Amazon SEO: دليلك إلى العمل بشكل صحيح في عام 2022

في عام 2021 ، حدث 43.5٪ من التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة على موقع أمازون. من المتوقع أن ينمو هذا الرقم مع استمرار أمازون في احتكار الإنفاق عبر الإنترنت. إذا كنت تاجر تجزئة يتطلع إلى جعله على الإنترنت ، فلا يمكنك تجاهل أمازون (ما لم تكن نايكي).

بالنسبة لأي شخص ليس Nike ، يعتمد نجاح التجارة الإلكترونية إلى حد كبير على تحسين المحتوى الخاص بك للبحث في Amazon. يشبه Amazon SEO أساليب تحسين محرك البحث التي تستخدمها لاكتشافها على Google ، لكن Amazon لديها خوارزمياتها الخاصة وأفضل الممارسات التي تجلب المتسوقين إلى صفحات المنتج الصحيحة.

يوجد اليوم 9.7 مليون بائع على الأقل في أمازون ، مما يعني أن المنافسة شرسة. يحقق حوالي 10٪ من بائعي أمازون وحدهم ما لا يقل عن 100000 دولار في المبيعات سنويًا. إذا كنت تريد أن تكون أحد هؤلاء البائعين ، فأنت بحاجة إلى التأكد من إبراز صفحات منتجك وتقديمها للعملاء المحتملين.

كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ أولاً ، افهم خوارزمية محرك البحث Amazon ثم قم بتحسينها لـ Amazon SEO. هيا بنا نبدأ.

ما هو Amazon SEO؟

تركز Amazon SEO على أنواع الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن عملية شراء. يمتلك مستخدمو أمازون عمومًا نية بحث للمعاملات ، لذلك يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مصممًا خصيصًا لتلبية هذه النية ويتضمن عبارات يستخدمها الأشخاص عندما يكونون مستعدين لاتخاذ قرار الشراء.

في قائمة منتجات Amazon الخاصة بك ، تقوم بتحديد عنوان ووصف للمنتج ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية والمعلومات الأخرى حول المنتج. تؤثر الكلمات الرئيسية في قائمتك على ترتيبك العضوي في نتائج بحث أمازون. وغني عن القول أن الترتيب الأفضل يؤدي إلى المزيد من النقرات وفي النهاية المزيد من المبيعات. تريد تحسين المحتوى الخاص بك بحيث تظهر في أعلى النتائج.

كيف تعمل خوارزمية الترتيب في أمازون؟

ربما سمعت عن خوارزمية a9 ، والتي تمت ترقيتها منذ ذلك الحين إلى خوارزمية a10. على الرغم من عدم وجود ترقية رسمية من قِبل Amazon ، لاحظ خبراء Amazon مؤخرًا بعض التغييرات على a9 وبدأوا في الإشارة إلى الإصدار الذي تمت ترقيته كـ a10. إن خوارزمية a9 مفهومة بشكل أفضل ، لذلك دعونا أولاً نناقش كيفية عملها. ثم يمكننا الدخول في التغييرات.

تصنف خوارزمية a9 قوائم المنتجات من خلال معلمتين: الملاءمة والأداء. تتعلق الصلة بمدى ارتباط الكلمات الرئيسية الموجودة في قائمتك بالكلمة الرئيسية للبحث ، بينما ينظر الأداء إلى المبيعات السابقة لقائمة المنتجات الخاصة بك. باستخدام هذه المقاييس ، يمكن لخوارزمية a9 Amazon تحديد مدى احتمالية قيام شخص ما بالشراء.

هناك عدة أشياء تؤثر على ملاءمة قوائمك وأدائها.

العوامل ذات الصلة

هنا حيث تكون كلماتك الرئيسية مهمة. يجب أن تتضمن أنواع المحتويات المدرجة أدناه الكلمات الأساسية ذات الصلة.

• عنوان المنتج: قد يكون هذا هو العامل الرئيسي الذي يؤثر على الملاءمة. يجب أن تحتوي على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بمنتجك. لا تحاول أن تكون ذكيًا! إذا كنت تبيع حافظة هاتف ذكي ، فسمها حافظة هاتف ذكي.
• اسم البائع: من أنت لبيع هذا المنتج؟ إذا كنت متخصصًا في نوع من المنتجات ، فقم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في اسم البائع الخاص بك. ربما تطلق على نفسك اسم خبير ملحقات الهاتف الذكي.
• وصف المنتج: حاول تضمين كل كلمة رئيسية مهمة قد يبحث عنها شخص ما. إذا كنت تبيع حافظات هواتف ذكية براقة مع حيدات ، فاستخدم كل هذه الكلمات! أمازون تحب التفاصيل وتقوم بمسح كل حرف.
• ميزات المنتج: مثل الوصف الخاص بك ، تساعد ميزات المنتج أمازون والمشترين المحتملين على فهم منتجك. يمكنك هنا إبراز الميزات المهمة التي قد يبحث عنها الأشخاص - على سبيل المثال ، خفيفة الوزن أو متينة لحافظة هاتفك.
• اسم العلامة التجارية: هل تبيع علامة تجارية مشهورة؟ هذا مهم بشكل خاص لأن الأشخاص قد يبحثون عن علامة تجارية معينة. لنفترض أن حالات هاتفك الذكي من صنع Spigen ، أحد أفضل صانعي الأكياس. يمكن أن تساعد إضافة حالات Spigen ككلمة رئيسية في تحسين محركات البحث في Amazon SEO.
• الكلمات الرئيسية للواجهة الخلفية : الكلمات الرئيسية الخلفية الخاصة بك غير مرئية في قائمتك ، لكن Amazon تراها وتقوم بمسحها ضوئيًا. تأكد من توافق هذه الكلمات الرئيسية مع محتوى صفحتك. هذه ليست مساحة لحشو الكلمات الرئيسية!

عوامل الأداء

في حين أنه من الرائع أن تكون جميع كلماتك الرئيسية في الأماكن الصحيحة ، فإن هدف Amazon هو البيع! تم تصميم الخوارزمية لفهم مدى احتمالية أن تؤدي النقرة إلى عملية بيع ، مما يعني أن الأداء لا يقل أهمية عن الكلمات الرئيسية.

• معدل النقر: كيف كان أداء قائمة المنتجات الخاصة بك عندما ظهرت في عمليات البحث السابقة؟ هل نقر الأشخاص؟ استمر في التمرير؟ إذا نقر شخص ما على منتجك بعد إجراء بحث ، فمن المرجح أن تعرض أمازون صفحتك مرة أخرى لنفس مصطلح البحث.
• معدل التحويل: الحصول على نقرة شيء واحد ، ولكن الحصول على بيع أفضل. إذا كانت صفحتك تحتوي على معدل تحويل مرتفع لمصطلح بحث معين ، فستستمر أمازون في تقديمها كنتيجة بحث.
• السعر: يؤثر السعر على معدل التحويل ، لذلك يجب أن يتماشى السعر مع المنتجات المماثلة في فئاتك. إذا كان البائعون الآخرون لديهم نفس المنتج بسعر أقل ، فمن غير المرجح أن تحصل قائمتك على رؤية.
• الصور: هل صفحتك جذابة بصريًا؟ يحب العملاء رؤية صور عالية الجودة للمنتجات من جميع الزوايا والمنظورات المختلفة. تراجع أمازون أيضًا جودة الصور وتحسينها لضمان سرعة التحميل وتجربة مشاهدة جيدة.
• التعليقات: ما مدى سعادة العملاء السابقين؟ الحصول على عدد كبير من المراجعات الرائعة يزيد من معدل التحويل الخاص بك. تؤثر خوارزمية a9 في عدد المراجعات والتقييمات.

كيف تختلف خوارزمية Amazon a10؟

الآن بعد أن فهمنا a9 ، ربما تريد أن تعرف ما الذي تغير مع خوارزمية Amazon a10. حسنًا ، عوامل الترتيب لم تفعل ذلك. جميع العوامل المذكورة أعلاه حاسمة بالنسبة لـ Amazon SEO. ما تغير هو أهمية كل عامل.

يبدو أن التعديلات تعطي وزناً أكبر لإشارات العملاء. إذا لم نقولها بما فيه الكفاية بالفعل ، فسنقولها مرة أخرى: هدف أمازون هو البيع! حسنت خوارزمية a10 المقاييس لفهم هدف البحث وقيادة العملاء إلى النتائج التي من المرجح أن تؤدي إلى البيع. يضع التحديث أيضًا وزنًا أكبر على المبيعات من النقرات العضوية مقارنة بالمبيعات الناتجة عن الإعلانات.

فماذا يعني هذا بالنسبة لك؟ بكل صدق ، ليس كثيرًا. فقط استمر في التركيز على تحسين الملاءمة والأداء! مع استمرار نمو أمازون والحصول على المزيد من البيانات ، من المرجح أن تستمر الشركة في تحسين خوارزميتها. من يدري متى سيخرج a11!

لماذا يجب عليك تحسين استراتيجية Amazon SEO الخاصة بك؟

لقد ذكرنا بالفعل أن ما يقرب من نصف التجارة الإلكترونية موجودة على أمازون وأن هناك ما يقرب من 10 ملايين بائع يقدمون منتجات على أمازون.

ماذا لو قلنا لك أيضًا أن هناك 7400 منتج يتم بيعها على أمازون في الولايات المتحدة كل دقيقة؟ أو أن الشركات الأمريكية حققت في المتوسط ​​200 ألف دولار من المبيعات على أمازون في عام 2021؟ أو أن 67٪ من المستهلكين عبر الإنترنت ذهبوا إلى أمازون للتسوق عبر الإنترنت لعام 2021؟

إذا كنت ترغب في الحصول على أرقام المبيعات هذه ، فأنت بحاجة إلى التأكد من ظهور قوائم المنتجات الخاصة بك في محرك بحث أمازون. على الرغم من أن إستراتيجية تحسين محركات البحث في Google لا تزال مهمة ، إلا أنها ليست كافية لتحسين محرك بحث أمازون. يجب تحسين المحتوى الخاص بك لنية المعاملات لزيادة المبيعات.

لماذا تتصدر أمازون عمليات البحث عن المنتجات

دعنا نعود خطوة إلى الوراء ونلقي نظرة على عملية اتخاذ قرار المشتري لأن مرحلة رحلة المشتري تؤثر على طريقة البحث. تبدأ العملية عندما يكتشف شخص ما حاجة. خطوتهم التالية هي جمع المعلومات. على سبيل المثال ، لنفترض أن شخصًا ما في السوق لشراء فرن جديد. سيذهبون إلى Google ويبحثون عن "أفضل العلامات التجارية للأفران" أو "مراجعات الفرن" قد يقضي هذا الشخص الكثير من الوقت في قراءة مقالات Google وتقارير المستهلك وغيرها من المعلومات حول الأفران قبل تقييم الخيارات وتحديد ما يجب شراؤه.

ما هي الخطوة التالية؟ شراء. في هذه المرحلة ، يعرف الشخص ما يريد. نظرًا لأن Amazon تاجر تجزئة موثوق به ، فهناك فرصة جيدة للذهاب إلى هناك للعثور على الصفقة الصحيحة. بحلول الوقت الذي يبحث فيه هذا الشخص على Amazon ، كان ينوي الشراء بالفعل. تريد أن يظهر منتجك وأن تكون البائع المحظوظ لمنح هذا الشخص فرن أحلامه.

إذا كنت تفكر ، ما رأيك في التسوق عبر Google؟ أليست هذه منصة جيدة بما يكفي بالنسبة لي؟ فكر مرة اخرى. تحاول Google التنافس مع Amazon واكتساب قوة جذب في التجارة الإلكترونية ولكنها فشلت حتى الآن في إحداث تأثير كبير. تعتبر المبيعات من التسوق عبر Google ضئيلة مقارنة بالمبيعات على أمازون ولا يبدو أن الناس مهتمون بالتخلي عن عادتهم في التسوق على أمازون.

اقرأ المزيد: التنافس مع أمازون: ليس الأمر جنونيًا كما يبدو!

إذا كنت تعلن ، فإن أمازون لديها أيضًا متوسط ​​تكلفة نقرة أقل بكثير من Google. يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة على Google 1.16 دولارًا مقابل 0.77 دولارًا على أمازون. هذا فرق كبير يمكن أن يصنع أو يكسر هوامش الربح!

من المحتمل أن يكون سؤالك التالي ، هل يمكنني بيع المنتجات على كل من Amazon و Google Shopping؟ للاسف لا. لن تسمح لك Google بإدراج منتجات Amazon على منصة التسوق الخاصة بها. لكن قوائم منتجات Amazon الخاصة بك لا يزال من الممكن أن تظهر في بحث Google العام! بمعرفة ذلك ، يبدو أنه اختيار سهل للتركيز على البيع على أمازون.

Amazon SEO: أفضل الممارسات للبيع والبيع والبيع!

حسنًا ، لقد انتهينا من الحديث عن مدى أهمية Amazon SEO. دعنا الآن ندخل في ما تحتاج إلى القيام به لتحسين مبيعاتك على موقع التجارة الإلكترونية رقم 1.

1. كلمات البحث

إذا كنت قد طورت بالفعل إستراتيجية تحسين محركات البحث لـ Google ، فقد تعتقد أنه يمكنك تخطي هذه الخطوة. في حين أن العديد من الكلمات الرئيسية التي تستخدمها على Google مفيدة في Amazon ، إلا أنك تريد تخصيص بحث الكلمات الرئيسية الخاصة بك خصيصًا لـ Amazon. لفهم هذا بشكل أفضل ، دعنا نعود إلى ما قلناه عن هدف البحث. يمكن لأي شخص يتطلع إلى شراء فرن البحث عن كلمات رئيسية مختلفة على Google و Amazon. على Google ، قد يبحثون عن "أفضل الأفران مبيعًا" ، ولكن على أمازون ، فمن المرجح أن يكتبوا "فرن الحمل الحراري مع إعدادات الشواء".

يمكنك استخدام "الأفران الأكثر مبيعًا" كواحدة من كلماتك الرئيسية في Google ، لكن Amazon لا تحب الكلمات الرئيسية الذاتية مثل "الأكثر مبيعًا" أو "رقم 1" وتتجاهلها. تحتاج إلى إجراء بحث محدد عن الكلمات الرئيسية لـ Amazon يركز على عمليات البحث عالية النية مع أنواع الأشياء التي يكتبها الأشخاص عندما يعرفون ما يريدون شراءه.

يمكن أن يساعدك استخدام نظام مثل أداة تحسين البحث في الموقع من موقع مماثل على تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لكبار المسئولين الاقتصاديين في السوق. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية عالية الأداء على Amazon ، وتقدير إمكاناتها للاستراتيجيات العضوية والمدفوعة. يمكنك أيضًا تحليل الوعي بالعلامة التجارية لفئاتك لتقييم قوة علامتك التجارية.

يمكنك أيضًا إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية يدويًا على Amazon باستخدام ميزة الملء التلقائي. انتقل إلى شريط البحث وابدأ في كتابة كلمة رئيسية لرؤية الاقتراحات التي يعرضها Amazon. هذه كلمات رئيسية طويلة الذيل يتم البحث عنها بشكل متكرر.

2. تحسين عناوين المنتجات

يدور موضوع Amazon SEO حول تحسين قائمتك على Amazon ، بدءًا من العنوان الخاص بك. الآن بعد أن أصبحت لديك كلماتك الرئيسية ، يمكنك استخدامها.

عنوان منتجك هو أهم جزء في صفحتك. إنه أول شيء يراه الناس ويجب أن يتضمن أهم الكلمات الرئيسية الخاصة بك. اعتمادًا على فئتك ، يمكن أن يصل العنوان إلى 150-200 حرفًا. الطول الموصى به هو 80 حرفًا حتى يتم عرض العنوان على الأجهزة المحمولة. استخدم أكبر عدد ممكن من الأحرف ولكن تأكد من أن العنوان الخاص بك منطقي.

التنسيق العام للعنوان هو [العلامة التجارية] + [المنتج] + [أهم ميزة] + [الطراز أو الحجم] + [اللون]. مع هذا التنسيق ، تأتي أهم المعلومات أولاً. يرى الناس ذلك ، حتى لو تم قطع جزء من النص بسبب الجهاز الذي يستخدمونه. لديك القليل جدًا من التحكم في العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك ، لذلك لا تضيع أي مساحة في العنوان الخاص بك. إنه أحد الجوانب الوحيدة التي يمكنك التحكم فيها. استفد بشكل كامل من هذه المساحة!

3. عرض صور عالية الجودة

صورتك هي عنصر آخر يمكن أن يجذب الانتباه مسبقًا. يرون أيضًا صورة المنتج الافتراضية الخاصة بك. نحن نعلم أن الصورة تساوي 1000 كلمة: الصورة الجيدة توضح الكثير عن احترافك وجدارة بالثقة وجودة منتجك. كما أنه يؤدي إلى نقرات.

بمجرد وصول شخص ما إلى قائمتك ، تصبح الصور عالية الجودة أكثر أهمية. يرغب الأشخاص في إلقاء نظرة فاحصة على المنتجات ، خاصةً لأن الشراء عبر الإنترنت لا يسمح لهم بلمس المنتج ويجعل العائدات أكثر صعوبة. يسمح Amazon للأشخاص بتكبير الصور ، مما يعني أنه يمكنك فقط استخدام الصور عالية الدقة. .

ما نوع الصور التي يجب عليك استخدامها؟ أولاً ، يحب الناس رؤية المنتجات من زوايا مختلفة. تأكد من تصوير كل زاوية وزاوية. تريد أيضًا التأكد من استخدام إضاءة جيدة وخلفية بيضاء نظيفة.

يتيح لك Amazon أيضًا إضافة مقاطع فيديو المنتج. هذه طريقة رائعة أخرى لضمان حصول المتسوقين على رؤية جيدة لمنتجك وتؤدي إلى زيادة المبيعات. يقول 96٪ من المستهلكين أن مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج مفيدة في عملية اتخاذ القرار. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو تعرض المنتج وميزاته أو إنشاء مقاطع فيديو حول نمط الحياة لإظهار المتسوقين كيف سيؤثر المنتج على حياتهم اليومية. من منا لا يرغب في مشاهدة فيديو حول كيف يمكن للفرن أن يجعل تحضير العشاء أسهل بكثير؟

4. إنشاء وصف المنتج الخاص بك

إليك مكان آخر تتألق فيه كلماتك الرئيسية. يجب أن يتضمن وصف منتجك جميع الكلمات الرئيسية المهمة حول منتجك. تحتاج إلى تضمين جميع الميزات المهمة التي يبحث عنها الأشخاص والطرق المختلفة التي يصفها بها الناس. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع سماعات رأس. قد يبحث الأشخاص عن سماعات رأس أو سماعات رأس أو سماعات أذن أو حتى سماعات أذن. كل هذه كلمات رئيسية مهمة يمكن أن تقود الناس إلى قائمة المنتجات الخاصة بك.

قد يكون من المغري أن تكتب نثرًا طويلًا حول مدى تعدد الأوجه ورائعة منتجك ، لكنك تحتاج إلى تحسين الوصف وتسهيل قراءته. معظم الناس لا يأتون إلى أمازون لقراءة أي شيء مطول (إلا إذا كانوا يشترون الكتب!) ، لذا اجعل وصفك سهل الفحص. يمكنك القيام بذلك عن طريق سرد الميزات في نقاط أو استخدام النص الغامق باعتدال.

هذا هو المكان الذي تريد استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي عثرت عليها من شريط بحث Amazon وتقديم جميع المعلومات حول أبعاد منتجاتك وفوائدها وميزاتها وتفردها.

احرص على عدم حشو الكلمات الرئيسية. ستقوم خوارزميات Amazon بمحاولات محاولة التلاعب بنظام التصنيف عن طريق التشويش على عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية.

5. استخدام الكلمات الأساسية الخلفية

لدى أمازون مساحة خاصة لك لإضافة كلماتك الرئيسية إلى قائمة المنتجات الخاصة بك. لا تظهر هذه الكلمات الأساسية الخلفية على صفحتك ولكن يمكن أن تساعد في ترتيبك. على سبيل المثال ، ذكرنا أن المستخدمين يسمون المنتجات بأسماء مختلفة. بدلاً من استخدامها جميعًا في وصف المنتج الخاص بك ، يمكنك إدراجها في الواجهة الخلفية.

تحصل على خمسة أسطر مع 50 حرفًا لكل منها للكلمات الرئيسية الخلفية. يمكنك استخدام جميع الأحرف الخمسين ولا يجب بالضرورة أن تكون العبارات منطقية. قم بتجميع الكلمات المختلفة ذات الصلة بمنتجك.

فيما يلي بعض النصائح حول الكلمات الرئيسية الخلفية الخاصة بك:

1. لا تكرر الكلمات! لا تحتاج الكلمة الرئيسية التي تظهر على صفحة قائمة المنتجات الخاصة بك إلى الانتقال إلى الكلمات الرئيسية الخلفية. على سبيل المثال ، إذا استخدمت كلمة سماعات رأس في العنوان الخاص بك ، فلا تضيع مساحة في الكلمات المفتاحية الخلفية باستخدام هذه الكلمة. إذا كتبت سماعات أذن مرة واحدة ، فلا تستخدمها مرة أخرى.
2. بدون فواصل! لديك 50 حرفًا ، لا تضيعها في علامات الترقيم. كما ذكرنا ، لا تحتاج هذه العبارات إلى أن تكون صحيحة نحويًا. يحتاجون فقط إلى تضمين الكلمات المتعلقة بمنتجك.
3. تضمين المرادفات والاختلافات الإملائية! ربما كنت تبيع حافظة هاتف محمول متعددة الألوان لامعة. تأكد من تضمين الكلمتين "لامع" و "ملون" في الكلمات الرئيسية الخلفية. يشير الناس إلى الأشياء بشكل مختلف ، ولا تريد أن تفوتك أي مبيعات من أي متسوقين بريطانيين يحبون "u" الإضافي في كلمات معينة!
4. لا توجد شروط ذاتية أو مؤقتة! يتجاهل موقع أمازون كلمات مثل الأفضل ، أو الأرخص ، أو المذهل ، أو الجديد ، أو البيع. يجب أن تصف جميع الكلمات المنتج ، بدلاً من الآراء أو الكلمات التي تهدف إلى إغراء المتسوقين بالشراء.

6. الحفاظ على سعر تنافسي

السعر هو أحد أهم العوامل التي تؤثر على الشراء. 90٪ من المستهلكين يتحققون من أسعار المنتجات على أمازون بعد أن يقرروا ما يريدون على موقع بائع التجزئة. يرغب المتسوقون في معرفة أنهم يحصلون على أفضل سعر وتسهل أمازون عليهم القيام بذلك من خلال عرض السعر في نتائج البحث. إذا لم يكن سعرك تنافسيًا ، فلن تحصل على الكثير من النقرات.

تحتاج إلى البقاء على اطلاع بما يفرضه منافسوك على أمازون وتجار التجزئة الآخرين. إذا كنت تتقاضى أكثر من منافسيك ، فمن الأفضل أن يكون لديك سبب وجيه لذلك وتكون قادرًا على توصيل هذا بسهولة إلى المتسوقين.

نوصي بالتحقق باستمرار من قوائم منتجات كبار المنافسين على Amazon وتحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك للبقاء في المنافسة.

7. صقل لتجربة الهاتف المحمول

من المتوقع أن تصل التجارة الإلكترونية أو التجارة عبر الهاتف المحمول إلى 40٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في عام 2022. بينما من المعروف أن التجارة عبر الهاتف المحمول تتمتع بمعدلات تحويل أقل من التجارة الإلكترونية لسطح المكتب ، إلا أنها لا تزال تمثل جزءًا كبيرًا من الإيرادات.

هذا يعني أنك تحتاج إلى التأكد من سهولة قراءة قوائم المنتجات الخاصة بك على الهاتف المحمول. اجعل المحتوى موجزًا ​​لتوفير أقصى قدر من المعلومات مع الحد الأدنى من النص. استخدم جملًا أقصر وقسم أي فقرات طويلة (إذا كنت لا تستخدم النقاط النقطية) لجعل المحتوى الخاص بك سهل القراءة.

توصي أمازون بعدم استخدام أكثر من 80 حرفًا في العنوان الخاص بك وتجنب الأحرف الخاصة. يمكنك تقصير النص باستخدام الاختصارات مثل "oz" أو "cm" أو "kg" أو "in" للبقاء ضمن توصية الأحرف.

مرة أخرى ، تحقق من صورك للتأكد من أنها عالية الدقة وتبدو جيدة عند التكبير. وتريد أيضًا تحسين الصور لأقصر وقت ممكن للتحميل.

8. استفد من أدوات الإعلان المدمجة في أمازون

بشكل عام ، Amazon SEO مخصص لحركة المرور العضوية ، والتي تختلف عن Amazon PPC. ومع ذلك ، يوجد في أمازون علاقة قوية بين البحث المدفوع والبحث العضوي ويؤثر أحدهما على الآخر. يمكن أن يؤدي استخدام إعلانات Amazon إلى تحسين رؤية منتجاتك وتعزيز التعرف على علامتك التجارية. يمكنك استخدام هذا للترويج لمنتجك في نتائج البحث وعلى صفحات المنتج نفسها. أمازون ذكية جدًا في كيفية عرضها لإعلانات الدفع لكل نقرة ، مما يجعلها قابلة للنقر بدرجة كبيرة ، وفي بعض الأحيان لا يدرك المتسوقون أنهم ينقرون على الإعلانات.

انظر إلى نتائج بحث أمازون للحصول على مثال:

أهم نتيجتين هما إعلانات ، لكن كلمة "برعاية" بالكاد ملحوظة. أما أمازون فهي حريصة جدًا على كيفية اختيار الإعلانات التي سيتم عرضها. عندما تقوم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية في Amazon ، قد لا يكون أعلى عرض هو دائمًا العرض الفائز لأن Amazon تؤثر أيضًا في الأهمية عند اختيار الفائزين بالمزاد. هذا يعني أن الملاءمة لا تقل أهمية عن PPC كما هي بالنسبة إلى مُحسنات محركات البحث.

هناك طريقة جيدة للاستفادة من إعلانات أمازون لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك وهي تشغيل حملة تلقائية. يتيح هذا النوع من الحملات لشركة Amazon اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك وتقديم إعلانك وفقًا لذلك. يمكنك بعد ذلك تحليل البيانات من الحملة التلقائية لمعرفة الكلمات الرئيسية التي أدت إلى مرات الظهور والنقرات. هذه بيانات مفيدة للغاية يمكن أن تساعدك في تحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. قد تكتشف كلمات رئيسية جديدة أدت إلى نقرات وعمليات شراء. بدلاً من ذلك ، قد تجد كلمات رئيسية تكلفك أموالاً ، لكنها لم تتحول إلى مبيعات. يجب عليك التحقق من قائمة المنتجات الخاصة بك لهذه الكلمات الرئيسية وحذفها لأنها يمكن أن تضر مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. إذا رأيت أن حملتك التلقائية لديها نسبة نقر إلى ظهور منخفضة ، فمن الجيد العودة إلى قائمة المنتجات الخاصة بك وإجراء التغييرات.

أنت أيضًا تريد أن تكون حريصًا على عدم الإضرار بجهود تحسين محركات البحث عند إنشاء الإعلانات. قد ترغب في إنشاء عدد كبير من الإعلانات باستخدام آلاف الكلمات الرئيسية لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تعمل ، ولكن تجنب المزايدة على الكلمات الرئيسية غير الملائمة. إذا كنت تقوم بالمزايدة على كلمات رئيسية لا علاقة لها بمنتجك ، فسوف تخلط بين خوارزميات أمازون وسوف ينتقل هذا إلى حملاتك العضوية.

9. معدلات التحويل المعيارية

كيف يتم أداء قوائم المنتجات الخاصة بك مقارنة بمنافسيك؟ تريد أن تتأكد من أنك تعمل بشكل جيد مثلهم أو حتى أفضل. إذا لم تكن كذلك ، فأنت بحاجة إلى إجراء تحليل كامل لفهم ما يمكنك تحسينه.

هناك العديد من مقاييس التجارة الإلكترونية التي يجب الانتباه إليها. راقب أداءك أنت ومنافسيك. تريد أن تعرف أداء التحويل الخاص بك وكيف تتراكم مع الآخرين في الفئات الخاصة بك. تتيح لك ميزة Shopper Intelligence من موقع مماثل الكشف عن متوسط ​​عدد مشاهدات المنتج والمعاملات الخاصة بفئة منتجك. يمكنك قياس ما إذا كانت مشاهدات صفحتك أعلى أو أقل من المتوسط ​​، وقياس معدلات التحويل الخاصة بك مقابل متوسط ​​الفئة ، والمقارنة مباشرة مع شركات معينة.

يحتوي موقع مماثل أيضًا على معايير صناعة التجارة الإلكترونية استنادًا إلى أطنان من البيانات. يمكن أن تساعدك هذه المعايير في تطوير استراتيجية Amazon SEO ناجحة.

10. شجع المراجعات

مندوب المبيعات الأكثر إقناعًا هو العميل الراضي. يثق المتسوقون في المتسوقين الآخرين أكثر مما يثقون بك عند الحديث عن منتجك. وجد استطلاع أجري في عام 2021 أن 77٪ من المستهلكين يقرؤون مراجعات العملاء عند تصفح الأعمال ، وهذا أعلى من 60٪ في العام السابق. قم بزيادة مصداقيتك من خلال تشجيع المشترين بنشاط على ترك تعليق.

تلعب التعليقات أيضًا دورًا كبيرًا في Amazon SEO. إذا كان لديك عدد كبير من المراجعات الجيدة ، فسيتم تصنيف منتجك أعلى من المنتجات الأخرى ذات التقييمات الأقل أو الأسوأ.

كيف تشجع عملائك على كتابة مراجعات على أمازون؟ يمكنك إرسال بريد إلكتروني للمتابعة بعد قيام العميل بإجراء عملية شراء والسؤال عما إذا كان راضياً عن المنتج. أخبرهم أن يتصلوا بك إذا كانت هناك مشكلة أو أن يكتبوا مراجعة إذا كانوا راضين. قد يكون بعض الأشخاص سعداء جدًا بعملية الشراء ، لكنهم لن يفكروا في مراجعتها دون مطالبتك بذلك. إذا كانت لديك قائمة بريدية أو وسائط اجتماعية ، فيمكنك أيضًا أن تطلب من المتابعين الذين اشتروا ترك التعليقات.

من المهم ملاحظة أن Amazon تميز بين المراجعات المكتوبة من قبل مشترين معتمدين والمشترين الذين لم يتم التحقق منهم. تحمل مراجعات الشراء التي تم التحقق منها وزنًا أكبر مع Amazon SEO ، لذا من المهم الحصول على العملاء الذين اشتروا من Amazon لكتابة التعليقات.

إذا كان لديك عملاء اشتروا عبر طرق أخرى ، فستظهر مراجعاتهم على Amazon ، ولكنها تحمل وزنًا أقل باستخدام خوارزمية Amazon a10.

قراءة المزيد: كيفية الحصول على مراجعات أمازون: دليل خطوة بخطوة

11. استخدم Fulfillment by Amazon (FBA)

لا يتعلق FBA بـ Amazon SEO ، ولكنه يمكن أن يجعل حياتك أسهل كثيرًا. لنفترض أنه ليس لديك مساحة لتخزين المنتجات أو الموارد لإدارة الشحن. ستعتني أمازون بالخدمات اللوجستية من أجلك وحتى تقدم لك حوافز لذلك. يوفر مركز الإيفاء جميع الخدمات المتعلقة باللوجستيات ، مثل التخزين والاختيار والتعبئة والشحن وحتى المرتجعات. يمكن أن يكون هذا بمثابة توفير كبير للوقت بالنسبة لك ويساعدك على تزويد عملائك بخدمة موثوقة وشحن سريع.

يجعلك استخدام FBA أيضًا مؤهلاً لبرنامج الاشتراك والحفظ من Amazon ، وهو طريقة رائعة لزيادة المبيعات وولاء العملاء. مرحبًا ، بعد أن ذكرنا ذلك ، تعمل المبيعات الأفضل على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بـ Amazon ، لذا تعمل FBA بشكل غير مباشر على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بـ Amazon أيضًا!

كيف يساعدك موقع مماثل على تحسين Amazon SEO

يحتوي موقع مماثل على العديد من الأدوات لمساعدتك في إتقان إستراتيجية Amazon SEO الخاصة بك. يوفر موقع مماثل رؤى على مستوى المجال على Amazon في بلدان ومناطق مختلفة حتى تتمكن من تحليل الأداء والأنماط على نطاقات Amazon المحلية.

في أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بذكاء التسويق الرقمي في موقع مماثل ، يمكنك تحديد خيار Amazon لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية خصيصًا لهذا النظام الأساسي.

في برنامج مماثل لـ Sameweb Shopper Intelligence ، يمكنك أيضًا الوصول إلى لوحة معلومات النظرة العامة على Amazon. يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول الفئات الأكثر أهمية بناءً على مشاهدات المنتج والوحدات المباعة والإيرادات. يساعدك تحديد الفئات عالية الأداء على تخصيص مواردك للاستفادة من فرص الفئات وأي تغييرات في حجم السوق أو الاتجاهات.

يمكنك بعد ذلك تحليل الكلمات الرئيسية الخاصة بنطاقات Amazon. يخبرك هذا بما يبحث عنه الأشخاص على Amazon ويتيح لك معرفة حركة المرور العضوية مقابل حركة المرور المدفوعة للكلمات الرئيسية.

تختلف سلوكيات بحث المستهلك باختلاف المجالات ، لذا فإن فهم البحث في الموقع أمر ضروري للنجاح. باستخدام موقع مماثل ، يمكنك تحليل الكلمات الرئيسية وضبط استهدافك لزيادة عرض المنتج للعملاء ذوي النوايا العالية.

تدهش على الأمازون

تعتبر منافسة أمازون صعبة ، لكننا لا نتوقع أي شيء أقل من ذلك من أكبر سوق للتجارة الإلكترونية مع أكثر المتسوقين نواياًا. سواء كنت تقتلها بالفعل على Amazon ، أو بدأت للتو في صناعتك ، فإن بذل بعض الطاقة في تحسين Amazon SEO الخاص بك سيؤدي بلا شك إلى تصنيفات عضوية ومدفوعة أفضل. ابدأ بهذه النصائح ، وستبدأ فورًا في رؤية اتجاه أدائك تصاعديًا.

التعليمات

ما هو Amazon SEO؟

يدور موضوع Amazon SEO حول تحسين المحتوى الخاص بك لعمليات البحث على Amazon. تختلف سلوكيات البحث لدى الأشخاص على منصات مختلفة. على سبيل المثال ، المتسوقون في أمازون عمومًا هم متسوقون ذوو نية عالية يتطلعون إلى إجراء عملية شراء. يؤثر هذا على طريقة بحثهم في Amazon. يعني تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك لمحرك بحث Amazon تخصيص المحتوى الخاص بك للرد على عمليات البحث التي يقوم بها الأشخاص على Amazon.

كيف يختلف محرك بحث أمازون عن جوجل سيو؟

يعد Google SEO أوسع بكثير من Amazon SEO. يأتي الأشخاص إلى Google لأسباب مختلفة: ربما يبحثون عن معلومات أو توضيحات أو مقارنات أو لإجراء عملية شراء. على موقع أمازون ، يأتي الناس عمومًا بهدف واحد: الشراء. تؤثر الرغبة في إجراء عملية شراء على طريقة بحث الأشخاص. بخلاف Google SEO ، تركز Amazon SEO على الاستجابة للأشخاص الذين يتطلعون إلى إجراء عمليات شراء.

لماذا أحتاج إلى استراتيجية Amazon SEO؟

إذا كنت ترغب في تحسين أدائك على Amazon ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية Amazon SEO. سيؤدي تطوير هذه الإستراتيجية إلى تحسين تصنيفاتك وجلب المزيد من المتسوقين ذوي النوايا العالية إلى قوائم المنتجات الخاصة بك. ومن لا يريد زيادة المبيعات على أمازون؟