9 منافسين لـ Apollo.io وأفضل البدائل [مقارنة 2023]

Apollo.io هي أداة للميزانية تعد "بالوصول إلى كل مشتري على وجه الأرض". فلماذا يقوم العملاء المحتملون بفحص منافسي أبولو؟ حسنا، هناك بضعة أسباب-

يعتمد تسعير Apollo.io على الاعتمادات التي لا تسمح دائمًا للمستخدمين بجمع ما يكفي من جهات الاتصال أو الشركات التي يريدونها. يمكن أن تكون عمليات إعادة التعبئة باهظة الثمن مما يؤدي إلى عقلية الندرة بين فرق المبيعات.

يعد تسلسل البريد الإلكتروني والأتمتة المدمجان بالتأكيد من نقاط قوة Apollo.io. إنه يعمل للشركات ذات الميزانيات الصغيرة ومكدسات التكنولوجيا.

لكن قاعدة بيانات جهات الاتصال التي تتمحور حول البريد الإلكتروني والتي تحتوي على أرصدة محدودة للهاتف المحمول في حزمها قد لا تناسب المستخدمين الذين يستخدمون الاتصالات الهاتفية بكثافة.

يبحث بعض العملاء المحتملين عن بدائل Apollo.io لأنهم قلقون بشأن امتثال البيانات وشروط خدمة Apollo التي تؤثر على البيانات الموجودة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بهم. باستخدام Apollo، يوافق العملاء على منح Apollo ترخيصًا غير قابل للإلغاء لاستخدام بياناتهم.

وهذا يعني أن شركة Apollo يمكنها بيع خدماتها التي تتضمن البيانات المقدمة من المستخدم، حتى بعد التوقف عن استخدام برنامج Apollo.

في هذه المقالة، سنرى كيف يمكن مقارنة Apollo.io بحلول ذكاء المبيعات الأخرى في السوق.

1. الإدراك

يعد Cognism بديلاً ممتازًا لـ Apollo إذا كنت تبحث عن المزيد من أرقام الهواتف المحمولة. تقدم Cognism قاعدة بيانات اتصال عالية الجودة تحتوي على أرقام هواتف محمولة تم التحقق منها بواسطة الإنسان، ورسائل بريد إلكتروني B2B، واتصالات مباشرة في أسواق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وحركة عدم الانحياز، وآسيا والمحيط الهادئ.

يتم إخطار قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بـ Cognism، ويتم فحص أرقام هواتفنا ومقارنتها بقوائم DNC . وهذا يعني أن قاعدة بياناتنا متوافقة تمامًا مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR)، لذا فأنت لا تخاطر بالآثار القانونية عند التنقيب في أوروبا.

ما الذي يجعل Cognism منافسًا قويًا لـ Apollo.io :

• أرقام هواتف محمولة أكثر بمرتين من مقدمي الخدمة الآخرين
• 47 مليون هاتف محمول في الولايات المتحدة وحدها
• تم التحقق من أرقام الهواتف المحمولة بدقة 98% (المعروفة أيضًا باسم Diamond Data)
• خدمة التحقق من الهاتف الخليوي عند الطلب (الماس عند الطلب)
• تغطية عالمية وأفضل بيانات أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
• الامتثال لـ CCPA واللائحة العامة لحماية البيانات بنسبة 100%
• ملحق Chrome مع تكامل متقدم مع Salesforce وOutreach وHubSpot
• بيانات النوايا المستندة إلى الموافقة، والمدعومة من شركة بومبورا الرائدة في الصناعة
• محفزات المبيعات والرسوم البيانية الثابتة

تسعير الكونية

• الوصول الكامل إلى البيانات عالية الجودة دون رسوم إضافية في جميع الباقات

• توفر جميع الحزم طرق عرض غير مقيدة وتصديرًا على مستوى الصفحة (ما يصل إلى 25 سجلًا في المرة الواحدة)*

• حزم مخصصة للفرق ذات سير العمل التشغيلي للسماح ببناء قوائم كبيرة وتصديرها

*تخضع للاستخدام العادل

قم بزيارة صفحة المقارنة المباشرة Cognism vs Apollo.io.

إليك ما يقوله عملاؤنا

أجرينا مقابلة مع مارك بارسونز ، قائد فريق حقوق السحب الخاصة، حول منافسي أبولو:

أجرينا مقابلات أيضا   جيك هامبسون ، مؤسس المبيعات عند الطلب، حول تجربته مع بدائل أبولو:

2. معلومات التكبير

ZoomInfo عبارة عن منصة معروفة تحتوي على قاعدة بيانات لملف تعريف الشركة وبيانات الاتصال التي تم إنشاؤها من خلال الاستحواذ على منافسين أصغر. ZoomInfo ينافس Apollo في السوق الأمريكية.

ولكنها تقوم بتقسيم قاعدة البيانات الخاصة بها لوظائف محددة ويقال إنها تفرض رسومًا مختلفة مقابل البيانات في مناطق مختلفة. علق أحد مستخدمي G2 قائلاً إن الدفع مقابل المناطق المختلفة كان من الصعب تبريره بالنسبة لشركة دولية.

أفضل الميزات

• حلول شاملة لفرق المبيعات والتسويق والتوظيف والعمليات
• بيانات السوق الأمريكية جيدة ولكنها يمكن أن تحسن تغطية الاتحاد الأوروبي
• ميزات وتكاملات قوية
• نموذج التسعير القائم على الائتمان ويبلغ المستخدمون عن عقود التجديد التلقائي

قم بزيارة صفحة Cognism vs ZoomInfo أو راجع قائمة بدائل ZoomInfo.

تسعير ZoomInfo

• متاح بعد التشاور
• مستويات للمبيعات والتسويق والتوظيف
• يعتمد على عدد المقاعد والاعتمادات والإضافات

3. لوشا

Lusha هو أحد بدائل Apollo.io مع خطط الاشتراك الشهرية. إنه ميسور التكلفة ويحتوي على إعداد الخدمة الذاتية حتى ترغب في التفاوض على حزمة المؤسسة. تتوفر ميزاته المتقدمة في خطة مخصصة، ويقول المستخدمون إنه يمكن تحسين عمليات التكامل الخاصة به .

أفضل الميزات

• يفتقر إلى وظيفة مشاركة المبيعات في Apollo
• تكاملات API
• ميزات إثراء بيانات الاتصال
• معايير التجزئة الأساسية لتصفية التوقعات

التسعير

• تجربة مجانية مع الميزات الأساسية
• خطط شهرية مدفوعة بأرصدة محدودة لكل مستخدم
• خطة مخصصة متاحة

4.Seamless.ai

قم بزيارة Seamless.ai إذا كنت تبحث عن منافسي Apollo الذين يستخدمون الذكاء الاصطناعي للعثور على تفاصيل العملاء المحتملين على الويب، والتحقق من رسائل البريد الإلكتروني، والاتصال بالعملاء المحتملين مباشرةً في الوقت الفعلي. إنها أداة يمكنك استخدامها لإنشاء قوائم عملاء محتملين على نطاق واسع للمبيعات والتسويق والتوظيف.

لكن مقارنة مستقلة بين منافسي Apollo.io كشفت عن معدل ارتداد مرتفع حتى على البيانات التي تم تصنيفها على أنها ذات ثقة عالية وبيانات الشركة المفقودة.

أفضل الميزات

• يدعي أنه محرك بحث في الوقت الحقيقي، وليس قاعدة بيانات
• ملحق متصفح كروم
• بيانات النوايا بواسطة بامبورا

تعرف على المزيد حول أفضل موفري بيانات النوايا.

التسعير

• تبدأ الخطط المدفوعة بسعر 147 دولارًا شهريًا
• خطط مخصصة للمؤسسات

5. كليربيت

Clearbit عبارة عن أداة لإثراء البيانات واستخبارات السوق تقوم بمصادر البيانات عبر المصادر العامة والخاصة، بما في ذلك الملفات الشخصية الاجتماعية أو مواقع الشركة أو الملفات القانونية أو التعهيد الجماعي.

على الرغم من أن استطلاع أعضاء Pavilion يُظهر الحاجة إلى تحسين جودة البيانات (على سبيل المثال، الإيرادات، وعدد الموظفين في الشركات الخاصة، ودقة أرقام الهاتف)، إلا أنه لا يزال بديلاً جيدًا لـ Apollo.io للشركات المتوسطة والصغيرة.

أفضل الميزات

• تجزئة الجمهور للرسائل المستهدفة
• البيانات الثابتة والتقنية وبيانات الموظفين المتقدمة
• رؤى لحملات ABM المخصصة

التسعير

• خطط مخصصة مع إضافات مختلفة

6. الوصول الصاروخي

توفر Rocket Reach بيانات عمل مفصلة ومعلومات الاتصال بالموظفين لأغراض جذب العملاء المحتملين والتواصل معهم. يحتوي على ملحق متصفح لاكتشاف العملاء المتوقعين على Google وAngelList وCrunchbase وLinkedln. إنه أحد البدائل لمكتشف البريد الإلكتروني Apollo.io.

أفضل الميزات

• أداة البحث عن نقاط البيانات الرئيسية
• التكامل مع CRMs الرائدة
• أدوات تخصيص البريد الإلكتروني والتحليلات

التسعير

• تبدأ خطط البريد الإلكتروني فقط بسعر 421 دولارًا سنويًا لإجراء 1500 عملية بحث
• تبدأ خطط البريد الإلكتروني + الهاتف بسعر 745 دولارًا سنويًا مقابل 1920 عملية بحث
• فريق مخصص وتسعير المؤسسة

7. ملاح المبيعات

تعتبر هذه الأداة أحيانًا منافسًا لـ Apollo.io لأنها تتيح لك العثور على العملاء المحتملين والشركات التي تتوافق مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك. يمكنك استخدام ميزة InMail للاتصال بهم، ولكن من الأفضل إثراء قوائم Sales Nav ببيانات اتصال قابلة للتنفيذ مثل رسائل البريد الإلكتروني أو أرقام الهواتف المحمولة.

أفضل الميزات:

• رؤى الحساب والعملاء المحتملين (أخبار الشركة أو تغييرات الوظيفة)
• يتكامل مع أفضل أدوات التنقيب وإدارة علاقات العملاء وبرامج المبيعات
• ميزات التعاون الجماعي

التسعير

• من 79.99 دولارًا لكل مستخدم
• تسعير المؤسسة المخصصة
  

8. هنتر.io

يمكن أن يكون Hunter بديلاً جيدًا لـ Apollo.io إذا كنت تتواصل بشكل أساسي عبر البريد الإلكتروني. تساعدك أداة البحث عن البريد الإلكتروني هذه على اكتشاف عناوين البريد الإلكتروني باستخدام اسم الشركة أو المجال. يقوم بفهرسة رسائل البريد الإلكتروني التي تم الكشف عنها في المصادر العامة عن طريق الزحف إلى الويب. وهذا يعني أن Hunter يجمع البيانات الشخصية أيضًا.

أفضل الميزات

• ميزات حملة البريد الإلكتروني المضمنة
• درجة الثقة لعناوين البريد الإلكتروني
• التحقق من البريد الإلكتروني في الوقت الحقيقي

التسعير

• خطة مجانية محدودة
• تتكلف الخطط المدفوعة ما بين 49 يورو و399 يورو لكل مستخدم شهريًا

9. ليد آي كيو

ليد آي كيو   هو بديل آخر لـ Apollo يحصل على المعلومات من مصادر عامة وخاصة مثل منصات التواصل الاجتماعي ولوحات الوظائف. يقوم بالتحقق من رسائل البريد الإلكتروني في الوقت الفعلي ولكن لديه عرض محدود على أرقام الهواتف المحمولة (بحد أقصى 120 على خطة المؤسسة).

أهم الميزات:

• تتبع الزناد المبيعات
• أداة الكاتب AI
• مزامنة تسلسل التواصل

التسعير:

• نسخة مجانية محدودة
• خطتان قائمتان على الائتمان
• عرض مؤسسة مخصصة

تفضل بزيارة صفحة Cognism vs LeadIQ أو راجع قائمة أفضل بدائل LeadIQ.

ما هو أفضل بديل لبرنامج Apollo للحصول على أرقام الهواتف المحمولة؟

إذا كنت تبحث عن بديل لـ Apollo بأرقام هواتف جوالة دقيقة في دول NAM وEMEA وAPAC، فإن Cognism تقدم بيانات اتصال جوال تم التحقق منها عبر الهاتف وتغطية عالمية. كما أنه متوافق تمامًا مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، ويتمتع بتغطية واسعة النطاق لـ DNC، وقاعدة بيانات بريد إلكتروني تم إخطارها للسماح لك بالتنقيب بثقة.

ما هو تسعير Apollo.io؟

تعتبر أسعار Apollo ميسورة التكلفة نظرًا للخطط المجانية والمدفوعة التي تبدأ من 39 دولارًا لكل مستخدم شهريًا. هذه الخطط رخيصة نسبيًا ولكنها تتضمن عددًا محدودًا جدًا من الاعتمادات. تكلفة الاعتمادات الإضافية إضافية. قال قادة GTM الذين أخذوا في الاعتبار أسعار Apollo ومنافسيها إن أرقام الهواتف المحمولة ورسائل البريد الإلكتروني في قاعدة بيانات Apollo بحاجة إلى التحسين على الرغم من انخفاض التكلفة.

تتغير أسعار أبولو بشكل متكرر، لذا فمن غير المؤكد ما هو السعر الذي سيتم اعتماده. على سبيل المثال، في فبراير 2023، قام المورد بتقليل عدد أرصدة الهاتف المحمول والبريد الإلكتروني المضمنة في كل حزمة.

هل Apollo.io آمن للاستخدام؟

عندما يتعلق الأمر بالتنقيب، لا تذكر Apollo تنظيف قائمة عدم الاتصال و/أو إخطار قاعدة البيانات الخاصة بها في مركز المساعدة الخاص بها. وهذا يعني أنه من الصعب تحديد ما إذا كانت Apollo متوافقة تمامًا مع اللائحة العامة لحماية البيانات. قد يؤدي الفشل في ضمان الامتثال إلى آثار قانونية خطيرة على عملك.

في عام 2018، تم اختراق بيانات أبولو، مما أدى إلى الكشف عن عناوين البريد الإلكتروني ونقاط البيانات في قاعدة بياناتها. بعد ذلك، في عام 2021 ، تمت سرقة سجلات المستخدمين الفرنسيين وعرضها للبيع عبر الإنترنت. من الممكن أن يؤدي اختراق بيانات Apollo.io إلى تقويض ثقة العملاء في المزود.

ما هو منافسو Apollo.io الأفضل لتوليد العملاء المحتملين؟

فكر في مقدمي الخدمة الذين يجمعون بيانات B2B الدقيقة والمتوافقة في السوق حيث تريد جذب عملاء محتملين مع إمكانية الوصول إلى بيانات النوايا. أحد منافسي Apollo الذي يمكنك التفكير فيه هو Cognism، وذلك بفضل شراكتها مع مزود بيانات النية القائم على الموافقة في Bombora.