحمل التكاليف. أنت تدفع فقط مقابل نتائج ملموسة. هذا يعني أنك تدفع مقابل التحويلات فقط ، وليس مقابل النقرات أو مرات الظهور. يمكن أن يكون هذا بديلاً فعالاً من حيث التكلفة وخالي من المخاطر للتسويق المؤثر النموذجي.
ما هي فوائد التسويق المؤثر؟
يمكن أن يساعدك العمل مع المؤثرين في بناء ثقة العلامة التجارية والوعي والمصداقية داخل جمهورك المتخصص. نظرًا لأن المؤثرين هم شخصيات بارزة في مجالاتهم ، فإن الحصول على تصويتهم بالثقة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا لعلامتك التجارية.
بالإضافة إلى ذلك ، لديك المزيد من التحكم في المحتوى الذي تم إنشاؤه عند العمل ضمن التسويق المؤثر. بينما ندعو دائمًا إلى منح المبدعين الحرية الإبداعية والحاجة إلى جعل بعض المحتوى سحريًا ، فإن علامتك التجارية لديها موافقة نهائية Fsay وموافقة نهائية على المواد الإبداعية التي ينتجونها. يمكنك (ويجب) تزويد المؤثرين بموجز يحدد النقاط الرئيسية والرؤية الإبداعية للإعلان ، حتى يتمكنوا من الإبداع ضمن الحدود التي حددتها لحملتك. يعتبر هذا المستوى من الاستهداف والتحكم ميزة جذابة للكثيرين.
بالإضافة إلى ذلك ، يبلغ متوسط عائد الاستثمار للتسويق المؤثر 5.20 دولارًا أمريكيًا يتم ربحها مقابل كل دولار أمريكي يتم إنفاقه. تحدث عن استثمار مفيد. قد يكون استخدام التسويق المؤثر أكثر تكلفة من نهج الشركات التابعة البحتة ، ولكن إذا كانت لديك الميزانية ، فقد يكون الأمر يستحق كل بنس.
أيهما أفضل لحملتي؟
عند الاختيار بين التسويق بالعمولة والمؤثرين ، لا يتعلق الأمر دائمًا بأي منهما أو. غالبًا ما يتم استخدام الاستراتيجيتين معًا. هذا صحيح بشكل خاص في الحملات حيث يكون الهدف الأساسي هو زيادة المبيعات. اسم اللعبة في التسويق بالعمولة هو التحويلات. هل تعلم من هو الأفضل في زيادة التحويلات؟ المؤثرون.
لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى الحصول على منتجات ترفرف على الرفوف ، فقد يكون من الأفضل الجمع بين استراتيجيات المؤثرين والشركات التابعة. ومع ذلك ، فإن المؤثرين لا يأتون دائمًا بثمن بخس. من المحتمل أن تكلف شراكة جديرة بالاهتمام مع مؤثر راسخ في مجالك قدرًا كبيرًا من التغيير. يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مع المؤثرين النانو الأقل شهرة أو الشركات التابعة دون التأثير على القوة خيارًا أكثر فعالية من حيث التكلفة.
إذا كنت تتطلع إلى تشغيل نوع مختلف من الحملات ، على سبيل المثال الوعي بالعلامة التجارية أو المحتوى الذي ينشئه المستخدم ، فقد يكون من المنطقي التخلي عن التسويق بالعمولة واختيار حملة مؤثرة نموذجية بدلاً من ذلك.
كيف يمكنني استخدام التسويق بالعمولة والمؤثرين معًا؟
على عكس عنوان هذا المنشور ، فإنه ليس دائمًا التسويق التابع مقابل التسويق المؤثر. في بعض الأحيان ، يشكلون فريقًا رائعًا! كما ناقشنا في القسم الأول ، غالبًا ما يتم تشغيل حملات التسويق التابعة ذات الصلة والمشاركين باستخدام المؤثرين كشركاء تابعين. إذا كان هدفك هو التحويلات ، فقد تستفيد حملتك من استخدام المؤثرين كمسوقين تابعين. نظرًا لأن المؤثرين غالبًا ما يكون لديهم متابعون متخصصون ومنسقون ، يمكن أن يكونوا شخصيات ذات سلطة كبيرة للإعلان عن منتجات معينة. ويضمن النموذج التابع لهم تعويضهم عن التحويلات التي يقودونها.
ستكون إستراتيجية التحرير والسرد للتسويق بالعمولة والمؤثرين هي الأنسب لحملات التحويل. إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو مصداقية الصناعة أو حركة المرور على الويب ، فقد ترغب في السير في طريق التسويق المؤثر النموذجي وترك استراتيجيات التسويق بالعمولة. تذكر أن المسوقين بالعمولة يتقاضون رواتبهم فقط مقابل التحويلات التي يقودونها ، لذا يجب استخدامها في حملات التحويل.
ومع ذلك ، قد لا يكون كل المؤثرين مهتمين بالتسويق بالعمولة. من المهم أن تكون صريحًا بشأن توقعات الشراكة الخاصة بك والتعويضات عند إنشاء العلاقة الأولية مع المؤثرين والمسوقين التابعين لك. الثقة هي اسم اللعبة عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وهي أساسية في شراكاتك كما هي في جمهورك.
كيف يمكنني قياس نجاح حملة التسويق التابعة لي أو المؤثر؟
لقياس نجاح أي حملة تسويقية ، عليك أولاً تحديد أهدافك. بمجرد تعيين أهدافك ، من المهم تتبع المقاييس الخاصة بك طوال الحملة وبعدها لتحديد عائد الاستثمار. في معظم الحملات التابعة ، ستقوم بتتبع التحويلات. في حملات التسويق عبر المؤثرين ، قد تقوم بتتبع المشاركة والوعي بالعلامة التجارية وحركة مرور الموقع والمزيد.
عند تتبع نجاح حملة التسويق بالعمولة ، من الضروري أن يكون لديك طريقة موثوقة لإنشاء الروابط التابعة الخاصة بك وتتبعها. سيتم استخدام هذه الروابط لتتبع النجاح الفردي لكل منتسب والنجاح العام للحملة. الروابط الموثوقة ضرورية أيضًا للتأكد من حصول الشركات التابعة لك على أموال. تذكر أن التتبع هو اسم اللعبة.
أمثلة على ركلة البداية لكلا النهجين
تحقق من هذه الأمثلة على منشورات التسويق التابعة والمؤثرين التي تقود المشاركة في البرية. هل ستستخدم منشورات مثل هذه في حملتك القادمة؟
مثال على التسويق التابع
لن تتفاجأ من استخدامنا لمثال التسويق بالعمولة الذي نشره أحد المؤثرين. نحن الجرف! هذا ما نفعله! فرانكي بريدج ، مؤثرة الموضة وأسلوب الحياة ، هي ملكة وظيفة التسويق بالعمولة. هنا تصمم فستانًا برتقاليًا رائعًا مع العلامة التجارية Warehouse UK الموسومة و # التابعة في التسمية التوضيحية اللاحقة. يمكن لمتابعيها الانتقال إلى الرابط في سيرتها الذاتية ، وشراء هذا الفستان بالضبط ، وستكسب فرانكي عمولة على البيع.
ليس هناك الكثير من البراعة أو الإبداع المطلوب للمحتوى نفسه. كل ما عليها فعله هو تصميم الفستان ويمكن لمتابعيها تحديد ما إذا كانوا يرغبون في شرائه. ستلاحظ أن هذا كان منشورًا دائريًا أيضًا. كانت ترتدي عدة أزياء مختلفة من علامات تجارية مختلفة ، لكل منها رابط تابع يمكن للمتابعين التسوق في سيرتها الذاتية. ليست هناك حاجة للتظاهر بالولاء للعلامة التجارية. تنشر فرانكي ببساطة ما تحب (أو بصراحة ، ما تعتقد أنه سيبيع) والباقي متروك لمتابعيها. بالطبع ، ربما يساعد إحساسها بالأناقة ونمط حياتها الطموح في زيادة المبيعات.
مثال على تسويق المؤثر
في المقابل ، هذا المنشور المؤثر هو مجرد منشور مؤثر. لا يوجد رابط تابع في السيرة الذاتية هنا. عاشق الموضة وكول هابرشام الملهم الدائم لديهما حقيبة تسوق من Topicals في هذا المنشور ويصرخان عليهما بعلامة في التسمية التوضيحية أيضًا.
نظرًا لأننا نعلم أن كول يريد الحصول على حقيبته والحفاظ على الثقة التي اكتسبها مع أتباعه ، يمكننا أن نفترض أنه تم تعويضه بطريقة ما عن هذا المنشور. نظرًا لأنه ليس منشورًا تابعًا ، لم يتم اقتطاعه من أي مبيعات قادتها الصورة. من المحتمل أنه تم تعويضه برسوم مقدمة أو منتجات مجانية أو مزيج من الاثنين.
المنشور أكثر واقعية قليلاً ، وأكثر إبداعًا قليلاً ، وكول أكثر قليلاً من المنشور العام التابع الذي رأيناه أعلاه. هذا لأن المؤثرين يجب أن يكونوا أكثر تمييزًا مع العلامات التجارية التي يشتركون معها في منشورات مثل هذه. يجب أن تتوافق العلامات التجارية التي ينشرها كول على شبكته مع علامته التجارية الشخصية وأن تقدم المنتجات التي يؤمن بها بالفعل.
احصل على مساعدة في التسويق بالعمولة والمؤثر في All Things
إذن ، أيهما أفضل: التسويق بالعمولة أم التسويق المؤثر؟ هذا يعتمد. إذا كان هدفك هو التحويلات ولديك ميزانية مناسبة ، فقد يكون من الأفضل الجمع بين الاثنين. إذا كنت تتطلع إلى زيادة المبيعات بأقل قدر من الاستثمار ، فقد يكون التسويق بالعمولة أفضل. بالنسبة للحملات ذات الأهداف خارج تحويلات القيادة ، من المحتمل أن يكون التسويق المؤثر هو الرهان الأكثر أمانًا. يكمن جمال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في وجود الكثير من التداخل عندما يتعلق الأمر بهذه الاستراتيجيات المجربة والحقيقية.
إذا كنت ترغب في الحصول على بعض المساعدة في تحديد استراتيجية التسويق الأفضل لحملتك ، فسيكون من دواعي سرور خبرائنا مساعدتك. حدد موعدًا لمكالمة إستراتيجية مع The Shelf اليوم وسنساعدك في بناء حملة أحلامك. إذا كانت لديك أي أسئلة أخرى حول الفرق بين استراتيجيات التسويق التابعة والمؤثرين وما الذي سيعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية ، فيرجى إخبارنا في التعليقات أدناه. سنعود إليك بكل الديات.
حول هذا المؤلف
أريانا نيوهاوس | كاتب B2B
أنا كاتب مستقل وممثل كوميدي مقيم في لوس أنجلوس ، وبينما جعل الناس يضحكون هو مربى لي ، فهو ليس دائمًا علامة تجارية للشركة. لذلك ، أسعى جاهدا لجعل الناس يشعرون بشيء ما. فلسفتي في الكتابة تعاونية ومتعاطفة وإنسانية. في نهاية اليوم ، بغض النظر عن الرسالة ، هناك أناس حقيقيون على طرفي العملية.