توقعات Amazon Prime Day لعام 2022

قم بتجديد مخزونك وتحسين قوائمك ، انتهى الانتظار أخيرًا. أعلنت أمازون أن بيعها السنوي برايم داي سيقام في 12 - 13 يوليو. الآن في عامها الثامن ، ننشر تنبؤاتنا السنوية برايم داي للحدث الذي يستمر يومين.

نحن نتبادل الكرة الكريستالية بمنصة Shopper Intelligence الخاصة بشركة Sameweb لعمل تنبؤات Amazon Prime Day قابلة للتنفيذ لعام 2022. من خلال تحليل بيانات العام الماضي واتباع اتجاهات التسوق العامة ، نشارك أهم خمسة تنبؤات لدينا - ونحن نشعر بالثقة حيالها .

خلاصة: برايم داي 2021

قبل الغوص في ما نتوقعه هذا العام ، دعنا نلقي نظرة عامة موجزة على مبيعات العام الماضي - بعد كل شيء ، صنعوا تاريخ برايم داي مرة أخرى.

بلغت مبيعات أمازون التي حطمت الرقم القياسي 6.8 مليار دولار خلال الحدث الذي استمر يومين.

بيانات Amazon Prime Day من يونيو 2021

• في 21 يونيو ، باعت أمازون 89.4 مليون وحدة ، محققة 3.7 مليار دولار من العائدات.
• شهد اليوم الثاني أرقامًا أقل قليلاً من حيث الوحدات المباعة والإيرادات ، ولكن هذا متوقع. ومع ذلك ، ظلت الأرقام مرتفعة بشكل ملحوظ مقارنة بالأيام التي سبقت برايم داي وبعد يوم الذروة.
• في 22 يونيو ، باعت أمازون 77.1 مليون وحدة ، بإجمالي 3.1 مليار دولار من العائدات.

المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون في يونيو 2021

أهم تنبؤات Amazon Prime Day لعام 2022

1. قد لا تزيد عائدات Prime Day بشكل كبير

على الرغم من أننا نتوقع نتيجة أخرى تحطم الرقم القياسي في Prime Day ، عند مقارنتها بالسنوات السابقة ، فإننا لا نتوقع زيادة كبيرة في المبيعات.

لإعطاء سياق لتوقعاتنا ، إليك أداء Amazon Prime Day من السنوات الثلاث السابقة:

كما تظهر البيانات ، كانت أمازون تتفوق كل عام على أفضل ما لديها في برايم داي:

• ليس من المستغرب زيادة المبيعات في عام 2020 بشكل كبير مقارنة بعام 2019 بسبب التفضيل المتزايد للتسوق عبر الإنترنت ، والحاجة إلى الصفقات وخفض الأسعار أثناء الوباء.
• في عام 2020 ، ارتفع عدد الوحدات المباعة بنسبة 46٪ وزادت الإيرادات بنسبة 26٪ مقارنة بعام 2019
• أظهر عام 2021 نموًا أبطأ مقارنة بالعام السابق ، مع زيادة أقل بكثير في الوحدات المباعة بنسبة 8٪ وزيادة في الإيرادات بنسبة 11٪.

هذا العام ندخل برايم داي في عالم مختلف ؛ ارتفعت الأسعار والناس بحاجة إلى المزيد من الصفقات أكثر من أي وقت مضى. لذلك ، بينما نتوقع أن يكون هناك المزيد من المبيعات وننتظر بفارغ الصياد صائدي الصفقات ، نتوقع نمط نمو مماثل العام الماضي.

2. تفضيل المستهلك للعلامات التجارية الواعية بالبيئة

مع تغير المناخ في مقدمة أذهان الناس ، تعد الاستدامة عاملاً متناميًا في عملية اتخاذ قرار الشراء.

باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية في موقع مماثل ، وجدنا أن هناك متوسطًا شهريًا يزيد عن 5 ملايين عملية بحث عن تغير المناخ في جميع أنحاء العالم في العام الماضي.

في جميع أنحاء العالم ، لقد بذلنا جهودًا واعية لتحسين بيئتنا. إحدى أكثر الطرق شيوعًا وشيوعًا للقيام بذلك هي استبدال البلاستيك الذي يستخدم لمرة واحدة بمنتجات قابلة لإعادة الاستخدام.

ولكن ليس الأمر مجرد منتجات مستدامة يسعى المستهلكون وراءها: 86٪ من المستهلكين يرغبون في إنفاق المزيد على التغليف المستدام ، و 68٪ من المستهلكين اشتروا منتجًا بناءً على أوراق اعتماد الاستدامة الخاصة به.

نتوقع أنه عندما يناقش المتسوقون بين صفقات Prime Day هذا العام ، سيميل المستهلكون نحو العلامات التجارية التي تدرك البيئة. يجب على البائعين على Amazon الانتباه إلى تفضيل المستهلك هذا. على سبيل المثال ، اذكر بوضوح بيانات الاعتماد البيئية الخاصة بك ، مثل العبوات القابلة لإعادة التدوير ، في قوائم المنتجات الخاصة بك.

3. سوف يرتفع متوسط ​​قيمة الإنفاق

نتوقع هذا العام تحولًا بعيدًا عن تجار التجزئة التقليديين عندما يتعلق الأمر بالعناصر باهظة الثمن.

نظرًا لصفقات ومبيعات Prime Day ، نتوقع أن تزيد Amazon من مبيعاتها من العناصر باهظة الثمن ، وبالتالي سيرتفع متوسط ​​إنفاق المستهلكين.

باستخدام Shopper Intelligence ، وجدنا أن عمليات البحث عن هذه العناصر على Amazon مرتفعة بالفعل:

اتجاهات البحث حتى الآن في عام 2022 (من يناير إلى مايو) على موقع أمازون:

• هناك 297.9 ألف عملية بحث عن "الغسالة"
• هناك 389.4 ألف عملية بحث عن "غسالة أطباق"
• هناك 423.4 ألف عملية بحث عن "سرير" و 1.7 مليون عملية بحث عن "مرتبة"
• هناك 955.8 ألف عملية بحث عن "فراغ"
• هناك مليون عملية بحث عن "أريكة" و 1.1 مليون عملية بحث عن "أريكة"
• هناك 2.6 مليون عملية بحث عن "التلفزيون"

إذا ألقينا نظرة أعمق على عمليتي البحث الأخيرتين ، يمكننا أن نرى أن المبيعات والإيرادات لهذه العناصر تبلغ ذروتها أثناء المبيعات.

• في يوم الذروة الماضي ، ظلت مبيعات الأرائك والأرائك منخفضة وبلغت ذروتها خلال مبيعات نوفمبر. على الرغم من انخفاض الوحدات المباعة والإيرادات منذ نوفمبر كما هو متوقع ، إلا أن المبيعات لا تزال أعلى من الفترة السابقة.
• في الفترة ما بين Prime Day 2020 و 2021 ، كان هناك 70.9 مليون مشاهدة للمنتج لهذه الفئة (نوفمبر 2020 - مايو 2021). ومع ذلك ، منذ أن وصل عدد مشاهدات منتج Prime Day الأخير إلى 106.7 مليون ، بزيادة 40.3٪ (يوليو 2021 - مايو 2022).

• بلغت مبيعات أجهزة التلفزيون ذروتها خلال يوم الذروة الماضي وأثناء مبيعات نوفمبر ، وانخفضت إلى وتيرة المبيعات العادية بعد ذلك.
• في الفترة ما بين Prime Day 2020 و 2021 ، كان هناك 155.6 مليون مشاهدة للمنتج لهذه الفئة. ومع ذلك ، منذ أن وصل عدد مشاهدات المنتج في Prime Day الماضي إلى 191.6 مليون ، بزيادة قدرها 20.7٪.

تشير البيانات إلى أن مواسم بيع أمازون هي الأوقات الأكثر سخونة لشراء سلع باهظة الثمن ، وبالنظر إلى التحول من الشراء في المتاجر التقليدية ، نتوقع أن يؤدي ذلك إلى زيادة متوسط ​​الإنفاق لكل عميل على أمازون.

4. في الأعلى: مستحضرات التجميل

نتوقع أن تكون مستحضرات التجميل والعناية الشخصية من أفضل الفئات أداءً من حيث المبيعات في يوم الذروة هذا - ونضع رهاناتنا على منتجات العناية بالبشرة وأدوات التجميل لنكون متميزين في الأداء ضمن هذه الفئة.

إذا لم تكن أمازون بالفعل مكانًا مناسبًا لتخزين منتجات التجميل ، فإننا نتوقع أن يشجع Prime Day المستهلكين على الاستفادة من تخفيضات الأسعار وتخزين المنتجات المتراكمة.

نتوقع أن العروض التي لا تقاوم ستشجع المستهلكين على شراء أدوات التجميل والشعر الأكثر فخامة التي يراقبونها.

لنلقِ نظرة على أدوات وأجهزة تصفيف الشعر كمثال:

كما تظهر البيانات ، فإن مشاهدات المنتج لأدوات التصميم هذا العام مرتفعة حتى الآن. على سبيل المثال ، حقق مجفف الشعر وفرشاة Revlon One-Step 3 ملايين مشاهدة. ومع ذلك ، فإن كمية الوحدات المباعة حتى الآن هذا العام أقل بكثير ، ومجفف Revlon والفرشاة يبلغ 436.3 ألف.

5. سيزداد إنفاق Amazon PPC بشكل كبير

ستكون المنافسة شرسة مثلها مثل أي وقت مضى في يوم الذروة.

سوف يتسابق التجار لبيع أكبر عدد ممكن من العناصر من خلال استراتيجيات برايم داي الخاصة بهم لزيادة المبيعات. سيؤدي هذا بقوة إلى مصلحة المستهلكين - سيكون لدى المتسوقين الكثير من الخصومات للاختيار والاختيار من بينها. على الرغم من أن هذا يجعل Amazon ملاذًا للتسوق للعملاء ، كيف يؤثر ذلك على العلامات التجارية؟

يوجد حاليًا 9.7 مليون بائع في جميع أنحاء العالم على Amazon ، منهم 1.9 مليون يبيعون بنشاط على المنصة. هل لاحظت بالفعل مدى ازدحام سوق أمازون؟ في المتوسط ​​، ينضم ما يقرب من 3000 بائع إلى أمازون كل يوم.

لتبرز من بين الحشود ، ستحتاج هذه العلامات التجارية إلى تحسين إستراتيجيتها التسويقية في Amazon Prime Day. وللقيام بذلك ، نتوقع أن يزيد إنفاق Amazon PPC بشكل كبير في يوم الذروة هذا.

إذا كنت ترغب في الاستعداد للمنافسة ، فراجع أهم النصائح الخاصة بـ Amazon Prime Day 2022.

مستعد. تعيين. اذهب (بيع)

تستند توقعاتنا لأداء Prime Day إلى اتجاهات التسوق العامة لهذا العام والبيانات التاريخية والكثير من المعرفة الداخلية.

لمعرفة المزيد حول استخدام موقع مماثل للتعرف على رؤى أمازون ، قم بجدولة عرض توضيحي لـ Shopper Intelligence اليوم.