انهيار التسويق لشركة Athletic Brewing Co: كيف حققوا تقييمًا بقيمة 300 مليون دولار أمريكي

في حين أن معظم أصحاب الأعمال يحلمون بالتعادل في عامهم الأول أو الثاني ، أمضت هذه الشركة الصغيرة عامها الأول تكافح من أجل مواكبة الطلب على منتجاتها! من هم وكيف فعلوا ذلك؟

من المحتمل أنك إذا سمعت مؤخرًا عن صانع بيرة عصري غير كحولي ، فأنت تعرف بالفعل شركة Athletic Brewing Co. هذه الشركة ، التي تم إطلاقها في عام 2018 ، كانت في مسار نمو لم يكن يرغب فيه الكثيرون إلا.

وفقًا للمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي بيل شوفيلت ، حتى أكثر التوقعات خطورة لم تستطع إعداد الشركة للطلب الفلكي على البيرة الخاصة بهم. لقد أغلقوا حرفياً كل شيء آخر في عامهم الأول حتى يتمكنوا من التركيز على تلبية أكبر قدر ممكن من الطلب.

حافظت الشركة على زخمها في السنوات التي تلت ذلك. في الواقع ، صنفت مجلة Inc. Magazine في عام 2022 شركة Athletic Brewing باعتبارها الشركة الخاصة رقم 26 الأسرع نموًا في أمريكا. كما صنفت مجلة Time Magazine " أكثر 100 شركة مؤثرة في عام 2022 ".

في هذا الانهيار ، سنتطرق إلى استراتيجيات التسويق التي استخدمتها شركة Athletic Brewing Co. لإنشاء قاعدة عملاء مهتمة يشترون البيرة باستمرار ، مما يجعل شركتهم تصل إلى أكثر من 300 مليون دولار .

هيا نبدأ!

إحدى القواعد الشائعة في التسويق هي أنه يجب عليك معرفة جمهورك المستهدف. تحدث أندرو كاتز ، CMO في Athletic Brewing ، عن مدى أهمية فهم مشاكل عملائك للعثور عليهم.

لم تبدأ الشركة في بناء منتج للجميع.

لديهم جمهور مستهدف محدد للغاية ، والذي يظهر بوضوح عبر حملاتهم التسويقية المختلفة. إنهم لا ينشرون رسائلهم بشكل ضئيل للغاية من خلال حملات تسويقية عامة وواسعة.

جمهورهم المستهدف ، كما وصفه بيل شوفلت ، هو "شباب ، حديثون ، بالغون يتمتعون بصحة جيدة" و "مشدودون بشدة في العرض التوضيحي من 24 إلى 44".

بسيط جدا وواضح!

إن القيام بمهمة عامة يشبه الصراخ باسمك في حديقة مزدحمة ... لا أحد مهتم بذلك. في المشهد الحالي المزدحم بالعلامات التجارية ، يشتري العملاء من الشركات التي يتردد صدى قيمها مع قيمهم الخاصة. هذا هو أساس العلاقات الموالية للعلامة التجارية والعملاء.

تعمل شركة Athletic Brewing Co. في مهمة "التأثير بشكل إيجابي على صحة عملائنا ولياقتهم وسعادتهم مع التأثير بشكل كبير على مجتمعاتنا وبيئتنا للأفضل."

لقد حقق بيان المهمة هذا نجاحًا باهرًا مع جمهورهم المستهدف.

نظرًا لأن الأفعال تتحدث بصوت أعلى من الكلمات عندما يتعلق الأمر باكتساب متابعين مخلصين ، فقد التزمت شركة Athletic Brewing بالتبرع بنسبة 2٪ من المبيعات لتتبع العمل في الحدائق . وقد أضاف هذا بسرعة ما يصل إلى 50 ألف دولار تم التبرع بها هذا العام فقط.

تثبت هذه الشراكة مع WHOOP أيضًا مدى أهمية لعبة Athletic Brewing في رد الجميل للمجتمع:

وفقًا لكاتز ، بمجرد أن وجدت شركة Athletic Brewing Co الأشخاص المناسبين ، كان الاتصال فوريًا. كان الناس يسألونهم "أين كنت؟"

بمجرد أن تعرف من هو جمهورك المستهدف وتتأكد من أن مهمتك تتوافق مع ما يتم ضخه حوله ، فإن الشيء التالي الذي يجب فعله هو معرفة مكان تجمعهم.

تذكر عندما ذكرنا أن كاتس تحدث عن كيفية فهم مشاكل عملائك لمعرفة مكان العثور عليهم؟ كان السؤال الذي بدأت به شركة Athletic Brewing Co. "كيف تجد أشخاصًا نشيطين وأصحاء؟"

وكانت الإجابة هي الذهاب إلى الأحداث الرياضية مثل سباقات الطرق ، وسباقات سبارتان ، ونصف الماراثون ، وبطولات الكرة الطائرة الشاطئية ، والمزيد ، وببساطة إعطاء البيرة عند خط النهاية.

تبدو هذه استراتيجية بسيطة ، لكنها كانت ناجحة بشكل كبير. بعد كل شيء ، من الأفضل الاستمتاع بمنتجات مثل البيرة في الأحداث التي يمكن فيها بسهولة تصميم التسويق الشفهي.

عندما تبدأ شركة جديدة ، من المحتمل أن يكون لديك تأثير ومصداقية منخفضة. واحدة من أسرع الطرق لسد هذه الفجوة هي من خلال التسويق المؤثر.

عندما يتعلق الأمر بحملات التسويق عبر المؤثرين بشكل عام ، لا يمكن المبالغة في التأكيد على أهمية العثور على الأشخاص الذين يتوافق محتواهم مع قيم علامتك التجارية ومن يحبهم ويحترمهم جمهورك المستهدف.

قام Athletic Brewing بعمل رائع في ذلك. وشكلوا شراكات طويلة الأمد مع هؤلاء المؤثرين.

على سبيل المثال ، لاعب كرة القدم المحترف JJ Watt و Pro Surfer Malia Manuel هما مجرد اثنين من المؤثرين الذين تعمل معهم العلامة التجارية ، ولكن من الواضح أن هذه العلاقات مهمة للعلامة التجارية لأنها تبرزها على صفحتهم الرئيسية:

سترى هؤلاء الأشخاص يظهرون في حملات Athletic Brewing ، مثل حملة Fit For All Times هذه:

وعند التمرير عبر منشوراتهم الاجتماعية ، سترى أنهم ينشرون بانتظام حول العلامة التجارية:

أقامت العلامة التجارية أيضًا شراكات مع الرياضيين الجامعيين ، لأن هؤلاء الرياضيين يروقون لكثير من جيل زد وجيل الألفية وعشاق الرياضة.

ومن الأمثلة على ذلك فريق تكساس لونجهورنز الذي يدير ظهرًا لبيجان روبنسون ، ولاعب وسط ولاية أوهايو سي جي ستراود ، وحارس كرة السلة للسيدات في ساوث كارولينا ، بريا بيل.

كما ذكرنا سابقًا ، لم تقتصر حملة Fit For All Times على نجم اتحاد كرة القدم الأميركي JJ Watt وركوب الأمواج المحترفة Malia Manuel ، ولكن أيضًا الشيف ورجل الأعمال ديفيد تشانغ ، ومتسلق الصخور المحترف Alex Johson ، ولاعبة الكرة الطائرة المحترفة Emily Day ، وأكثر من ذلك.

علق أندرو كاتز قائلاً : "تضم هذه الحملة محترفين من الطراز العالمي يستمتعون ببيرة زمالة المدمنين المجهولين الحائزة على جوائز بينما لا يزالون يقدمون أفضل أداء لهم. نعلم جميعًا أن الوقت هو أثمن مواردنا ، ومن المهم كيف نقضي هذا الوقت. لهذا السبب قمنا بتطوير منتج رائع المذاق لن يعيقك أبدًا. "

تم استخدام هذه الإعلانات ، التي كان من المتوقع أن تولد 200 مليون ظهور ، على العديد من القنوات بما في ذلك تلفزيون الكابل الوطني ويوتيوب والإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي العضوية.

أطلقت الشركة للتو حملة جديدة بعنوان "Give Dry a Try" ، والتي تم الترويج لها طوال شهر كانون الثاني (يناير) على موقعها على الويب:

أضافت شركة Athletic Brewing أيضًا إعلانات Facebook و Google إلى إستراتيجيتها التسويقية. هذا إعلان استخدموه على Facebook:

يتم فقد أطنان من المبيعات عندما لا يحتوي موقع ويب تجاري على قائمة بريد إلكتروني.

بالنسبة للزوار الجدد لموقعهم على الويب ، يستخدم Athletic Brewing دعابة مع رسالة جانبية للترويج لخصم 10 دولارات للعملاء الجدد في مقابل الاشتراك في البريد الإلكتروني. بهذه الطريقة ، يمكنهم تحقيق المزيد من المبيعات وأيضًا إنشاء قائمة بريدهم الإلكتروني.

تعتبر الجمل المحفزة والرسائل الجانبية رائعة إذا كنت تريد تذكير الأشخاص بعرضك مع الحفاظ أيضًا على تجربة تصفح من الدرجة الأولى.

السبب الأول لتخلي عربة التسوق هو التكاليف غير المتوقعة عند الخروج. مع العلم بذلك ، تستخدم الشركة شريط الإشعارات في الأعلى للترويج لعتبة الشحن المجاني في محاولة لزيادة المبيعات.

هذا الإشعار الذي ينبثق للزوار الذين أمضوا بالفعل بعض الوقت على موقع الويب رائع أيضًا. فهو يزيد من الإلحاح ويحث الناس على التسوق الآن.

يعد تقصير الرحلة التي يجب على الزائر القيام بها قبل العثور على المنتج المناسب استراتيجية رابحة لأي متجر للتجارة الإلكترونية.

يمكن أن تكون توصيات المنتج طريقة فعالة لمساعدة المستخدمين في العثور على المنتجات التي يبحثون عنها بشكل أسرع ، مما يجعل تجربة المستخدم بأكملها أكثر سلاسة.

تستخدم Athletic Brewing توصيات المنتج في جميع أنحاء موقع الويب ...

على الصفحة الرئيسية:

في الجزء العلوي من صفحة المنتج:

في أسفل صفحة المنتج:

وحتى في العربة:

بينما يرغب الجميع في بناء مشروع تجاري مربح منذ العام الأول ويكتسب اعترافًا عالميًا في غضون فترة قصيرة ، لا يمكن تحقيق هذا النوع من النتائج بمجرد التمني لهم.

هناك استراتيجيات أساسية يجب وضعها موضع التنفيذ ، خاصة إذا كنت تريد نموًا مستدامًا مثل ما شهدته شركة Athletic Brewing.

نأمل أن تكون قد تعلمت شيئًا أو شيئين من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه. من خلال تشغيلها وتحسين موقعك باستخدام أدوات مثل OptiMonk ، ستكتشف بسرعة ما هو الأفضل لعملك وعملائك. هذه هي طريقتك في التوسع في أقصر وقت ممكن ، فلماذا لا تبدأ اليوم؟

هل تبحث عن المزيد من تفاصيل التسويق؟ تحقق من هذه المقالات:

• كيف أصبحت Flora & Fauna أكبر بائع تجزئة صديق للبيئة في أستراليا
• إستراتيجية تسويق SNOW® لتبييض الأسنان: كيف قاموا ببناء علامة تجارية بقيمة 100 مليون دولار
• استراتيجية التسويق الخاصة بـ Bloom & Wild لتصبح ثاني أسرع شركة ناشئة نموًا
• استراتيجية تسويق كلاب المزارع: 6 تكتيكات يمكنك تطبيقها في عملك الخاص
• إستراتيجية تسويق Alo Yoga: كيف وصلت إيراداتها إلى 247 مليون دولار