ترتيب مبيعات أمازون: كل ما تحتاج إلى معرفته

2. تحسين تجربة المستخدم

الكلمات الرئيسية ليست سوى جزء من الصورة. تؤثر الطريقة التي يتفاعل بها المستخدمون مع صفحة المنتج الخاصة بك على مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. لنفترض أن قائمة المنتجات الخاصة بك بدأت في الظهور أعلى Amazon SERPs. وبعد ذلك بأسابيع قليلة ، لاحظت أنه ينزلق لأسفل ولأسفل على الصفحة.

لديك جميع الكلمات الرئيسية الصحيحة ، تم تحسين العناوين والأوصاف الخاصة بك ، فما الذي يمكن أن يؤثر عليها؟ تجربة المستخدم .

تصنف أمازون المنتجات في مرتبة أعلى بناءً على كيفية تفاعل المستخدمين مع منتجاتك. إليك بعض الأسئلة الأساسية التي يجب أن تطرحها على نفسك:

• هل تبدو صورك جيدة؟
• هل تتطابق جودة صورتك مع منافسيك أو تفوقها؟
• هل لديك أي مقاطع فيديو على صفحات منتجك؟
• هل لديك تقييمات العملاء الجيدة؟
• هل المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والدليل الاجتماعي منتشرون في جميع أنحاء الصفحة؟

انظر إلى ما يفعله منافسيك ومعرفة ما إذا كان بإمكانك تحسين قوائم منتجات Amazon لتجربة المستخدم. يجب أن يمنحك ذلك دفعة جيدة في حركة المرور العضوية.

3. استمر في اختبار A / B

نجاح أمازون ليس علمًا دقيقًا. تتغير خوارزميات البحث وتفضيلات المستخدم بسرعة كبيرة وتحتاج إلى اختبار عناصر مختلفة باستمرار على صفحات منتجك.

لدى Amazon ميزة تسمى إدارة تجاربك والتي تتيح للعلامات التجارية إجراء اختبارات A / B أو اختبارات الانقسام. أحد الأمثلة على اختبار A / B هو إنشاء شكلين مختلفين لعنوان المنتج ومعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل. يمكن أن يكون المتغير الأول بالتنسيق "الكلمة الرئيسية اسم المنتج العلامة التجارية" ، والمتغير الثاني يمكن أن يكون "اسم المنتج بالعلامة التجارية والعلامة التجارية".

حدد المتغيرات الخاصة بك ودع اختبارك يعمل لمدة 4-6 أسابيع. خلال هذه الفترة ، ستهتم أمازون بتقسيم الزائرين بالتساوي إلى مجموعات ، سيشاهد كل منها متغيرًا للعنصر قيد الاختبار.

يكمن جمال اختبار A / B في أنه يمكنك الاستمرار في إجراء الاختبارات حتى بعد الانتهاء من الحملة الأولى. يمكنك أن تأخذ النسخة الفائزة وتضعها في مواجهة متغير جديد تمامًا لمعرفة الإصدار الذي سيتحول بشكل أفضل.

إذا فاز متغير "keyword-brand-product name" في الحملة الأولية ، فيمكنك تشغيله مقابل "keyword-brand-product name- الكلمة الرئيسية 2 " لمعرفة ما إذا كانت الكلمة الرئيسية الإضافية يمكن أن تساعدك في الحصول على المزيد من المبيعات.

بصرف النظر عن ميزة إدارة تجربتك في Amazon ، فكر في استخدام أداة أكثر تقدمًا تتميز برؤى ذكاء المتسوق . سوف يساعدك على اتخاذ قرارات أكثر استنارة. كيف؟ إنها أداة ذكاء سوق التجارة الإلكترونية المتقدمة التي تتيح لك تحديد:

• المنتجات الأكثر مبيعًا والوحدات المباعة والإيرادات ومعدلات التحويل لفئات المنتجات المختلفة.
• أفضل منتجات منافسيك أداءً ومعايير التجارة الإلكترونية الرئيسية .
• الكلمات الرئيسية الأكثر ربحًا وحركة المرور التي تجذب مبيعات منافسيك.
• رؤى تصنيف محرك البحث.
• سلوك المستهلك ، اتجاهات التسوق.

ستمكّنك هذه الأفكار من اتخاذ إجراءات تعتمد على البيانات ، واستثمار مواردك في المنتجات الفائزة وتحسين قوائم المنتجات الخاصة بك للكلمات الرئيسية المضمونة لجذب حركة المرور.

في حين أن اختبار A / B هو عملية كثيفة الوقت والبيانات ، إلا أنه جزء ضروري من جهود تحسين معدل تحويل التجارة الإلكترونية . استخدمه بانتظام ويمكنك رؤية BSR الخاص بك يتسلق الرتب ببطء.

4. الترويج لمنتجاتك على قنوات أخرى

أخيرًا ، تريد الاستفادة من القنوات الأخرى عبر الإنترنت من خلال توجيه حركة المرور منها إلى قائمة منتجات Amazon الخاصة بك.

يجب عليك استخدام الوسائط الاجتماعية العضوية والإعلانات المدفوعة على Google و Facebook وكذلك Amazon PPC نفسها للحصول على المزيد من الزيارات إلى قوائمك.

ما هو الاتجاه الصعودي لهذه الأساليب؟ تسمح لك الإعلانات المدفوعة بعرض منتجك في خلاصة الجمهور المستهدف للحصول على تحويلات أكبر. هذه أيضًا طريقة رائعة لتقديم علامتك التجارية إلى الأشخاص الذين لم يسمعوا بها.

ما هو الجانب السلبي؟ تتطلب الإعلانات المدفوعة إنفاقًا إعلانيًا وتحتاج إلى توليد عائد استثمار. لذلك ، يجب أن تكسب إعلاناتك أموالاً أكثر مما أنفقته عليها.

أيًا كانت القناة التي تستخدمها ، تأكد من أنهم يشيرون جميعًا إلى قائمة Amazon الخاصة بك حيث يمكنهم شراء منتجاتك. عندما يشتري المستخدم العنصر الخاص بك من أمازون ، يمكنه تحسين تصنيف أفضل البائعين.

الوجبات الجاهزة

تعتبر Amazon Sales Rank أمرًا مهمًا للغاية ، لذلك يجب عليك تتبع تصنيف مبيعاتك لعدة فئات لكل منتج وتتبعها كلها في مكان واحد.

استخدم أفضل ممارسات مُحسّنات محرّكات البحث ، وحسّن تجربة المستخدم ، واختبر أ / ب باستمرار قوائم منتجاتك ، وقم بالترويج لمنتجاتك على قنوات أخرى لزيادة مبيعاتك وتنمية متجر أمازون الخاص بك.

أسئلة وأجوبة

كيف يتم حساب ترتيب مبيعات أمازون؟

تحسب أمازون تصنيف أفضل بائع باستخدام مبيعات المنتج في وقت معين. يأخذ في الاعتبار المبيعات الحالية للمنتج وتاريخ مبيعاته.

كيف يمكنني زيادة تصنيف مبيعات أمازون الخاص بي؟

أنت بحاجة إلى زيادة مبيعات المنتجات. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك للكلمات الرئيسية المستهدفة لزيادة موقع البحث في Amazon لهذه المصطلحات. أيضًا ، قم بالترويج لقائمة Amazon الخاصة بك على قنوات أخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي والحملات الإعلانية المدفوعة.