حجز الاجتماعات الخارجية في آسيا والمحيط الهادئ باستخدام بيانات الإدراك

تستخدم شركة SaaS العالمية التي تقدم برامج أتمتة الحسابات الدائنة بيانات B2B الخاصة بـ Cognism من أجل:

• تحديد آفاق برنامج المقارنات الدولية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ
• زيادة معدلات الاتصال للاتصال ببيانات اتصال دقيقة
• احجز جميع اجتماعات APAC الباردة الصادرة فقط باستخدام بيانات Cognism
• قم بإبرام صفقتين كبيرتين من اتفاق آسيا والمحيط الهادئ في غضون ستة أشهر من استخدام المنصة
• مزامنة جهات الاتصال بسلاسة مباشرة في Salesforce و Outreach

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة.

الشركة

هذه المنظمة هي المزود العالمي الرائد لحلول إدارة الإنفاق المستندة إلى السحابة التي تحول الفواتير اليدوية الورقية إلى مهام سير عمل رقمية.

يستخدم ما يقرب من 4000 عميل وأكثر من 500000 مستخدم فريد في جميع أنحاء العالم برامجهم لحلول إدارة الإنفاق ، وإدارة المعاملات التي تزيد قيمتها عن 160 مليار دولار سنويًا.

التحدي

أجرينا مقابلة مع Lee ، وهو BDR في منطقة APAC حول تجربته مع Cognism.

أوضح لي ما الذي يتحدى فيه جيل الرصاص B2B الأعمال التي واجهتها قبل الإدراك.

"لم أكن وراء شراء Cognism ولكن جهات الاتصال في Salesforce CRM الخاصة بنا كانت قديمة وكانت أرقام الهواتف المحمولة قليلة العرض على مستوى العالم. دفعت هذه المشكلات كبار القادة إلى البحث عن مزود بيانات مناسب لتلبية هذه الاحتياجات ".

"وقعنا مع Cognism بعد نجاح عملية التجربة والمبيعات."

الحل

تستخدم فرق المبيعات في APAC والمملكة المتحدة والولايات المتحدة والدول الاسكندنافية جميعًا Cognism ، مع وجود أكبر فرق مبيعات في المملكة المتحدة والولايات المتحدة. نظرًا لأن لي مقيم في أستراليا ، فهو المسؤول الوحيد عن استهداف العملاء المحتملين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

ما هي الديموغرافية التي يستهدفها لي باستخدام الإدراك؟

"أستخدم Cognism للعثور على صناع القرار الماليين في الشركات الموجودة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والتي يبلغ دخلها 50 مليون دولار أو أكثر. تستخدم فرق المبيعات الأخرى Cognism لاستهداف نفس الشخصية ولكن في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا والولايات المتحدة ".

يستخدم Lee Cognism بطريقتين مختلفتين. قال لنا أكثر:

"أقضي معظم وقتي في استخدام امتداد Chrome ، لكنني أحيانًا أستخدم WebApp للحصول على مصادر وإنشاء قوائم العملاء المحتملين."

"أولاً ، أقوم بإدخال عوامل التصفية اللازمة لجمهوري المستهدف وإنشاء قوائم البيانات داخل النظام الأساسي. بنقرة زر واحدة ، يمكنني تشغيل القائمة بأكملها للمزامنة مع Outreach تلقائيًا ، والتي نستخدمها كنظام أساسي لمشاركة المبيعات من أجل تنفيذ إيقاع المبيعات و Salesforce ، CRM لدينا لتتبع العملاء المحتملين ".

"إن تكامل بيانات الاتصال Cognism مع CRM الخاص بنا سلس."

ما هي ميزة WebApp التي وجدها الأكثر قيمة؟

"تعد تصفية رسائل البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها عاملاً في تغيير قواعد اللعبة. عند صياغة القوائم ، لدي خيار تصفيتها بأعلى جودة للبريد الإلكتروني. هذا مهم بشكل خاص لأن Outreach ستمنعني في حالة ارتداد عدد كبير جدًا من عناوين البريد الإلكتروني ".

بصرف النظر عن استخدام WebApp ، أوضح لي استخدامه مع امتداد Chrome.  

"أقضي معظم يومي في البحث في LinkedIn Sales Navigator. يُعد استهداف الشركات التي يبلغ دخلها 50 مليون دولار أمريكي أو أكثر معيارًا حيويًا لتأهيل المبيعات بالنسبة لنا. في LinkedIn Sales Nav ، يمكنك تصفية الحسابات والبحث فيها بناءً على الإيرادات ".

"بمجرد العثور على جهات الاتصال الأكثر صلة والتي تطابق معاييرنا ، سأستخدم بعد ذلك امتداد Cognism's Chrome للحصول على تفاصيل الاتصال."

أوضح لي كيف أن امتداد Chrome رفع مستويات كفاءته بشكل كبير.

"لم أعد مضطرًا إلى كتابة تفاصيل العملاء المتوقعين بشكل فردي واحدًا تلو الآخر في Salesforce. الآن ، يمكنني استيراد جهات الاتصال مباشرة إلى Salesforce و Outreach من إضافة Chrome ، مما يزيل عنق الزجاجة في القيام بذلك يدويًا بنفسي. "

"ثانيًا ، يعد اتساع نطاق المعلومات المحتملة التي تلتقطها واجهة برمجة التطبيقات أمرًا رائعًا أيضًا. يمكن تصدير اسم العميل المحتمل ومعرف LinkedIn ورقم الهاتف المحمول والموقع وعنوان المكتب وصناعة الشركة وإيرادات الشركة وعدد الموظفين وإيرادات الشركة تلقائيًا إلى CRM ".

"إنه لأمر مذهل مقدار معلومات التوقع التي يمكن أن ينشئها المكون الإضافي لواجهة برمجة التطبيقات دفعة واحدة. أنا أحبه."

أوضح لي سبب استخدامهم لـ Cognism جنبًا إلى جنب مع Lusha و Signal Hire لزيادة جهود التنقيب.

"اشترينا Cognism لاستكمال الفجوات بين مزودي بيانات B2B ومضاعفة تفاصيل الاتصال التي تم التحقق منها قدر الإمكان. إن وجود أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المحمولة في منطقة آسيا والمحيط الهادي أمر ضروري لحجز المزيد من الاجتماعات وإنهاء الأعمال الجديدة ".

أشاد لي بجودة أرقام هواتف Cognism.

"أجري حوالي 30 مكالمة يوميًا و 95٪ من أرقام الهواتف هذه من قاعدة بيانات Cognism."

"مقارنة بمزودي الخدمة الآخرين ، نادرًا ما أتصل برقم الهاتف المحمول الخطأ باستخدام Cognism. نسبة الاتصال إلى الاتصال هي الأفضل على الإطلاق. إنها الأداة الأكثر تقدمًا في السوق عندما يتعلق الأمر بالتنقيب ".

النتائج

ما هو النجاح الذي شهده لي منذ استخدام Cognism؟

"منذ انضمامي إلى العمل قبل ستة أشهر ، حجزت 40٪ من الاجتماعات من العملاء المحتملين و 60٪ من الخارج. جميع الاجتماعات الصادرة التي حجزتها جاءت من بيانات Cognism. أصبحت اثنتان من هذه الشركات الآن عملاء ووقعتا على حزمة بقيمة 40 ألف جنيه إسترليني و 120 ألف جنيه إسترليني سنويًا ".

"تجاوز عائد الاستثمار ما توقعناه ، وهذا يعتمد فقط على ما قمت بإنشائه."

أهم الأسباب التي تجعل لي يوصي بـ Cognism

1 - دعم عملاء ممتاز

"كان الموظفون في Cognism من الدرجة الأولى منذ اللحظة التي انضممت فيها. بصفتي أحد حقوق السحب الخاصة ، فإن وجود فريق دعم شديد اليقظة يعد جزءًا لا يتجزأ من حل مشكلاتي بسرعة حتى أتمكن من متابعة الأمور المهمة: البحث عن عملاء محتملين جدد. لقد كانت تجربة عملاء 5 *. "

2 - سهولة الاستخدام

"القدرة على إنشاء بريد إلكتروني ورقم هاتف لجهة اتصال على الفور تجعل عملية إنشاء العملاء المحتملين بأكملها سهلة الإدارة وغير متعبة."

3 - تكامل مبسط مع Salesforce و Outreach

"القدرة على تصدير جهات اتصال متعددة إلى Salesforce من Cognism توفر قدرًا كونيًا من الوقت."

"إذا لم يكن Cognism ضمن مجموعة التقنيات الخاصة بي ، لكانت وظيفتي أكثر استنزافًا للإنتاجية ومرهقة. تتيح لي تقنية المبيعات المتقدمة في Cognism قضاء المزيد من الوقت في التحدث إلى العملاء المحتملين وحجز الاجتماعات. انه حقا رائع!"

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك على الشاشة الحية هنا