دليل المبتدئين لتحليل الإعلانات المصوّرة وتحسينها

يعد تحليل الإعلانات المصوّرة وتحسينها استراتيجية أساسية لجهات التسويق الرقمية.

اليوم ، يستطيع المسوقون قياس البيانات واستخدامها لتحسين أداء حملة الإعلانات المصورة كما لم يحدث من قبل. ولكن كيف؟

تعرف على ما تحتاج إلى معرفته لتحليل حملاتك على الشبكة الإعلانية وتحسينها بنجاح ، حيث نجيب على الأسئلة التالية:

• لماذا تحسين الإعلانات المصوّرة قبل النشر؟
• كيف تقيس عرض الإعلان؟
• ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة؟
• ما هي أفضل ممارسة لتحسين الإعلانات المنشورة مباشرة؟
• كيف تختبر أ / ب حملات الشبكة الإعلانية؟
• لماذا تحتاج إلى تحليل الإعلانات المعروضة بشفافية؟

لماذا تحسين الإعلانات المصوّرة قبل النشر؟

السبب 1: تجنب رفض شبكات الإعلانات

شبكات الإعلانات لها متطلبات صارمة يجب أن تتبعها الإعلانات المصورة. توقع رفض مجموعة لافتة إذا تجاوزت رسوم HTML5 المتحركة 15 ثانية ، أو تجاوز حجم ملف الإعلان الحدود المعينة. لذلك ، من الأهمية بمكان أن تلتزم جميع الإعلانات التي تقوم بتحميلها بمتطلبات شبكات الإعلانات التي تنوي استخدامها وتجنب مهام التصميم المتكررة غير الضرورية.

السبب الثاني: زيادة سرعة وكفاءة إعلاناتك

شيء آخر يجب ملاحظته هو أن الإعلان "الثقيل" جدًا لا يعمل. يؤدي النص أو الصور أو الكود الذي يتسبب في احتواء الإعلان على أكثر من 150 كيلوبايت إلى الإضرار بتجربة تصفح المستهلكين.

علاوة على ذلك ، يؤكد IAB أن جميع الإعلانات الصورية يجب أن يتم تحميلها بسرعة ، وأن تحتوي على محتوى غير معيب. في الأساس ، كلما كان حجم ملف إعلانك أصغر ، كان ذلك أفضل!

السبب 3: استهداف المشاهدين بإبداع مصقول

استخدم البيانات وأداء الحملة السابقة لاتخاذ قراراتك الإبداعية. خذ الوقت الكافي لإنشاء فرضيات للاختيارات الإبداعية التي تقوم بها في إعلاناتك المصوّرة.

استخدم دائمًا أفضل الممارسات هذه. ومع ذلك ، لا يكفي هذا أحيانًا للتنبؤ بأداء إعلانك. حاول استخدام بياناتك وأبحاثك لمعرفة ما يصلح بشكل خاص لحملة ما أو لجمهور معين.

السبب 4: توفير الوقت وتوفير الميزانية

من خلال تجنب المشكلات المتعلقة بشبكات الإعلانات ، واعتماد إرشادات إعلانات LEAN الخاصة بـ IAB ، وتصميم إعلاناتك بفرضيات ، فإنك توفر في النهاية وقت الإنتاج والميزانية.

يعد تحسين عمليات الإنتاج وإزالة المهام المتكررة الخطوة الأولى نحو أداء إعلان محسن وعائد استثمار أفضل.

كيف تقيس عرض الإعلان؟

بمجرد قيامك بالتحسين المسبق لحملتك على الشبكة الإعلانية ونشرها ، فمن الأهمية بمكان قياس أدائها أثناء البث المباشر.

تقيس مقاييس الإعلان على الشبكة الإعلانية عدد مرات مشاهدة إعلانك ، ومدى فعاليته في جذب الأنظار ، وما إذا كان إعلانك يجلب أرباحًا لنشاطك التجاري.

تذكر! يعتمد قياس أداء الإعلانات المصوّرة على أنواع الحملات التي تديرها ومؤشرات الأداء الرئيسية التي اخترتها. استخدم دائمًا المقاييس الأكثر ملاءمة لحملتك. على سبيل المثال ، ترتبط نسبة النقر إلى الظهور بتوليد العملاء المحتملين ومرات الظهور ومدى الوصول جيدان لقياس الوعي.

مقاييس الإعلان على الشاشة الرئيسية

فيما يلي ملخص سريع لمقاييس حملات العرض المختلفة التي يمكنك استخدامها:

انطباعات:

مرات الظهور هي مقياس لعدد مرات ظهور الإعلان على الموقع. إنه ببساطة سجل لعدد المشاهدات التي يتلقاها الإعلان.

تصل:

هذا مقياس مشابه لمرات الظهور ، ومع ذلك فهو يمثل عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ، وليس فقط عدد المشاهدات.

الارتباط:

يُقاس عادةً كنسبة مئوية ، وهذا يوضح عدد الأشخاص الذين قرروا التفاعل مع إعلانك. قد يشمل ذلك إجراءات مثل النقر أو الإعجاب أو إجراءات أكثر تعقيدًا مثل ملء نموذج في لافتة.

نسبة النقر إلى الظهور:

عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك بعد مشاهدته.

الكلفة بالنقرة (CPC):

إجمالي الإنفاق على الحملة مقسومًا على عدد النقرات على تلك الإعلانات.

تكلفة الاكتساب (CPA):

إجمالي الإنفاق مقسومًا على إجمالي عدد التحويلات.

عائد الاستثمار (ROI):

إجمالي الإيرادات من حملاتك مطروحًا منها التكلفة الإجمالية لتشغيل هذا الإعلان من أجل حساب صافي الربح.

تحويل عرض آخر:

يسجل هذا الوقت الذي يشاهد فيه المستخدم إعلانًا ولكنه يقوم بالتحويل على الموقع في وقت لاحق.

بعد تحويل النقر:

عندما ينقر شخص ما على إعلانك ثم يتابع التحويل على موقع الويب الخاص بك

ملاحظة: بعض المقاييس أكثر موثوقية وفائدة من غيرها لأنواع مختلفة من الحملات. قبل أن تبدأ حملة ، ابحث عن أفضل المقاييس لاستخدامها والتزم بها. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من إمكانية الوصول إلى بيانات موثوقة وشفافة لتحليلات إعلانك.

ما هي نسبة النقر إلى الظهور الجيدة (CTR)؟

هذا سؤال شائع يطرحه العديد من المسوقين الرقميين على أنفسهم ، ويمكن أن يختلف كثيرًا.

لماذا تعتبر نسبة النقر إلى الظهور مقياسًا مهمًا؟

في أبسط أشكالها ، تقيس نسبة النقر إلى الظهور عدد المرات التي ينتهي فيها الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان بالنقر فوقه.

إنه مقياس مفيد للإعلان على الشبكة الإعلانية لأنه مؤشر واضح للتفاعل مع المستهلك المحتمل. علاوة على ذلك ، يمكن للمعلن التحكم في جودة الصور وموضع الإعلان والنسخ والعديد من العناصر الأخرى التي تؤثر على نسبة النقر إلى الظهور.

يمكن أن تختلف نسبة النقر إلى الظهور كثيرًا بين المعلنين على الشبكة الإعلانية

في الواقع ، بالنظر إلى البيانات الواردة من شبكة Google الإعلانية ، يمكن أن يختلف متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور على نطاق واسع ، حيث تبلغ نسبة النقر إلى الظهور للإعلان المصور 0.05٪ في جميع أشكال الإعلانات والمواضع.

علاوة على ذلك ، يمكن أن تختلف نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لمختلف الصناعات والمؤسسات لأن جماهير الحملات المختلفة تستهلك الإعلانات المصورة بطرق مختلفة.

على سبيل المثال ، ستحصل حملة توعية ثابتة بالعلامة التجارية لعلامة تجارية تعلن عن آخر تحديث لبرنامج مكتبي على نسبة نقر إلى ظهور أقل مقارنة بإعلان سفر ديناميكي يعرض فيديو داخل بانر وعروض منتجات في الوقت الفعلي.

ما هو متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لمستخدمي منصة الإدارة الإبداعية (CMP)؟

أفضل طريقة لتحقيق نسبة نقر إلى ظهور جيدة في الإعلانات المصورة (جنبًا إلى جنب مع عائد استثمار جيد) هي استخدام منصة إدارة إبداعية (CMP).

الحقيقة هي أن القدرة على إنتاج إعلانات مصورة مع التأثير هي طريقة حاسمة لتحقيق نسبة نقر إلى ظهور جيدة. ومع ذلك ، فإن مفتاح التأثير هو الاعتماد على البيانات والإبداع ؛ استراتيجية تساعدها CMP بشكل كبير.

على سبيل المثال ، تقترح بيانات Bannerflow CMP (عبر جميع الصناعات والعلامات التجارية) متوسطات نسبة النقر إلى الظهور التالية للافتات التي تم إنشاؤها والتحكم فيها باستخدام نظام أساسي للإدارة الإبداعية:

ملاحظات: الأشكال المختلفة للإعلان المصوَّر لها أيضًا نسب نقر إلى ظهور مختلفة. على سبيل المثال ، ستحقق الأحجام الكبيرة ، مثل ليدربورد (728 × 90) نسبة نقر إلى ظهور أفضل بسبب مواضعها البارزة وحجمها على صفحة الويب.

ما هي أفضل الممارسات لتحسين الإعلانات المنشورة مباشرة؟

بمجرد نشر حملة على الشبكة الإعلانية ، لا ينتهي العمل عند هذا الحد. في الواقع ، بالنسبة للعديد من جهات التسويق ، هذه مجرد بداية لإستراتيجية العرض.

على سبيل المثال ، من المهم تحليل فعالية حملاتك. قم بقياس تكاليف الحملة ومعدلات التحويل واختبار A / B المستمر لتحديد الصور والرسائل التي تعمل مع علامتك التجارية.

نصيحة: قم بقياس معدلات التحويل

وغني عن البيان ولكن أثناء حملتك وفي نهايتها ، قم بقياس معدل التحويل لحملتك.

تذكر أن التحويل ليس بالضرورة معاملة المستهلك ويمكن أن يعني كل ما قمت بتعيينه لحملة العرض الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد تكون مؤسسة خيرية تسعى لاشتراكات من متطوعين في الدورات التدريبية المنقذة للحياة.

نصيحة: التسويق السريع واللحظي يعزز الأداء

لا يتوقف العالم أبدًا عن الدوران وقد يكون اليوم الذي يتم فيه إطلاق حملتك مختلفًا تمامًا عن اليوم الذي خططت له قبل أسابيع. لذلك ، أصبحت القدرة على التفاعل مع الإعلانات المنشورة وتعديلها في الوقت الفعلي عبر الويب أمرًا ضروريًا الآن.

استخدم CMP للتحكم في إعلاناتك المصوّرة ويمكنك تحديث حملات كاملة في لحظة. سواء كانت مواجهة عرض المنافسين ، أو استغلال فرصة فريدة ، أو ببساطة إزالة خطأ النسخ - إنها استراتيجية توفر لك الوقت والمال.

نصيحة: قم بإنشاء صفحة مقصودة بعد النقر

تذكر! لا تنس إنشاء صفحة هبوط بعد النقر للارتباط بها. أظهرت الدراسات أن إنشاء رابط مرئي بين الإعلانات والصفحات المقصودة يخلق إحساسًا بالاستمرارية ويحسن النتائج.

نصيحة: اختبر تصميم إعلانك

يعد اختبار أشكال مختلفة من تصميم الإعلان هو أفضل ممارسة نهائية. وإذا كان المسوقون يستخدمون CMP ، ولديهم إمكانية الوصول إلى تحليلات الإعلانات الحية ، وتحديث الإعلانات في الوقت الفعلي ، فمن السهل القيام بذلك.

في السابق ، كان اختبار الإعلانات المصوّرة المتقدم والتحسين المباشر إما بطيئًا جدًا أو مكلفًا للغاية للعمل بفعالية. ومع ذلك ، يمكن لفرق التسويق الداخلية التي تستخدم تقنية الإعلان المناسبة الآن تنفيذ ما كان في السابق عملية معقدة بسهولة.

كيف تختبر أ / ب حملات الشبكة الإعلانية؟

اختبار A / B هو الشكل الأكثر شيوعًا لاختبار الأشكال المختلفة لتصميم الإعلان. ثبت أنها تعزز الأداء وهي عبارة عن إستراتيجية تحسين حملة الإعلانات المصورة تمارسها العديد من العلامات التجارية عالية الأداء.

ما هو اختبار A / B؟

اختبار A / B بسيط. تختبر شكلين مختلفين من نفس الإعلان الصوري ، مع تصميم مختلف قليلاً. على سبيل المثال: عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، أو الصورة ، أو نسخة مختلفة. يمكنك بعد ذلك قياس الإعلان الذي يحقق أداءً أفضل. ثم تبدأ مرة أخرى بعنصر آخر.

العملية الأساسية لاختبار أ / ب

يصف Jan Juricek ، خبير الإعلانات المصوّرة في Bannerflow ، العملية الأساسية لاختبار A / B في ست خطوات:

1. أنشئ نسخة من إعلانك الصوري بجميع الأحجام المطلوبة لحملتك.
2. قم بتكرار الإصدار A لإنشاء متغير B من المجموعة.
3. قم بتغيير النسخة ، والصورة ، ولون الحث على الشراء ، وما إلى ذلك ، لإنشاء شكل تصميم لإعلانات ب الخاصة بك. لكن تذكر أن تختبر عنصرًا واحدًا فقط!
4. بعد ذلك ، انشر كلا الإصدارين في وقت واحد واضبط تردد العرض على 50/50.
5. استخدم أداة التحليلات الخاصة بك لمقارنة وقياس أداء الإصدارين. ومع ذلك ، لا تفعل ذلك إلا بعد أن يكون لديك مرات ظهور كافية لملاحظة اتجاهات الأداء.
6. أخيرًا ، اضبط تردد العرض وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، إذا كان أداء الإصدار B أفضل ، فاضبط تردده على 60-70٪.

ملاحظة: عند اختبار أ / ب ، فمن الأفضل الفصل بين الجماهير. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تستند أي نتائج تستخدمها دائمًا إلى تحويلات ما بعد المشاهدة. بهذه الطريقة تكون نتائجك شفافة وصحيحة.

لماذا تحتاج إلى تحليل الإعلانات المعروضة بشفافية؟

إن مفتاح قياس الأداء بنجاح هو استخدام بيانات شفافة وموثوقة. بدون بيانات أداء دقيقة ، يستحيل على جهات التسويق قياس وتحليل نجاح الإعلان المصور.

ما هي الشفافية في عرض الإعلان؟

الشفافية هي معرفة أن أداء إعلانك المصور صحيح. تثق في مزود البيانات أو الوكالة أو الفريق الداخلي الخاص بك لاستخدام البيانات الحقيقية فقط وغير المعيبة.

يجب أن يكون هذا سهلاً ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. في الواقع ، وفقًا لاستطلاع حديث للمسوقين الأوروبيين ، 87٪ كانوا معنيين بمستوى الشفافية للوكالات الإعلامية!

بالنسبة للمسوقين الرقميين الذين يريدون الكفاءة وخفة الحركة وعائد استثمار أفضل - لا شيء من هذا ممكن بدون بيانات حية شفافة (ومنصة لاستخدامها).

كيف يمكنك تحقيق الشفافية؟

إن السيطرة الكاملة على عمليات الإعلان الرقمي الخاصة بك هي الخطوة الأولى لاكتساب الشفافية في الإعلانات المصوّرة.

الخطوة 1: خذ التسويق الخاص بك داخل الشركة

في تقرير حديث عن حالة التسويق الداخلي ، علمنا أن العديد من المسوقين في أوروبا أبلغوا عن نقل بعض - إن لم يكن كل - تسويقهم داخليًا في محاولة لزيادة الشفافية.

من خلال امتلاكك للملكية الكاملة لإنتاجك وتحليلاتك ، يمكنك أن ترى هناك ومن ثم كيفية أداء إعلاناتك ، وكيفية إجراء التعديلات.

ومع ذلك ، إذا لم تكن مستعدًا لنقل الإعلانات المصوّرة داخليًا ، فهناك تعديلات بسيطة تجريها على علاقة الوكالة والعلامة التجارية.

على سبيل المثال ، شجع الانفتاح والرقابة في الوقت الفعلي على أداء إعلاناتك وتأكد من أنها تحافظ على الوقت المستغرق لتعديل الإعلان إلى الحد الأدنى.

الخطوة الثانية: العمل باستخدام منصة إدارة إبداعية (CMP)

لتحقيق أقصى استفادة من بياناتك - توفر لك منصة إدارة إبداعية مثل Bannerflow الشفافية في كل من إنتاجك الإبداعي وتحليلات الإعلانات.

نظرًا لتقليل وقت الإنتاج / التحرير إلى الحد الأدنى ، فليس هناك ما يمنعك تقريبًا من إجراء تحديثات في الوقت الفعلي لتصميماتك بناءً على أدائها.

استنتاج

تعد القدرة على تحليل الإعلانات المصوّرة وتحسينها مهارة أساسية لجهات التسويق الداخلية. علاوة على ذلك ، إذا قمت بقياس الأداء وتحليل البيانات والتحسين ، فستحقق عائد استثمار أفضل.

إنها استراتيجية يسهل القيام بها أيضًا باستخدام الأدوات المناسبة. من خلال استخدام تقنية الإعلان مثل نظام أساسي للإدارة الإبداعية ، أو CMP ، يمكن حتى لأصغر فريق داخلي إنتاج إعلانات مصورة متقدمة تؤدي الأداء.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية استفادة فريق التسويق لديك من الميزات الفريدة لـ CMP ، فاتصل أو قدم طلبًا للحصول على عرض توضيحي.