Amazon Dropshipping: دليل لا معنى له [2022]

ما هي أفضل طريقة لزيادة الربح مع تقليل استثمار الوقت والمال في متجرك عبر الإنترنت؟ إسقاط الشحن.

لقد كان Dropshipping موجودًا منذ عقود ، ولكن لم يكن الأمر كذلك حتى قدمت Amazon النموذج على نظامها الأساسي الذي انضم إليه رواد الأعمال الناشئون بشكل كبير. تشير التقديرات إلى أن 27٪ من جميع بائعي التجزئة عبر الإنترنت يستخدمون هذا النموذج الآن.

يتمتع Dropshipping على Amazon بإمكانيات هائلة ، وكثير من رواد الأعمال يكسبون بالفعل الكثير من خلال هذه الطريقة دون كسر البنك للبدء.

في هذا الدليل الذي لا معنى له لدليل دروبشيبينغ من أمازون ، سنشارك كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء.

ما هو دروبشيبينغ على أمازون؟

Dropshipping هو نموذج أعمال يتضمن إدراج المنتجات وبيعها على منصة التجارة الإلكترونية دون الاحتفاظ بهذه العناصر في مخزونك فعليًا. تقوم بإدراج منتج وعندما يقدم العميل طلبًا ، فإنك ترسل هذا الطلب إلى المورد الخاص بك ، والذي يقوم بتسليم المنتج مباشرة إلى عميلك. لكن ، سنتعرف أكثر على كيفية عمل هذا النموذج فعليًا في غضون دقيقة ...

يمكن لأي شخص تقريبًا إطلاق شركة Amazon دروبشيبينغ - المطلب الوحيد هو إنشاء حساب بائع Amazon معتمد . بمجرد أن تفوض Amazon حساب البائع الذي تم التحقق منه ، ستحتاج إلى مورد من جهة خارجية لتلبية طلباتك. ضع في اعتبارك أن Amazon لا تقدم خدمة دروبشيبينغ بنفسها ، لذلك سيتعين عليك العثور على بائع تابع لجهة خارجية للعمل معه.

ضع في اعتبارك أن Amazon تمنعك من إرسال المنتجات مباشرة من بائع تجزئة آخر عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، لا يمكنك إدراج منتج على Amazon ، ثم اطلب هذا المنتج في متجر Target على الإنترنت واطلب من Target إرساله مباشرة إلى عميلك. هذا ممنوع منعا باتا.

بصفتك دروبشيبر ، ستربح ربحًا ثابتًا دون الحاجة إلى القيام بالكثير من العمل. سيكون هامش الربح الخاص بك هو الفرق بين السعر الذي تدرجه للمنتج والسعر الذي تشتريه من المورد الخاص بك ، ناقصًا رسوم الشحن والمناولة. بالطبع ، ما زلت مسؤولاً عن إنشاء قوائم منتجاتك وتحسينها ، وتسويق منتجاتك ، وتنسيق عمليات التسليم مع المورد الخاص بك.

كيف تعمل خدمة دروبشيبينغ أمازون؟

حسنًا ، تذكر أننا قلنا أن دروبشيبينغ هو عندما تقوم بإدراج منتج ما ، يقوم العميل بوضع أمر من خلال سلسلة من 3 أحداث.

لذلك ، من خلال دروبشيبينغ عبر أمازون ، كبائع ، لن تقلق بشأن المخزون أو مساحة المستودعات أو التغليف أو الشحن.

ما يميز بائع Amazon في دروبشيبينغ هو أن عملاق التجارة الإلكترونية لديه عدد من السياسات التي تنطبق على دروبشيبينغ. بصفتك بائعًا ، يجب عليك الالتزام بهذه السياسات والامتثال لاتفاقية البائع ، والتي تتضمن تحمل المسؤولية عن قبول الطلبات ومعالجتها بشكل صحيح. ستحتاج أيضًا إلى التعامل مع أي استفسارات عن المنتج وتسهيل عمليات الإرجاع إذا لزم الأمر.

كيف تربح المال من أمازون دروبشيبينغ؟

يمكن أن تكون خدمة دروبشيبينغ من أمازون مربحة للغاية عند القيام بها بشكل جيد. يعد اختيار المنتج جزءًا كبيرًا من هذا: من الأهمية بمكان اختيار المنتجات التي يرتفع الطلب عليها ولكنها ذات منافسة منخفضة. من الناحية المثالية ، يجب عليك اختيار المنتجات ذات السوق المتنامي ومن علامة تجارية معروفة سيبحث عنها العملاء على Amazon.

على الرغم من اختلاف الدخل ، فإن متوسط ​​هامش دروبشيبينغ يتراوح بين 10٪ إلى 30٪. يعتبر تسعير المنتج أيضًا مهمًا للغاية: تحتاج إلى تحقيق التوازن الصحيح بين هامش الربح والمبيعات. يجب أن تكون قادرًا على تحقيق حجم مبيعات كبير من خلال الأسعار التنافسية والتسويق القوي وخدمة العملاء الاحترافية.

اقرأ المزيد: كيفية تحسين إستراتيجية تسعير Amazon الخاصة بك

أنشئ قوائم قوية تستهدف المجال المناسب وتروج لها من خلال التسويق الرقمي والإعلان. تتبع المقاييس الخاصة بك لقياس أداء المبيعات وتحديد المجالات المحتملة للتحسين. حدد عميلك المستهدف ، وابحث عن نقاط الألم الخاصة به ، وقم ببيعها حول كيف يمكن أن تساعدهم منتجاتك في معالجة هذه المشكلات.

أمازون دروبشيبينغ مقابل نماذج الأعمال الأخرى

يمكن أن تكون Amazon Dropshipping نموذج عمل سهل نسبيًا ومربح للغاية ، ولكنه ليس للجميع. ومع ذلك ، فإن دروبشيبينغ ليس هو الطريقة الوحيدة لتكون بائعًا ناجحًا على أمازون.

بعض الطرق الشائعة الأخرى للبيع على أمازون هي:

• موازنة أمازون - يتضمن هذا بشكل أساسي شراء سلع رخيصة أو مخفضة بشكل كبير من بائع تجزئة وإعادة بيعها على أمازون بهامش ربح. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين هذا النموذج ودروبشيبينغ في أنك تعمل كوسيط بين المورد (بائع التجزئة) وعميلك ، وتقوم بترتيب الشحن بنفسك.
• وضع العلامات الخاصة - في نموذج أعمال أمازون هذا ، تشتري منتجات جاهزة من مورد وتبيعها تحت علامتك التجارية الخاصة. هذا يختلف عن دروبشيبينغ من حيث أنك تمتلك مخزونًا وترتيب الشحن بنفسك ، مما يتطلب استثمارًا أكبر بكثير. علاوة على ذلك ، في دروبشيبينغ ، ستبيع بشكل عام منتجات ذات علامات تجارية مشهورة ، بدلاً من بناء علامتك التجارية الخاصة.
• البيع بالجملة - يتضمن ذلك شراء المنتجات السائبة من مورد وإعادة بيعها ، إما إلى شركة أخرى أو مباشرة للعملاء. مرة أخرى ، يعني هذا النموذج أنك بحاجة إلى الاحتفاظ بالمخزون الخاص بك والتعامل مع الشحن.

إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ أمازون

مثل جميع نماذج الأعمال ، فإن دروبشيبينغ على أمازون له مزايا وعيوب. لنبدأ بإلقاء نظرة على الفوائد الأكثر شيوعًا التي تتمتع بها Amazon dropshippers قبل الانتقال إلى العيوب.

الايجابيات من Amazon دروبشيبينغ

لا توجد مصاريف المستودعات

واحدة من أعظم مزايا كونك دروبشيبر على أمازون هي أنه لا داعي للقلق بشأن نفقات المستودعات. لن تضطر إلى تحمل أي تكاليف للحفاظ على المستودع لأنك تلعب دور الوسيط بين المورد والعميل.

جمهور كبير

تشير التقديرات إلى أن Amazon لديها حوالي 119.2 مليار مشاهدة للمنتجات في جميع أنحاء العالم خلال العام الماضي وفقًا لبيانات مماثلة لبيانات Shopper Intelligence. إذن أجل. هناك جمهور كبير محتمل لمنتجاتك. بصفتك أحد المتعاملين في شركة Amazon dropshipper ، سيكون لديك وصول مباشر إلى هذا الجمهور ومن المرجح أن تحقق جهودك التسويقية نتائج قوية.

فرص التنويع

لدى Amazon أكثر من 30 فئة يمكن للمشترين الاختيار من بينها ، مما يمنح Amazon dropshippers أيضًا فرصة البيع عبر مجموعة متنوعة من المنافذ. يتيح لك ذلك استهداف جماهير متعددة ، وزيادة المبيعات وتقليل المخاطر من خلال التنويع. مع المنتجات المناسبة والموردين الموثوق بهم ، لا يوجد حد لعدد الجماهير المتخصصة التي يمكنك استهدافها.

عمليات تسليم أسرع

نظرًا لأنه يتم إرسال المنتجات مباشرة من المورد الخاص بك إلى العميل الخاص بك ، يتم تبسيط عملية الشحن والحصول على العميل الخاص بك تسليمها بشكل أسرع. وهذا بدوره يجعل عملائك سعداء ، ويشجع على المراجعات الإيجابية وتكرار الأعمال.

سلبيات دروبشيبينغ أمازون

الكثير من المنافسة

دروبشيبينغ لديه عائق منخفض للغاية للدخول ، ويرجع ذلك في الغالب إلى انخفاض تكلفته. هذا ليس مفيدًا لك فقط ، ولكن للآخرين أيضًا. نتيجة لذلك ، هناك المزيد والمزيد من رواد الأعمال الذين يتابعون نموذج العمل هذا ، والمنافسة صعبة. في بعض الحالات ، يمكن أن تؤدي هذه المنافسة إلى قيام عدد كبير من المتسوقين ببيع نفس المنتجات على أمازون.

هوامش ربح أصغر

بصفتك دروبشيبر على أمازون ، فأنت بحاجة إلى مشاركة مبلغ معين من أرباحك مع أمازون. علاوة على ذلك ، مع زيادة المنافسة على المنصة ، قد تحتاج إلى خفض أسعارك للحفاظ على ميزة تنافسية.

بعض الاستثمار مقدما

بصفتك أحد عملاء Amazon dropshipper ، فأنت بحاجة إلى اتباع سياسات النظام الأساسي بدقة ، بما في ذلك التوصية بضرورة طلب عدد من المنتجات مسبقًا من المورد لتقليل وقت الشحن. هذا يعني أنه سيتعين عليك استثمار المزيد مقدمًا لبدء دروبشيبينغ على أمازون مقارنةً بالدروبشيبينغ من متجرك عبر الإنترنت.

كيف تبدأ دروبشيبينغ على أمازون

من السهل جدًا بدء عمل دروبشيبينغ على Amazon بأقل استثمار للوقت أو المال.

فيما يلي الخطوات الخمس لبدء أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك على Amazon:

1. قم بأبحاثك
حاول العثور على منتجات متخصصة مطلوبة بشدة بأقل قدر من المنافسة ، ويفضل أن تكون شيئًا تعرفه جيدًا.

2. إنشاء حساب بائع أمازون
أنشئ حسابك على صفحة Amazon Seller Central . يمنحك موقع أمازون خيارين من حيث نوع الحساب: فردي أو احترافي.

• • نصيحة احترافية: 3. الحصول على الموافقة على فئة المنتج الخاص بك
    قد تكون هذه الخطوة مطلوبة وقد لا تكون بناءً على أنواع المنتجات التي تريد بيعها. يحتاج البائعون إلى موافقة من أمازون للبيع في فئات معينة ، بما في ذلك الأزياء والموسيقى والبقالة والمجوهرات.

    4. البحث عن مورد
    المورد المناسب أمر بالغ الأهمية لأي مشروع دروبشيبينغ. يمكنك تحديد موردي الجودة من خلال البحث عبر الإنترنت أو حضور المعارض التجارية أو استخدام دليل دروبشيب ، والذي يتضمن عادةً تكلفة. تأكد من فحص الموردين المحتملين بدقة ، ويفضل أن يكون ذلك عن طريق الاجتماع معهم وجهًا لوجه.

    5. إنشاء قائمة منتجات أمازون
    تتمثل الخطوة الأخيرة في إنشاء قائمة منتجات لكل عنصر تريد تقديمه من خلال شركة دروبشيبينغ الخاصة بك. يمكنك القيام بذلك فقط من خلال منصة أمازون ، أو التكامل مع موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. ستحتاج إلى ربط هذا بحساب Amazon الخاص بك باستخدام تطبيق متعدد القنوات للوفاء مثل Amazon by Codisto أو Amazon by CedCommerce .

    قراءة المزيد: أمازون مقابل Shopify: أيهما أفضل في عام 2022؟

    نصائح دروبشيبينغ من أمازون

    دروبشيبينغ من أمازون سهل نسبيًا ويتطلب الحد الأدنى من الاستثمار للبدء. ومع ذلك ، نظرًا للمنافسة الشديدة من عدد كبير من شركات دروبشيبر أمازون الأخرى ، ستحتاج إلى أن تكون في لعبة A الخاصة بك إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا.

    فيما يلي بعض النصائح الرئيسية لدروبشيبينغ من أمازون والتي ستساعدك على جعل قصة نجاحك:

    • لا تدع السعر هو الشيء الوحيد الذي يميزك عن منافسيك. ميّز نفسك بطرق أخرى ، مثل الوصف المقنع للمنتج وخدمة العملاء الممتازة ومراجعات العملاء الرائعة.
    • لا تبيع نفس المنتج مثل أي شخص آخر: ابحث عن المنتجات المتخصصة القادمة ذات الطلب المتزايد والمنافسة المحدودة.
    • ركز على البضائع المفيدة دائمًا والمطلوبة بشدة ، أو جرب منتجات غامضة وغير تقليدية.
    • قدم حزم المنتجات لتحسين هوامش الربح الخاصة بك.
    • قم ببيع المنتجات التي تعرفها جيدًا فقط.
    • نوّع فئات منتجاتك واستهدف جماهير مختلفة.
    • جرب أسعار شحن مختلفة لتعيين السعر الأمثل.

    الماخذ الرئيسية

    قد يكون Dropshipping على Amazon أكثر صعوبة مما يعتقده بعض الأشخاص ، وهناك قواعد معينة يجب وضعها في الاعتبار. بعد قولي هذا ، إنها طريقة منخفضة المخاطر لتغمس إصبع قدمك في عالم التجارة الإلكترونية بأقل قدر من الاستثمار ، والتي يمكنك استخدامها لإنشاء أعمال تجارة إلكترونية مستدامة بمرور الوقت.

    يبدو أن دروبشيبينغ أمازون موجود لتبقى ، لذلك لن يكون هناك وقت أفضل للمشاركة والاستفادة القصوى من هذه الفرصة لتحقيق عوائد كبيرة!

    احصل على المزيد من رؤى التجارة الإلكترونية

    توقف عن التخمين. ابدأ في التحليل. تعرف على كيفية تنمية أعمالك باستخدام موقع مماثل

    احجز عرضًا

    أسئلة وأجوبة

    هل دروبشيبينغ قانوني ، ومسموح به على أمازون؟

    نعم - دروبشيبينغ هو طريقة تنفيذ مشروعة مسموح بها تمامًا على أمازون. بالطبع ، مثل أي عمل تجاري ، ستحتاج إلى اتباع القوانين ذات الصلة في المكان الذي تعمل فيه ، مثل تسجيل عملك وتقديم ضرائبك.

    ما الفرق بين المراجحة للبيع بالتجزئة ودروبشيبينغ؟

    المراجحة التجزئة هي نموذج أعمال حيث تشتري المنتجات من تجار التجزئة ثم تعيد بيعها بسعر أعلى لتحقيق ربح. دروبشيبينغ ، من ناحية أخرى ، هي طريقة لتنفيذ الطلبات حيث يسرد دروبشيبر المنتجات عبر الإنترنت ، ثم يرتب لمورديه لإرسالها مباشرة إلى عملائهم.

    هل شركات دروبشيبينغ تشحن دوليا؟

    نعم ، تعمل بعض شركات دروبشيبينغ دوليًا ، وهذا يعتمد على نموذج عملك والموردين الموثوق بهم والجمهور المستهدف. إذا كنت ترغب في الشحن دوليًا ، فتأكد من إجراء بحث شامل حول تلبية الطلبات الدولية من أجل تحديد أوقات وأسعار شحن دقيقة ، والرسوم التي سيُطلب منك دفعها.

    هل يمكنني دروبشيب من خلال Amazon FBA؟

    لا - على الرغم من أن العديد من الأشخاص يخلطون بين Amazon Fulfillment (FBA) ودروبشيبينغ Amazon ، وأن لديهم العديد من أوجه التشابه ، فهذان نموذجان أعمال مختلفان تمامًا. نظرًا لأنك تمتلك المنتجات من خلال نموذج Amazon FBA ، فأنت تمتلك مخزونًا أساسيًا ، وبالتالي لا يمكن اعتبار ذلك دروبشيبينغ بحكم التعريف.