قوائم منتجات أمازون: ما يجب فعله وما يجب فعله لزيادة حركة المرور

هل تساءلت يومًا لماذا تحتل بعض المنتجات مرتبة أعلى نتائج صفحة محرك بحث أمازون (SERPs) بينما البعض الآخر لا؟ أو لماذا تحصل بعض قوائم منتجات Amazon على آلاف النقرات والمبيعات بينما بالكاد تحظى بعض قوائم المنتجات الأخرى بأي اهتمام؟

غالبًا ما تحير الوظيفة الصعبة لنظام التصنيف المعقد في أمازون البائعين وتجعلهم يشككون في جهودهم ، ولكن الحقيقة هي أن هناك تقنيات ستساعد بعض العناصر في الحصول على مرتبة أعلى من غيرها.

تساهم الكثير من العوامل في قائمة المنتجات الناجحة على Amazon ، ولكن من بين أهمها تحسين قائمة المنتجات ومدى تفضيل خوارزميات Amazon A9 لقوائمك. في هذه المقالة ، سوف نستكشف تحسين محرك بحث أمازون (SEO) وبعض الإرشادات الأكثر ابتكارًا التي يمكن أن تؤدي إلى تحسين معدلات التحويل الخاصة بك في أي وقت من الأوقات.

ما هي قائمة منتجات أمازون ولماذا يعد تحسينها مهمًا؟

يتم تحميل قائمة منتجات Amazon أو صفحة المنتج بجميع البيانات التي يحتاج العميل إلى معرفتها حول عنصر معين. وهو يتألف من صور ومقاطع فيديو للعنصر (بما في ذلك المحتوى الترويجي من العلامات التجارية) ، ووصف المنتج الذي يحدد ميزات العنصر في النقاط النقطية ، ومراجعات العملاء من أولئك الذين قاموا بشرائه بالفعل ، بالإضافة إلى التفاصيل الفنية للمهتمين بما يجعل هذا العنصر البند المناسب لهم.

تحسين قائمة منتجات أمازون هي عملية تحسين عرض العناصر الخاصة بك على صفحة تفاصيل منتج أمازون لزيادة النقرات ومعدلات التحويل. إنه أحد الأساليب الأكثر فائدة لنقل منتجك إلى القمة. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تتفوق في هذا المجال وتضمن أن الحقول التالية منسقة تمامًا:

• انشاء محتوى
• المراجعات (التي يجب أن تكون عديدة)
• استراتيجية الدعاية
• الكلمات الرئيسية ذات الصلة في عنوان المنتج والأوصاف الخاصة بك

يعد تحسين قائمة منتجات Amazon أمرًا أساسيًا لإنشاء تجربة مخصصة لا تُنسى للعملاء. تم بيع أكثر من 353 مليون عنصر على Amazon في عام 2021 ، مما أدى إلى خلق مجموعة كبيرة من المنافسة في السوق. لذلك ، حتى إذا كان لديك منتج من الدرجة الأولى ، فقد لا تتمكن من الحصول على المبيعات والإيرادات المرغوبة إذا لم تفوق مرتبة منافسيك على Amazon SERP. يضمن تحسين هذه القوائم أن العملاء سيكونون قادرين على العثور بسهولة على العناصر التي تبيعها أو البحث عنها!

أثناء زيادة ظهور منتجك على Amazon SERPs ، يضمن تحسين قائمة منتجات Amazon أيضًا اتصالًا سلسًا بين العلامة التجارية للمنتج الخاص بك ، والرسائل ، والمراجعات ، والتقييمات. عند تنفيذ أسلوب مراسلة متسق مع تفاصيل محددة للمنتج عبر عنوان المنتج ووصفه وصورته ، فإنك تغرس الثقة بين جمهورك وتبني حسًا من المصداقية أيضًا.

مفتاح الحصول على ترتيب أعلى في نتائج بحث أمازون هو أولاً فهم خوارزمية A9 من أمازون.

مقدمة لخوارزمية أمازون A9

A9 هو اسم خوارزمية محرك البحث التي أنشأتها Amazon لتعزيز عمليات البحث عن العناصر.

تعد خوارزمية A9 مكونًا قويًا للبائعين للنظر في ما إذا كانوا يريدون الحصول على مرتبة عالية في Amazon SERP. يحتوي هذا الإطار المستند إلى الذكاء الاصطناعي على طريقة مبتكرة لاختيار المنتجات التي سيتم عرضها لكل استعلام بحث. يأخذ في الاعتبار الكلمات الرئيسية للمنتج والصور والعنوان والوصف والمراجعات والمكونات الأخرى المختلفة لتقييم العناصر التي سيتم عرضها وكيفية ترتيبها.

للحصول على مرتبة أعلى في Amazon SERPs ، يجب عليك تحسين قوائمك لـ SEO والتأكد من أن لها صلة قوية بقصد البحث عن العملاء.

كيف قمنا بضمان أفضل تحسين لقائمة منتجات أمازون؟

كيف تجعل قائمتك الأفضل أداءً؟ في Sellerapp ، اكتشفنا ذلك من خلال مقارنة قائمتين باستخدام مجموعة الأدوات الخاصة بنا - مدقق الفهرس ونقاط جودة القائمة ومتعقب الكلمات الرئيسية. في الواقع ، لم نكتشف الحيل والاستراتيجيات المطلوبة لتحسين قائمتك فحسب ، بل قررنا أيضًا مشاركتها معك.

إذا، مالذي فعلناه؟ اخترنا قائمة منتجات عالية الأداء على أمازون وقمنا بتقييم مدى أدائها الجيد. هذا ما اكتشفناه:

عندما يتعلق الأمر بقوائم منتجات أمازون ، هناك ستة عناصر يمكن أن تجعل عملك أو يفسد. سواء كانت علامة تجارية خاصة أو مراجحة للبيع بالتجزئة ، فإن هذه العناصر مهمة لفهمها كبائع تابع لجهة خارجية:

• صورة المنتج
• عنوان المنتج
• وصف المنتج
• مواصفات المنتج
• تقييمات المنتج
• تعليقات المنتج

كيفية تحسين قوائم منتجات أمازون الخاصة بك؟

تؤدي العديد من العوامل إلى نجاح قائمة المنتجات ، مثل تحسين الكلمات الرئيسية ، والحصول على صور عالية الدقة ، ووجود عناوين وأوصاف جذابة وغنية بالكلمات الرئيسية ، والمزيد!

دعونا نفحص هذه الجوانب المهمة خطوة بخطوة.

أولاً ، قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

على الرغم من أنه يمكنك دائمًا استخدام Google Keyword Planner ، فمن الأفضل أن يكون لديك أداة كلمات رئيسية لا تقدم فقط تمثيلاً مفصلاً لما يبحث عنه المشترون في مربع بحث Amazon ، ولكنها توفر أيضًا كل التفاصيل حول الكلمات الرئيسية للمنافسين وتساعد في الكلمات الرئيسية الخلفية ، وعكس ASIN ، واستهداف الكلمات الرئيسية للإعلانات الدعائية ، وما إلى ذلك.

يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية المحتملة على أساس فئات القائمة الخاصة بك. اكتب المنتج أو فئة المنتج الذي تبيعه على أمازون. ستحصل على قائمة كاملة بالكلمات الرئيسية المرتبطة بما كتبته والبيانات ذات الصلة مثل نوع المطابقة والأهمية وحجم البحث وتكلفة النقرة (CPC).

تتيح لك الأداة المتكاملة البحث عن كلمات رئيسية طويلة الذيل. بمجرد تحديد كلماتك الرئيسية ، حان الوقت لتحسين قائمتك.

تحسين قائمة منتجات أمازون

فيما يلي قائمة بالعناصر التي يجب أن تتناولها لتحسين قائمة المنتجات. تأكد من متابعتها باستمرار ومشاهدة ارتفاع الترتيب في أي وقت من الأوقات.

صور المنتج

يمكن للصور أن تجعل استراتيجية البيع الخاصة بك أو تكسرها في منصة التجارة الإلكترونية حيث لا يمكن للمشترين التفاعل مع المنتج شخصيًا. يمكن أن تقطع الصور الساطعة والواضحة وعالية الجودة لعنصر ما شوطًا طويلاً في تحسين معدلات التحويل.

قم بتحميل صور عالية الدقة ، مأخوذة من جميع الزوايا ، توضح حجم العنصر ووظائفه وخصائصه الأخرى. هذا يرضي خوارزمية A9 لتعزيز تصنيفاتك مع تمكين المتسوقين أيضًا من الحصول على فهم واضح لسمات قائمتك.

تأكد من أن صور منتجك واضحة وذات دقة عالية. ولكن كم عدد الصور التي يجب تضمينها؟ تميل معظم القوائم ذات التصنيف الأعلى إلى الحصول على ما بين 5 و 8. وفقًا لنتائج SellerApp ، فإن الرقم المثالي هو 6 صور.

يفعل:

• يجب التقاط كل صورة في إضاءة صافية.
• اضبط التركيز على مركز المنتج.
• قم بتضمين المنتج الرئيسي فقط في الصورة الرئيسية ، بدون ملحقات أو صناديق أو عناصر إضافية أخرى.
• استخدم خلفية بيضاء.
• اجعل الصورة كبيرة بما يكفي لتكبيرها.
• أضف شعارًا لشرح متانة المنتج.
• قم بتضمين حجم المنتج ، إذا لزم الأمر. على سبيل المثال ، إذا كان حامل ثلاثي القوائم أو مرآة ، فإن إضافة ارتفاعه وطوله سيضمن تجربة مستخدم أفضل ويزيد من فرص تحقيق المبيعات.
• قم بتضمين تنسيق ملف JPEG (.jpg) فقط.
• يجب أن تكون الدقة 72 بكسل لكل بوصة وألا يقل حجمها عن 1000 بكسل.

لا:

• أدخل الشعارات أو النصوص أو العلامات المائية على الصور.
• قم بتضمين عدة صور متشابهة إذا كان العنصر عبارة عن حزمة منتجات.
• قم بتضمين خلفية مزدحمة في الصورة الرئيسية.
• اعرض طرق عرض مختلفة لمنتج في تنسيق مجمّع على الصورة الرئيسية.
• اعرض الملحقات التي لا تبيعها مع منتجك.

عنوان المنتج

هناك علاقة بين طول عنوان منتجك وسرعة مبيعاته. ماذا يعني هذا؟ ستقوم Amazon بتضمين الكلمات الخمس الأولى في عناوين URL ، لذا فإن إضافة كلمات رئيسية في الأسطر القليلة الأولى ستساعد منتجك على التفوق في المنافسة.

كيف تتأكد من أن عنوان المنتج الخاص بك يصل إلى حد السعوط؟

اتبع هذه الإجراءات البسيطة وما لا تفعله لتحسين عنوان قائمة المنتجات الخاصة بك:

يفعل:

• أضف 80 حرفًا على الأقل. تأكد من أن عدد الأحرف يتراوح بين 100 و 150.
• أضف كلمات رئيسية محتملة في العنوان ولكن استخدم واصلات أو شرطات لكسر الكلمات الأساسية.
• أضف الحجم ونوع النموذج والمسلسل والواط والكمية.
• ادمج كلماتك الرئيسية.
• انتبه إلى نية المستخدم وقم بمواءمة كلماتك الرئيسية مع مصطلحات بحث الجمهور.
• استخدم الأحرف الكبيرة في الحرف الأول من كل كلمة في عنوان المنتج.
• استخدم الأرقام بدلاً من تهجئة الأرقام.
• اكتب القياسات بالكلمات ، مثل "سم" ، أو رطل ، أو "بوصة" ، أو "قدم".

لا تفعل :

• استخدم كل الحروف الكبيرة في الكلمة.
• قم بإهدار مساحتك القيمة بإضافة مصطلحات غير ذات صلة في حدود 200 حرف.
• إضافة تفاصيل معقدة إلى البند الخاص بك. مثال: "شحن مجاني".
• أضف كلمات مثل "رائعة" أو "رائعة" أو "رائعة".
• استخدم أحرفًا خاصة مثل "#" و "$" و "@" و "&" وما إلى ذلك.
• الإفراط في استخدام الكلمات الرئيسية.

انظر إلى المثال أدناه للحصول على فهم أكثر وضوحًا لكيفية صياغة عنوان منتجك:

وصف المنتج

يعد وصف المنتج أحد أهم محددات تحسين قائمة منتجات أمازون. الوصف الجيد للمنتج هو المفتاح النهائي لإدراج ناجح. إذا تم القيام به بشكل جيد ، فيمكن أن يساعدك في بيع المزيد والحصول على مرتبة أعلى في Amazon SERPs!

إذا وصل المشترون إلى وصف المنتج الخاص بك ، فمن المرجح أن يشتروا منتجك. تذكر ، إذا حصلت على نقرة ، فإن وصف المنتج والنقاط والمراجعات هي التي ستحفز العميل على شراء منتجك.

انظر إلى المثال أدناه لفهم أفضل:

يحتوي وصف المنتج أعلاه على جميع النقاط ذات الصلة المدرجة. علاوة على ذلك ، فهو موجز ودقيق وسهل القراءة. فيما يلي بعض الإرشادات التي يجب اتباعها أثناء صياغة أفضل وصف لمنتج أمازون:

يفعل:

• اكتبها بأسلوب قصير وواضح ودقيق.
• يجب أن يكون طول وصف المنتج حوالي 250 كلمة.
• أضف معلومات وصفية وواقعية.
• تسليط الضوء على سمات المنتج الهامة.
• اجعل الحرف الأول من كل جملة كبيرًا ، إذا كنت تكتب فقرة.
• أضف فاصل صفحة عند كتابة فقرة جديدة.
• ابحث عن الأخطاء النحوية.
• أدخل اسم العلامة التجارية ورقم الطراز والميزات الأخرى ، حتى إذا كانت تظهر بالفعل في العنوان.
• أضف معلومات اللون والحجم والتوافق.

لا:

• ضمِّن عبارات مثل "الأكثر مبيعًا هذا العام" أو "قيمة رائعة".
• ضمِّن معلومات الشحن أو الترويج ، مثل "الشحن المجاني".
• استخدم علامات HTML.
• أضف بريدًا إلكترونيًا أو عناوين ويب.
• أدخل الأحرف الخاصة.

مواصفات المنتج

عادةً ما يتم إنشاء ميزات المنتج باستخدام نقاط بدلاً من فقرات كبيرة أو أجزاء من الكلمات. هذا لأنه يحسن قابلية القراءة ويعزز تجربة المستخدم.
انظر إلى المثال أدناه لفهم كيفية القيام بذلك بشكل أفضل:

يجب أن تتضمن النقاط كل سمة مهمة تميز قائمتك عن المنتجات المنافسة. لذلك ، اجعلها جذابة وممتعة وواضحة.

اتبع الإرشادات المذكورة أدناه للحصول على قائمة نقاط المنتج المحسّنة:

يفعل:

• قم بتضمين أهم ميزة لمنتجك ضمن أول نقطتين
• استخدم خمس نقاط فقط.
• أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• تأكد من كتابة الحرف الأول من كل نقطة بأحرف كبيرة.
• استخدم بعض الكلمات الرئيسية ، ولكن لا تفرط في استخدامها.

لا:

• استخدم علامات التعجب أو نقاط متعددة مثل "…".
• أضف أحرفًا خاصة أو علامات HTML.
• أضف معلومات الشحن أو الترويج.
• أضف هذه الأوصاف مثل "البيع على الساخن" أو "القيمة الرائعة".

فيديو المنتج

قبل تحميل مقطع فيديو لمنتجك ، اتبع القواعد التالية لتحسين قوائمك:

يفعل:

• لديك حقوق التأليف والنشر لفيديو المنتج الذي سيتم تحميله.
• قم بإنشاء فيديو عالي الجودة.
• أنشئ مقطع فيديو باستخدام إما اتجاه YouTube القياسي أو نسبة عرض إلى ارتفاع تبلغ 9:16.
• أنشئ مقطع فيديو بدقة 1280 × 720 كحد أدنى. الدقة المثالية هي 1920 × 1080.
• قم بإنشاء فيديو باستخدام ملف تعريف الألوان RGB (أحمر-أخضر-أزرق) بدقة 300 نقطة في البوصة.
• استخدم فقط تنسيقات الملفات التالية: MP4 و MOV و FLV و AAC و AVI و 3GP و MPEG-2.
• استخدم تنسيق PNG أو JPEG للصورة المصغرة للفيديو.
• استخدم صورة مصغرة عالية الجودة.

لا:

• قم بتضمين معلومات الاتصال.
• قم بتضمين تفاصيل الموزع أو الشركة أو البائع.
• أضف منتجات منافسيك.
• أضف حالة البائع المعتمد الخاصة بك.
• أضف سعر المنتج.
• أضف معلومات وصفية عن الترويج ، مثل "للبيع" أو "البيع على الساخن" أو "الشحن المجاني".
• أضف تفاصيل تكلفة الشحن.
• إضافة آراء العملاء.
• إضافة طرف ثالث أو اقتباسات تحريرية.
• أضف تفاصيل الضمان أو الضمان.
• أضف شعارات علامات تجارية لا تملكها.
• أضف روابط إلى أي موقع آخر غير أمازون.
• أضف محتوى يحتمل أن يكون مسيئًا.

افكار اخيرة

هناك سبب وراء تسمية أمازون بعملاق التجارة الإلكترونية الوحيد في العالم. يستخدمه الأشخاص في جميع أنحاء العالم للبحث عن المنتجات أكثر مما يستخدمون Google! هذا هو السبب وراء صقل خوارزميات Amazon A9 واستمرارها في التحديث.
يعد تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك للوفاء بمعايير خوارزمية A9 أمرًا حيويًا لاكتساب ميزة تنافسية في صناعة البائعين في أمازون.