الدليل الكامل لتحكيم أمازون للبيع بالتجزئة (2022)
نشرت: 2022-08-14يبدو أن المراجحة مخيفة ، أعرف. لكنها في الواقع سهلة للغاية.
المراجحة هي عملية يقوم فيها تجار التجزئة بإعادة بيع منتج اشتروه للبيع أو بسعر مخفض من أجل تحقيق ربح. تستخدم موازنة Amazon نفس المفهوم ، فقط باستخدام Amazon لإدراج المنتجات وبيعها.
بسيط ، أليس كذلك؟ من السهل جدًا أن تشعر أنه يجب أن يكون غير قانوني؟ محظوظ ، ليس كذلك. يُسمح بالمراجحة على Amazon ، طالما أنك اشتريت بشكل قانوني المنتجات التي تعيد بيعها وغير مقيدة من قبل منصة التجارة الإلكترونية.
في هذا الدليل الخاص بمراجحة أمازون للمبتدئين ، سنغطي كيفية البدء ، مع نصائح عملية لمساعدتك على جني الأرباح.
ما هي المراجحة للبيع بالتجزئة على أمازون؟
أسهل طريقة لشرح المراجحة للبيع بالتجزئة فقط لإعطائك مثالاً. لنفترض أنك عثرت على لعبة طفل في Walmart مقابل 5 دولارات ونفس اللعبة بسعر 30 دولارًا في Amazon. يمكنك شراء 10 أو 20 من هذه الألعاب من Walmart وإعادة بيعها بسعر 25 دولارًا على Amazon. ستكون قادرًا على تقديم سعر تنافسي مع الاستمرار في تحقيق ربح جيد قدره 20 دولارًا لكل منتج.
هذه هي الطريقة التي تعمل بها المراجحة.
يشتري معظم البائعين الذين يستخدمون نموذج المراجحة عبر الإنترنت من Amazon منتجات للبيع في Walmart و Target وعمالقة البيع بالتجزئة الأخرى. لكن ليس عليك شراء المنتجات من متجر بيع بالتجزئة: يمكنك أيضًا الحصول عليها من أسواق أخرى عبر الإنترنت قبل إعادة بيعها لتحقيق ربح. المفتاح هو العثور على المنتجات التي لها فرق كبير في نقاط السعر على منصات مختلفة.
أصبحت موازنة بائع التجزئة في أمازون الآن أسهل من أي وقت مضى ، وذلك بفضل مجموعة الأدوات المتاحة. هناك عدد من أدوات الفحص عبر الإنترنت التي ستحسب سعر بيع المنتج وإجمالي الربح الذي يمكنك تحقيقه من إعادة البيع ، بعد خصم رسوم الشحن والتعبئة وغيرها. يمكنك أيضًا استخدام أداة Amazon المدمجة لحساب هامش الربح الخاص بك.
ما هي فوائد Amazon Arbitrage؟
سؤال صلب. هناك العديد من المزايا ولكن فيما يلي أهم أربع مزايا لنموذج العمل هذا:
الحد الأدنى من رأس المال المطلوب
يمكنك بدء أعمال المراجحة في أمازون برأس مال أقل بكثير من نماذج التجارة الإلكترونية الأخرى. قد تكون قادرًا على البدء بأموال كافية فقط لشراء المنتجات التي تريد إعادة بيعها.
بالطبع ، سيحتاج مشروعك إلى مزيد من الاستثمار عندما يبدأ في التوسع ، على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على تمويل ذلك فقط من خلال الأرباح التي يحققها عملك. إنها طريقة منخفضة المخاطر لتجربة نموذج العمل ومعرفة ما إذا كان يمكنك جني الأرباح.
ساعات عمل مرنة
مثل العديد من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية الأخرى ، تعد موازنة البيع بالتجزئة فرصة عمل مرنة. يمكنك إدارة عملك في وقتك الخاص ووفقًا لجدولك الزمني.
يمكنك تطوير بيع المراجحة الخاص بك على Amazon إلى عمل بدوام كامل ، أو الاحتفاظ به كعمل جانبي لكسب بعض المال في وقت فراغك. في كلتا الحالتين ، هناك درجة عالية من المرونة ، ولا داعي لفتح متجرك كل يوم أو الذهاب إلى المكتب من الساعة التاسعة إلى الخامسة.
من السهل البدء
ابدأ ببعض المنتجات وقم بتوسيع نطاق عملك بمرور الوقت مع زيادة مبيعاتك.
بمجرد التعرف على أفضل المنتجات والمتاجر وكيفية حساب الأسعار وهوامش الربح ، فإن نموذج العمل هذا هو قطعة من الكعكة. لا داعي للقلق بشأن تطوير المنتج: ما عليك سوى التركيز على استراتيجية التسعير وتحديد المصادر.
مخاطر منخفضة ومكافأة عالية
في حين أن كل عمل تجاري له نتائج مختلفة ، فلا يوجد إنكار لأن المراجحة لديها إمكانات كبيرة في تحقيق الأرباح.
مثل أي عمل تجاري ، على الرغم من استثمار الوقت ورأس المال ، قد يفشل مشروعك. ومع ذلك ، يمكنك البدء باستخدام عدد قليل من المنتجات وتقليل المخاطر إلى أدنى حد حتى تتعطل استراتيجية إعادة البيع هذه.
يمكنك تحقيق أرباح كبيرة من بيع منتجات معينة. المفتاح هو العثور على أفضل مكان لشراء المنتجات والباقي واضح ومباشر.
ما هو الفرق بين المراجحة ونماذج الأعمال الأخرى؟
تعد المراجحة طريقة واحدة فقط لإدارة الأعمال التجارية من خلال أمازون ، وإليك بعض نماذج أعمال التجارة الإلكترونية الشائعة الأخرى:
- دروبشيبينغ Dropshipping: نموذج عمل عبر الإنترنت حيث لا يحتفظ البائع بأي مخزون من المنتجات التي يبيعونها. بدلاً من ذلك ، تحصل على طلب ، وتحيله إلى المورد الخاص بك ، ويكون المورد مسؤولاً عن خدمات التعبئة والتغليف والشحن وما بعد البيع. تحصل على عمولة على الطلب دون أي ضجة. يعد Dropshipping أحد أشهر الموديلات على Amazon.
- التسمية الخاصة : إعادة إنشاء منتج موجود عن طريق تعديله قليلاً أو تغييره بالكامل. يمكن أن يكون هذا النموذج مربحًا للغاية ، حيث يمكنك بيع منتج تم اختباره واختباره تحت اسم علامتك التجارية وتسعير المنتج كما تريد. الجانب السلبي الوحيد هو أن وضع العلامات الخاصة ينطوي على مبالغ كبيرة من رأس المال.
- الجملة : شراء المنتجات بالجملة مباشرة من الشركة المصنعة ثم بيعها لتجار التجزئة أو مباشرة إلى المستهلكين. الميزة الرئيسية هي أنه يمكنك الوصول إلى أسعار ممتازة عن طريق شراء المنتجات بكميات كبيرة وإعادة بيعها بربح كبير. ومع ذلك ، تتطلب تجارة الجملة استثمارات كبيرة لرأس المال وتحمل المزيد من المخاطر.
- المنتجات المصنوعة يدويًا : اصنع المنتجات المصنوعة يدويًا وقم ببيعها على أمازون ومنصات التجارة الإلكترونية الأخرى. على مدى السنوات الخمس الماضية ، زاد عدد منتجي المنتجات اليدوية النشطين في أمازون بنسبة 750٪ تقريبًا.
موازنة أمازون: دليل تفصيلي للبدء
من بين جميع نماذج أعمال التجارة الإلكترونية المذكورة أعلاه ، ربما تكون موازنة البائعين في أمازون هي الأسهل في الإطلاق والتشغيل. إليك كيفية البدء.
1. إنشاء حساب بائع أمازون
الخطوة الأولى بسيطة للغاية: قم بإعداد حسابك. في صفحة التسجيل ، سيكون لديك خيار التسجيل للحصول على حساب احترافي أو فردي.
الفرق الرئيسي هو:
- حساب احترافي لديه رسم ثابت قدره 39.99 دولارًا في الشهر بغض النظر عن عدد المنتجات التي تبيعها.
- إنشاء حساب فردي مجاني ولكنه سيكلفك 0.99 دولارًا لكل عملية بيع.
نصيحة احترافية: 2. قم بزيارة متجر بيع بالتجزئة وقم بمسح المنتجات ضوئيًا
قم بزيارة متجر تعرفه ، من الناحية المثالية ، بائع تجزئة كبير يقدم الكثير من الخصومات ، مثل Walmart أو Office Depot أو Staple أو Target أو Kmart أو Big Lots.
بعد ذلك ، ابدأ في فحص المنتجات - يمكنك القيام بذلك على هاتفك باستخدام تطبيق بائع Amazon . كل ما عليك فعله هو مسح الرمز الشريطي للمنتج ، أو يمكنك التقاط صورة لتغليف المنتج والبحث بالصور.
بعد اختيار القائمة الصحيحة على النتائج المعروضة في التطبيق ، سترى سعر البيع الحالي وترتيب المبيعات. سيخبرك التطبيق أيضًا ما إذا كان منتجًا معينًا مقيدًا للبيع على أمازون ، لذلك ستعرف كيف تتجنبه.
3. شراء المنتجات المناسبة
بعد مسح مجموعة من العناصر ، يمكنك استخدام المعلومات الموجودة في التطبيق لتحديد المنتجات التي يجب شراؤها. أدخل السعر الذي يمكنك شراء المنتج به في التطبيق ، وسيقوم بحساب أرباحك بعد تكلفة الشراء والرسوم.
تأكد أيضًا من التحقق من تصنيف المبيعات - فهذا يخبرك بمدى شعبية المنتج لدى المشترين على أمازون. باختصار ، تريد العثور على المنتجات التي تتمتع بأفضل هامش ربح وترتيب مبيعات لائق - بشكل عام أقل من 100000 ، على الرغم من أن هذا قد يختلف اعتمادًا على الفئة.
بالنسبة لمراجحة Amazon ، يجب أن تبحث عن المنتجات التي تقدم عائد استثمار بنسبة 50٪ على الأقل بعد التعبئة والتغليف والشحن والرسوم الأخرى. تريد أيضًا تحقيق ربح يتراوح بين 3 دولارات و 5 دولارات كحد أدنى على كل عنصر.
4. تحميل وبيع
بمجرد شراء الأسهم الخاصة بك ، قم بالتحميل إلى Amazon جاهزًا لهذه المبيعات. إذا كان لديك حساب Fulfillment by Amazon ( FBA) ، فستتعامل Amazon مع التعبئة والشحن نيابة عنك.
حدد السعر المناسب عن طريق تحديد عائد الاستثمار المستهدف مع احتساب سعر البيع الحالي للمنتج على المنصة.
ما يجب فعله وما لا يجب فعله في ما يتعلق بمراجحة أمازون
دوس
- كن صبوراً. قد يستغرق الأمر وقتًا للعثور على المنتجات ذات المزيج الصحيح من الربحية والطلب ، ولكنك ستجد الكثير مع البحث الكافي.
- ابحث عن جمهورك المستهدف وقم ببيع المنتجات لجمهور متخصص معين . على سبيل المثال ، يمكنك اختيار ديكور المنزل أو أدوات المطبخ أو مستحضرات التجميل. يعني التمسك بمكانتك المتخصصة أنك ستصبح على دراية بالسوق وتركز جهودك بشكل أفضل.
- قم بالتسجيل للحصول على حساب بائع محترف على أمازون بمجرد تسليم أكثر من 40 منتجًا في الشهر.
- تحقق من تاريخ أسعار المنتج قبل شرائه.
لا تفعل
- شراء المنتجات بكميات كبيرة. شراء كميات صغيرة أو حتى منتج واحد من مختلف العلامات التجارية في وقت واحد.
- حدد أسعارك مرتفعة للغاية. يجب أن يتم تسعير منتجاتك وفقًا لتسعير منافسيك.
نصائح لاختيار المنتجات المناسبة
يعد اختيار أفضل المنتجات لمراجحة أمازون أكثر من مجرد الحصول على منتجات رخيصة أو العثور على صفقة. إليك كيفية العثور على أنسب المنتجات للبدء في موازنة Amazon.
استخدم تطبيقات Amazon Scanner
تمتلك أمازون أداة ماسح ضوئي للمنتجات مدمجة تعرض لك معلومات مفصلة عن المنتج ، بما في ذلك السعر ورسوم FBA وتكلفة الشحن وتكلفة الوزن والمبيعات الجارية.
قارن الأسعار
تحقق دائمًا من سعر المنتج على أمازون. تحتاج إلى البحث عن العناصر المتوفرة بسعر أرخص في المتجر من سعر Amazon من أجل تحقيق ربح. أثناء تواجدك فيه ، تحقق مما إذا كان منافسيك يعرضون أيضًا المنتج للبيع. إذا كان الأمر كذلك ، فقم بإلقاء نظرة على أسعارها ومراجعات العملاء واستراتيجيات التسويق.
تحقق من القيود
بعض المنتجات لها قيود. قد لا يُسمح لك ببيع هذا النوع من المنتجات على أمازون ، أو ربما حظرت الشركة المصنعة إعادة بيعها على منصات التجارة الإلكترونية. يمكنك التحقق من ذلك بسهولة على تطبيق أمازون.
استخدم ذكاء المتسوق المتشابه
شاهد تداخلات المتسوقين ، وما هي المنتجات التي تحقق أداءً جيدًا على Amazon SEO ، وترددات شراء الفئات لمعرفة أنواع المنتجات التي ستكون مثيرة للاهتمام لجمهورك المستهدف.
الماخذ الرئيسية
يمكن أن تكون المراجحة عبر الإنترنت في أمازون مجزية للغاية إذا تم تنفيذها بشكل صحيح. لقد صنع الناس الملايين من خلال هذه الإستراتيجية.
إذا كنت تريد البدء في موازنة Amazon ، فمن المهم وضع خطة عمل ، والبدء ببطء ، وبناء عملك بمرور الوقت. سيؤدي ذلك إلى تقليل المخاطر مع زيادة النتائج إلى أقصى حد على المدى الطويل.
احصل على العرض عالي المستوى الذي تحتاجه لما يرغب الناس في شرائه وأين توجد فرصك باستخدام موقع مماثل.
أسئلة وأجوبة
هل التحكيم في أمازون قانوني؟
قد يبدو بيع منتج شخص آخر على منصة التجارة الإلكترونية غير قانوني ، ولكنه ليس كذلك في معظم الحالات. فرضت بعض العلامات التجارية قيودًا على إعادة بيع منتجاتها ، لذا تحقق دائمًا من ذلك على تطبيق أمازون قبل شراء هذه المنتجات وتحميلها للبيع.
هل يمكنني تحديد أي سعر؟
يمكنك تحديد الأسعار كيفما تشاء. كلما قمت بتعيين السعر أعلى ، زادت الأرباح التي ستحققها ، بينما سيؤدي السعر الأقل إلى جذب المزيد من المبيعات. حاول تحقيق التوازن بين الاثنين ، ومن الأفضل أن تخطئ في الجانب السفلي لتبدأ بهما. سيساعدك البدء بأسعار أقل في بناء قاعدة عملاء مخلصين.
هل Amazon Arbitrage أفضل من نماذج الأعمال الأخرى عبر الإنترنت؟
تعتمد أفضل الأعمال التجارية عبر الإنترنت بالنسبة لك على مجموعة من العوامل ، من اهتماماتك الشخصية إلى مقدار الوقت والمال الذي ترغب في استثماره. تعد موازنة Amazon خيارًا جيدًا للعديد من الأشخاص لأنها فكرة تجارية عبر الإنترنت سهلة ومنخفضة المخاطر وفعالة من حيث التكلفة.