أنواع الأرباح لشركات FBA

أغلق العديد من البائعين عند فكرة الربح. إذا كانوا يبيعون أعمالهم ، فلماذا لا ينسحبون مع كل النقود مقدمًا؟

غالبًا ما يفوت البائعون بهذه العقلية فرصًا ضخمة. الآن أكثر من أي وقت مضى في صفقات Amazon FBA ، تعد المكاسب وسيلة لجذب كبار المشترين للحصول على عملك وكسب أموال أكثر من قائمة الأسعار. تعمل الأرباح على سد الفجوة بين أهداف المشترين والبائعين وتساعد في إغلاق الصفقة التي تعمل في كلا الصعيدين.

تبدو الأرباح مختلفة في كل مستوى من صفقات FBA. نقوم بتفصيل ما يمكن توقعه في كل مستوى تسعير وكيف يمكن للبائعين والمشترين الاستفادة من البيانات والاتجاهات للتحضير لأفضل مكاسب ممكنة.

دعنا نكتشف لماذا يجب أن تكون المكاسب جزءًا من خطة الخروج الخاصة بك وكيفية جعلها تعمل من أجلك.

ما هو الربح؟

بعبارات بسيطة ، الكسب هو عندما يدفع المشتري دفعة أولى على نشاط تجاري ، وبمجرد أن يمتلك هو أو هي الشركة ، يسدد باقي المبلغ المدين به على مدى فترة محددة من الأسابيع أو الأشهر أو في بعض الحالات ، حتى سنوات.

المكاسب شائعة في صناعتنا لأنه من الصعب الحصول على التمويل التقليدي. إنها طريقة لإنشاء شكل من أشكال تمويل البائع عندما لا تتوفر الطرق التقليدية مثل القروض المصرفية. يوفر الربح للمشترين طريقة لتمويل عمليات الاستحواذ الرقمية ويمنح البائعين المزيد من الفرص لجذب المشترين إلى أعمالهم.

يصبح الربح أكثر احتمالا مع زيادة أسعار المبيعات. ينعكس هذا الاتجاه في بياناتنا. تسمح الأرباح في النطاق المرتفع المكون من ستة أرقام وما فوق للمشترين بالتخفيف من مخاطرهم ومنح البائعين فرصة لإغلاق بيع أعمالهم بسرعة أكبر.

في حين أن معظم البائعين سيختارون أكبر قدر ممكن من النقود مقدمًا ، إلا أن الربح قد يسمح أحيانًا للبائع بجني المزيد من المال من العمل على مدى عمر الربح. قد يحدث هذا عندما يفرض البائعون فائدة على الكسب أو يحددون معالم الأداء للمكاسب التي من شأنها أن تسمح لهم بكسب المزيد إذا تمكنت الشركة من النمو بما يتجاوز التوقعات.

عادةً ما يكون للأرباح مراحل بارزة تحدد متى يدفع المشتري مبالغ معينة من المال للبائع. يمكن أن تكون المعالم بسيطة مثل المدفوعات الشهرية أو الفصلية التي يتم دفعها للبائع أو تحديد مستويات نمو معينة يتم عندها دفع مبلغ مماثل للبائع. في نهاية المطاف ، تساعد المعالم الرئيسية على تسريع الكسب وإبقاء كلا الجانبين مسؤولاً عن كل خطوة من خطوات نقل الأعمال.

ما أظهرت بياناتنا حول المكتسبات

من غير المحتمل أن تذهب الأرباح إلى أي مكان في أي وقت قريبًا. ومع ذلك ، تظهر بياناتنا أن استخدامها يتغير دائمًا.

وفقًا لتقرير حالة الصناعة لعام 2021: "في عام 2020 ، تم بيع 35 شركة من شركات FBA باستخدام أرباح. ويمثل هذا انخفاضًا بنسبة 5٪ فقط عن عام 2019 وزيادة بنسبة 21٪ عن عام 2018. وهذه الزيادة لمدة عامين منطقية ، حيث كانت الأعمال التجارية في هذه الفئة أكبر بكثير من أي أعمال قمنا ببيعها في عام 2018. نظرًا لأنه من الصعب الحصول على التمويل التقليدي في منطقتنا في الصناعة ، غالبًا ما يكون تمويل البائع من خلال الربح هو أفضل شكل من أشكال الرافعة المالية للمشترين الذين يتطلعون إلى عقد صفقة ".

من بين 35 صفقة استخدمت ربحًا ، كان متوسط ​​المبلغ المدفوع مقدمًا 69.76٪.

لفهم ما كان يحدث حقًا مع سوقنا ومكاسب FBA ، استشر البيانات أدناه. لاحقًا ، سوف نشير إلى هذه البيانات ونناقش كيف يمكن أن تؤثر مستويات الأسعار على الأرباح.

هذا وقت ممتع لفحص المكاسب في مساحة FBA بينما ندخل ما أطلقنا عليه "موسم البائع". يفضل السوق ، خاصة بالنسبة لشركات FBA ، البائعين كثيرًا. بفضل رأس المال المؤسسي والاهتمام المتزايد من الأسهم الخاصة والأفراد ذوي الملاءة المالية العالية للحصول على أعمال Amazon FBA من الدرجة الأولى ، يتم بيع هذه الأصول بأسعار قياسية ، مع تقديم نقود كبيرة مقدمًا.

يؤثر هذا التحول في النهاية على الأرباح وكيف تلعب دورًا في هياكل الصفقات. يعني المزيد من المشترين ذوي الدخل الثقيل المزيد من النقود مقدمًا ، لكن المشترين المؤسسيين الأذكياء يعرفون كيفية استخدام مكسب لكسب الصفقات وحماية استثماراتهم. يمكن أن يساعد الكسب المناسب الذي يعد بتحسين البائعين المشترين على التغلب على المنافسة والسماح للبائعين بكسب المزيد من أعمالهم أكثر من أي وقت مضى.

تميل الأرباح إلى الظهور بشكل مختلف في مستويات الأسعار المختلفة. لذا ، فأنت تعرف ما يمكن توقعه في كل نطاق سعري. دعنا نقسم الشكل الذي تبدو عليه المكاسب عادةً وأنواع النصائح التي يمكن للمشترين والبائعين أخذها في كل مستوى.

فئة التسعير الفرعية - 100 ألف دولار

بيانات السوق

أربعة فقط من 33 صفقة قمنا بها العام الماضي في فئة التسعير هذه حصلت على أرباح. بلغ متوسط ​​المبلغ النقدي مقدما 56.38٪.

هياكل الكسب المشتركة

غالبًا ما تبيع الشركات التي تبيع أقل من 100 ألف دولار جميع العروض النقدية المدفوعة مقدمًا. تميل هذه الصفقات إلى التحرك بسرعة لأن المشترين لديهم أكبر قدر من السيولة عند هذا السعر. للبقاء في المنافسة ، يغلق المشترون الصفقات بسرعة من خلال تقديم جميع المبالغ النقدية مقدمًا.

المكاسب نادرة في هذا النطاق ومن المحتمل استخدامها في سيناريوهات حالة خاصة ، مثل نشاط تجاري في حالة تراجع.

ما يجب أن يعرفه البائعون

يجب أن يتوقع البائعون اهتمامًا لائقًا بالمشتري للأعمال القوية في هذا النطاق السعري. يمكن أن تتحرك الصفقة بسرعة كبيرة بعد دخولها حيز التنفيذ في سوقنا ، لذلك يجب أن يكون البائعون مستعدين لتخصيص وقتهم واهتمامهم للتفاوض مع المشترين للأسابيع التي تلي إطلاق العمل.

البائعين ، لا بأس في أن تكون حذرًا من أي مشتر يقدم لك ربحًا طويلًا أو حدًا أدنى من المال مقدمًا في هذا النطاق ، حيث قد لا يكون أفضل صفقة بالنسبة لك. إذا كان هناك اهتمام كبير بالمشتري بمجرد دخول عملك إلى السوق ، فلا يوجد سبب لتسوية عرض سريع لا يزيد أموالك مقدمًا أو على الأقل يساعدك في تحقيق أهدافك.

يمكن أن يكون هذا مستوى تسعيرًا تنافسيًا للمشترين ، لذلك يمكن للبائعين توقع الحصول على جميع النقود مقدمًا بدون ربح إذا قاموا ببناء أعمال ذات أداء قوي.

ما يجب أن يعرفه المشترون

إذا لم تكن مستعدًا للشراء في فئة التسعير هذه مع إدراج معظم أسعار القائمة مقدمًا ، فقد تواجه صعوبة في الفوز بالصفقة. هناك المزيد من رأس المال المتاح للشراء في هذا النطاق ، لذا فإن التفوق على المشترين الآخرين بدون نقود سيكون أمرًا صعبًا.

إذا كنت ترغب حقًا في التمسك بمكاسب ، فقد تحتاج إلى التسوق بحثًا عن الأصول المتعثرة أو الأكثر خطورة أو التي تتطلب مزيدًا من التحسين العملي. نظرًا لأن المنافسة ستكون أصغر على هذه الأصول ، يمكنك الحصول على مساحة كبيرة للمناورة لإنشاء ربح يناسب احتياجاتك.

تذكر ، المشترين ، وضع النقود على الأعمال التجارية ليس بالأمر السيئ! أنت تستفيد من وضع الأساس والربحية ، وهو أمر ليس من السهل القيام به في FBA. يمكنك إعادة شراء وقت ثمين ، ويمكن أن يكون هذا يستحق كل النقود مقدمًا.

فئة تسعير بقيمة 100 ألف دولار و 250 ألف دولار

بيانات السوق

ثمانية من 33 صفقة قمنا بها العام الماضي في فئة التسعير هذه كانت لها أرباح. كان متوسط ​​المبلغ النقدي مقدماً 74.81٪.

هياكل الكسب المشتركة

تظهر بياناتنا أن الأرباح ترتفع قليلاً في هذا النطاق. ولكن نظرًا لأنه لا يزال هناك المزيد من رأس المال المتاح للمشترين في هذا النطاق عند الطرف الأدنى ، لا تزال الصفقات تنافسية تمامًا.

ستكون الأرباح هي الأبسط والأقصر في هذا النطاق. لن يمتد الربح عادةً إلى أكثر من 12 شهرًا. فيما يلي مثال على بنية نموذجية في هذا النطاق:

• 60-80٪ نقدًا مقدمًا
• يزيد الدفع المؤجل من تعقيد من:
  • أقساط شهرية مضمونة من 3 إلى 12 شهرًا (نادرًا ما تكون أطول)
  • حصة الإيرادات أو الأرباح حتى يتم استيفاء سعر البيع
  • المدفوعات المتدرجة (على سبيل المثال: إذا كانت المبيعات 80٪ ، فستحصل على 5000 دولار ، 90٪ ، 7500 دولار ، 100٪ ، 10000 دولار) ومقياس متدرج (كما هو مذكور أعلاه ولكن النسبة الدقيقة).

ما يجب أن يعرفه البائعون

بينما لا يزال هذا النطاق يشهد مبلغًا جيدًا من النقد مقدمًا ، يجب على البائعين توقع حاجة المشتري لنشر ربح عند هذا المستوى.

وفقًا لتقريرنا الصناعي السابق لعام 2020 ، "في نطاق يتراوح بين 100 و 250 ألف دولار أمريكي ، قد يرى المشترون أصلًا جاهزًا تقريبًا للتوسع. يأتي التوسع مصحوبًا بجميع أنواع المخاطر المرتبطة ، والأهم من ذلك ، جميع أنواع احتياجات رأس المال.

قد يكون من المرجح أن يطلب المشترون في هذا النطاق تحقيق أرباح مع العلم أنهم سيحتاجون إلى تخصيص رأس مال إضافي للمخزون لتحقيق وفورات الحجم التي ستؤدي إلى زيادة كبيرة في إيرادات الأعمال ".

قد يحتاج المشتري إلى مساحة كبيرة للمناورة لتحقيق عائد استثمار مناسب لاستثماره في عملك. إذا كان عملك يعمل بشكل جيد وكان على شفا نمو قوي ، فيمكنك العمل معهم من خلال التفاوض على نوع من مشاركة الأرباح أو مكاسب الأداء للاستفادة من المكاسب في العمل.

ما يجب أن يعرفه المشترون:

تذكر ، المشترين ، لا تزال هناك منافسة صحية في هذا النطاق ، لذلك ستظل بحاجة إلى معظم الأموال مقدمًا في معظم الحالات.

من المفهوم أنك لا تزال بحاجة إلى نقود في متناول اليد لتوسيع نطاق الأعمال ، لذلك إذا كنت تخطط للتفاوض على ربح ، فقد ترغب في نشر المدفوعات المتدرجة المذكورة أعلاه لتخفيف المخاطر وتيرة مدفوعاتك بناءً على نتائج النمو.

فئة تسعير بقيمة 250 ألف يورو و 500 ألف دولار

بيانات السوق

من بين 11 صفقة أغلقناها في فئة التسعير هذه ، كان لأربع صفقات مكاسب. كان متوسط ​​المبلغ النقدي مقدماً 74.74٪.

هياكل الكسب المشتركة

تشبه هذه الصفقات إلى حد كبير المستوى أعلاه ، لكنها تصبح أكثر تعقيدًا ، مع تخفيف المخاطر بشكل أكبر بالنسبة للمشتري والعودة إلى البائع.

قد تتضمن هذه الصفقات إصدارات متعددة من الخيارات المذكورة أعلاه ويمكن أن تشمل أيضًا ما يلي:

• دفعات الاستقرار (إذا كانت مبيعات الـ 12 شهرًا التالية تزيد عن الـ 12 شهرًا الماضية) بنسبة 10-20٪ من سعر البيع.
• مدفوعات الأداء: نسبة مئوية من الإيرادات أو الأرباح تزيد عن TTM (متأخرة لمدة 12 شهرًا)
• يمكن أن تنتهي بعض هذه الصفقات بدفع أعلى من سعر القائمة ، إذا كان الأداء رائعًا.

ما يجب أن يعرفه البائعون

تظهر بياناتنا أنه لا يزال هناك مبلغ مناسب من الصفقات النقدية مقدمًا. حتى عندما تم نشر ربح ، تم دفع حوالي 75 ٪ من سعر البيع عند الإغلاق للبائع.

حتى في هذا النطاق المتوسط ​​، تبدأ الصفقات في الحصول على حلوة للبائعين. لقد بدأنا في رؤية صفقات مع مكاسب تقدم قائمة الأسعار أعلاه إذا كان أداء الشركة جيدًا.

يجب على البائعين ملاحظة مسار نمو أعمالهم. إذا نما بسرعة قبل البيع ويبدو أنه سيستمر ، فهذا هو الوقت المناسب للتفاوض على جزء من هذا النمو المستقبلي من خلال مدفوعات الأداء.

ما يجب أن يعرفه المشترون

لا يزال هناك مكان مناسب للمشترين في هذا النطاق لأن صفقات FBA متوسطة المدى تميل إلى أن تكون بعيدة عن متناول المشترين لأول مرة وصغيرة جدًا بالنسبة للمستثمرين المؤسسيين. لذا في حين أنه من المهم صياغة هيكل صفقة يظل تنافسيًا ، فقد يكون لديك مساحة أكبر للمناورة في هذا النطاق لتكون مبدعًا في المفاوضات لمجرد أن المنافسة أقل شراسة.

يمكنك استخدام هذا لصالحك لتظل مركزًا على تخفيف المخاطر باستخدام مدفوعات الاستقرار والاستفادة من مدفوعات الأداء لتيسير الصفقة للبائع والتأكد من قيامك بإنشاء مدفوعات بالتنقيط مضمونة بأداء مالي قوي.

فئة تسعير تتراوح بين 500 ألف دولار ومليون دولار

بيانات السوق

جميع الصفقات الثمانية في فئة التسعير هذه لها أرباح. كان متوسط ​​المبلغ النقدي مقدما 74.26٪.

هياكل الكسب المشتركة

بناءً على هياكل الصفقات أعلاه ، تميل الأرباح في هذا النطاق إلى أن تكون لها هياكل متشابهة جدًا. يمكن أن تتجاوز الصفقات سعر الإدراج في كثير من الأحيان ، ويتم إيلاء المزيد من الاهتمام للتوقف ومدفوعات المكافآت ، وتصبح المحادثة أكثر حول نمو الأعمال وكلا الطرفين المشاركين في النمو المذكور. في هذا النطاق ، تبدأ الصفقات في أن تصبح نسخًا مصغرة لصفقة صندوق نموذجية (سنستكشفها أكثر في فئة التسعير التالية).

ما يجب أن يعرفه البائعون

يبحث المشترون عن أصل يمكنهم نموه. في حين أن البائعين قد يرغبون في الابتعاد عن النقود والانتهاء من الأعمال التجارية ، فقد يفقدون فرصة لكسب أكثر مما يمكن أن يكسبوه من سعر البيع الأولي.

يجب أن يدرك البائعون أيضًا أن كل صفقة قمنا بإغلاقها العام الماضي في فئة التسعير هذه كانت لها مكاسب ، لذا فإن القدرة على الخروج من العمل بكل نقود مقدمًا ليس مرجحًا هنا. سيكون من الحكمة للبائعين في هذا النطاق توقع ربح ومعرفة كيفية التفاوض على هيكل ربح يفيدهم. إذا تمكنوا من وضع أنفسهم في مكان المشتري وتذكروا أهداف نمو المشتري في المفاوضات ، فإن التسوية مع المشتري والحصول على ربح للمشاركة في الجانب الصعودي للنمو المستقبلي قد يؤدي إلى خروج البائع المربح.

ما يجب أن يعرفه المشترون

ضع في اعتبارك النظر إلى البائع كشريك محتمل في عملية الصفقة والتطوير المستقبلي للأعمال. نظرًا لأن المشترين في هذا النطاق يتطلعون إلى نقل الأعمال إلى المستوى التالي ومن المحتمل أن يستهدفوا تقييمًا بملايين الدولارات في المستقبل ، يمكن أن يكون هيكل صفقة البيع خطوة أولى مهمة للمساعدة في الوصول إلى هناك. ما هي الطرق التي يمكن أن يساعدك بها البائع ، بصفتك مشترًا ، في تحقيق أهدافك؟ هل يمكنهم الاستمرار للمساعدة في توسيع نطاق الأعمال مقابل الأسهم؟ هل يمكنك التفاوض على دفعة أداء تحفز البائع على قبول نقود أقل مقدمًا؟

تذكر ، لإشراك البائع في هذا النوع من الهيكل ، ستحتاج إلى سجل أداء لإثبات خطط النمو المستقبلية الخاصة بك. ولكن إذا كان لديك رأس المال والخبرة اللازمة لنقل الأعمال إلى المستوى التالي ، فلا يوجد سبب يمنعك أنت والبائع من أن تكونا جزءًا من الفصل التالي للعمل.

مليون دولار + فئة التسعير

بيانات السوق

فوق علامة المليون دولار ، كان لدى 11 من أصل 12 شركة قمنا ببيعها في هذا المستوى أرباحًا. بلغ متوسط ​​المدفوع مقدمًا في هذا المستوى 65.88٪.

هياكل الكسب المشتركة

سيكون المشترون الأكثر شيوعًا لهذه الشركات هم مجموعات الأسهم الخاصة والصناديق التي جمعت رأس المال لعمليات الاستحواذ الخاصة بـ FBA. في حين أن المتوسط ​​النقدي مقدمًا كان 65.88٪ ، فإننا نشهد ارتفاعًا في مبلغ النقد مقدمًا حيث أصبحت الصفقات في هذا النطاق شديدة التنافسية.

عادةً ما تدور الأرباح في هذه الصفقات حول الأداء المستقبلي للشركة ويتم دفعها على أساس سنوي. في مستوى التسعير هذا ، بدأنا في رؤية مكاسب تمتد إلى ما بعد 12 شهرًا إلى بضع سنوات.

أصبحت مدفوعات الاستقرار أكثر شيوعًا في هذه الصفقات. يأتي هذا حيز التنفيذ بعد دفع المبلغ النقدي مقدمًا ، وعند علامة 12 شهرًا ، يتم السداد بناءً على مراحل النمو المتوقعة. عادة ما تكون في مكان ما حوالي 5-10 ٪ من إجمالي قيمة الصفقة ومكافأة للبائع بناءً على نمو الأعمال.

تلعب المدفوعات المستندة إلى الأداء أيضًا دورًا في هذا النطاق ، وهذا هو المكان الذي يمكن للبائعين فيه الابتعاد بصفقة جيدة أكثر من قائمة أسعار الأعمال التجارية المتنامية التي يشتريها مشتر FBA قادر برأس مال خلفه. الإعداد الأكثر شيوعًا لهذه المدفوعات هو نمو أرباح EBITDA ومن ثم حصة من ذلك للبائع. لذلك إذا نمت شركة ما بنسبة 100٪ في العام التالي بعد الشراء ، فيمكن للبائع أحيانًا الحصول على نسبة عالية تصل إلى 50٪ من هذا المبلغ بناءً على الأداء المتأخر لمدة 12 شهرًا.

يمكن أن تكون حقوق الملكية المحتجزة للبائع أكثر شيوعًا في هذا النطاق ، حيث يرغب بعض البائعين في الاستمرار في المشاركة في الأعمال التجارية حيث يقوم مشتري الأموال بتوزيع رأس المال لنقله إلى المستوى التالي.

والجدير بالذكر ، في هذا النطاق ، أنه من الأكثر شيوعًا رؤية خطاب النوايا (LOI) للصفقات وفترات العناية الواجبة الحصرية التي تبلغ حوالي 30 يومًا لمنح المشترين وقتًا لإجراء تحقيق شامل خاص بهم في العمل قبل الشراء وتأمين الأعمال المستقبلية من مشترين آخرين.

ما يجب أن يعرفه البائعون

لقد ذكرنا هذا سابقًا في موسم البائع ، لكن الأمر يستحق التكرار: "بالنسبة للمكاسب الكبيرة القائمة على الأداء ، يحتاج البائع إلى الوثوق بقدرة المشتري على إدارة أعمال أمازون التي تصل إلى مقياس الأداء هذا لإصدار المدفوعات. هذا سبب حيوي يدفع البائعين إلى القدوم إلى سوقنا ، لأنه يمنحهم فرصة للقاء العديد من المشترين وتحديد المشتري الأكثر راحة لهم في المضي قدمًا ".

على نحو متزايد ، يمكن للبائعين اختيار من يبيعون له. إنها خطوة حكيمة ، حيث سيكون هناك العديد من المشترين القادرين على طاولة المفاوضات ، ولكن عندما يكون هناك دفعة أداء معروضة ، سيرغب البائعون في التأكد من أن المشتري يمكنه الوفاء بوعوده حقًا. يجب أن يبحث البائعون عن صندوق له سجل حافل وفريق لتنمية الأعمال المكتسبة حديثًا. يجب عليهم أيضًا اعتبار المشتري شريكًا مستقبليًا ، لذا فإن مطابقة روح المشتري وأيديولوجيته سيكون مفيدًا ، حيث سيكون البائعون مرتبطين إلى حد ما بالمشتري لسنوات قادمة.

ما يجب أن يعرفه المشترون

يحتاج المشترون في هذا النطاق إلى الاستعداد لنشر هيكل صفقة قوي ومكاسب تخفف من المخاطر ولكنها لا تزال تغري البائع. نظرًا لأن المنافسة ستكون شديدة بالنسبة لشركات FBA عالية الأداء ، سيحتاج المشترون إلى أن يكونوا مستعدين للتحرك بسرعة وأن يكونوا مرنين في عروض صفقاتهم لمواكبة المشترين الآخرين.

في حين أن مدفوعات الأداء يمكن أن تحفز البائعين ، لا يزال بإمكان المشترين حماية أنفسهم في هذه العملية. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فإن هذا الهيكل يحسن عوائد المشترين على الأصول المتناقصة ، والتي يتوقعون أن تنمو لصالحهم. لذلك ، هناك طرق للبقاء آمنًا في الربح ، ولكن هذا سيأتي مع استمرار محاولة كسب البائع لقبول الصفقة.

إدارة المكاسب بالطريقة الصحيحة

الجزء الأكثر رعبا من ربح البائعين هو التساؤل عما إذا كانوا سيحصلون بالفعل على المدفوعات المجدولة لأعمالهم.

طريقة ضمان سلامة أرباحك هي التأكد من أنها محمية قانونًا. إذا كنت ستقوم بصفقة خاصة بمفردك ، فستحتاج إلى الوثائق القانونية الصحيحة الموجودة واستخدام الضمان لتخزين المدفوعات وتحويلها بين الطرفين. هناك الكثير مما يجب القيام به ، وحتى مع وجود الإجراءات القانونية المعمول بها لا يضمن أن كل شيء يسير على ما يرام.

هذا هو السبب في أن وجود طرف ثالث يدير ويحمي أرباحك يمكن أن يكون محوريًا لنجاح صفقتك. نحن الوسيط الوحيد في الصناعة الذي يتعامل مع عمليات الهجرة ويدير أرباح البائعين لدينا. نحن نحمي البائعين من خلال تحمل مسؤولية إدارة الكسب من خلال تحصيل المدفوعات من المشتري والدفع للبائع وفقًا للجدول الزمني المتفق عليه. سنحتفظ أيضًا بجوانب معينة من العمل ، مثل المجال ، حتى يتم دفع الكسب بالكامل ، مما يمنحنا بعض النفوذ في التأكد من أن المشتري يدفع المبلغ المتبقي.

على طول الطريق ، تعلمنا شيئًا أو شيئين حول كيفية إدارة الأرباح بشكل صحيح. فيما يلي بعض الأشياء التي وجدناها تساعد في تحقيق الأرباح بسلاسة:

• يتم تنظيم الأرباح عادةً وفقًا لجدول زمني متفق عليه. لقد وجدنا أن المدفوعات التي تصل في الوقت المحدد غالبًا ما تكون مدفوعات شهرية مجدولة ، على عكس البالون السنوي الأطول أجلاً أو المدفوعات المستندة إلى الأداء. هذا أمر منطقي لأن المكاسب المستندة إلى الأداء قد تستغرق بعض الوقت لحسابها وبالتالي معالجتها ، بينما يتم تشغيل الدفعات الشهرية بالمبلغ المتوقع.
• كلما زادت نفوذنا ، كان ذلك أفضل. بالنسبة لمواقع الويب ، عادةً ما يكون الاحتفاظ بالمجال جيدًا. ولكن في حالة نشاط FBA حيث قد لا يكون المجال بهذه الأهمية ، فقد نحتفظ بالعلامة التجارية حتى يتم إرسال الدفعة النهائية لحماية بائع FBA.
• إن المكاسب التي يكون لدينا فيها نقود / ائتمان للمشترين في ملف (COF) معنا لإرسال المدفوعات هي دائمًا الأفضل والأسهل في الإدارة.
• عادةً ما يكون المشترون الذين يختارون تلقي فواتير آلية منا أفضل دافعي الأرباح.

لتبسيط المكاسب ، من المنطقي أتمتة العملية قدر الإمكان. وهذا يعني اختيار تلقي فواتير آلية أو وجود الأموال في متناول اليد للسماح لنا بمعالجة المدفوعات. كلما اعتمدت علينا كمزود خدمة في مرحلة الكسب ، أصبحت العملية أسهل وأفضل لجميع الأطراف المعنية.

الابتعاد مع معظم عملك الشاق

أفضل طريقة لضمان سير أرباحك بسلاسة وتحقيق أقصى استفادة من هيكل صفقتك هي عدم القيام بذلك بمفردك.

استفد من مواردك - استخدم وسيطًا لحماية أرباحك وإدارتها ، واطلب منهم العمل معك للتفاوض بشأن صفقة عادلة ومربحة. من المحتمل أن يمثل الخروج والربح أكبر مكسب غير متوقع في حياتك ، لذا فإن الأمر يستحق الجهد المبذول للتأكد من أنه يسير بشكل صحيح.

إذا كنت مهتمًا ببيع عملك ، فيمكنك بدء العملية هنا. إذا كنت مشترًا ، فابحث عن سوقنا لترى الشركات عالية الجودة المتاحة للاستحواذ.