Amazon SEO: كيفية تعزيز تصنيفاتك وبيع المزيد من المنتجات في عام 2021

مهما كان ما تبيعه ، فهناك فرصة جيدة أن يبحث الناس بنشاط عن نفس المنتجات عبر الإنترنت. أسرع طريقة للوصول إليهم والمشترين المحتملين الآخرين هي من خلال منصات التجارة الإلكترونية مثل أمازون .

ومع ذلك ، نظرًا لأن أي شخص لديه جهاز كمبيوتر واتصال بالإنترنت يمكنه فعل الشيء نفسه ، يمكن أن يصبح السوق عبر الإنترنت مشبعًا. من السهل جدًا اختفاء علامتك التجارية. كيف يمكنك تسهيل عثور جمهورك المستهدف عليك؟ الجواب يكمن في Amazon SEO.

ما هو Amazon SEO؟

عندما يتم ذكر كلمة SEO ، يفكر معظم الناس غريزيًا في محركات البحث. ومع ذلك ، تمتلك أمازون خوارزمية بحث خاصة بها تُعرف باسم A9 ، وتعمل بشكل مختلف عن Google أو Bing.

بينما تشير التقارير إلى أن Google لديها حوالي 200 عامل ترتيب ، فإن A9 لديها عدد أقل بكثير. ومع ذلك ، هذا لا يجعل الأمور أسهل بالنسبة لك. هذا يعني فقط أنه يجب عليك التعامل مع التحسين بشكل مختلف.

كيف تعمل الخوارزمية؟

يشبه A9 في جوهره خوارزمية Google من حيث أنه يحلل الكلمات الرئيسية ويطابق الحلول الأكثر صلة باحتياجات المستخدم.

ومع ذلك ، إذا كان هناك شيء واحد يجب أن تفهمه ، فهو أن أمازون لا تهتم إلا بالبيع بأسرع ما يمكن وبكفاءة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن تركز على شيئين : الملاءمة والأداء.

سيمنحك التحسين لهذين العاملين قائمة منتجات رائعة تكون أكثر وضوحًا لعملاء أمازون ولديها فرصة أكبر لتحويل المشاهدات إلى مبيعات.

عوامل الترتيب ذات الصلة بالموضوع

كما هو الحال مع Google ، يستخدم عملاء Amazon الكلمات الرئيسية لمساعدتهم في العثور على ما يحتاجون إليه. وبالمثل ، فإنهم ينظرون فقط إلى الخيارات العليا ، ونادرًا ما يتجاوزون صفحة النتائج الثانية أو الثالثة.

الهدف هو أن تكون من بين المنتجات القليلة الأولى في نتائج البحث عن طريق جعل قائمتك وثيقة الصلة قدر الإمكان. لكي تكون صفحة منتجك أكثر صلة بجمهورك المستهدف ، تحتاج إلى استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة في المجالات التالية من قائمة المنتجات الخاصة بك.

عنوان القائمة

يعد عنوان منتجك أحد أبرز مكونات قائمتك وله أكبر تأثير على أداء صفحتك. على هذا النحو ، يجب عليك تحسينها عن طريق إضافة الكلمات الرئيسية الصحيحة في الأماكن الصحيحة.

تتمثل أفضل ممارسات التحسين الحالية في تضمين العناصر التالية في اسم المنتج الخاص بك:

• اسم العلامة التجارية
• ماذا يفعل المنتج
• مادة أو مكون ملحوظ
• الخصائص مثل اللون
• المواصفات مثل الحجم
• الكمية لكل وحدة

في حين أنه من الضروري استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، يجب تجنب حشو الكلمات الرئيسية. إذا قمت بحشو الكلمات الرئيسية دون تفكير لخداع الخوارزمية ، فلن يكون عنوان منتجك منطقيًا ، وينتهي الأمر بإحباط المشاهد .

شيء آخر يجب ملاحظته هو أن عنوان المنتج يتكون من 115 إلى 144 حرفًا فقط. نظرًا للمساحة المحدودة ، يجب عليك إضافة الكلمات الرئيسية الأكثر صلة أولاً لإنشاء أعلى إشارات مرتبة قدر الإمكان.

قد يكون من الجيد عمل قائمة بأهم الكلمات الرئيسية لهذا الغرض. سيساعدك هذا في تحديد أولويات مصطلحات البحث ، مما يساعدك على إضافتها بشكل استراتيجي.

اسم البائع

على غرار اسم العلامة التجارية ، يمكن تحسين اسم البائع لتعزيز ترتيبك وزيادة حركة المرور العضوية إلى صفحة منتجك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي دمج الكلمات الرئيسية الرئيسية في اسم البائع الخاص بك.

لم يتم توثيق تأثير تحسين اسم البائع من قبل أمازون ، مما يعني أنه مجرد سرد قصص. ومع ذلك ، هناك ما يكفي من الأدلة التي تشير إلى ذلك ، ومعظم المسوقين الرقميين اليوم يقسمون به.

الكلمات الأساسية الخلفية

إذا كان هناك مكان واحد يمكنك فيه حشو الكلمات الرئيسية والابتعاد عنها ، فهو باستخدام الكلمات الرئيسية الخلفية . تُستخدم مصطلحات البحث هذه في قسم الواجهة الخلفية لحساب بائع Amazon الخاص بك ، مما يعني بشكل أساسي أنها غير مرئية للعملاء.

ومع ذلك ، يتم فهرستها بواسطة الخوارزمية ، لإبلاغ A9 أن قائمة المنتجات الخاصة بك تهدف إلى كلمة رئيسية محددة في الموقع. إنه يوفر المكان المثالي لك لإضافة جميع مصطلحات البحث الأخرى ذات الصلة التي لا تتناسب مع عنوان المنتج أو اسم البائع.

ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند إضافة الكلمات الرئيسية الخلفية. يتضمن هذا عدم تكرار الكلمات ، وعدم استخدام العديد من الأشكال المختلفة لكلمة واحدة ، واستخدام المرادفات والصيغ المختلفة في التهجئة. سيساعدك هذا في الضغط على أكبر عدد ممكن من نقاط التصنيف من الكلمات الرئيسية الخلفية.

مجال العلامة التجارية

يمكن العثور على العلامة التجارية للمنتج فوق العنوان أو العنوان الرئيسي ، حيث تشغل عقارات قيمة على صفحة منتجك لأسباب مختلفة.

أولاً ، يبحث معظم مشتري أمازون عن المنتجات بناءً على اسم العلامة التجارية. من خلال تحسين هذا الجزء من قائمتك ، فإنك تسمح لعدد أكبر منهم بالعثور على منتجاتك بشكل أسرع وأسهل.

ثانيًا ، يرتبط بالعديد من نتائج البحث عن منتجات أخرى في علامتك التجارية ، مما يوفر طريقة رائعة لعرض خط إنتاجك بالكامل دون استثمار موارد تسويقية إضافية.

نقاط مهمة

لا تؤثر النقاط النقطية بشكل مباشر على تصنيفات البحث الخاصة بك ، ولكنها توفر لك فرصة رائعة لتقديم الميزات الرئيسية لمنتجاتك والفوائد التي يمكن أن يتوقعها المشترون.

عوامل الترتيب المتعلقة بالأداء

مقارنة بالعوامل ذات الصلة بالموضوع ، فإن العناصر التي تؤثر على الأداء يصعب التحكم فيها. ومع ذلك ، من الضروري فهمها ، لذا كلما سنحت لك فرصة ، يمكنك اتخاذ قرارات العمل الصحيحة التي يمكن أن تعزز تصنيفات البحث الخاصة بك في أمازون.

سعر المنتج

أما أمازون أم لا ، فإن السعر الذي تفرضه على منتجاتك سيكون له تأثير على مبيعاتك. ولكن في سياق زيادة تصنيفات البحث الخاصة بك ، من المهم أن تجعل سعرك في Amazon منافسًا مقارنة بالمواقع الأخرى التي تبيع منتجاتك أو منتجات أخرى مماثلة. هناك جانب آخر يجب النظر إليه وهو كيف يتوافق سعر منتجاتك مع سعر المنتجات المماثلة في أمازون.

إذا كانت المنتجات الأخرى ميسورة التكلفة ، فهناك طريقتان ستكسب فيهما المنافسة الميزة. أولاً ، من المرجح أن يشتري متسوقو أمازون الخيار الأرخص. ثانيًا ، تتوقع أمازون أن المشترين يفضلون المنتجات الأخرى على منتجاتك. سيؤثر كلا السيناريوهين على تصنيفات البحث الخاصة بك بشكل سلبي.

قدر الإمكان ، حدد سعرًا لن يضع علامتك التجارية في وضع غير مؤات.

صور المنتج

يتمثل أحد أكبر التحديات في التسوق عبر الإنترنت في سد الفجوة بين جودة المنتج وتوقعات العملاء. تتمثل إحدى طرق إدارة ذلك في استخدام صور منتجات عالية الجودة. سيسمح ذلك للمشترين المحتملين بتقييم منتجك بدقة أكبر والتوصل إلى أفضل قرار شراء.

إذا قمت بتطبيق هذا على Amazon ، فإن المنتجات التي تستخدم صورًا عالية الجودة يكون لها معدلات تحويل أعلى حيث يكون المتسوقون أكثر ثقة في شرائها. سترى خوارزمية بحث أمازون ، بدورها ، معدل التحويل الأعلى كإشارة جيدة للترتيب.

تعليقات المنتج

على غرار Google ، تهدف خوارزمية بحث Amazon إلى مطابقة الحلول الأكثر ملاءمة لاحتياجات المشترين. من المفهوم أن المنتجات التي تحتوي على عدد أكبر من المراجعات الإيجابية تحصل على تصنيفات أعلى من تلك التي تحتوي على تقييمات سلبية أو أقل من العملاء.

شجع المزيد من العملاء على ترك التعليقات عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم بعد إجراء عملية الشراء. على الرغم من عدم وجود ضمان بترك تعليقات إيجابية ، فإن زيادة عدد مراجعات منتجك مفيد في حد ذاته.

إلى جانب ذلك ، يمكن أن تساعدك التعليقات السلبية على تحسين منتجاتك وتصبح أكثر قدرة على المنافسة في المستقبل.

افكار اخيرة

لم يتم تصميم خوارزمية أمازون لجعل حياتك كبائع أكثر صعوبة. هدفها إرضاء عملائها ومساعدتهم في العثور على ما يحتاجون إليه. في النهاية ، هدفك وأهداف أمازون هي نفسها: خدمة أكبر عدد ممكن من المشترين.