Amazon PPC: ما تحتاج إلى معرفته لتكون من أفضل البائعين

يستخدم الناس أمازون بشكل مختلف عن استخدامهم لمحركات البحث مثل جوجل. على الرغم من أنك قد تكون قد تجاوزت إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك لمحركات البحث ، فإن ما ينجح هناك لن يمنحك نفس المسافة المقطوعة في أعلى موقع للتجارة الإلكترونية. في Amazon ، أنت تنافس Amazon نفسها ، وأيضًا مع ما يقرب من 10 ملايين بائع ، لذلك إذا كنت ترغب في تحقيق النتائج ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية Amazon PPC مخصصة.

هذا هو المكان الذي نأتي إليه. لدينا جميع البيانات وراء إنفاق Amazon PPC ونعرف ما الذي ينجح وما لا ينجح. سنرشدك خلال كل شيء بدءًا من كيفية وضع إعلان ، إلى كيفية تحسين إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك - لذا استعد لجولة PPC سريعة لأننا هنا.

ما هو Amazon PPC؟

Amazon PPC هي عملية الإعلان عن المنتجات على Amazon. تقوم بإنشاء حملة والمزايدة على الكلمات الرئيسية ذات الصلة. عندما يتم فتح مكان إعلاني ، تستضيف أمازون مزادًا فوريًا مع جميع العروض ذات الصلة بموضع الإعلان المفتوح. يتم عرض الفائزين بالمزاد لمستخدم أمازون ، لكنك تدفع فقط إذا نقر المشاهد على إعلانك.

أهم خمسة أسباب لاستخدام Amazon PPC

تعد Amazon PPC طريقة رائعة لجذب انتباه العملاء المحتملين الذين لديهم نية شراء عالية ، وإذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فقد يؤدي ذلك إلى نمو هائل في عملك. إذا لم تكن تستخدم بالفعل حملات PPC على Amazon ، فإليك أهم الأسباب التي يجب أن تكون عليها:

1. زيادة مبيعات المنتج

Amazon PPC هي أفضل طريقة لعرض منتجاتك أمام العملاء المهتمين للحصول على نتائج سريعة. على الرغم من أنك قد قضيت الكثير من الوقت في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لصفحات منتج Amazon الخاصة بك ، فقد لا تحصل على الكثير من الجر إذا لم تدفع مقابل اللعب.

2. قم بزيادة ترتيبك العضوي للكلمات الرئيسية ذات القدرة التنافسية العالية

بعض الكلمات الرئيسية تنافسية للغاية وبغض النظر عن مدى روعة إستراتيجية Amazon SEO الخاصة بك ، فقد لا يتم ملاحظة قائمتك لأهم كلماتك الرئيسية. ومع ذلك ، إذا أظهرت حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك لهذه الكلمات الرئيسية التنافسية نتائج ، فقد يؤثر ذلك على الترتيب العضوي لتلك الكلمات الرئيسية. هدف Amazon هو البيع ، لذلك إذا رأوا أن الكلمة الرئيسية المستخدمة في PPC تؤدي إلى المبيعات ، فمن المحتمل أيضًا أن يقفز ترتيبك العضوي لهذه الكلمة الرئيسية.

3. خلق وعي بالعلامة التجارية لإطلاق منتج جديد

الأداء السابق له تأثير كبير على تصنيفات أمازون العضوية. لكن النقطة المهمة في المنتجات الجديدة هي أنه ليس لديك أداء سابق لذلك من الصعب الحصول على العرض الذي سيؤدي إلى الأداء. يمكن أن تكون Amazon PPC هي المفتاح للهروب من هذا اللغز. يمكنك استخدام PPC للحصول على منتجات جديدة ملحوظة حتى تتمكن من توليد الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات وتجربة العملاء بالإضافة إلى إظهار الأمازون أن هذه المنتجات تستحق العرض.

4. تغلب على المنافسين في المناصب العليا والمبيعات

منافسيك يديرون بالتأكيد حملات PPC الخاصة بهم. من المحتمل أنهم يتتبعون أدائهم ويحسّنون حملاتهم ويرون النتائج في عائد الاستثمار. إذا كنت لا تدير حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإنك تخسر حتى من خلال عدم الدخول في المنافسة.

5. الحصول على رؤية مع الاتجاهات الموسمية

غالبًا ما تقفز مبيعات أمازون أو تنخفض اعتمادًا على الاتجاهات الموسمية والعطلات. عندما تكون المبيعات عالية ، على سبيل المثال في Cyber ​​Monday أو Prime Day ، أو عندما يبحث الأشخاص عن هدايا العطلات أو عيد الأم ، فأنت تريد التأكد من رؤية الأشخاص لمنتجاتك. خلال هذه الأوقات ، عادةً ما يكون لدى مستخدمي Amazon نية شراء عالية وتريد منهم رؤية منتجاتك عندما يكونون في حالة مزاجية للشراء.

أنواع إعلانات Amazon PPC

حسنًا ، أنت مقتنع بأن الوقت قد حان للانضمام إلى Amazon PPC. رائعة! هناك عدة أنواع مختلفة من الإعلانات التي يمكنك إنشاؤها لعرض منتجك أمام العملاء المحتملين. يمكنك استخدام نوع واحد أو كل الأنواع المختلفة ، اعتمادًا على ما يناسبك بشكل أفضل. فيما يلي أنواع وفوائد كل واحد.

المنتجات الدعائية

المنتجات الدعائية هي أبسط إعلانات Amazon PPC. إنها مصممة للعملاء الذين يبحثون عن منتج ، مثل الخلاط ، لكنهم لم يتخذوا قرارًا بشأن علامة تجارية أو طراز معين. سيظهر إعلان منتج مدعوم عندما يبحث شخص ما عن "خلاط" - لذلك تكون علامتك التجارية في المزيج.

يمكنك بسهولة إعداد حملة منتج برعاية حتى لو لم تكن قد قمت بعمل Amazon PPC من قبل. يستغرق الإعداد دقائق معدودة ويمكن أن يؤدي إلى زيادة سريعة في المبيعات. يمكنك بدء الإعلانات مقابل بضعة دولارات فقط في اليوم ، وبمجرد الانتهاء من اختبار المياه ومعرفة ما يصلح لمنتجاتك ، فمن السهل توسيع نطاقها عن طريق زيادة ميزانيتك أو عروض الأسعار لأهم كلماتك الرئيسية.

وفقًا لـ Amazon ، تشهد المنتجات عمومًا زيادة بنسبة 40 ٪ في المبيعات الأسبوعية في السنة الأولى بعد إطلاق إعلانات المنتجات المدعومة.

الإعلانات البارزة المدعومة

تركز الإعلانات المصوّرة بشكل أكبر على خلق وعي بالعلامة التجارية أو على إعادة استهداف العملاء المحتملين. تجمع هذه الإعلانات بين نص وصورة وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يرتبط بصفحة منتج Amazon الخاصة بك. تظهر هذه الإعلانات على صفحة Amazon الرئيسية ، أو على Twitch (خدمة البث المباشر من Amazon) ، أو على مواقع الويب والتطبيقات التابعة لجهات خارجية التي تعرض إعلانات Amazon PPC.

باستخدام الإعلانات الصورية ، يمكنك اختيار جمهور لمشاهدة إعلانك. يمكنك اختيار التركيبة السكانية أو أنشطة التسوق السابقة لتحديد جمهورك المستهدف. لديك أيضًا المرونة في تحديد إعدادات متعددة لحملاتك ، بما في ذلك عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف وأنواع الأجهزة وخيارات التصفية المتقدمة الأخرى.

على عكس إعلانات المنتجات الدعائية ، حيث يعتمد إعلانك على النص المحدد بالفعل في صفحة المنتج الخاصة بك ، فإنك تحتاج إلى إنشاء نسخة محددة للإعلانات الصورية. من المهم توصيل الفوائد الرئيسية لمنتجك بإيجاز. ليس لديك مساحة كبيرة ، لذا فكر في كيفية تشجيع جمهورك المستهدف على النقر: توصي أمازون نفسها باستخدام الأفعال النشطة في العنوان. ضع في اعتبارك أيضًا إنشاء جملة ثانية من نسخة للإعلانات الصورية الأكبر حجمًا ، اعتمادًا على مكان عرض إعلاناتك. فيما يلي مثال على إعلان صوري:

نظرًا لأن الإعلانات المصوّرة يمكن أن تظهر على مواقع الجهات الخارجية خارج Amazon ، فهي رائعة لإعادة استهداف العملاء المحتملين الذين ربما شاهدوا قوائم المنتجات الخاصة بك ولكنهم لم يشتروا. يمكنك أيضًا استخدامها لاستهداف العملاء الذين شاهدوا قوائم منتجات منافسيك - هذه واحدة من الأدوات القليلة التي لديك لجذب عملاء المنافسين مباشرة!

الإعلانات الصورية لها فوائد ضخمة. تلاحظ أمازون أن المعلنين الذين يستخدمون الإعلانات الصورية يكتسبون بشكل عام 82٪ من مبيعاتهم من عملاء جدد.

العلامات التجارية المدعومة

تختلف إعلانات العلامات التجارية المدعومة عن النوعين الآخرين لأنها تركز على علامة تجارية بدلاً من منتج معين. يُطلق على هذه الإعلانات اسم "إعلانات البحث الرئيسية" لأنها يمكن أن تظهر أعلى نتائج البحث في Amazon SERP ، على أنها "عنوان".

يمكن أن تظهر أيضًا أسفل نتائج البحث مثل هذا:

تُعد هذه الإعلانات طريقة رائعة لاستهداف العملاء المحتملين الذين ربما لم يقرروا ما يبحثون عنه حتى الآن. ربما قاموا بالبحث عن شيء عام جدًا ، مثل "خلاط" أو "جهاز مطبخ" ويمكنك الإعلان عن مجموعة كاملة من المنتجات التي قد تثير اهتمامهم.

باستخدام إعلانات العلامة التجارية الدعائية ، يمكنك إنشاء عنوان جذاب وصورة أو مقطع فيديو لعرض علامتك التجارية. يمكن أن يوفر استخدام مقاطع الفيديو مع إعلانات العلامات التجارية المدعومة مزايا هائلة مع Amazon PPC. وفقًا لـ Amazon ، يواجه المعلنون الذين يستخدمون مقاطع الفيديو في إعلانات العلامات التجارية زيادة بنسبة 108.1 ٪ في نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بهم مقارنة بالمعلنين الذين يستخدمون الصور في إعلانات العلامات التجارية.

كيف تعمل Amazon PPC؟

أين تظهر إعلانات Amazon PPC؟

لقد تطرقنا إلى هذا الأمر بإيجاز عندما ناقشنا أنواع إعلانات Amazon PPC ، لكن دعنا نتعمق أكثر. هناك عدة أماكن تظهر فيها إعلاناتك:

1. أعلى نتائج البحث

كونك أول ما يراه الناس عند البحث له مزايا هائلة ويؤدي إلى أكبر قدر من النقرات. تظهر إعلانات العلامات التجارية المدعومة أعلى نتائج البحث ، لذلك إذا كنت تريد أن تكون هنا ، فهذا هو نوع الإعلان الذي تريده.

بالطبع ، لا يوجد سوى مكان واحد في الأعلى ، مما يجعل موضع الإعلان هذا تنافسيًا ومكلفًا للغاية. إذا كنت تصوّر هذا المكان ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كانت إستراتيجية عروض الأسعار ستؤدي إلى عائد نفقات إعلانية جيد.

2. في نتائج البحث

يمكن أن تظهر إعلاناتك أيضًا ضمن نتائج البحث. عادةً ما تكون أعلى نتيجة البحث عبارة عن إعلان وغالبًا ما تنثر Amazon في إعلانات أخرى ضمن النتائج ، مما يجعل من الصعب على الباحثين التمييز بين الإعلانات والنتائج العضوية.

قد تمنحك إعلانات المنتجات المدعومة هذه داخل SERPS أفضل النتائج مقابل أرباحك من الجزء العلوي من نتائج البحث. من ناحية أخرى ، بناءً على عرض التسعير الخاص بك ، قد ينتهي الأمر بإعلانك في أسفل نتائج البحث أو حتى في الصفحة 2 أو 3.

3. بجانب نتائج البحث

في بعض الأحيان توجد إعلانات على جانب نتائج البحث. يمكن أن تكون هذه علامات تجارية برعاية أو إعلان مصور برعاية. يعد هذا الموضع أيضًا طريقة رائعة لجذب الانتباه وقد يكون أقل تكلفة من نتيجة أعلى الصفحة.

4. في صفحة المنتج

هناك الكثير من الأماكن للإعلانات على صفحات المنتج. أولاً ، تحتوي كل صفحة منتج على رفوف دائرية أسفل وصف المنتج مع إعلانات لمنتجات مماثلة. يمكن أن تظهر إعلانات المنتجات الدعائية الخاصة بك على هذا العرض الدائري ويستند موضعك إلى عرض التسعير الخاص بك. إذا كان لديك عرض سعر أعلى ، فقد تكون الأول في الرف الدائري ، أو على الأقل في الصفحة الأولى.

هناك أيضًا إعلانات مصورة على صفحة المنتج. تظهر هذه الإعلانات كمربعات على الجانبين الأيمن والأيسر من الصفحة. قد تحظى باهتمام أكبر من الإعلانات الموجودة على الرف الدائري ، ولكن نظرًا لوجود عدد أقل من المواقع لهذه الإعلانات ، فمن المرجح أن تكون أكثر تكلفة.

هناك الملايين من المنتجات على موقع أمازون ، لذا فليس من الصعب عرض إعلاناتك على صفحة منتج. ما عليك سوى العثور على الاستهداف الصحيح لعرض إعلاناتك على الصفحات الأكثر صلة.

5. على Twitch أو تطبيقات ومواقع الطرف الثالث الأخرى

تظهر الإعلانات البارزة المدعومة في أمازون وخارجه. يمكن أن تظهر هذه الإعلانات على أي موقع ويب أو تطبيق في شبكة أمازون يعرض إعلانات Amazon PPC.

ما المطلوب لتشغيل حملة PPC على Amazon؟

في الواقع ، من السهل جدًا بدء تشغيل حملات PPC على Amazon نظرًا لعدم وجود الكثير من المتطلبات. كل ما تحتاجه هو:

• حساب بائع أمازون: يمكن لأي شخص إنشاء حساب لبدء البيع. هناك أنواع مختلفة من الحسابات بناءً على ما تخطط لبيعه ومقدار ما تخطط له. يمكنك البدء بحساب فردي إذا كنت تبيع أقل من 40 عنصرًا شهريًا ، أو حسابًا احترافيًا إذا كنت ستبيع أكثر من 40 عنصرًا في الشهر وتريد الوصول إلى المزيد من الأدوات والتقارير الأفضل.
• طريقة الشحن: يجب أن تعرف كيف ستوصل منتجاتك إلى العملاء. قال 83٪ من العملاء أن التوصيل المجاني هو أهم شيء عند التسوق عبر الإنترنت و 54٪ من العملاء تخلى عن عربات التسوق بسبب تكاليف الشحن. مع وضع هذا في الاعتبار ، تحتاج إلى طريقة للتأكد من أن الشحن ليس عقبة بالنسبة لك. يستخدم العديد من البائعين وفاء Amazon ، مما يضمن شحنًا سريعًا ومجانيًا من Amazon. مع FBA ، كل ما عليك فعله هو توصيل منتجاتك إلى مراكز شحن أمازون وستقوم أمازون بالباقي. بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار الشحن مباشرة إلى العملاء. قد يكون هذا خيارًا أفضل إذا كان لديك بالفعل شبكة لوجستية فعالة ، أو إذا كنت تبيع عناصر موسمية أو عناصر لا تتناسب مع متطلبات Amazon FBA.
• سجل العلامة التجارية: إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات تجارية دعائية أو عرض إعلانات ، فأنت بحاجة إلى تسجيل علامتك التجارية في Amazon. هذا مهم لحماية علامتك التجارية من انتهاك العلامة التجارية أو المحتوى غير الدقيق.
• المنتجات: من نافلة القول أنه إذا كنت ترغب في تشغيل حملات PPC ، فأنت بحاجة إلى منتجات لبيعها! يمكنك الإعلان عن أي منتج تقريبًا باستخدام PPC. القيود الوحيدة هي أنه لا يمكنك الإعلان عن منتجات مستعملة أو مجددة أو للبالغين.

ما هو متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC)؟

يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة على Amazon اختلافًا كبيرًا حسب الفئة والسوق ونوع الإعلان. قدرت Statista أن متوسط ​​تكلفة النقرة كان 1.21 دولارًا في يونيو 2021 ، بينما قدّرها Ad Badger بمبلغ 0.89 دولارًا في أكتوبر 2021.

مهما كان متوسط ​​تكلفة النقرة ، فإنه لا يخبرك كثيرًا بما ستدفعه. يعتمد ما تدفعه على مدى شدة المنافسة. إذا كنت في فئة متخصصة ، يمكنك أن تدفع أقل من الآخرين الموجودين في فئة تنافسية. نوصي بإيجاد كلمات رئيسية طويلة الذيل من شأنها أن تؤدي إلى انخفاض تكلفة النقرات.

كيف يعمل مزاد Amazon CPC؟

في كل مرة يتم فيها فتح مكان لإعلان ، إما عندما يبحث شخص ما أو ينقر على صفحة منتج ، هناك مزاد فوري سيتم وضع الإعلان فيه. تتنافس جميع الإعلانات التي تستهدف الكلمات الرئيسية ذات الصلة في المزاد وتختار خوارزمية Amazon الفائز.

لا يتعلق الفوز بالمزاد بتقديم أعلى عرض فقط. تضع أمازون أيضًا في اعتبارها جودة الإعلان ومدى ملاءمته عند اختيار الفائز بالمزاد ، لذلك تحتاج إلى التأكد من أنك تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية ذات الصلة وأن إعلانك يلبي معايير نوع الإعلان الذي تستخدمه.

يتم بعد ذلك عرض الإعلان الفائز بالمزاد على مستخدم Amazon. إذا لم ينقر المستخدم ، فلن يدفع المعلن. إذا نقر المستخدم ، فسيتم تحميل المعلن مقابل النقرة. قد لا تكون تكلفة النقرة هي الحد الأقصى لعرض التسعير الذي وضعه المعلن في المزاد. يعتمد السعر فعليًا على ثاني أعلى عرض ، مما يعني أن الفائز يدفع 0.01 دولار أكثر من ثاني أعلى عرض. على سبيل المثال ، لنفترض أنك قدمت عرض سعر بقيمة 1.50 دولارًا أمريكيًا لكلمة رئيسية وعرض مزايد آخر بمبلغ 1.25 دولارًا أمريكيًا. ستفوز بالمزاد وإذا نقر عارض Amazon على إعلانك ، فستدفع 1.26 دولارًا مقابل النقرة.

كيف تعمل العطاءات؟

هناك عدة طرق لتقديم عطاءات في مزادات Amazon PPC. الخيار الأول الذي يتعين عليك القيام به هو استخدام عروض الأسعار التلقائية أو اليدوية.

• المزايدة التلقائية: أنت تدع أمازون يقوم بالمزايدة نيابة عنك. باستخدام عرض التسعير التلقائي ، يمكنك اختيار ميزانية وعروض أسعار أمازون للكلمات الرئيسية لمحاولة تعظيم ميزانيتك. هناك مزايا وعيوب لعروض الأسعار التلقائية. من ناحية ، من السهل استخدامه نظرًا لأنك سمحت لشركة Amazon بالقيام بالأعباء الثقيلة نيابة عنك ، ولكن من ناحية أخرى ، عليك أن تثق في أن Amazon تعرف منتجك جيدًا بما يكفي لاستهداف الجماهير المناسبة.
• عرض التسعير اليدوي: يمكنك اختيار الفئات أو الكلمات الرئيسية أو ASINs (منتجات محددة) لاستهدافها. يمكنك تقديم عروض أسعار مختلفة لكل منها ولديك الحرية في زيادة عروض الأسعار على الأهداف عالية الأداء وإيقاف الأهداف ذات الأداء المنخفض.

نوصي بإنشاء حملات عروض الأسعار التلقائية واليدوية ومعرفة ما يناسبك. باستخدام حملة عروض الأسعار اليدوية ، ستختار الاستهداف. تعتبر الفئات و ASIN من الأشياء الرائعة التي يجب استهدافها ، ولكن أفضل النتائج تأتي من استهداف الكلمات الرئيسية.

تريد إنشاء قائمة طويلة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة لحملتك. يمكنك البدء باستخدام وظيفة الإكمال التلقائي لشريط بحث Amazon لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص على Amazon. كل هذه يمكن أن تكون كلمات رئيسية جيدة للاستهداف.

إذا كنت ترغب في السير في الطريق الاحترافي للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية ، فإن أداة إنشاء الكلمات الرئيسية في موقع مماثل هي السبيل للذهاب. يمكنك كتابة كلمة رئيسية والحصول على قائمة ضخمة بجميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يبحث عنها الأشخاص على Amazon. سترى حجم البحث والنقرات والفئات والأسواق وما إذا كانت هذه الكلمات الرئيسية تؤدي إلى المزيد من الزيارات العضوية أو المدفوعة.

الآن بعد أن أصبحت لديك كلماتك الرئيسية ، فأنت بحاجة إلى اختيار نوع المطابقة في Amazon. هناك ثلاثة أنواع مطابقة مختلفة وستحدد هذه المزادات المزادات التي ستتنافس فيها عروض أسعارك على الكلمات الرئيسية المختلفة.

1. المطابقة التامة: ستتنافس في المزادات فقط عندما تتطابق الكلمة الرئيسية تمامًا مع الكلمة الرئيسية التي تقدم عليها المزايدة. على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية هي "خلاط عصير" ، فلن يشارك عرض التسعير الخاص بك إلا في المزادات لتلك الكلمة الرئيسية تحديدًا.
2. مطابقة العبارة: يمكن وضع عرض التسعير الخاص بك في المزادات عندما تتضمن الكلمة الرئيسية كلمتك الرئيسية في عبارة. على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما عن "خلاط عصير شخصي" ، فسيتم تضمين عرض السعر الخاص بك.
3. المطابقة التقريبية: يمكن أن يشارك عرض التسعير الخاص بك في مزادات للعبارات التي تتضمن كلمتك الرئيسية ، ولكن يمكن أن تحتوي كلمتك الرئيسية على كلمات أخرى في الوسط أو تحتوي على الكلمات بترتيب مختلف. على سبيل المثال ، "خلاط للعصائر" أو "خلاط فواكه عصير".

يجب عليك تجربة أنواع المطابقة المختلفة لمعرفة ما يناسبك. تُعد المطابقة التقريبية ومطابقة العبارة مفيدة عندما تقوم بتجربة كلمات رئيسية جديدة ، ولكنها قد تؤدي إلى مزادات أقل صلة بمنتجك. على سبيل المثال ، إذا بحث شخص ما عن "خلاط عصير صناعي" ، فسوف يشارك عرضك في المزاد ، حتى لو كان خلاطك للاستخدام الشخصي أكثر منه للاستخدام الصناعي.

يمكنك أيضًا تحديد الكلمات الرئيسية السلبية في حملاتك. هذه كلمات رئيسية ربما تسببت في حصولك على الكثير من النقرات ولكنها أدت إلى عمليات شراء قليلة ، مما يعني أن عائد النفقات الإعلانية كان ضعيفًا. في مثال الخلاط الخاص بنا ، يمكنك جعل "صناعي" كلمة رئيسية سلبية إذا كنت تبيع الخلاطات الشخصية فقط.

استراتيجيات حملة Amazon PPC

الآن بعد أن تعرفت على أساسيات Amazon PPC ، حان الوقت لبناء إستراتيجيتك. من المحتمل أن يتطلب إنشاء أفضل استراتيجية لعملك بعض التجربة والخطأ لمعرفة ما يناسبك. نوصي باتباع هذه الخطوات لإنشاء الإستراتيجية المثالية لك:

1. اجمع ذكاء المتسوق. يضمن فهم سلوكيات المتسوقين للتصفح والشراء أداءً عاليًا في إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. يمكنك تحليل الطلب في فئات Amazon الخاصة بك ومعرفة ما يبحث عنه المستهلكون. هذا هو أساس نجاح PPC.
2. اختبر أنواعًا مختلفة من الحملات. من الأسهل أن تبدأ بإعلانات المنتجات المدعومة فقط ، ولكن قد ترغب في تجربة الأنواع الأخرى أيضًا. أنشئ حملات مختلفة باستراتيجيات عروض أسعار مختلفة (تلقائية أو يدوية) واختبر كلماتك الرئيسية بأنواع مطابقة مختلفة. في البداية ، قد تنفق أكثر مما تريد ، ولكن ستحصل على بيانات لا تقدر بثمن ستساعدك على تحسين حملاتك.
3. قم بتشغيل حملاتك لمدة أسبوع. ابتعد عن لوحة المفاتيح تلك! قد تميل إلى إجراء تغييرات على الفور ، ولكن يرجى كبح جماح نفسك. في بعض الأحيان مع Amazon ، قد يستغرق الأمر يومًا قبل تحديث البيانات ، لذلك قد لا تعرف حتى الآن ما إذا كانت النقرة قد أدت إلى الشراء إلا بعد مرور وقت قصير. يجب أن يمنحك الأسبوع بيانات كافية لتحليل النتائج.
4. تحسين حملاتك. تمنحك Amazon العديد من الأدوات لتحليل حملاتك. يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي أدت إلى النقرات ، والتي أدت إلى عمليات الشراء ، وأيها كانت أقل نجاحًا. يمكنك أيضًا معرفة الكلمات الرئيسية التي استهدفتها Amazon في حملاتك التلقائية ، مما قد يمنحك بعض الأفكار الجيدة لاستهدافها في حملاتك الأخرى. يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية وإضافة كلمات رئيسية جديدة وضبط عروض أسعارك لكلمات رئيسية مختلفة ومواصلة المراقبة لمعرفة النتائج.

كن قصة نجاح أمازون

لا يوجد حجم واحد يناسب جميع الإستراتيجيات لنجاح Amazon PPC. كلما عرفت أكثر ، كلما كنت في وضع أفضل لتحقيق النجاح. كانت هذه المقالة دورة مكثفة في Amazon PPC. إذا كنت تريد أن تصبح خبيرًا في إعلانات أمازون ، فإليك بعض القراءة الإضافية الموصى بها:

• مرتبة: إليك أكثر المنتجات التي تم البحث عنها على موقع أمازون
• 4 نصائح من الخبراء لبناء ولاء العملاء على أمازون
• كيف تربح صندوق شراء أمازون
• الاشتراك في أمازون وحفظه: هل يستحق ذلك لعلامتك التجارية؟ [المعايير]
• أمازون مقابل وول مارت: السباق إلى القمة
• شي إن مقابل أمازون - هل الموضة السريعة تلائم النجاح؟
• كيفية تحسين إستراتيجية تسعير Amazon الخاصة بك
• البيع على Amazon مقابل eBay: The eCommerce Showdown

التعليمات

هل يجب أن أعمل Amazon PPC؟

إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات وتحسين ترتيبك وخلق الوعي بالعلامة التجارية والتغلب على منافسيك ، إذن نعم! حتى إذا كانت لديك إستراتيجية جيدة لتحسين محركات البحث من Amazon ، فربما لا يكون ذلك كافيًا للحصول على النتائج التي تريدها على Amazon. يمكن أن تؤدي PPC إلى زيادة سريعة في المبيعات وأطنان من العملاء الجدد. إذا كان هذا هو ما تبحث عنه (من لن يكون؟) ، فعليك أن تفعل Amazon PPC.

كيف يمكنني وضع ميزانية لـ Amazon PPC؟

يجب أن تختار ميزانيتك بناءً على ما ترغب في إنفاقه. يمكنك اختيار ميزانية يومية لجميع حملاتك أو ميزانياتك الفردية لكل حملة. عندما تبدأ لأول مرة ، قد تحافظ على ميزانيتك صغيرة بينما تكتشف ما ينجح. أثناء قيامك بتحسين حملاتك ، يمكنك التوسع عن طريق زيادة ميزانيتك بزيادات صغيرة.

كيف أعرف ما إذا كانت حملاتي على Amazon PPC مربحة؟

عندما تقوم بتحليل بيانات حملتك ، ستنظر إلى مقياس يسمى ACoS (تكلفة الإعلان للبيع). ACoS الخاص بك هو المبلغ الذي أنفقته على الإعلان مقارنة بالمبلغ الذي حققته في المبيعات.

ACoS = إجمالي الإنفاق الإعلاني / إجمالي المبيعات

لفهم ما إذا كانت إعلاناتك مربحة أم لا ، يلزمك مراعاة تكاليف منتجاتك. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك هامش ربح 70٪ على منتجك. إذا كانت نسبة ACoS أقل من 70٪ ، فتهانينا! إعلاناتك مربحة! إذا كانت ACoS لديك أعلى من 70٪ ، فلا تخيب أملك ، فقد تظل إعلاناتك مربحة! في بعض الأحيان ، لا يتم تحديث لوحة المعلومات على الفور ، لذا يمكن تسجيل نقرة ، لكن المقياس لا يزال غير موجود. بالإضافة إلى ذلك ، قد ينقر بعض الأشخاص ، لكنهم يعودون لاحقًا للشراء ولن يظهر ذلك في ACoS. من المهم إلقاء نظرة على الإنفاق الإجمالي لعملك والمبيعات الإجمالية لتحديد ما إذا كنت تحقق أرباحًا.

هل يوجد حد أدنى للاستثمار في Amazon PPC؟

يجب أن تكون ميزانيتك اليومية 1.00 دولار على الأقل. قد لا يمنحك هذا المبلغ الكثير من حيث النتائج ، ولكن إذا كانت ميزانيتك ضيقة ، يمكنك أن تبدأ منخفضة.

هل يمكنني رؤية إعلانات Amazon PPC الخاصة بي؟

بمجرد إعداد حملاتك ، قد يستغرق الأمر بضع ساعات قبل أن تبدأ Amazon في عرض إعلاناتك للمشاهدين. إذا كنت ترغب في مشاهدة إعلاناتك ، يمكنك البحث عن كلماتك الرئيسية أو إلقاء نظرة على المنتجات التي تستهدفها. إذا فاز إعلانك بالمزاد ، فسترى إعلانك في النتائج. لكن احرص على عدم النقر فوق. أنت لا تريد أن تكلف نفسك!