محركات البحث البديلة وكيف تؤثر على التسويق الخاص بك

لسنوات عديدة حتى الآن ، سيطرت Google على عالم التسويق عبر البحث. ومع ذلك ، على مدار السنوات العديدة الماضية ، نشهد أن Google تواجه المزيد والمزيد من المنافسة في مجال البحث. يتزايد موضوع محركات البحث البديلة من حيث الأهمية بالنسبة للعديد من المسوقين ، ويستمر في الظهور في محادثات اختيار النظام الأساسي. عندما نتحدث عن محركات البحث البديلة ، ماذا نعني؟ كيف تؤثر على إستراتيجيتك التسويقية وإمكانية العثور عليها بشكل عام؟

ما هي محركات البحث البديلة؟

محركات البحث البديلة هي أشياء مثل Amazon و YouTube و Pinterest ومنصات أخرى لها خوارزميات خاصة بها لتحديد المحتوى الذي يخدم جمهورها. المشكلة هي أنه جمهورك أيضًا.

إن ظهور الأنظمة الأساسية التي تحدد كيفية تقديم المحتوى الذي تنشئه إلى الجماهير بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل يجعل إمكانية العثور تحديًا أكبر للعلامات التجارية والمنتجات والخدمات. دعنا نلقي نظرة على كل محرك بحث من أمثلة محركات البحث لدينا قليلاً للمناقشة.

أمازون

أمازون الآن هو المكان الافتراضي الذي يقصده الكثير من الناس ليس فقط لشرائهم ولكن أيضًا لمراجعات المنتجات. هذا تحول كبير في كيفية إجراء التسوق للمستهلكين وللمسوقين. تخدم خوارزمية A9 من Amazon المنتجات من خلال مراعاة مجموعة متنوعة من العوامل. يركز المسوقون الذين يركزون على الوصول إلى أفضل المواضع لمنتجاتهم على أشياء مثل مراجعات المستخدمين وأوصاف المنتج وجودة الصورة والمزيد.

ما الذي لا يزال مهمًا؟ فهم الكلمات الرئيسية التي سيستخدمها المستهلك عندما يبحثون عن المنتج. هذا يعني أننا بحاجة إلى معلومات بحث Amazon لمعرفة كيف يجب علينا صياغة صفحات منتجاتنا داخل سوق Amazon ، والكلمات الرئيسية التي يجب تضمينها في أقسام الوصف والمعلومات الخاصة بنا. هذا هو الآن سوق متخصص للكثيرين. نظرًا للزيادة الهائلة في الاهتمام ، فقد طورنا منتجًا أساسيًا للتعامل معه. لقد بدأنا نشهد زيادة ملحوظة في الوكالات والأدوات الخاصة بشركة أمازون.

موقع يوتيوب

أمازون ليس المكان الوحيد الذي تستخدم فيه محركات البحث البديلة. يوتيوب هو نظام أساسي آخر يقدم محتواه بشكل مختلف عن محرك البحث التقليدي. يستخدم خوارزمية خاصة به لتحديد نوع محتوى الفيديو لخدمتك وما الذي سيتم تشغيله بعد ذلك. كان هذا في الأخبار كثيرًا مؤخرًا بالنسبة لقضايا متطرفة مثل السياسة ، وكيف قد يؤثر ذلك أو لا يؤثر على قدرة شخص ما على اتخاذ الخيارات.

الموضوع الأقل تطرفًا هو شيء مثل اختيارات المنتج عند البحث عن عملية شراء. إذا انتقلنا إلى YouTube وبحثنا عن معلومات معينة عن منتج معين ، فمن المحتمل أن تؤثر أنواع مقاطع الفيديو التي يوصي بها YouTube في بحثك على أي قرارات شراء منتج في المستقبل. إلى جانب الإعلانات والمحتوى المؤثر ، تلعب نتائج بحث YouTube دورًا كبيرًا في التسويق للعلامات التجارية.

بينتريست

منصة أخرى تعمل كمحرك بحث بديل هي Pinterest. Pinterest ضخم لأشياء مثل السلع الاستهلاكية المنزلية ، والصحة ، والجمال ، والأزياء ، ومشاريع DIY ، وجميع المنتجات المرتبطة بهذه القطاعات. تعتمد الطريقة التي يكتشف بها Pinterest كيفية تقديم المحتوى لك على العديد من العوامل المختلفة. إن فهم كيفية اتخاذ Pinterest لهذه القرارات مفيد للمسوقين عندما يقومون بإنشاء محتوى لمنتجاتهم.

هذا أيضا يطرح استخدام الهاشتاج. عندما ننظر في كيفية عثور الأشخاص على محتوى مختلف ، يقوم العديد من المسوقين بتكديس الكثير من علامات التصنيف على أمل أن ينجح أحدهم. أحد الأشياء التي بدأنا النظر إليها كصناعة هو ما إذا كانت محركات البحث البديلة هذه والخوارزميات المرتبطة بها تسحب الأشياء فقط من علامات التجزئة المحددة أم لا.

لنفترض أنك تقوم بمشروع DIY ، وتحاول إعادة تصميم حمامك. تريد أن تفعل أرضية من البلاط الأسود والأبيض. إذا كنت تبحث عن "أرضية بلاط أبيض وأسود" أو "أرضية بلاط حمام". هل يعرض Pinterest لك فقط النتائج التي تحتوي على معلومات لمصطلح البحث الخاص بك ، أم أنه يبدو أعمق من ذلك؟ بصفتنا جهة تسويق ، نحتاج إلى التأكد من أن جميع منتجاتنا المتنوعة يمكن العثور عليها من قبل الجمهور المستهدف.

فهم المزيد من خلال التجريب

نظرًا لأن منصات البحث لا تكشف عن كيفية اتخاذ قراراتهم بشأن ما سيتم عرضه ، يلجأ العديد من المسوقين إلى التجارب لمعرفة ما الذي يصلح وما لا يصلح. إحدى الطرق التي تم بها القيام بذلك في الماضي هي إنشاء صفحة مزيفة وإضافة كلمة رئيسية غير حساسة إلى الصفحة. بعد ذلك ، يمكنك أيضًا إضافتها إلى أشياء مثل علامات العنوان وعلامات H1 وعلامات H2 ، ومعرفة كيفية تأثير إضافة الكلمة الرئيسية وإزالتها من هذه العناصر المختلفة على النتائج. يمكن القيام بذلك بأشياء مماثلة مثل علامات التصنيف وعلامات الصور.

عندما ننظر إلى محتوى الفيديو على وجه التحديد ، فإن أحد الأشياء المثيرة للاهتمام هو أن العنوان والوصف اللذين نضعهما على العلامات مهمان. من المهم أيضًا الكلمات التي يتم استخدامها لوصف الفيديو في التعليقات. النسخ هو عامل آخر يمكن أن يلعب دوره. هل تفهم الخوارزمية ما يدور حوله محتوى الفيديو بناءً على النسخ؟ بصفتنا جهات تسويق ، نحتاج إلى أن نكون قادرين على فهم كيفية تأثير كل هذه العوامل على البحث.

التأثيرات عبر القنوات

أحد الموضوعات التي نتناولها كثيرًا هو ، كيف نعرف مدى تأثير التسويق على قناة واحدة على إمكانية العثور على قناة أخرى. في بعض الأحيان تكون هذه التأثيرات شفافة للغاية ، خاصة مع أشياء مثل البحث المدفوع. ما لم نحصل عليه كثيرًا هو كيفية تأثر هذا التفاعل بين القنوات بالعضوية.

نرى أيضًا الخطوط غير واضحة بين سطح المكتب والجوال ، والآن الصوت. لقد ناقشنا سابقًا بعضًا من هذا التحول مع أشياء مثل انتقال Google إلى Mobile First وتحديثات السرعة. كيف تغير محركات البحث البديلة هذه الخوارزميات مع وضع ذلك في الاعتبار؟ هل ستقدم هذه الخوارزميات محتوى مختلفًا إذا كنت تبحث في متجر مقابل ما إذا كنت تبحث عنه؟ كيف تغير هذه العوامل النتائج وكيف يمكننا كمسوقين تعديل استراتيجياتنا وفقًا لذلك؟

أحد الأشياء التي يبدو أنها لا تزال صحيحة ، هو أن الأساسيات لا تزال مهمة حقًا. البحث في كيفية عمل هذه المنصات أمر بالغ الأهمية. هل تعرف كيف سيجد شخص ما منتجك على أمازون؟ على موقع Pinterest؟ على يوتيوب؟ إذا كنت لا تعرف الإجابة على هذا ، فأنت لا تعرف كيفية تحسين وتحسين نتائجك. لا يزال من المهم تحسين كل المحتوى ، سواء كان نصًا أو صورًا أو فيديو ، لإمكانية العثور عليه. من المحتمل أن تختلف استراتيجيات التحسين عبر هذه الأنظمة الأساسية المختلفة. ومع ذلك ، فإن تغطية الأساسيات هو أهم جانب في هذا الأمر وسيؤتي ثماره بعد ذلك حيث يتم الترويج المشترك لهذا المحتوى على منصات مختلفة.

اكتساب رؤى مفيدة

إحدى الأدوات التي كانت موجودة منذ فترة طويلة والتي لا تزال مفيدة للغاية هي مجموعات التركيز الصغيرة. يمكن أن يكون العثور على بعض المستهلكين لمنتجاتك وسؤالهم كيف وجدوا منتجك مفيدًا للغاية. قد يفاجئك فهم كيفية عثور عملائك على منتجاتك وسيمكنك من التحسين خارج منافسيك.

عندما نتحدث عن الاتجاهات ، فقد رأينا أيضًا عمليات البحث الطويلة التي تستمر في التوسع مع بداية البحث الصوتي ، تؤثر على طول الاستعلامات الفعلية. هل وجدك عملاؤك عبر البحث الصوتي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن معرفة ذلك سيساعدك على تحسين موقعك.

يعد بحث المنافسين تمرينًا آخر يمكن أن يكون مفيدًا للغاية. إن فهم ما يظهر أيضًا عند إدخال استعلامات بحث معينة يوفر الكثير من الأفكار. ماذا يقدم منافسيك أيضًا؟ من هم جمهورهم النموذجي؟ كيف يمكنك استخدام هذه الأفكار لتحسين موقعك حتى تظل في المقدمة؟ سيساعدك فهم كل هذه العوامل في الحفاظ على ميزة منافسيك.

تأثير عناصر البحث الشامل

عند مناقشة Google ، غالبًا ما نتحدث عن عناصر البحث العالمية. يتضمن ذلك أشياء مثل مربع الإجابة وبطاقة المعلومات ونتائج التسوق والفيديو. نحن نعتبر أن هذه العناصر مرتبة في الموضع صفر. تظهر فوق أي نتائج عضوية. غالبًا ما تُبقي عناصر البحث الشاملة هذه الباحثين على SERP ، ونجد عددًا أقل من الباحثين الذين يتنقلون من SERP إلى المحتوى الخاص بك.

مع محركات البحث البديلة ، لا نرى نفس السلوك حيث أصبحت SERP هي الوجهة. عندما يكون المستخدمون على Instagram أو Pinterest ، على سبيل المثال ، يرى الباحثون المحتوى الخاص بك مباشرة ويتفاعلون معه. هذا يمثل فرصة كبيرة. في محركات البحث البديلة هذه ، لا نثقل كاهلنا بنفس العقبات التي نراها مع عناصر البحث العالمية على Google. ومع ذلك ، فقد بدأت هذه المنصات في تقديم ميزات تمثل بعض التحديات. قامت أمازون بدمج نسختها الخاصة من عناصر البحث العالمية. هذه هي الأشياء التي توصي بها أمازون ، والمتوفرة لـ Prime ، أو المنتجات التي ترعاها. قام Instagram برعاية محتوى وقصص برعاية.

يمكن لكل هذه الميزات دفع المحتوى العضوي إلى أسفل الصفحة. نهج تجربة الإعلان عن المحتوى المتكامل فريد لكل منصة. لهذا السبب ، عليك إلقاء نظرة مفصلة على كل منصة لفهم كيفية عملها حقًا. حتى أن بعض الشركات الكبرى لديها متخصصون متخصصون يركز كل منهم على منصة معينة. تجد الشركات الصغيرة التي ليس لديها هذا النوع من الموارد أنه يتعين عليها إجراء الأبحاث بانتظام لفهم كيفية تغيير هذه الأنظمة الأساسية. يتم تحديث هذه الخوارزميات طوال الوقت ، وتتغير فرص تكامل المحتوى والإعلان معها. من المحتمل جدًا ألا يعمل ما نجح الشهر الماضي على النظام الأساسي في الشهر المقبل. إن فهم كيفية التكيف نتيجة لهذه التغييرات أمر بالغ الأهمية للحفاظ على استراتيجية تسويق فعالة.

التسويق المؤثر ومحركات البحث البديلة

تقليديا عندما نتحدث عن التسويق المؤثر ، نفكر في شيء مثل كارداشيان يروج لعلامة تجارية معينة من لمعان الشفاه أو زوج من الجينز. ومع ذلك ، في محركات البحث البديلة ، نحتاج إلى فهم ما يشكل المؤثر. هل يقوم فقط على عدد المتابعين؟ هل التفاعل مثل المشاركات والإعجابات مهم؟ هل هناك عوامل أخرى مهمة؟ يتطلب فهم مدى تأثير المؤثر فهم كيفية تأثير هذه العوامل.

عند استخدام المؤثر كجزء من استراتيجية التسويق ، نريد التأكد من أنه يؤثر على الأشخاص الذين يتخذون قرارات الشراء بالفعل. نرى مواقف مماثلة في أشياء مثل مواقع المراجعة حيث يكون بعض الأشخاص "مراجعين متمرسين". هؤلاء هم الأشخاص الذين تحظى تعليقاتهم بثقة عالية. قد يكون هذا بسبب شراء أو استخدام المنتجات على أساس منتظم أو بعض العوامل الأخرى. هذه عوامل أخرى ستستمر في التأثير على كيفية تعامل محركات البحث البديلة هذه مع المحتوى التسويقي.

طور استراتيجية تسويق البحث الخاصة بك

مع استمرار تطور محركات البحث البديلة هذه ، من المهم مراعاة شيئين. الأساسيات مهمة. التزم بالأساسيات ، وتأكد من تحسين كل المحتوى الخاص بك. إذا كنت تقوم ببناء محتوى ، ففكر في النظام الأساسي الذي تتم مشاركته عليه. إذا كان محرك بحث بديلًا ، فابدأ بأبحاثك وتأكد من أنه قد تم تحسينه ليناسب أنواع الطرق التي سيجدها الأشخاص على تلك المنصة.

من المهم أيضًا تتبع المحتوى الخاص بك على هذه الأنظمة الأساسية. إذا لاحظت انخفاضًا كبيرًا في الأداء ، فقد يكون ذلك دليلًا على أن شيئًا ما قد تغير مع النظام الأساسي. إذا كان الأمر كذلك ، فستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث لمعرفة أفضل طريقة للاستجابة للتغيير. تضيف محركات البحث البديلة طبقة من التعقيد إلى عالم التسويق عبر البحث. ومع ذلك ، هناك اتجاه صعودي. عندما يتم دمجها بشكل فعال في إستراتيجية السوق الخاصة بك ، فإنها تقدم أيضًا المزيد من الفرص لك للحصول على المحتوى الخاص بك على الإنترنت.