تضخيم العملاء المتوقعين والتحويلات: تأثير التسويق المؤثر

يُحدث التسويق المؤثر بعض الموجات الخطيرة في العالم الرقمي. لماذا؟ لأن المؤثرين لديهم هذه الطريقة الفريدة للتواصل مع الناس ، وهذا هو السبب وراء ملاحظة الشركات لها أكثر وأكثر.

نحن هنا لنتعرف على السبب الحقيقي وراء كون التسويق المؤثر خيارًا مقنعًا للشركات (الكبيرة والصغيرة) لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات.

ولا تقلق. لن ندخل في الكثير من التفاصيل الفنية ، فقط الأساسيات ، شيء يمكن أن يساعدك بالفعل بدلاً من القراءة والنسيان القديمة!

هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك رؤيتها في هذه المقالة ، حتى لو كنت تعمل في الصناعة لفترة من الوقت ، وبالطبع ، إذا كنت جديدًا تمامًا ، فهناك عالم جديد تمامًا لتتعرف عليه!

جدول المحتويات:

• ما هو التسويق المؤثر؟
• التسويق المؤثر مقابل التسويق التقليدي
• كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من التسويق المؤثر؟
• تحديات التسويق المؤثر
• مستقبل التسويق المؤثر
• هل التسويق المؤثر يستحق كل هذا العناء؟

ما هو التسويق المؤثر؟

في التسويق عبر المؤثرين ، تستخدم الشركات الشخصيات المشهورة أو "المؤثرين" لإخبار متابعيهم عن منتجاتهم وخدماتهم.

المؤثر هو شخص لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يكون شخصًا مشهورًا أو شخصًا عاديًا لديه معرفة بموضوع معين.

المؤثرون مهمون في التسويق لأنهم يسمحون لك بالوصول إلى العديد من الأشخاص الذين يثقون بك والاستماع إليهم.

عندما يتحدث المؤثر عن منتج أو خدمة ، فإنه يبدو وكأنه توصية صديق أكثر منه إعلان ، لذلك من المرجح أن ينتبه المتابعون. يساعد المؤثرون المختلفون الشركات في الوصول إلى أنواع مختلفة من الأشخاص.

يمتلك بعض المؤثرين الملايين من المتابعين في جميع أنحاء العالم ، بينما يمتلك البعض الآخر عددًا صغيرًا من المتابعين المخلصين للغاية. كلاهما مفيد لأنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق.

مصدر

• التواصل مع المؤثرين

جزء كبير من أي استراتيجية للتسويق المؤثر هو ، بطبيعة الحال ، التواصل مع المؤثرين . يتعلق الأمر بشكل أساسي بالعثور على المؤثرين وكيفية التعامل معهم بعروض مثل التعاون والرعاية المدفوعة.

غالبًا ما تحتاج الشركات إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لهذه الخطوة الحاسمة وإرسال البريد الإلكتروني دون البحث ، مما يجعلك تتساءل عن سبب عدم أداء حملتك بشكل جيد.

لذلك إذا كنت تخطط للعمل مع مؤثر ، فتأكد من فهمك لما تقدمه ، ولمن تقدمه ، ولماذا.

إذا كنت تعرف الإجابات على كل هذه الأسئلة (من خلال البحث عن الأشخاص الذين تصل إليهم) ، فإن وصول المؤثر إلى حملتها في طريقه إلى الأمام.

التسويق المؤثر مقابل التسويق التقليدي

فهل التسويق المؤثر أفضل من التسويق التقليدي؟ إنه ليس سؤالًا حقًا بنعم أو لا.

بالنسبة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة ، يمكن أن يكون التعاون مع المؤثرين وسيلة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهور راسخ.

غالبًا ما يكون أكثر فعالية وأرخص من إطلاق حملة إعلانية واسعة النطاق. خاصة وأن 92٪ من المستهلكين يثقون بالتسويق المؤثر على الإعلانات التقليدية ، وفقًا لتقرير Nielsen.

لكن التسويق التقليدي لا يزال يحتفظ بقيمته ، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية الكبرى. ستظل الإعلانات التليفزيونية واللوحات الإعلانية وحتى إعلانات Google تعمل.

في النهاية يتعلق الأمر بما يناسب عملك بشكل أفضل. ربما يكون التسويق المؤثر أو التسويق التقليدي أو مزيجًا من الاثنين معًا.

جرب لترى ما ينجح واضبطه من هناك. إليك كيفية العثور على أفضل ما يناسب عملك.

مصدر

• كيف يؤثر هذا على العملاء المتوقعين؟

المؤثرون هم أدوات قوية لتوليد الرصاص . بفضل الامتداد الواسع والثقة التي بنيناها مع جمهورنا ، لدينا القدرة على تقديم علاماتنا التجارية ومنتجاتنا إلى مجموعة واسعة من العملاء المحتملين.

عندما يشارك المؤثر منتجًا أو يوصي به ، فهذا في الأساس تأييد شخصي لمتابعيه.

عادةً ما يهتم هؤلاء المتابعون بشدة بمكانة المؤثر ، لذلك ستجعلهم هذه التوصية مهتمين بمنتجك وتحوله بشكل فعال إلى عميل محتمل.

هذه القدرة على تكوين عملاء محتملين (عملاء محتملين لديهم اهتمام حقيقي بعلامتك التجارية) هي أحد الأسباب التي جعلت التسويق المؤثر يمثل استراتيجية فعالة.

• ماذا عن التحويلات؟

لا يساعد المؤثرون الشركات في العثور على عملاء محتملين فحسب ، بل يساعدون أيضًا في تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مشترين فعليين. إنه ما يسميه عالم التسويق "تحويل".

عندما يتحدث المؤثرون عن المنتجات والخدمات ، فإن الأمر يشبه توصية صديق أكثر من كونه إعلانًا. سيثق متابعوك برأيك وسيكونون أكثر استعدادًا لتجربة منتجك أو خدمتك.

أعتقد أنه من مثل هذا:

تخيل أن ينشر المؤثر المفضل لديك حول كتاب جديد رائع قرأته للتو. أنت تثق في ذوقهم وتقرر الحصول على نسخة لنفسك. هذا هو تحويل.

لقد انتقلت من عميل محتمل إلى عميل فقط بناءً على كلمة التأثير على أنه كتاب جيد.

يعتبر التسويق المؤثر رائعًا في زيادة التحويلات لأنه يشعر بالأصالة. إنها ليست مجرد عرض ترويجي. إنه اتصال شخصي. هذا هو السبب في أنها أداة أساسية في التسويق الرقمي.

كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من التسويق المؤثر؟

حسنًا ، لقد تم بيعك على التسويق المؤثر. لكن كيف تجعلها تعمل من أجلك؟ فيما يلي بعض النصائح العملية.

• ابحث عن المؤثر المناسب

لا يتعلق الأمر فقط بالعثور على شخص لديه الكثير من المتابعين. أنت بحاجة إلى شخص يناسب علامتك التجارية ويمكنه التواصل بصدق مع العملاء الذين تبحث عنهم.

• بناء شراكة رائعة مع المؤثر الخاص بك هو المفتاح

إنها ليست مجرد صفقة تجارية ؛ إنه تعاون. يجب أن تعملوا معًا لإنشاء محتوى سيحبه جمهور المؤثر.

• تأكد من تتبع استراتيجيتك

يجب عليك دائمًا مراقبة ما إذا كانت استراتيجيتك تعمل ؛ يجب أن تكون دائمًا على استعداد لتغيير شيء ما. ربما لم يكن المؤثر الذي اخترته هو الشخص المناسب ، أو ربما لم يتم توجيهه في الاتجاه الصحيح.

تحديات التسويق المؤثر

يعمل التسويق المؤثر على العجائب للعلامات التجارية ولكن في بعض الأحيان يتم بسلاسة فقط. كما هو الحال مع أي شيء آخر ، هناك مشكلات محتملة يجب وضعها في الاعتبار.

أحد أكبر التحديات هو اختيار المؤثرين المناسبين. ليس فقط عدد المتابعين. أنت بحاجة إلى شخص يتعاطف مع قيم علامتك التجارية ويمكنه إنشاء اتصال حقيقي مع جمهورك.

قد لا تحصل على النتائج المتوقعة إذا قمت بالاختيار الخاطئ. إنه يتعلق أيضًا بالحفاظ على المصداقية. الجماهير أذكياء ، لذا فهم يدركون أن التوصيات ليست حقيقية.

إذا لم يكن المؤثرون جادون أو كان الترويج يبدو وكأنه إعلان ، فقد يفشل بل ويلحق الضرر بسمعة علامتك التجارية.

بالحديث عن السمعة ، عند العمل مع المؤثرين ، تذكر ربط علامتك التجارية بالعلامة التجارية المؤثرة.

هناك خطر تناثر المياه عند دخول الماء الساخن. من الضروري مراعاة سجل المؤثر والخلافات التي قد يكونون متورطين فيها.

لكن لا تدع هذه التحديات تثبط عزيمتك. من خلال التخطيط الدقيق والتفكير الاستراتيجي ، يمكنك التغلب على هذه المآزق ، ويحصد المؤثرون فوائد التسويق.

في النهاية ، يتعلق الأمر بالتكيف والعثور على أفضل ما يناسب علامتك التجارية.

مصدر

مستقبل التسويق المؤثر

بالنظر إلى المستقبل ، من الواضح أن التسويق المؤثر يحتاج إلى إصلاح. بدلاً من ذلك ، ستصبح أكثر أهمية في التسويق الرقمي. لكن ما هو شكلها؟

أولاً وقبل كل شيء ، فإن التنبؤ الأكثر أهمية هو أن المؤثرين الصغار سيستمرون في الانتشار. هؤلاء المؤثرين لديهم قاعدة معجبين صغيرة ولكنها مكرسة للغاية.

نظرًا لأن لديهم جمهورًا مخلصًا ، يمكن أن يكون لهم تأثير أكبر من المؤثرين الذين لديهم ملايين المتابعين. لذا ، إذا كنت قد بدأت للتو أو تدير مشروعًا تجاريًا صغيرًا ، فاحذر من هؤلاء الأشخاص.

يمكن أن تجعل المؤثر أكثر شفافية ومصداقية في تسويقه. الجماهير أذكياء ويمكنهم معرفة ما إذا كان ذلك بمثابة تأييد حقيقي أم مجرد إعلان.

وبالطبع ، ستستمر مساحة التسويق المؤثر في النمو. ما عليك سوى إلقاء نظرة على تقرير Influencer Marketing Hub إذا لم تكن متأكدًا!

نظرًا لأن الشركات والشركات متوسطة الحجم وحتى الشركات الناشئة تستفيد من المزيد والمزيد من المؤثرين في حملاتهم الإعلانية والترويجية ، سيصبح التسويق المؤثر جزءًا منتظمًا من كل حملة تسويقية ، وربما حتى يحل محل تقنيات التسويق التقليدية. أتوقع أن يتجاوز.

الخلاصة: هل التسويق المؤثر يستحق كل هذا العناء؟

لقد وصلنا إلى نهاية الطريق (على سبيل المثال ، المقالة) ، ولكن ربما لا يزال الجميع يسأل ، "هل التسويق المؤثر يستحق التفكير؟"

كنت أتوقع منك أن تتخذ قراراتك الخاصة بعد قراءة هذا المقال. لكن إذا سألت عن رأيي ، فالأمر يستحق ذلك. ووفقًا لـ Statista ، فهي صناعة تنمو بمليارات الدولارات !

لا يمكنك الوصول إلى مدى وصول يشبه المؤثر إلا من خلال العمل مع المؤثرين. الطريقة التي يتفاعلون بها مع جمهورهم تتجاوز بكثير تقنيات التسويق التقليدية. حسنًا ، إنه رائع حقًا!

باختصار ، الأمر يستحق ذلك ، خاصةً إذا كان عملك ينمو.