تمنح أمازون الشركات الصغيرة فرصًا رائعة - ولا شك في ذلك.

هذا هو المتجر الأكثر شعبية على الإنترنت في الولايات المتحدة الذي نتحدث عنه. في عام 2017 وحده ، حققت إيرادات تجاوزت 178 مليار دولار.

من منا لا يريد أن يكون جزءًا من ذلك؟

إنه يفتح الأبواب لملايين العملاء المحتملين الذين لم تكن لتصل إليهم لولا ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، تهيمن Amazon على Google SERPs (صفحات نتائج محرك البحث) نظرًا لسلطة الموقع.

تتمتع الصفحات على أمازون بسلطة الموقع ، مما يعني أنه يمكنك الوصول إلى الفوز بالجائزة الكبرى لتحسين محركات البحث إذا كنت تقوم بتحسين كل قائمة لـ Amazon SEO و Google SEO.

هذا صحيح ، هناك شيء مثل Amazon SEO . لا يتعلق الأمر فقط بترتيب صفحتك على موقع أمازون على Google ، بل يتعلق أيضًا بترتيب صفحتك ضمن نتائج بحث أمازون.

ما يقرب من نصف المتسوقين عبر الإنترنت يذهبون مباشرة إلى Amazon قبل التحقق من أي موقع آخر - بما في ذلك Google.

إذا لم يدفعك هذا العبء الإحصائي إلى الحصول على شريحة من فطيرة أمازون ، فلا أعرف ماذا سيفعل.

ما هو Amazon SEO؟

أعرف ما تفكر فيه: "ما المقصود بالضبط بـ Amazon SEO ، Elise؟"

إليكم توضيحي البسيط: إنه يشبه إلى حد كبير Google SEO - حيث تهدف إلى الترتيب في الصفحة الأولى من صفحة نتائج محرك البحث (SERPs) - ولكن على Amazon.

بسيط بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟

Amazon SEO عبارة عن مجموعة من الممارسات التي ستساعد قوائم المنتجات الخاصة بك على ترتيب أعلى في بحثهم الأصلي.

لكن الاختلاف الوحيد هو أن الباحثين في أمازون لديهم نية تجارية أعلى. نظرًا لأنهم يبحثون عن المنتجات بدلاً من المعلومات (كما يفعل الباحثون في Google) ، فإن الطريقة التي تصل بها إلى القمة ليست باستخدام أساليب تحسين محركات البحث التي تستخدمها عادةً في مكان آخر.

يبدو رائعا ، أليس كذلك؟ دعنا نجري محادثة سريعة حول إيجابيات وسلبيات الترتيب في كليهما:

جوجل SEO

الايجابيات

• هناك المزيد من الفرص لأن المزيد من الأشخاص يستخدمون Google أكثر من Amazon.

• تحتوي مدونتنا على مئات الأدلة الرائعة لحلها.

• إذا كنت قد أتقنت بالفعل فن تصنيف المحتوى في Google SERPs ، فإن نفس المبادئ تنطبق على تصنيف صفحة منتج Amazon الخاصة بك.

سلبيات

• إنها تنافسية للغاية ويصعب تصنيفها بالنسبة للكلمات الرئيسية قصيرة الذيل.

• هناك العديد من تحديثات الخوارزميات التي يتم إصدارها كل عام ، ومئات من عوامل الترتيب التي ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار.

• يعد استهداف الكلمات الرئيسية أكثر صعوبة لأنك تحتاج إلى استخدام عبارات عدة مرات في كل صفحة.

• الباحثون ليسوا على موقع أمازون حتى الآن - قد لا يكونون من مستخدمي أمازون المخلصين ، أو قد لا يكونوا مستعدين للشراء.

• إذا كانت صفحة منتج Amazon الخاصة بك هي النتيجة الأولى في Google ، فقد ينقر الباحثون عليها ويستخدمونها فقط كنقطة انطلاق لاستكشاف صفحات منتجات أخرى مماثلة على Amazon - فأنت لا تريد عادةً شراء الخيار الأول الذي تراه ، أليس كذلك؟ ؟

أمازون سيو

الايجابيات

• يمتلك الباحثون نية تجارية عالية جدًا وعادة ما يكونون أقرب إلى الشراء ، نظرًا لأنهم موجودون بالفعل على Amazon.

• من المرجح أن يكون الباحثون على أمازون أعضاء في Prime ، أو على الأقل لديهم حساب أمازون.

• إنه أبسط - نادرًا ما تتغير الخوارزمية وهناك عاملان أساسيان للترتيب.

• لا تتأثر التصنيفات بمواقع الويب الخارجية أو مواقع الجهات الخارجية ، مما يمنح البائعين مزيدًا من التحكم في مُحسنات محركات البحث الخاصة بهم.

سلبيات

• من الصعب خداع أمازون لمنح منتجاتك تصنيفات أعلى.

الموازنة بين هذه الإيجابيات والسلبيات - من خلال الترتيب في كل من Google SERPs ونتائج بحث Amazon - يمكن أن يزن كل منهما الآخر ، والتأكد من عدم فقد أي باحثين مستعدين للشراء.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على نتائج Google هذه لكتاب "Gary Vee Crushing It":

لاحظ كيف تأخذ صفحة أمازون الصدارة؟

إذا كنت تقوم بتحسين قائمة Amazon لكل من Amazon و Google SEO ، فلا يوجد سبب لعدم عرض قائمة المنتجات الخاصة بك في كل من SERP .

تحدث عن الضربة المزدوجة!

فهم خوارزمية A9

هل تتخيل سماع تشابه آخر بين Google و Amazon SEO؟ كلاهما لديه خوارزميات.

ومع ذلك ، فإن خوارزمية أمازون - المعروفة باسم A9 - أبسط بكثير من خوارزمية Google. هذه أخبار جيدة لنا نحن مُحسنات محركات البحث الذين يحاولون دائمًا مواكبة التغييرات (وتجنب عقوبة).

تحدد خوارزمية A9 المكان الذي ستظهر فيه قائمة المنتجات في Amazon SERPs ، ولها أولويتان رئيسيتان:

• لعرض المنتجات الأكثر صلة ببحث المستخدم

• لعرض أفضل المنتجات عالية الجودة بناءً على الأداء السابق للقائمة

فكر في الأمر: الأشخاص الذين يستخدمون ميزة البحث في أمازون ، يبحثون عن المنتج الأفضل جودة بأفضل سعر.

لا يريدون أن يُعرض عليهم منتج باهظ الثمن لا علاقة له بما يبحثون عنه ، أليس كذلك؟ سيؤدي ذلك إلى إرباك (وإزعاج) عملائهم ، الأمر الذي لن يساعدهم على الاستمرار في السيطرة على عالم التجارة الإلكترونية.

ماذا عن ترتيب مبيعات أمازون؟

Amazon Sales Rank هو مصطلح يشرح ترتيب منتجك مقارنةً بالمنتجات الأخرى.

المنتجات في المرتبة رقم 1 هي المنتجات الأكثر مبيعًا في تلك الفئة ، والمنتجات المصنفة رقم 2 هي ثاني أفضل المنتجات.

معنى حتى الآن؟ جيد.

يُعرف أيضًا باسم قائمة أفضل البائعين أو تصنيف Amazon Best Seller (BSR) ، حيث يؤدي وضع منتجك هنا - وإثبات بيع منتجك مثل الكعك الساخن - إلى إعطاء انطباع رائع.

ونظرًا لأن الباحثين يتصفحون هذا المنتج وينقرون عليه ويشتروه عند عرضه في SERPs ، تعتقد أمازون ، "أوه ، يجب أن يكون هذا المنتج جيدًا ، لذلك سنقوم بترتيبه أعلى لعمليات بحث أخرى مماثلة."

... وغني عن القول أن هدفك هو الوصول إلى رقم 1.

Amazon SEO: كيفية التغلب على كل من Amazon و Google في وقت واحد

الآن قمنا بتغطية الأساسيات وأنت على دراية كاملة بكيفية عمل خوارزمية A9 ، دعنا نتعرف على كيفية التغلب عليها.

استخدم هذه النصائح الثمانية للتغلب على Amazon SEO وتحويل المزيد من منتجاتك:

1. فكر في اسم البائع الخاص بك

أول الأشياء أولاً ، ستحتاج إلى التفكير في اسم حسابك عند محاولة عرض منتجاتك على الصفحة الأولى من SERPs من Amazon.

... خاصة إذا لم تكن قد أنشأت متجرًا بعد.

الاسم الذي تعمل بموجبه - يُعرف أيضًا باسم "اسم البائع" - هو شيء توصي أمازون بإضافته إلى الجزء الأول من عنوان منتجك.

ولكن لماذا يعد هذا مفيدًا لـ Amazon SEO؟

حسنًا ، إذا كنت قادرًا على ربط اسم البائع الخاص بك بنوع المنتجات التي تبيعها ، فقد يساعد ذلك في عرض قوائمك لنتائج بحث محددة.

إليكم ما أعنيه: عندما أبحث عن "المفكرة" ، فإليك ما أراه:

... ولكن عندما أبحث عن "مفكرة للأطفال" ، تظهر علامة تجارية أخرى لأن اسم البائع يتضمن "أطفال" - وهي كلمة رئيسية بحثت عنها:

يمكنك استخدام هذا المفهوم عند التفكير في الاسم الذي ترغب في التداول به.

على سبيل المثال: إذا كنت تبيع منتجات تجميل نسائية ، فيمكن أن يكون اسم البائع الخاص بك مصنوعًا للنساء . يمكن أن تساعد إضافة "النساء" على تصنيف منتجك في مرتبة أعلى "لمنتجات التجميل النسائية" لأن الكلمة الإضافية هي ما بحثنا عنه.

ونظرًا لأن اسم البائع الخاص بك مرتبط بالمنتجات التي تبيعها ، فمن المحتمل أن تحصل على ترتيب أعلى لأنه أكثر صلة باستعلام الباحث - إحدى الأولويات الرئيسية في خوارزمية A9.

منطقي؟

جيد ، دعنا ننتقل.

2. ابحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بمنتجك

من خلال هذه النقطة ، من المحتمل أنك تعرف بالفعل أن الكلمات الرئيسية مهمة في Amazon SEO. بعد كل شيء ، هذه هي الطريقة التي يبحث بها الناس.

لا يمكنك توقع عرض منتجك في نتائج البحث الخاصة بهم إذا كنت لا تفكر فيما يبحثون عنه ، أليس كذلك؟

في عالم أمازون ، تسمى هذه العبارات الكلمات الرئيسية التجارية.

للعثور عليهم ، ستحتاج إلى:

استخدم Amazon Autofill

توجه مباشرة إلى فم الحصان واسمح لأمازون بإخبارك بالعبارات التي يتم البحث عنها بشكل شائع.

ابدأ بكتابة منتجك واعرض اقتراحاتهم.

على سبيل المثال: إذا كنت أبيع فيتامينات متعددة للنساء ، فإليك ما تقترحه أمازون:

بعيدًا عن ظهر هذه البيانات ، سأختار "فيتامينات متعددة للنساء مع الحديد" و "علكات الفيتامينات المتعددة للنساء" ككلمات رئيسية خاصة بي للتاجر.

بحث Keywordtool.io

يمكنك أيضًا العثور على الكلمات الأساسية للتاجر باستخدام علامة التبويب Amazon في KeywordTool.io .

ما عليك سوى كتابة اسم منتجك والعثور على المئات من الأشكال الطويلة. يمكننا استخدام هذه العبارات عندما نصل إلى تحسين صفحة المنتج لاحقًا:

استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية في Amazon من Sonar

أخيرًا ، قم بتشغيل اسم المنتج من خلال أداة Amazon Keyword Finder الخاصة بـ Sonar.

سيضمن هذا أنك لم تفوت أي فرص صارخة ، ويعرض الكلمات التي يستخدمها بائعو أمازون الآخرون بشكل متكرر:

بغض النظر عن الكلمات الرئيسية التجارية التي تجدها خلال هذه المرحلة ، هناك معيار واحد يجب أن يتناسب معه: مدى الصلة.

هل تتذكر كيف تهدف خوارزمية A9 إلى إظهار أفضل النتائج لاستعلام الباحث؟

إذا كنت تقوم بحشو أي كلمة رئيسية في قائمتك وقام الأشخاص بالنقر للوصول إلى الصفحة نفسها ، فمن المحتمل أن يخرجوا على الفور لأن منتجك ليس ما يبحثون عنه. سيمنحك ذلك نسبة نقر إلى ظهور منخفضة (CTR) ومعدل تحويل ، ولن ترى أمازون منتجك على أنه تطابق جيد لهذا البحث في المستقبل.

على الرغم من أنه قد يكون من المغري استخدام الكلمات الرئيسية التجارية ذات أحجام البحث العالية ، فقم بشطبها من قائمتك إذا لم تكن مرتبطة صراحةً بما تفعله.

إذا كان المنتج الذي تقوم بتحسينه لا يتناسب مع الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، فلا تتوقع أن يحتل مرتبة عالية - ولا تحصل على معدلات تحويل رائعة إذا تمكنت من الحصول على نسبة النقر إلى الظهور.

3. استخدم تلك الكلمات الرئيسية للتاجر على صفحة المنتج

عمل عظيم! لقد عثرت على الكلمات الرئيسية التي ستحتاج إلى استهدافها. حان الوقت الآن لاستخدامها.

لكل قائمة منتجات تقوم بتحسينها ، قسّم الكلمات الرئيسية إلى ثلاث فئات:

1. الأكثر صلة
2. شبه ذي صلة
3. أقل أهميه

... أعرف ما تفكر فيه: "إليز ، لقد أخبرتني للتو أن أختار فقط الكلمات الرئيسية ذات الصلة للغاية. لماذا تخبرني الآن بإعداد قائمة بالعبارات "الأقل صلة"؟ ".

سأطلب نفس الشيء.

وإليك ما أعنيه: في حين أن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بـ uber التي اخترتها في الخطوة الثانية قد تشير صراحةً إلى ما تبيعه ، فقد لا تكون خاصة بالمنتج نفسه.

دعنا نستخدم مثالا.

إذا كنت أقوم بتحسين صفحة لمنتجات الشموع الخاصة بي ، فقد تبدو بنية الكلمات الرئيسية الخاصة بي كما يلي:

1. الأكثر صلة: "الشموع العضوية"
2. شبه ذات صلة: "شموع معطرة عضوية" و "شمعة خزامية عضوية"
3. أقل صلة: "شموع عضوية للحمامات" و "روائح زيت الشموع العضوية"

هل تفهم ما اعني؟ على الرغم من أن جميع مستويات الكلمات الرئيسية الثلاثة ذات صلة بالمنتج الذي أبيعه ، إلا أن بعضها أكثر تحديدًا من البعض الآخر.

بمجرد الانتهاء من هذه البنية للكلمات الرئيسية التجارية التي عثرت عليها ، فقد حان الوقت لاستخدامها على الصفحة.

يحدد مستوى الخصوصية الذي جمعت كل كلمة رئيسية فيه مكان استخدامها:

1. الأكثر صلة : استخدم في عنوان المنتج الرئيسي.
2. شبه ذات صلة : أضف إلى قسم الكلمات الرئيسية الخلفية في البائع المركزي.
3. أقل صلة : قم بتضمين وصف المنتج والنقاط.

قبل أن تندفع لإضافة هذه الكلمات الرئيسية في كل فرصة لديك ، لدي تحذير واحد: لا تستخدم كلمات مفتاحية.

هدف أمازون هو إظهار المنتج الأعلى جودة لكل مصطلح بحث. من الصعب القيام بذلك إذا كنت تغلب على الزائرين الحاليين بمحتوى يبدو غير مرغوب فيه ومليء بالكلمات الرئيسية - ومنحهم سببًا للعودة إلى SERPs والنقر فوق قائمة منافس.

4. اجعل وصف المنتج الخاص بك لا يصدق

تمامًا كما لو كنت تبيع منتجات على موقع الويب الخاص بك ، ستحتاج إلى إنشاء مقتطف رائع من المحتوى إذا كنت تتطلع إلى الحصول على مرتبة عالية في الرتب والتغلب على تصنيف مبيعات أمازون.

لماذا ا؟ حسنًا ، دعنا نلخص الهدفين الرئيسيين لشركة أمازون:

• لعرض المنتجات الأكثر صلة ببحث المستخدم

• لإظهار أفضل المنتجات جودة ، بناءً على الأداء السابق

تتلاءم أوصاف المنتجات الذكية مع الفاتورة في كلتا الحالتين. إنهم يساعدون في الملاءمة لأنك تشرح المنتج جيدًا ، ولديك فرصة أفضل لتحسين معدلات التحويل إذا كنت قادرًا على إقناع الزائر بضرب "شراء".

كيف تقوم بالضبط بإنشاء أوصاف ذكية للمنتج؟ استخدم هذه النصائح للبدء:

• اشرح سبب احتياج العميل المثالي للمنتج الذي تبيعه.

• قم بتضمين عرض البيع الفريد (USP) لتمييزك عن المنافسين - على سبيل المثال الشحن المجاني أو المنتجات ذات المصادر المسؤولة.

• أضف التبرير.

• أخبر قصصًا صغيرة للمساعدة في الارتباط وإظهار شخصيتك.

إليك مثال رائع على كيفية استخدام بائع أمازون لخلاصة وصف المنتج لإقناع الزائرين بالشراء:

لاحظ كيف استخدم هذا البائع حقل وصف المنتج لإعطاء تفاصيل عن المنتج ، باستخدام الكلمات الرئيسية ونسخة مقنعة؟

اهدف إلى القيام بذلك مع كل قائمة تقوم بتحسينها.

لن يساعد ذلك فقط في مشاركة المعلومات المهمة حول منتجك (والكلمات الرئيسية التجارية المستهدفة) ، ولكن الأشخاص الذين هم على وشك الشراء سيعرفون ما إذا كان ذلك مناسبًا لهم أم لا - مما يعزز معدل التحويل لديك ، وفرصة التغلب على Amazon SEO.

5. ... والنقاط ، أيضا

عندما تتسوق على أمازون ، ما الذي يقنعك بشراء المنتج الذي تتصفحه؟ بالنسبة لي ، هذا هو قسم النقطة.

قائمة مرتبة من خمس جمل تخبرني بكل ما أحتاج لمعرفته حول المنتج ، إنه المكان المثالي لك لتحسين Amazon SEO.

لماذا ا؟ نظرًا لأنها إحدى كتل المحتوى التي يمكننا تعديلها في الواجهة الخلفية لـ Amazon - مما يمنحنا فرصة لاستهداف الكلمات الرئيسية التجارية التي وجدناها سابقًا.

كل نقطة نقطية لها حد 500 حرف. هذا لا يبدو وكأنه مساحة كبيرة للعب بها ، أليس كذلك؟

لكن ألقِ نظرة على هذا المثال لقائمة المنتجات المعروضة عندما بحثت عن "غلاية كهربائية":

أراهن أن هذه مساحة أكبر مما كنت تعتقد.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما نلقي نظرة على المحتوى نفسه ، هل لاحظت كيف كان لكل عنصر في القائمة نقطة معينة؟ بدلاً من استخدام هذه المساحة كمواد حشو لاستهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بـ uber ، استخدم البائع المساحة المتاحة لإظهار خصوصيات وعموميات منتجهم - ولجعل الناس يرغبون في الشراء.

(أكره أن أبدو وكأنني أكرر نفسي ، لكن تذكر: الأداء - بما في ذلك معدل التحويل - لقائمتك يلعب دورًا كبيرًا في Amazon SEO.)

يمكنك تحسين هذه المساحة وإقناع شخص ما بالشراء عن طريق:

• بما في ذلك USPs هنا - على سبيل المثال الشحن المجاني أو المنتجات ذات المصدر المسؤول.

• ذكر ميزات المنتج الرئيسية - مثل الحجم أو اللون أو المادة أو الوزن.

• سرد العناصر التي تأتي في المربع.

• ملاحظة أي ضمانات أو ضمانات تأتي مع المنتج.

هل تدرك أنني لم أضف أسعارًا أو عروض ترويجية إلى هذه القائمة؟

نظرًا لأنه يتم تحرير القسم ذي النقاط النقطية في قائمة المنتجات يدويًا ، بما في ذلك العروض الترويجية محدودة الوقت ، سيتعين عليك تذكر كل عنصر وتعديله عند انتهاء الحدث.

لا أحد حصل على الوقت لذلك.

6. اعرض منتجاتك مع تصوير فوتوغرافي عالي الجودة

هل تعلم أن 93٪ من المستهلكين يعتبرون الصور ضرورية لقرارات الشراء؟

من المرجح أيضًا أن يشارك المستهلكون 40 مرة شيئًا يحتوي على صورة.

التركيز على هذا عند التخطيط لاستراتيجية Amazon SEO الخاصة بك يعني أنك على فائز. لماذا ا؟ حسنًا ، نظرًا لأنه يتم عرض صور المنتج في بحث Amazon قبل أن ينقر شخص ما على قائمتك ، يمكنك زيادة الوعي في مكان آخر وزيادة نسبة النقر إلى الظهور عند عرضها في SERPs.

يتوهم مثال؟ تحقق من نتائج SERP لمصطلح "وعاء الفاكهة":

المنتجات المصنفة في المركزين الأول والثاني تتمتع بتصوير رائع. يسمح لي برؤية المنتج قيد الاستخدام بوضوح ، وتسمح الخلفية البيضاء للمنتج بالتألق.

أراهن أنه من المرجح أن تنقر على تلك القائمة فوق واحدة مثل هذه (تظهر في الصفحة 6):

…هل انا على حق؟

تؤثر صور المنتج على Amazon SEO لأنها تؤثر على أداء قائمتك.

على سبيل المثال: من المحتمل أن تؤدي القائمة التي تحتوي على تصوير رائع للمنتج إلى إنشاء نقرات أكثر من واحدة بدونها. ونظرًا لأنه يمكن للباحث رؤية المنتج بوضوح قبل زيارة الصفحة نفسها ، فمن المرجح أن يكون معدل التحويل أعلى نظرًا لأنهم مهتمون حقًا.

سيساعدك هذا في التغلب على تصنيف مبيعات أمازون.

إليك كيفية الاستفادة من تقنية التحسين من Amazon هذه:

• اجعل صورك واضحة على خلفية بيضاء

• لا تكن فنيًا جدًا - فقد تربك الباحث

• استخدم كاميرا عالية الجودة

• قم بتحرير صورك قبل الرفع لإزالة الظلال

• قم بتحميل صور من عدة زوايا لمنح الباحث عرضًا بزاوية 360 درجة

تمامًا مثل أي تقنية من تقنيات أمازون ، يجب عليك أيضًا البحث عن منافسيك.

هل هناك نمط معين للصورة يتم عرضها دائمًا على الصفحة الأولى عند البحث عن المنتج الذي تقوم بتحسينه؟ حاول تكرارها - من الواضح أنها تعمل!

7. اجمع آراء العملاء (الكثير منها)

نعلم جميعًا قوة مراجعات العملاء.

... ولكن ما قد لا تدركه هو القوة التي يتمتعون بها على عمليات الشراء - ومعدل التحويل المحتمل لقائمة منتجات Amazon الخاصة بك.

سيتخذ ما يصل إلى 72٪ من المستهلكين إجراءً بعد قراءة مراجعة إيجابية.

إذا كنت تجمع تقييمات متوهجة من عملاء سابقين ، فهذا يسعد كل من أمازون والعملاء المحتملين. إليك ما يجعلهم يفكرون:

• العملاء المحتملون : "يجب أن يحب الناس هذه المنتجات ، لذا سأمنحهم فرصة".
• خوارزمية أمازون : "يشتري الأشخاص هذا المنتج عند العثور عليه في البحث ، لذلك دعونا نحصل على ترتيب أعلى".

احصل على الجوهر؟ إنها دائرة يجب أن تكون فيها.

لا تأخذ كلامي فقط على الرغم من ذلك. اختبرها بنفسك من خلال البحث عن شيء ما على أمازون وتدوين عدد المنتجات التي حصلت على تقييمات إيجابية بدرجة عالية.

هذا مثال:

نظرًا لأن الأداء السابق يعد جزءًا مهمًا من خوارزمية A9 ، فاستفد من تقييمات العملاء واستهدف جمع أكبر عدد ممكن.

يمكنك:

• قم بتحسين رسالة تأكيد الشراء الخاصة بك من خلال مدير ملاحظات البائع المركزي
• تواصل مع العملاء وجهًا لوجه
• اطلب من العملاء ترك مراجعة إذا استفسروا قبل الشراء

هل تحتاج إلى بعض الإلهام لتبدأ؟ إليك كيف يطرح أحد بائعي أمازون السؤال:

8. فكر في أسعار منتجك بعناية

آه ، مباهج التسعير - شيء نكافح جميعًا من أجل الحصول عليه بشكل صحيح ، لكن نحصد المكافآت إذا تم ضبطه بشكل مثالي.

... وبعبارة "النضال من أجل الحصول على الحق" ، أعني إيجاد نقطة سعر لا تقنع خوارزمية أمازون بدفع قائمتك إلى أسفل الترتيب.

بالعودة إلى كيفية عمل خوارزمية A9 ، تريد Amazon عرض أفضل المنتجات بأفضل سعر.

(هذا ما نذهب إليه ، كباحثين ، إلى أمازون ، أليس كذلك؟)

إذا كنت تقوم بتسعير منتجك بسعر مرتفع جدًا ، فلن تتناسب قائمتك مع هذه المعايير.

لماذا تعرض أمازون زوجك من الأحذية الرياضية بقيمة 50 دولارًا بينما يبيع 80٪ من البائعين الآخرين نفس المنتج عالي الجودة مقابل 20 دولارًا؟

للتأكد من أنك لا تقلل من فرصك في الحصول على مرتبة عالية في Amazon SERPs بسبب الأسعار ، قم ببحث سريع عن منتجك وقم بتقييم المنافسة.

ما هو متوسط ​​سعر ترتيب المنتج في الصفحة الأولى؟ هل هذه المنتجات مماثلة في الجودة لمنتجاتك؟

يجب أن تمنحك إجاباتك على هذه الأسئلة ملعبًا تقريبيًا لتحديد أسعارك.

ومع ذلك ، تلقيت كلمة تحذير أخيرة: تأكد من أن منتجك لا يزال مربحًا. تذكر نقطة التعادل وهامش الربح الذي ستحتاجه لجعل بيع أمازون يستحق وقتك.

لا فائدة من بيع منتج بقيمة 50 دولارًا إذا تطلب تصنيعه 49 دولارًا.

(إلا إذا كنت تبيع الملايين.)

الآن عليك أن تفهم أساسيات إستراتيجية Amazon SEO القوية ، فقد حان الوقت للعمل.

ابدأ بإجراء هذه التعديلات على عدد قليل من صفحات المنتج وقياس نتائجك. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد ما يناسب منتجاتك ، حيث يمكن أن تختلف أفضل الممارسات اعتمادًا على طبيعة المنتج الذي تبيعه (ومنافسيك).

لكن ، استمر.

لا أطيق الانتظار لرؤية عرض القوائم الخاصة بك في SERPs الخاصة بي عندما أتصفح أحدث عملية شراء!