دليل Amazon SEO

دليل Amazon SEO: كيفية العثور على Amazon

على مدى السنوات العديدة الماضية ، أثبتت أمازون نفسها بقوة كرائدة للبحث عن نية الشراء. هل تعلم أن 42٪ من جميع عمليات البحث التي تهدف إلى الشراء تبدأ الآن على أمازون؟ هذا يعني أن Amazon SEO هو عنصر حاسم في أي استراتيجية تسويق للتجارة الإلكترونية تعتمد على البيانات.

كما ذكرنا ، يتجه المزيد من المشترين مباشرة إلى أمازون للبحث عن منتجات لشرائها أكثر من Google أو أي وجهة أخرى على الإنترنت. العمود الفقري لرحلة عميل Amazon هو خوارزمية بحث Amazon A9. إذا سبق لك البحث عن شيء ما على Amazon ، فقد استخدمت هذه الخوارزمية. تقترب Amazon من البحث من كلا جانبي. يهدف إلى فهم نية الباحث على أفضل وجه ممكن. ثم يعرض المنتجات الأكثر صلة بالباحث. هذا مهم بالنسبة لنا كجهات تسويق ، لأن معظم عمليات البحث في أمازون تؤدي إلى الشراء ، والمنتجات التي تظهر في الصفحة الأولى تحصل على غالبية المبيعات. كيف يمكنك تعظيم ترتيب بحث Amazon الخاص بك لعرض منتجاتك أمام العملاء المستعدين للشراء على Amazon؟ لنلقي نظرة.

يعتبر بحث أمازون أكثر تركيزًا من Google أو أي محرك بحث آخر على الويب. إنها لعبة أرقام خالصة من خلال عرض المنتجات التي من المرجح أن يشتريها الباحث ويكون راضيا عنها. يعتبر الترتيب على موقع أمازون أكثر وضوحًا من محركات البحث على شبكة الإنترنت. ستمكّنك معرفة العوامل التي تؤثر على تصنيفك في بحث أمازون من جعل صفحات منتجك أكثر جاذبية لخوارزمية A9. تمامًا مثل تحسين محركات البحث لمحركات البحث التقليدية مثل Google ، تعد Amazon SEO أداة تضيفها إلى مجموعة أدواتك.

هناك العديد من العوامل التي تضعها خوارزمية A9 في الاعتبار للتغلب على Amazon ، لكنها تقع في 3 فئات رئيسية:

• تحويلات
• الصلة
• حفظ

دعنا نلقي نظرة أعمق على كل فئة من هذه الفئات ونفهم بشكل أفضل كيف يؤثر كل منها على تصنيف بحث Amazon.

تحويلات

معدل التحويل مهم بالنسبة لك. كلما زاد عدد الباحثين الذين يمكنك تحويلهم إلى مشترين ، زادت الإيرادات التي تحققها. من المهم أيضًا بالنسبة إلى Amazon. إنهم يريدون عرض المنتجات على المشترين المحتملين التي تلبي توقعاتهم وستجعلهم راضين بعد الشراء. هذا يبدأ بصفحة المنتج.

تشمل العوامل التي تؤثر على معدل التحويل ما يلي:

• ترتيب المبيعات - المعروف أيضًا باسم تصنيف أفضل البائعين في أمازون ، بسيط. المزيد من المبيعات تعني تصنيفات أعلى وتصنيفات أعلى تعني المزيد من المبيعات.
• التسعير - الحصول على أقل سعر للهبوط (سعر المنتج + الشحن) يجعلك أكثر قدرة على المنافسة ضد البائعين الآخرين.
• الأسئلة التي تمت الإجابة عنها - تظهر الأسئلة التي تمت الإجابة عليها في الجزء العلوي من صفحة المنتج وهي مهمة للتحويلات. تأكد من الإجابة على أسئلتك.
• مراجعات العملاء - يُعد مقدار وجودة مراجعات العملاء التي تتلقاها أمرًا مهمًا للترتيب. تأكد من معالجة أي تعليقات سلبية في أقرب وقت ممكن.
• جودة الصورة وحجمها - يحب المشترون معرفة ما يشترونه. تأكد من اتباع إرشادات صور Amazon وتقديم صور عالية الجودة للمشترين لرؤية منتجاتك بالتفصيل.
• منتجات الوالدين / الأطفال - استخدم علاقات المنتج الرئيسية / الفرعية حيثما كان ذلك مناسبًا. يساعد القيام بذلك على زيادة مراجعات العملاء.
• الوقت المستغرق في الصفحة - تربط أمازون الوقت الذي يقضيه العميل في الصفحة باهتمام العميل بمنتجاتك.
• ما إذا كانت قائمة المنتجات كاملة أم لا - عند إنشاء صفحة منتج ، حاول ملء كل حقل. صفحات المنتج الأكثر اكتمالا لديها معدلات تحويل أعلى.

الصلة

تراعي خوارزمية بحث A9 من Amazon مدى الملاءمة عند تحديد المنتجات التي سيتم عرضها في نتيجة البحث. للحصول على ترتيب أعلى في البحث ، تحتاج أمازون إلى اعتبار منتجك وثيق الصلة بالبحث. فيما يلي بعض العوامل التي تضعها أمازون في الاعتبار لتحديد مدى الصلة بالموضوع:

• عنوان الصفحة - قم بتحسين عنوان منتج أمازون الخاص بك عن طريق تضمين الكلمات الرئيسية ، وإبقائه أقل من 200 حرف ، وجعله سهل القراءة.
• الميزات - استخدم النقاط النقطية وقم بتضمين الكلمات الرئيسية لعرض ميزات المنتج.
• وصف المنتج - استخدم وصف المنتج لتقديم تفاصيل حول الميزات. تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية وجعل الوصف مفيدًا وسهل القراءة قدر الإمكان.
• معلومات العلامة التجارية والشركة المصنعة - قم بتضمين معلومات العلامة التجارية والشركة المصنعة في العنوان حيثما كان ذلك مناسبًا.
• المواصفات - قم بتضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات حول التفاصيل الفنية والمادية لمنتجك هنا. تكافأ خوارزمية A9 على الاكتمال.
• الفئة والفئة الفرعية - تأكد من أن اختيارات الفئة والفئة الفرعية مناسبة بقدر الإمكان.
• مصطلحات بحث دقيقة - تأكد من إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للتأكد من أنك تستخدم أفضل الكلمات الرئيسية لقائمة المنتجات الخاصة بك.
• البيانات الواقعية - تأكد من أن جميع المعلومات المقدمة دقيقة من الناحية الواقعية قدر الإمكان.

حفظ

تريدك أمازون أن تشتري من بائعي أمازون. إنها تريد أن تتمتع بتجربة مرضية مع بائعي أمازون حتى يستمر المشترون في العودة. ستجعل التجربة السلبية المشتري أقل احتمالية للشراء من هذا البائع وأقل احتمالية للشراء من أمازون بشكل عام. في عالم تحسين محركات البحث (SEO) العام ، يكون هذا مشابهًا للتركيز على مقاييس التفاعل وتحسينها مثل وقت الجلسة ومعدل الارتداد والتحويلات أيضًا. للحفاظ على بيئة تعزز تجارب الشراء الإيجابية ، تعاقب خوارزمية Amazon A9 البائعين على هذه العوامل:

• تقييمات العملاء والتعليقات السلبية - يتم احتساب تقييمات العملاء السلبية مقابل البائعين بشكل متساوٍ في نتائج البحث. تأكد من معالجة التقييمات السلبية في الوقت المناسب. إذا قام العميل بإزالة التعليقات السلبية ، فلن يتم احتسابها ضد البائع.
• الوقت المتوفر في المخزون - تعاقب أمازون سوء إدارة المخزون. تأكد من الاحتفاظ بمعدل مرتفع في المخزون.
• معدل معالجة الطلب - تعتبر معالجة الطلبات الفعالة أمرًا مهمًا للنجاح على Amazon. تعاقب أمازون البائعين الذين لا يشحنون بسرعة وبدقة.
• معدل عيب الطلب - عندما يقوم العميل بتقديم مطالبة ضد أحد المنتجات ، تعتبر أمازون هذا عيبًا في الطلب. يتم معاقبة البائعين لعيوب النظام.
• Return Shopper Rate - تريد أمازون تكرار العملاء. يتم معاقبة البائعين الذين لا يقدمون تجارب إيجابية.
• معدل الخروج - معدل الخروج هو معدل العملاء الذين يشاهدون قائمة المنتجات الخاصة بك ثم يغادرون أمازون. يتم معاقبة معدلات الخروج المرتفعة.

كلمات رئيسية لأمازون

أين تضع كلماتك الرئيسية في أمازون هو قرار مهم. إنه أحد العوامل التي تضعها خوارزمية Amazon A9 في الاعتبار للترتيب. فيما يلي بعض الإرشادات حول المكان الذي يجب أن تضع فيه كلماتك الرئيسية.

عنوان المنتج

يجب أن تضع الكلمات الرئيسية للمنتج الأكثر صلة هنا. اتبع إرشادات تحسين محركات البحث الأساسية هنا ولكن عليك أن تدرك أن مُحسّنات محرّكات البحث التي تركز على أمازون قد تشعر أحيانًا أنها عام 2001 مرة أخرى. لا تزال الخوارزمية أساسية تمامًا مقارنة بخوارزمية Google وقد رأينا العديد من المنتجات مرتبة جيدًا مع ما يسميه الناس اليوم "حشو الكلمات الرئيسية". كن حذرًا ، واتبع نهجًا تجريبيًا ، وتتبع تغييراتك يوميًا.

نقاط مهمة

يجب استخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بتفاصيل المستوى الأعلى حول منتجك في النقاط. يتضمن ذلك أشياء مثل الاستخدام والفوائد والمواد والتفاصيل الأخرى المشابهة ذات الصلة.

شروط البحث في الخلفية المركزية للبائع

هذه الكلمات الرئيسية غير مرئية للعميل. يجب عليك تضمين كلمات رئيسية هنا ليست هي الأنسب للنقاط أو العنوان ، ولكنها لا تزال ذات صلة بمنتجك. يقيد Amazon هذا القسم بإجمالي 250 حرفًا ، لذا تأكد من البقاء ضمن هذا الحد.

وصف المنتج

استخدم لغة واضحة ووصفية في وصف المنتج الخاص بك مع الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك. هذا هو المكان الذي يجب عليك فيه تضمين مزيد من التفاصيل حول منتجك الذي قد يهتم به عميلك.

البحث وكبار المسئولين الاقتصاديين الاستخبارات

reading their minds وفقًا لفريق Amazon A9 ، "قد يبدو البحث الرائع للعملاء وكأنه يقرأ آراءهم giving customers suggestions on how to formulate their queries نبدأ تجربة البحث من خلال تقديم اقتراحات للعملاء حول كيفية صياغة استفساراتهم كلما فهمنا معنى الاستعلام بشكل أفضل ، كان بإمكاننا مساعدة العملاء بشكل أفضل في العثور على المنتجات التي يريدونها. focus on the words and the intent behind those words” نركز على الكلمات والهدف من وراء تلك الكلمات "

هناك ثلاثة مكونات أساسية لعملية Amazon Search Intelligence:

• رسم الخرائط
• اكتشاف الكلمات الرئيسية
• رؤى المنافس

سيساعدك فهم هذه المكونات على تنفيذ التحسينات التي ستزيد تصنيف البحث وحركة المرور لمنتجاتك.

رسم الخرائط

تعد الخرائط القطاعية طريقة فعالة لتصور عروض المنتجات الخاصة بك لجهود البحث والتسويق. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها إنشاء خريطة قطاعية. إذا كان لديك خريطة موقع أو تنقل منتج على موقع ويب حالي ، فيمكنك إنشاء خريطة شريحة بناءً على هذه البنية. في حالة عدم وجود موقع ويب له تكافؤ مع متجر Amazon الخاص بنا ، يمكنك استخدام التنقل في واجهة متجر Amazon إذا كان منظمًا جيدًا. إذا لم يكن لديك أي من هذين ، فيمكنك إنشاء واحد من البداية.

الهدف من خريطة المقطع هو تنظيم عروض المنتجات الخاصة بك بطريقة منطقية وتمكن عملائك من العثور على منتجاتك بسهولة. سيحدد نوع المنتجات التي تبيعها إلى حد كبير كيفية تقسيمها. بشكل عام ، يتم تصنيف المنتجات حسب النوع والاستخدام والتطبيق وما إلى ذلك. إذا لم يكن لديك خريطة موقع حالية أو التنقل في واجهة متجر أمازون للعمل ، فلا تتردد في التواصل معنا للحصول على مزيد من المعلومات.

اكتشاف الكلمات الرئيسية

يقول فريق Amazon ، "يجب أن يكون العملاء قادرين على العثور على منتجاتك قبل أن يتمكنوا من شراء منتجاتك. البحث هو الطريقة الأساسية التي يحدد بها العملاء المنتجات على أمازون.

keywords, which are matched against the information (title, description etc.) you provide for a product يبحث العملاء عن طريق إدخال الكلمات الرئيسية ، والتي يتم مطابقتها مع المعلومات (العنوان والوصف وما إلى ذلك) التي تقدمها لمنتج ما degree of text match, price, availability, selection, and sales history تساعد عوامل مثل درجة تطابق النص والسعر والتوافر والاختيار وسجل المبيعات relevant and complete information من خلال توفير معلومات ذات صلة وكاملة للبدء ، تحتاج إلى فهم الترتيب الحالي وما هي الكلمات الرئيسية والعبارات التي يتم ترتيبها. إذا لم تكن تقوم بالفعل بتتبع ترتيب الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، فهناك العديد من الأدوات المتاحة لمساعدتك على البدء. كما نقدم هذه الأداة كجزء من منصة DemandSphere. إذا لم تكن تقوم بالفعل بتتبع الكلمات الرئيسية الخاصة بـ Amazon ، فقد تقوم بتتبع الكلمات الرئيسية لموقع الويب الخاص بك على نظام أساسي لتحسين محركات البحث. يمكنك البدء بالكلمات المفتاحية والعبارات التي تستهدفها هناك ، ولكنك ستريد أن تعرف مكانك في الترتيب في أمازون أيضًا.

يعد تتبع المكان الذي أجريت فيه تحسينات على الترتيب ، والمكان الذي تخسر فيه الرتبة ، والمكان الذي يكتسب فيه منافسوك ويفقدون قوة الجر أمرًا مهمًا لتحديد الاتجاهات ومعرفة أين تتجه حركة المرور. بمجرد أن يكون لديك فهم قوي للمكان الذي تقف فيه حاليًا مع تصنيفات الكلمات الرئيسية ، يمكنك البدء في التركيز على المجالات لإجراء تحسينات.

ما الذي يهم مع الكلمات الرئيسية عندما يتعلق الأمر بـ Amazon؟

• إدراج العنوان - تأكد من تضمين كلماتك الرئيسية في عناوينك.
• نقاط التعداد النقطي - استخدم القوائم النقطية التي تتضمن كلمات أساسية وتكون وصفية وسهلة القراءة.
• وصف المنتج - يجب أن يكون واقعيًا وغنيًا بالمعلومات وغنيًا بالكلمات الرئيسية.
• الفئة والفئة الفرعية - تأكد من تطابق الفئات والفئات الفرعية مع الكلمات الرئيسية وأنواع المنتجات.
• مصطلحات البحث - حدد مصطلحات البحث باستخدام كلماتك الرئيسية.

رؤى المنافس

بالإضافة إلى فهم كيفية أدائك بالنسبة للكلمات الرئيسية التي تتبعها ، من المهم أن تفهم أيضًا كيفية ترتيب منافسيك. من المهم أيضًا فهم المنتجات التي تتنافس مع منتجاتك والكلمات الرئيسية التي يصنفها المنافسون بالفعل.

شيء آخر يجب مراعاته عند النظر إلى المنافسين هو عدد المنتجات المتوفرة في فئة منتج معينة. كلما كانت المنافسة أقل على منتج معين ، كان الترتيب أسهل. من المهم أيضًا فهم المكانة العامة لمنافسيك في أمازون. إن مواجهة بائع Amazon الراسخ سيجعل من الصعب عليك ترتيب كلمة رئيسية أو عبارة معينة.

إذا لم يركز منافسيك بعد على تحسين محركات البحث في Amazon ، فلن يمر وقت طويل قبل أن يفعلوا ذلك. حان الوقت الآن لبناء استراتيجيتك والبدء في التنفيذ.

يمكنك العثور على موقع أمازون

يعد امتلاك الأدوات المناسبة أمرًا مهمًا للغاية لاكتساب البصيرة اللازمة لتكون قادرة على المنافسة قدر الإمكان فيما يتعلق بـ Amazon SEO. ستوفر لك المجموعة الصحيحة من الأدوات الوقت والمال وتساعدك في العثور عليك. مع DemandSphere ، نقدم مجموعة كاملة من الأدوات التي يمكن أن تساعدك على تتبع الكلمات الرئيسية الموجودة ، واكتشاف الفرص باستخدام كلمات رئيسية جديدة ، والحفاظ على علامات التبويب الخاصة بالمنافسين. إذا كنت مهتمًا باتخاذ الخطوة التالية ، فلا تتردد في الاتصال بنا للحصول على مزيد من المعلومات وإعداد عرض توضيحي لمنصة DemandSphere.

احصل على عرض توضيحي لـ Amazon Enterprise Search Intelligence