Amazon Print on Demand - المنتجات الترويجية للتجارة الإلكترونية
نشرت: 2018-08-06
عند تنفيذ تحسين معدل التحويل ، انتبه بشكل خاص للصفقات التي تقدمها. تنخفض معدلات التحويل بسبب نقص التفكير الإبداعي من جانب مزودي التجارة الإلكترونية. يتم تقديم نفس المنتجات الترويجية القديمة المملة - تبادل عنوان البريد الإلكتروني والاسم الأول (أو بيانات أخرى) بمحتوى مجاني. لذلك تحتاج إلى رفع مستوى لعبتك لتحقيق نفس النتائج التي حققتها العام الماضي. لا شيء يتحول أفضل من المنتجات الترويجية المجانية. من الطبيعة البشرية أن تريد دائمًا شيئًا مقابل لا شيء ولكن ما الذي يمكن تقديمه أيضًا مع الحفاظ على انخفاض التكلفة؟
أفضل المنتجات الترويجية هي المنتجات الرقمية. هذا لأنها متوفرة في الحال وتكلفة إنتاجها قليلة ، والأهم من ذلك ، ليست هناك حاجة للمخزون. ومع ذلك ، فإن مشكلة الهدايا الرقمية هي أنه لا يُنظر إليها على أنها ذات قيمة كبيرة من قبل العميل المحتمل ، حتى أنها لا قيمة لها.
أحد أسباب هذا التقليل من قيمة المحتوى الرقمي هو أن الكتب الإلكترونية متاحة بسهولة ، وهي ليست مجانية بشكل نموذجي ، بل يتم تداولها على معظم مواقع الويب للحصول على عنوان بريد إلكتروني واسم أول. لم يعد المحتوى الرقمي يمثل حافزًا كبيرًا لأصحاب مواقع الويب الذين يتطلعون إلى زيادة معدل التحويل. إنها حقيقة معدلات تحويل التجارة الإلكترونية آخذة في الانخفاض.
لكن ما الذي يمكن عمله حيال ذلك؟
تعتبر المنتجات الترويجية المادية طريقة رائعة للترويج للعلامة التجارية ، وغالبًا ما يتم تقديمها كهدايا في المعارض التجارية أو كهدايا عيد الميلاد ، ولكنها عادةً ما تكون محجوزة للعملاء الحاليين أو الشركاء بسبب تكلفة الإنتاج والمخزون المحدود. وبالتالي ، من المنطقي الاحتفاظ بتأثير المفاجأة ، ومساعدة فريق المبيعات على التفاعل مع الحضور في المعرض التجاري بدلاً من مجرد تقديم منتجات ترويجية مادية لأي شخص.
ماذا لو لم تكن التكلفة كبيرة جدًا وإذا لم يكن هناك حاجة إلى مخزون؟
ماذا لو كان بإمكانك تقديم منتجات ترويجية مادية مجانية كحافز؟ أنا أتوقع هنا ولكن ربما يمكن تحسين معدلات التحويل بشكل كبير؟ يحب الجميع الهدية المادية المجانية بعد كل شيء ، خاصةً إذا كانت مفيدة وممتعة. كما أنه يوفر شيئًا للترويج لفريق التسويق. قم بالإعلان عنها ، ليس فقط لجميع عملائك الحاليين ولكن أيضًا لعملائك المحتملين كحافز للشراء
يوفر ظهور الطباعة عند الطلب فرصة للعلامات التجارية لتوسيع برامج الهدايا ذات العلامات التجارية الخاصة بها إلى كل زائر لموقع الويب ، أو الحصول على مجموعة من الهدايا المجانية لأغراض مختلفة ، يتم إنتاجها وإرسالها فقط عند الطلب. استمر في القراءة لترى كيف.
ما المقصود بالطباعة عند الطلب (حاليًا)؟
بهدوء دائم ، تُحدث الطباعة عند الطلب ثورة في صناعة النشر. يمكن للكتاب الآن بيع الكتب الإلكترونية عن طريق تحميلها على أمازون وطباعتها في الوجهة الأقرب للعميل ككتب ورقية مادية ، مما يقلل بشكل كبير من تكلفة التوزيع. لم يعد من الضروري الاحتفاظ بالمخزون للتوزيع. تتيح خدمة Amazon المعروفة باسم CreateSpace للمؤلف إنشاء رؤوس وعناوين وأرقام الصفحات وجداول المحتوى والفهارس والمادة الأمامية والمادة الخلفية وجميع المهام التي تم إنجازها مسبقًا باستخدام أدوات مثل Adobe InDesign. يوفر CreateSpace أيضًا وسيلة لتوزيع أقراص DVD والأقراص المضغوطة (فيديو).
لا تقتصر الطباعة عند الطلب على الكتب وأقراص DVD والأقراص المضغوطة ، فهناك المزيد والمزيد من المزودين الذين يقدمون الطباعة عند الطلب لأي شيء يمكن طباعته من القمصان إلى القبعات أو الأقلام أو الحقائب. القائمة ضخمة وتتوسع باستمرار. مرة أخرى ، تقود أمازون الطريق من خلال عرض المنتجات / الخدمات "Merch". حاليًا ، خدمة عن طريق الدعوة فقط (يمكنك طلب دعوة) حيث يمكن لمصممي العلامات التجارية تحميل إبداعاتهم غير الكتابية لبيعها على أمازون. تستخدم العلامات التجارية مثل Marvel و Universal و Disney جميعًا Amazon Merch لتوزيع القمصان وغيرها من البضائع.
كيفية الاستفادة من الطباعة حسب الطلب للتجارة الإلكترونية
هناك العديد من تقنيات CRO التي يمكن أن تعمل مع منتجات الطباعة المجانية عند الطلب. قد يكون تنفيذ عروض الحملة أمرًا صعبًا ، ولكن إذا كنت تستخدم إحدى منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة مثل Big Commerce أو WooCommerce أو Shopify ، فهناك طرق عديدة للترويج لمنتجاتك وتجميعها معًا. إذا كان موضوع التجارة الإلكترونية الخاص بك لا يحتوي على الميزة المطلوبة ، فإن معظم الأنظمة الأساسية لديها وظائف إضافية واسعة النطاق يمكنها القيام بما تحتاجه. فيما يلي قائمة بالأفكار حول كيفية الاستفادة من عروض المنتجات المجانية وجعل حملات OptiMonk CRO أكثر إثارة للاهتمام لزيادة المشاركة وزيادة المبيعات. إذا كنت تستطيع التفكير في الآخرين ، فيرجى إبلاغي بذلك وسأضيف إلى القائمة.
1. تجميع المنتجات.
يمكن أن تكون حزمة منتجك الترويجي المجاني مع العديد من المنتجات الأخرى حافزًا قويًا للشراء وكوسيلة لزيادة المبيعات.
اشترِ المنتج أ + المنتج ب واحصل على كتاب مادي مجاني.
يؤدي تجميع المنتجات معًا إلى زيادة قيمتها المتصورة للعميل ، كما أنه يزيد من قيمة الطلب و ARPU والعائد على الاستثمار. ما هي المنتجات التي تختار تجميعها معًا. يعد فهم أنماط شراء العملاء أمرًا بالغ الأهمية لتجميع المنتجات المناسبة معًا.
2. الإنفاق على قيمة عربة محددة.
إذا تجاوزت قيمة سلة التسوق 100 دولار على سبيل المثال ، فقم بإهداء المنتج الترويجي ذي العلامة التجارية. تشجع هذه الإستراتيجية العملاء على إنفاق المزيد من أجل الحصول على المنتج الترويجي المجاني.
3. عرض الإعلانات التابعة.
من أجل توفير حزمة تسويق تابعة جذابة لشركاء النشر ، ومنحهم شيئًا للإعلان لعملائهم ، سيوفر حافزًا إضافيًا للترويج لمنتجك ، إلى جانب العمولة الصحية. قدِّم هدية فريدة تحمل علامة تجارية ، وهي متاحة فقط من خلال عمليات الشراء التابعة. ساعدهم على الترويج لك!
4. روّج لبرنامج الولاء الخاص بك
شجع المستخدمين على المشاركة في برنامج الولاء الخاص بك مع هدية مجانية متاحة بعد قيمة شراء محددة مدى الحياة. تعمل هذه المعالم على بناء الولاء مع فائز واحد محظوظ سنويًا يحصل على عطلة مجانية ، لتحفيز المزيد من الأنشطة الإضافية.
5. العروض الترويجية الموسمية
منتج ترويجي تحت عنوان عيد الميلاد يكون ممتعًا للغاية بحيث لا يمكن مقاومته. Rudolf the Reindeer PJ's أو jumper على سبيل المثال.
مستقبل الطباعة حسب الطلب
عندما أقول إن الطباعة عند الطلب هي لـ "أي شيء مطبوع" ، ضع في اعتبارك تأثير الطباعة ثلاثية الأبعاد. في الوقت الحالي ، فإن أهم شيء يعيق الطباعة ثلاثية الأبعاد عند الطلب هو عدم وجود مزودين عالميين (مثل أمازون) وارتفاع تكلفة الطابعات وقيود التكنولوجيا (المشكلات التي سيتم حلها في الوقت المناسب). يقوم معظم موردي الطباعة عند الطلب بالإنتاج والتوزيع من مكان واحد ، مما يعني أن الشحن الدولي لا يزال مطلوبًا. بالنسبة لمتاجر التجارة الإلكترونية التي تضم قاعدة عملاء منتشرة على نطاق واسع ، فإن تكلفة الشحن الدولية تمثل مشكلة. الحل الوحيد القابل للتطبيق للطباعة حسب الطلب والذي يمتد إلى العالم هو أمازون وحتى هم لا يوزعون في كل مكان. كما أنها لا تقدم الطباعة ثلاثية الأبعاد - حتى الآن. ومع ذلك ، عند التعامل مع سوق شاسعة مثل الولايات المتحدة ، فإن الطباعة عند الطلب داخل هذا البلد تعد خيارًا قابلاً للتطبيق ، لأن الشحن داخل حدود الولايات المتحدة أرخص بكثير من الشحن الدولي.
طباعة ثلاثية الأبعاد عند الطلب
على الرغم من أننا بعيدون عن التوفر الشامل لعدة سنوات ، إلا أن الطباعة ثلاثية الأبعاد تظهر بالفعل إمكاناتها. في عام 2018 ، أنتجت شركة ناشئة في وادي السيليكون دراجة ثلاثية الأبعاد مصنوعة من ألياف الكربون مقابل 300 دولار. يمكن بناء منزل مطبوع ثلاثي الأبعاد في غضون 24 ساعة بأقل من 10000 دولار.
استراتيجية إنشاء متجر أمازون واضحة. لزيادة عدد المتاجر المادية ، التي يبلغ عددها بالفعل أكثر من عشرة متاجر لبيع الكتب والألعاب. بعد شراء بقالة هول فودز مع 470 متجرًا من المحتمل أن يزداد هذا بشكل كبير. فكر في 10 سنوات لاحقًا وإمكانية الارتقاء بالطباعة ، جنبًا إلى جنب مع سلسلة البيع بالتجزئة للتخزين. ثم ضع في اعتبارك أنها لن تكون مجرد كتب ، خاصة منتجات الطباعة ثلاثية الأبعاد من كل نوع. ثم ضع في اعتبارك Go Store من Amazon ، والذي يتمتع بالخدمة الذاتية بالكامل مع وجود موظفين خلفيين فقط ، وفي كل شارع رئيسي على مستوى العالم. ثم تخيل كتالوجًا للمنتجات المطبوعة عند الطلب المتوفرة من هذه المتاجر ، والتي يتم طلبها وإرسالها في كل بلد من إحدى منشآت الطباعة.
قد تتساءل عما إذا كان سيكون هناك مكان لتجار التجزئة المستقلين Shopify؟
Amazon هو المتجر العام النهائي في عالم التجارة الإلكترونية. غالبًا ما ينشئ بائعو التجارة الإلكترونية المتمرسون ، بما في ذلك الشاحنين المتدربين ، متجرًا عامًا من أجل اختبار مجالات التجارة الإلكترونية المختلفة ثم مضاعفة المجالات الناجحة. السبب وراء نجاح هذا الأمر دائمًا هو أن قرار الشراء يكون دائمًا قرارًا عاطفيًا. لكي تكون ناجحًا ، فإن الهدف من موقع التجارة الإلكترونية المتخصص هو إثارة استجابة عاطفية لدى المشتري المحتمل. يعتمد نجاح أي متجر ويب متخصص بشكل كبير على التخصيص المتخصص المصمم لإثارة المزيج الصحيح من العاطفة للشراء. على سبيل المثال ، متجر الويب الذي يبيع منتجات الجراء فقط سيكون مليئًا بالمحتوى الذي يجذب قلوب عشاق الجراء. وبالتالي ، فإن موقع التجارة الإلكترونية المستهدف سيكون دائمًا أفضل في إثارة استجابة عاطفية من متجر Amazon Go لأنه عندما يكون موضوعًا محددًا.
Shopify إن مستخدمي ومستخدمي منصات التجارة الإلكترونية الأخرى في وضع جيد بالفعل لمواجهة التحدي الذي تفرضه أمازون في أسواقهم المحلية ولكن ليس على المستوى الدولي. إن شركات الشحن الناجحة في مجال التجارة الإلكترونية في وضع جيد بشكل خاص للاستفادة من الطباعة عند الطلب حيث يتجه مقدمو الخدمة إلى العالمية ، مع وجود بعض الخدمات بالفعل (انظر أدناه) ومع تقدم تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد. أما أمازون ليست وحدها في مجال الطباعة حسب الطلب ، فمن بين مقدمي الخدمات المعروفين الآخرين: -
- Printify - يوفر مجموعة من أكثر من 200 عنصر تستهدف الولايات المتحدة بشكل أساسي. يعتمد نموذج أعمال Printify على قيام عملائها بإنشاء علامتهم التجارية الخاصة ثم بيع منتجات Printify عن طريق وضع العلامة التجارية لمنتجات Printify's White Lab. يبدو أن خدمات Printify خارج الولايات المتحدة محدودة نوعًا ما وهناك العديد من الشكاوى حول أوقات التسليم والخدمة في قائمة Shopify App Reviews. هذا على الرغم من حقيقة أنها تعمل منذ عام 2000. وبغض النظر عن ذلك ، فإنها تظل خدمة شائعة للغاية ، وتمكن رواد الأعمال من بيع منتجاتهم ذات العلامات التجارية دون الاحتفاظ بأي مخزون.
- Society6 - خدمة طباعة حسب الطلب تقدم عملًا فنيًا دوليًا. ينصب تركيزها على المطبوعات الفنية ولكنها توفر أيضًا الملابس والهدايا والمفروشات. يتواجد المساهمون في جميع أنحاء العالم ولكن يبدو أنهم يوزعون من الولايات المتحدة فقط.
- Sunfrog - خدمة طباعة قمصان وتيشيرتات راسخة عند الطلب ، اختر من بين مجموعة واسعة من التصميمات ، ولكن كن على دراية بأن طلبك ستتم طباعته وتوزيعه في جميع أنحاء العالم من الولايات المتحدة الأمريكية.
- Teespring - تلبية الطلبات من الولايات المتحدة الأمريكية والاتحاد الأوروبي
هل صادفت خدمات الطباعة عند الطلب الأخرى؟ أخبرنا عبر التعليقات وسنضيفها إلى القائمة.
( ملاحظة: هل سمعت عن OptiMonk؟ إنه حل فعال للمراسلة في الموقع يساعدك على تحويل ما يصل إلى 15٪ من الزائرين المهجرين إلى المبيعات والعملاء المحتملين. جربه - انقر هنا لإنشاء حساب مجاني الآن.)
