ما هو ARR (الإيرادات السنوية المتكررة) - كيفية الحساب والتحسين؟

من بين آلاف المقاييس التي يتعين على شركة الاشتراك الاحتفاظ بعلامات تبويب عليها. ARR أو الإيرادات السنوية المتكررة هي مفتاح رئيسي لأنها علامة على النجاح والنمو المستقبلي. ما الذي يعنيه ذلك ، ولماذا يجب أن ينزعج المرء بشأنه ، وكيفية الاستفادة منه ، وكيف يختلف عن المقاييس الأخرى الخاصة بالعمل ، هي بعض الأسئلة التي سنناقشها بالتفصيل الآن. لذلك ، إذا كان الملف الشخصي للعمل الخاص بك له أي علاقة بـ ARR ، فابق على اتصال.

ماذا نعني بـ ARR؟

بادئ ذي بدء ، يرمز ARR إلى الإيرادات السنوية المتكررة وهو مقياس اقتصادي أساسي قائم على الاشتراك يوضح الإيرادات السنوية التي تولدها المؤسسة التي تقدم خدمات قائمة على الاشتراك. بكلمات واضحة ، إنها قيمة الإيرادات المتكررة المتولدة في السنة. إنها أيضًا النسخة السنوية للإيرادات الشهرية المتكررة (MRR).

لماذا ARR مهم للأعمال القائمة على الاشتراك؟

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة تقريبية عن ماهية ARR ، فقد حان الوقت لمعرفة الأسباب الكامنة وراء أهميتها وأهميتها الهائلة. من التعريف ، من الواضح أن ARR يشير إلى الإيرادات المتكررة السنوية. تتيح معرفة هذا المقياس للأعمال:

تحديد المكانة الفعلية

يسجل ARR أداء الشركة في منطقة معينة ويتيح للأشخاص الرئيسيين معرفة مقدار الإيرادات المتكررة وهو أمر مؤكد. هذا الفهم مفيد لمعرفة القيمة السوقية الفعلية للشركة. تتيح معرفة ARR لصانعي القرار اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات ، وإنشاء خطة تشغيلية قابلة للتطبيق ، والقيام بإجراءات علاجية لتحسين كفاءة الشركة.

قم بالتنبؤ الواقعي بالإيرادات

مع تتبع ARR ، يمكن للمرء بسهولة معرفة تكلفة الاشتراكات المختلفة والتنبؤ بالمبيعات. نعلم جميعًا أن التنبؤ بالإيرادات في الوقت الفعلي يتيح للشركة اتخاذ إجراءات فورية والتعامل مع الأمور بثقة.

زيادة الاستثمار

تلعب القيمة الأعلى لـ ARR دورًا رئيسيًا في جذب المستثمرين. إظهار واعد ، إذا كان هناك ، يمكن للمرء بسهولة جلب المزيد من الاستثمار وتوسيع محيط العمل هذا.

اتخذ الإجراءات في الوقت المناسب

لنفترض أن شركة ما لديها قيمة ARR منخفضة للسنة القادمة ، فيمكن اتخاذ الإجراءات في الوقت المناسب لتحسين الإيرادات مثل البيع العابر والبيع الإضافي قبل فوات الأوان.

يستحق ARR لـ SaaS واقتصاد الاشتراك

يعتمد أساس اقتصاد الاشتراك على علاقات طويلة الأمد. إنها ليست قضية لمرة واحدة. من المرجح أن تتغير العلاقة بين المشتري ومقدم الخدمة ، في اقتصاد الاشتراكات ، بمرور الوقت.

من خلال تتبع ARR المستمر ، يمكن للمرء بسهولة معرفة ما هو في صالح وما هو ليس كذلك.

العملاء الجدد ، ونسبة التجديد المضافة ، والترقيات ، والتخفيضات هي بعض المجالات التي يمكن للمرء أن يكتسب فيها الوضوح من خلال تتبع ARR. يصعب قياس هذه العوامل باستخدام إجراءات المحاسبة التقليدية مثل GAAP. لذلك ، إذا كان عملك يعتمد على الاقتصاد القائم على الاشتراك ، ففكر في ARR.

زخم ARR

مكونات الشركة التي تحدد زخم ARR مذكورة أدناه:

تم إنشاء ARR من العملاء المضافين حديثًا ؛
خسائر الاشتراكات أو تقلص الإيرادات في الشركة ؛
انخفاض في ARR بسبب تخفيض التصنيف أو عدم التجديد ؛
تم إنشاء ARR من تجديدات الاشتراك من خلال الاحتفاظ بالعملاء ؛
عائدات إضافية في ARR من الترقيات والإضافات.

كيف تحسب ARR؟

يعتمد حساب ARR على نغمة العوامل / المقاييس مثل استراتيجية التسعير الحالية ونموذج الأعمال المستخدم للاشتراك. هذه هي الصيغة لحساب ARR.

صيغة ARR والحساب

حساب ARR سهل.

ستحتاج أولاً إلى معرفة MRR.

بمجرد حصولك على قيمة MRR ، اضربها في 12 لتحصل على ARR.

ARR = MRR X 12

ملاحظة: نحن نستخدم هذا الحساب في Putler أيضًا.

مثال ARR

على سبيل المثال ، إذا استفاد عميلك من عقد مدته 3 سنوات لخطة شهرية ودفع 60 ألف دولار إجمالاً للعقد بأكمله ، فإن حساب ARR هو:

ARR = 60000 دولار × (12/36) = 20000 دولار.

استخدامات ARR

لا يوجد رأي ثانٍ يفيد بأن ARR هو عامل تحديد ناجح للمؤسسة القائمة على الاشتراك. فيما يلي بعض استخدامات هذه المقاييس الرئيسية:

تعرف على النمو المستقبلي للشركة

عند استخدامه بالطريقة الصحيحة ، يمكن أن يتنبأ ARR بالنمو والاستقرار والسوق الذي يمكن أن تجربه الشركة في المستقبل. يُعد توقع النمو المستقبلي طريقة رائعة لمعرفة ما إذا كانت استراتيجية أو قرارات العمل الحالية تفيد الشركة أم لا.

وزن نجاح نموذج العمل

يمكن أن يكون لدى شركة واحدة أنواع متعددة من نماذج الاشتراك لأعمالها وليس من الضروري أن تؤدي كل شركة بنفس الطريقة. باستخدام حساب ARR ، من السهل على المؤسسات معرفة النموذج الذي يربح قلب العملاء وأيها يحتاج إلى إعادة العمل.

تنبأ بتفاصيل الإيرادات

هذا ليس سرا. يستخدم ARR بشكل شائع للتنبؤ بالإيرادات ويعمل كخط أساس مشترك للحسابات الأكثر تعقيدًا التي يمكن استخدامها للتنبؤ بالإيرادات المستقبلية للشركة.

تعرف على الاتجاهات في ASP

يعد ASP أو متوسط ​​سعر البيع عاملاً رئيسيًا يجب مراعاته للتنبؤ بالإيرادات المستقبلية ومعرفة مقدار رسوم الخدمة التي يجب أن تكون. باستخدام ARR ، يمكن للمرء معرفة سمات ASP الشائعة.

عوامل يجب وضعها في الاعتبار أثناء التبديل من MRR إلى ARR

الشركات التي تستخدم MRR للتنبؤ بالإيرادات وأغراض أخرى متنوعة تتحول الآن إلى ARR. في حين أن هذه هي حاجة الساعة ، إلا أن العملية غير مبسطة. إحدى القضايا الرئيسية ، التي تعمل كحجر عثرة في عملية التبني ، هي الطبيعة المرهقة لـ ARR وصعوبة استخدامها حيث يتم الحساب على أساس سنوي.

في غضون عام ، يمكن تغيير الكثير من الأشياء وشروط العقد. لذلك ، أثناء حساب ARR ، من الواضح أنك تواجه بعض الأخطاء أو يتعين على المرء أن يضع التغييرات القابلة للتطبيق في الاعتبار.

إذا كانت الشركة تستخدم AAR كلغة عامية دائمة ومشتركة للتنبؤ بالإيرادات ، فإن تغيير MRR يمكن أن يكون تحديًا في حالة العقود الجديدة قصيرة الأجل.

لا ننسى أنه يتعين على المرء بذل جهود إضافية في تغيير الاتصال والثقافة وعمليات إعداد التقارير والقياس المستخدم أثناء التحول من MRR إلى ARR.

يمكن تقليل أطنان من هذه المشكلات والعقبات عند تعيين مزود خدمة ARR مثالي. خبراتهم المتطورة تبسط المهمة إلى حد كبير.

الفرق الرئيسي بين ARR و MRR

ليس من الخطأ القول إن ARR و MRR هما ركيزتان للاقتصاد القائم على الاشتراك حيث أن كلا المقياسين مفيدان لتتبع قيمة الإيرادات المتكررة. على الرغم من أنها تمثل نفس الشيء ، إلا أنها ليست متطابقة.

ARR ، كما هو مقتبس أعلاه ، هو قيمة الإيرادات السنوية المتكررة بينما يمثل MRR قيمة الإيرادات المتكررة الشهرية.

يعطي ARR الصورة الكلية لإيرادات الشركة المتكررة. من ناحية أخرى ، يمثل MRR ذلك على نطاق صغير.

يتم اعتماد ARR في الغالب في أعمال الاشتراك B2B حيث يكون الحد الأدنى لمدة الخدمة لمدة عام واحد. يتم استخدام MRR في الأعمال التجارية التي تشترك في B2C حيث يتم احتساب الحد الأدنى لمدة الخدمة شهريًا.

يتمتع استخدام ARR بميزة إضافية على MRR لأنه يتوافق مع إيرادات GAAP. عائدات MRR و GAAP هما عالمان متباعدان. ولكن ARR يساوي تقريبًا أرباح GAAP. لذلك ، إذا كنت تعرف ARR ، فيمكنك توقع إيرادات GAAP أيضًا.

الأسئلة الشائعة حول الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)

دعنا نحصل على وضوح أفضل حول ARR من خلال هذه الأسئلة الشائعة الشائعة.

هل ARR مهم بالنسبة إلى SaaS؟

نعم ، بالنسبة للشركات SaaS ، يعد ARR مقياسًا رئيسيًا للتنبؤ بالإيرادات وتصنيع إستراتيجية نمو الأعمال.

ما المقصود بإيرادات ARR v / s؟

تشير ARR إلى الإيرادات السنوية المتكررة من الاشتراك. من ناحية أخرى ، تشير الإيرادات السنوية إلى جميع أنواع الأعمال التجارية الواردة.

كيفية تحسين ARR؟

يمكن للمرء بسهولة تحسين ARR عن طريق زيادة اكتساب العملاء الصافي ، والاستفادة من الإيرادات التوسعية باستخدام مقاييس القيمة والمحسّنة ، وتقليل تكاليف اكتساب العملاء.

ما العناصر التي ليست جزءًا من حساب ARR؟

الرسوم لمرة واحدة ورسوم التأسيس والوظائف الإضافية غير المتكررة ليس لها دور تلعبه في حساب ARR.

ما هو معدل التشغيل السنوي؟ كيف تختلف عن ARR؟

إنها طريقة لإسقاط التوقعات المتعلقة بالإيرادات لفترة طويلة ، على سبيل المثال - سنة واحدة أو أكثر. يتم حساب معدل تشغيل الإيرادات أو المبيعات باستخدام اتجاهات الإيرادات السابقة. ARR ، من ناحية أخرى ، هي الإيرادات السنوية للاشتراكات التي يشتريها عملاؤك. لذلك ، فهو يساعد في حساب معدل التشغيل السنوي ولكنه يختلف عنه.

أبسط أداة لحساب ARR - Putler

من الواضح أنه تمامًا مثل MRR ، فإن ARR هو أيضًا مقياس SaaS مهم يحتاج إلى تتبعه من قبل الأعمال.

بينما يمكنك دائمًا استخدام الصيغة المذكورة أعلاه وحساب ARR يدويًا ، نرحب دائمًا ببعض المساعدة. هناك الكثير من الأدوات التي يمكن أن تساعدك في قياس ARR ولكن Putler هي واحدة من أبسط الأدوات المتوفرة.

ما هو بوتلر؟

شيء صغير؛

• بوتلر هي أداة تحليلات ورؤى متعددة القنوات توفر تقارير ورؤى متعمقة حول المبيعات والمنتجات والعملاء والطلبات وزوار الموقع.
• إلى جانب التقارير ، يوفر Putler أيضًا ميزات تسويقية مثل التجزئة اللانهائية ، والتصفية ، والتنبؤ ، وتتبع أهداف المبيعات ، إلخ.
• يمكن أن يساعدك Putler أيضًا في أداء المهام الروتينية مثل معالجة المبالغ المستردة وإدارة الاشتراكات ومراقبة المتاجر / الشركات المتعددة من مكان واحد.

كل هذا مثير للإعجاب ولكن كيف يساعد Putler في حساب ARR؟
بمجرد توصيل متجرك (متاجرك) بـ Putler ، سيقوم تلقائيًا بسحب جميع البيانات ومعالجتها وتوفير SaaS وتقارير أخرى في لوحات معلومات مخصصة. ألق نظرة على لوحة معلومات الاشتراك في Putler.

لوحة معلومات الاشتراك - Putler

يتم حساب جميع مقاييس SaaS تلقائيًا وعرضها على لوحة معلومات الاشتراك. لا يتعين عليك عمل أي شيء يدويًا أو القلق بشأن الدقة.

قراءة سهلة؟

لذلك لا تنتظر أكثر من ذلك ، أوصيك بتجربة Putler والحصول على مقاييس مثل ARR في متناول يدك.

القول النهائي

سيستفيد أي عمل ، يعتمد على نموذج الاشتراك ، بشكل كبير من التتبع في الوقت الفعلي لمقاييس ARR لأن هذا يعطي صورة أكبر وواضحة لمستقبل الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يمنح الشركات فرصة لتصحيح الأمور وزيادة زخم النمو.

لذلك ، إذا كان نموذج الدفع القائم على الاشتراك هو ما يتبعه معظم عملائك ، فلا تتجاهل مقاييس ARR. تتبعها بانتظام وبدقة وتعرف على أفضل مسار للمضي قدمًا يحدده المرء لنمو الأعمال.