الجاذبية والإقناع في الإعلان: دليل المبتدئين للبلاغة المرئية

يتعرض الشخص العادي لحوالي 1000 إعلان يوميًا وما يصل إلى 32000 إعلان سنويًا ("درس STAND ،" 2012). يمكن القول إن الإعلان هو أحد أكثر الأشياء انتشارًا في حياتنا. هل فكرت يومًا في كيفية عملها وكيف تؤثر علينا؟

انظر إلى الإعلان أعلاه! إنه إعلان عن عطر ديور. في لمحة واحدة ، يظهر Eva Green كنموذج. إنها تخرج من الماء. الإعلان عن عطر Midnight Poison. ربما تكون قد اشتعلت أيضًا شعار "ولدت سندريلا جديدة." هذا هو ، أنت جاهز للانتقال إلى الإعلان التالي ...

انتظر! ما علاقة إيفا بسم منتصف الليل أو سندريلا؟ ربما لا شيء. لكن هل هناك شيء ساحر يبرز من الإعلان؟ هل بدأت في التفكير في أن لعبة Midnight Poison ستجعل الفتاة فريدة وآسرة؟ إذا كنت سيدة شابة من الطبقة المتوسطة إلى العالية ، والجمهور المستهدف لـ Midnight Poison ، فمن المرجح أن تتوقف وتعطي هذا الإعلان نظرة ثانية. إذا كان الأمر كذلك ، فقد حقق الإعلان الغرض منه. وهل تفهم لماذا؟ احتفظ بأفكارك للحظة لأننا سنعود إلى هذا الإعلان لاحقًا.

هناك حاجة لكبح جماهير ...

ذكرنا أن هناك عددًا كبيرًا من الإعلانات التي يواجهها الأشخاص كل يوم. نتيجة لذلك ، يتعين على الأشخاص استخدام الدفاع الإدراكي لتبسيط معالجة إعلاناتهم والتحكم فيها. تتم معالجة عدد قليل فقط من الإعلانات من بين الإعلانات العديدة التي تمت مواجهتها في يوم واحد ، بينما يتم تجاهل الغالبية ببساطة. لقد أصبح هذا الاهتمام الانتقائي للمستهلك أحد أكبر التحديات للمعلنين ، مما ينتج عنه إهدار هائل لأموال الإعلانات (O'Guinn، Allen & Semenik، 2008). لطالما كانت أسئلة المعلن هي كيفية جعل إعلان واحد يجذب انتباهًا أكثر من غيره وكيفية جعله أكثر إقناعًا من غيره. ومن ثم ، فإنه يفرض الحاجة إلى إجراء بحث مناسب حول كيفية تأثير الإعلانات على المستهلكين.

للإجابة على هذه الحاجة ، توصل المعلنون إلى استخدام الخطاب البصري ، المعروف أكثر باسم الاستعارة المرئية. وفقًا لبحث Leigh (1994) ، استخدمت أكثر من 74 ٪ من الإعلانات المطبوعة الخطاب المرئي لجذب انتباه المزيد من المستهلكين. دعمًا لفكرة لي ، قام Jeong (2008) بتحليل الاستخدام الخطابي في إعلانات المجلات الأمريكية من 1954 إلى 1999 ووجد أن الخطاب المرئي قد تم استخدامه بشكل كبير ومتزايد طوال الفترة. تتفق الكثير من الأبحاث على أن الخطاب البصري ليس فقط عامل جذب للانتباه ولكنه أيضًا إقناع فعال تجاه القراء (Jeong، 2008؛ McQuarrie & Mick، 1999؛ Mzoughi & Abdelhak، 2011). لذلك ، لطالما استخدم الخطاب المرئي على نطاق واسع لتقديم رسائل اتصالات إعلانية. هل هو بالفعل حل مثالي للإعلان؟

(وهل أوقفك إعلان Midnight Poison لحظة أطول مما كنت تعتقد؟)

... هكذا تأتي البلاغة المرئية

الخطاب ، المشتق من اليونان القديمة كنظام للجدل ، هو نظرية تدرس كيف يمكن للرسالة أن تؤثر على الجماهير وتقنعهم (أرسطو). يصمم المتحدث حجة مقنعة باستخدام الشرائع الخمسة ، والتي من خلالها يمكن فهم نيته وتقييمها: الاختراع (اكتشاف الحجة) ، والترتيب (تنظيم الحجة) ، والأسلوب (الصواب والملاءمة) ، والذاكرة (حفظ الخطب) ، والتسليم (صوت وإيماءات).

بناءً على بلاغة أرسطو ، اقترح بارت (1977) فكرة البلاغة المرئية كسلسلة من الإشارات والدلالات المتقطعة المشتقة من الصورة. يستخدم الخطاب المرئي المشاهير أو الحيوانات أو الأشياء أو حتى الصور المتحركة بشكل استراتيجي لخلق إقناع يتجاوز المعنى الحرفي للشخصية. وصف جيونج (2008) وستاتاكوبولوس وثيودوراكيس وماستوريدو (2008) كذلك أنه من خلال ترتيب الصور ، يوفر الخطاب المرئي مقارنة بلاغية بين شيئين غير مرتبطين. هذه المقارنة تجعل الموضوع يبتعد عن استخدامه العادي ويتحمل خصائص الكائن الآخر. نظرًا لأن الموضوعين غير مرتبطين ، ويستخدمان في الغالب مع الحد الأدنى من التفسيرات اللفظية ، فإن الخطاب المرئي غالبًا ما يكون ضمنيًا ويمكن أن يتحمل أكثر من تفسير واحد ممكن (McQuarrie & Mick ، ​​1996).

على سبيل المثال ، في الإعلانين المناهضين للتدخين أعلاه ، تم ترتيب السجائر لتمثيل شيء آخر. يُظهر الإعلان الأول مقارنة بين يد تحمل سيجارة ويد تحمل مسدسًا. نظرًا لأن البندقية عادة ما تخلق جوًا قاتلًا أو خطيرًا أو مميتًا ، فإن السيجارة تفترض هذه الخصائص وتجعل الجماهير تعتقد أن التدخين مميت (مثل إطلاق النار). من ناحية أخرى ، يقدم الإعلان الثاني استعارتين. تم تجميع السجائر لتبدو وكأنها حفنة من الديناميت ، وهي حساسة ومتفجرة ومدمرة. الساعة هي استعارة للوقت. إجمالاً ، يريد الإعلان أن ينقل رسالة مفادها أن التدخين يمكن أن يدمر مستقبلك ، لأنه يحرق الوقت المتبقي لك. يتطلب الخطاب المرئي هنا من الجماهير عدم أخذ الإعلانات لمعانيها الحرفية وتحليلها بعناية أكبر لفهم الرسائل الأعمق.

(هل يمكنك الآن محاولة شرح ماهية Eva Green والإعداد الذي تم تمثيله في إعلان Midnight Poison؟)

علاوة على ذلك ، كما هو الحال مع خطاب أرسطو ، فإن الخطاب البصري يستلزم أيضًا القدرة على الإقناع. فسر سكوت (1994) ثلاثة شرائع في الخطاب البصري من الشرائع الخمسة الأصلية. أولاً ، يجب أن تكون العناصر المرئية قادرة على ابتكار حجة من خلال مفاهيمها وتجريداتها واستعاراتها. ثانيًا ، يجب أن يوجه ترتيب الصور الحجج. أخيرًا ، يجب أن يكون التسليم المرئي ذا مغزى وأن يوحي بالحجج المقصودة.

على سبيل المثال ، اخترع إعلان Adidas المعروض أعلاه الحجة القائلة بأنه باستخدام أحذية Adidas ، يتمكن الرياضي من الجري بسرعة كبيرة بحيث لا يستطيع ظله مواكبة ذلك. حقق الترتيب في الإعلان النية ، حيث سيتمكن الجمهور من فهم الحجة من خلال الإعلان. علاوة على ذلك ، يتم تقديم العرض بطريقة غير منطقية ومبالغ فيها يمكن أن تجذب اهتمام الجمهور وتجعلهم يتعمقون في هذا الإعلان.

مثال آخر هو إعلان WWF أعلاه حول ظاهرة الاحتباس الحراري. لا ينبغي معالجة الآيس كريم هنا في استخدامه العادي كحلوى حلوة وباردة ؛ بدلا من ذلك ، هو استعارة للأرض. ذوبان الآيس كريم هو حجة موحية بأن الأرض تذوب بعيدًا عن الاحتباس الحراري. باستخدام الصورة المجازية والحد الأدنى من النص ، يتمكن الإعلان من جعل الجماهير تتساءل عن ماهية الرسالة وجذب انتباههم لفترة أطول.

فلماذا الخطاب المرئي مهم في الإعلان؟

يسلم أكثر ويسلم بشكل أسرع.

كما يقول المثل ، "الصورة تساوي ألف كلمة" ، فإن استخدام الصور بذكاء يمكن أن يساوي تقديم مقال مطول. وفقًا لـ Bulmer and Buchanan-Oliver (2006) ، يمكن للإعلان المرئي أن يشير إلى كمية رائعة من المعلومات في لمحة. من خلال الصور ، يتم تسليم عناصر متعددة مثل الألوان والإضاءة والترتيب والإيماءات والتعبيرات في وقت واحد. بالإضافة إلى ذلك ، أكد الباحثون أن الخطاب المرئي يعمل بشكل أفضل حتى من نظيره اللفظي لأنه أقل غموضًا ويتم إدراكه بشكل أكثر شمولية ، لذلك يمكن للجمهور تلقي الرسالة ليس فقط بكمية أكبر ولكن أيضًا في وقت أقصر. يعمل أسلوب التسليم هذا جيدًا بشكل خاص عندما تكون هناك حاجة لجذب الانتباه في فترة زمنية قصيرة ، مثل المشكلة التي يواجهها الإعلان حاليًا.

إنه مقنع.

الميزة الرئيسية للبلاغة المرئية هي تأثيرها في الإقناع. يعمل الخطاب المرئي بشكل مشابه للخطاب اللفظي الأصلي ، لكنه يستخدم إشارات بصرية لبناء الإقناع. كما افترض الكثير من الأبحاث ، نظرًا للتأثير المجازي للبلاغة ، فإن الحجج المستخدمة في البلاغة المرئية أكثر إقناعًا من الرسائل الحرفية (Jeong ، 2008 ؛ Stathakopoulos et al. ، 2008).

يمكن تفسير الإقناع في الخطاب البصري من خلال نموذج احتمالية تطوير Petty and Cacioppo (1986). وفقًا لهم ، فإن التفصيل هو عملية المعلومات في الذاكرة العاملة تتكامل مع هياكل المعرفة السابقة. إذا كان للرسالة صدى مع معرفة الجمهور واستعدادهم ومشاركتهم ، فمن المرجح أن تتم معالجتها بعناية ؛ وكلما زاد عدد الجمهور الذي يفكر في الرسالة ، كانت الفرصة أفضل لإقناعهم.

لقد وسعت الكثير من الأبحاث النموذج ليشمل المجال البصري ووجدت أن المستهلكين أكثر حساسية لكل من المرئيات بشكل عام والشخصيات البلاغية على وجه التحديد. ومع ذلك ، في دراساتهم حول البلاغة المرئية في الإعلان ، ذكر ماكوارى وميك (1999) ، بولمر وبوكانان أوليفر (2006) ، جيونج (2008) وستاتاكوبولوس وزملاؤه (2008) أنه إذا كان من السهل التعرف على الصورة المجازية ، أو إنها أكثر أهمية في حياة الجماهير ، فهي تدعو الجماهير إلى المعالجة بطريقة أكثر كثافة ، وتثير تطويرًا معرفيًا أكثر تعقيدًا في أذهانهم من الصور الحرفية. وبالمثل ، تؤدي الإعلانات التي تحتوي على استعارات بصرية بدون تفسيرات لفظية إلى معظم الأنشطة المعرفية ، في حين أن الإعلانات التي تحتوي على صور حرفية فقط مع تفسيرات لفظية تنتج أقل الأنشطة المعرفية. نتيجة لذلك ، نظرًا لأنه يجعل الجمهور يفكر جيدًا في الرسالة ، يساعد الخطاب المرئي على تنظيم المعلومات بشكل أفضل وقد يؤدي إلى تغيير أقوى في المعتقد (Jeong ، 2008).

على سبيل المثال ، ترغب إعلانات Elter أعلاه في نشر رسالة مفادها أن "الخضروات غير المغسولة يمكن أن تصبح سلاحًا فتاكًا". يخلق الجو الصادم والقاتل الذي تنطوي عليه الأسلحة انطباعًا قويًا لدى الجمهور ويجعل الإعلانات أكثر ذكراً والرسالة أكثر وضوحًا.

هنا ، بدلاً من استخدام الصور العادية للخضروات غير المغسولة مع الرسالة اللفظية ، استخدمت الإعلانات الأشكال المجازية لقنبلة يدوية وسحابة انفجار وقنبلة موقوتة مدمجة في صور الخرشوف والفطر والطماطم. نظرًا لأن الخضروات أساسية لوجبات الجميع ، وأن الصور المجازية مألوفة ويمكن التعرف عليها ، تهدف الإعلانات إلى إثارة المزيد من الاهتمام المدروس من الجمهور.

يجعل العلامة التجارية تبدو أكثر إيجابية.

في كتابه مسؤولية الأشكال ، صاغ بارت (1985) فكرة "متعة النص" التي أنتجتها الشخصيات البلاغية. وأكد أن النصوص ذات التفسيرات المتعددة تكون أكثر إمتاعًا للقراء من النصوص البسيطة أحادية البعد. تأتي هذه المتعة من القيمة الجمالية للترتيب الخطابي ومن المرجع (الشخص أو الشيء الضمني أو المشار إليه) لهذا النص. استنادًا إلى مفاهيم بارت ، وسع تحقيق ماكوري وميك (1996 ، 1999) الفكرة لتشمل الخطاب البصري. أكد الباحثون أنه على غرار البلاغة النصية ، فإن الخطاب المرئي ينتج أيضًا دفعة قوية وخفية تجاه الجماهير وتجعلهم ينظرون إلى الإعلان بشكل أكثر إيجابية. علاوة على ذلك ، عند تطبيق المفهوم على الإعلان ، وجد بحث Stathakopoulos وزملائه (2008) أن الإعلان الذي يحتوي على عناصر بلاغية يعتبر أكثر ملاءمة من الإعلان الذي لا يحتوي على عناصر بلاغية. لذلك ، أوصوا بأن يطبق المعلنون الخطاب في الإعلانات لإحداث تأثير إيجابي على ردود فعل المشاهدين.

يعزز مصداقية العلامة التجارية.

مصداقية المصدر والإقناع عنصران مترابطان. عندما يتم تقييم الحجة على أنها ذات مصداقية ، سيقبل الجمهور الرسالة بسهولة أكبر ، والعكس صحيح. وفقًا لـ Jeong (2008) ، في الخطاب اللفظي ، يُنظر إلى المتصل الذي يستخدم الاستعارات على أنه أكثر مصداقية لأن الإبداع يثقل بشكل أكبر. وبالتالي ، فإن المصداقية المتصورة تؤدي إلى قبول أكبر لحجج المتصل. وبالمثل ، يمكن للخطاب المرئي الماهر والإبداعي أن يعزز مصداقية العلامة التجارية. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن الصور المرئية أكثر إقناعًا من الاقتراحات اللفظية ، فقد وُجد أيضًا أن الخطاب المرئي يعزز المصداقية المتصورة للعلامة التجارية بشكل أفضل من الصور الحرفية.

إعلان سم منتصف الليل

بالعودة إلى إعلان Midnight Poison المذكور أعلاه ، هل اكتشفت ما الذي يجعل هذا الإعلان فريدًا وآسرًا؟ السبب يكمن في الخطاب المرئي الذي زرعه المعلن بعناية في هذا الإعلان.

إيفا جرين ، النموذج ، هو تصوير لجمال نادر غامق ، بمزاج لا يمكن اختراقه. تعطي صورتها المستخدمة في الإعلان إحساسًا غريبًا ومتمردًا وجريئًا. عندما يتم الجمع بين شخصية Eva وإعدادات الصورة ، يوصل الإعلان رسالة مفادها أن "سندريلا الجديدة ولدت" ، جمال جديد وفريد ​​، وليس جمالًا تقليديًا بمظهر عام.

هل قدم هذا الإعلان المزيد من (الرسائل) وتم عرضه بشكل أسرع؟ نعم. هل همست لك بطريقة ما أن "ديور فقط هي التي يمكنها منحك هذا المظهر الساحر الذي لا مثيل له؟" بدلاً من القول شفهيًا أن كل من يرتدي Midnight Poison سيشعر بمظهر مذهل ومختلف وساحر ، من خلال الصورة المجازية لـ Eva والنص المصاحب ، يمكن للإعلان أن يقدم قصة خيالية كاملة عن "Cinderella الجديدة ولدت" وتجعل الجماهير ترغب في أن تكون سندريلا الجديدة تمامًا مثل إيفا.

هل هذا الإعلان ممتع للعرض؟ نعم. الحس الإبداعي والجمالي في هذا الإعلان لا يقبل الجدل. قدم المفهوم والإضاءة وترتيب الإعداد واختيار النموذج والتمثيل بالكامل الإعلان بأكثر الطرق أناقة وأنيقة ، مما يجعله ممتعًا لمشاهدة والتقاط النظرة الثانية (وربما الثالثة) من الجماهير المستهدفة.

أخيرًا ، هل هذا الإعلان مقنع وذو مصداقية؟ نعم. باستخدام الخطاب البصري من خلال النموذج (تشير إيفا جرين ضمنيًا إلى صورة متلألئة وحلمية) والتفكير الاستقرائي (إيفا جمال نادر جدًا ؛ لذلك ، عند ارتداء هذا العطر ، يمكنك أن تكون فريدًا مثلها) ، يقنع الإعلان الناس بالشراء عطر منتصف الليل. قدم إعلان Midnight Poison هذا ، جنبًا إلى جنب مع الإعلانات التجارية الموضوعية الأخرى في نفس الحملة ، إقناعًا ساحرًا لجمهوره وحقق المنتج نجاحًا تجاريًا ("Midnight Poison،" 2007).

كيفية استخدام البلاغة المرئية بشكل فعال في الإعلان

كما هو الحال مع أي شيء آخر ، فإن للخطاب البصري حدوده أيضًا. قد يؤدي الإفراط في استخدام هذه الاستراتيجية أو إساءة استخدامها في الإعلان إلى حدوث تأثيرات غير مرغوب فيها. حتى الآن ، لم يتم بعد وضع المواصفات التفصيلية للبلاغة المرئية في الإعلان بشكل كامل. ومع ذلك ، يمكننا استخلاص بعض التوصيات للاستخدام الفعال للبلاغة المرئية في الإعلان من الأدبيات الموجودة.

تجنب الشخصيات الخطابية المعقدة

ذكر سكوت (1994) أن خلفية الجماهير وخبراتهم المتعلقة بالصور يتم حسابها من أجل إدراكهم وفهمهم للصور. علاوة على ذلك ، وفقًا لمزوقي وعبد الحق (2011) ، إذا كانت الشخصيات الخطابية المستخدمة في الإعلانات معقدة ، فقد ينفق الجمهور جميع مواردهم المعرفية على حل الرسالة ولا يمكنهم تذكر اسم العلامة التجارية. في هذه الحالة ، يمكن للجمهور الذي واجه إعلانات بدون أرقام أن يتذكر الأسماء أفضل من الإعلانات ذات الأرقام المعقدة. نتيجة لذلك ، يوصى بأن يستخدم المعلنون شخصيات خطابية مألوفة وبسيطة في الإعلانات لاستيعاب تفسير جمهورهم.

تجنب الشخصيات البلاغية غير ذات الصلة

ناقشنا من قبل أن التفصيل المعرفي يجعل الإعلان يبدو أكثر إقناعًا. ومع ذلك ، فإنه يعمل فقط إذا كان التفصيل وثيق الصلة بالحجج المقصودة. من الواضح أن الشخصية الخطابية الخرقاء أو التي يصعب فهمها لا يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي على مواقف المستهلك (McQuarrie & Mick، 1999) ؛ لكن الشكل الخطابي المصمم جيدًا قد يؤدي إلى نفس النتيجة. قد يميل المعلنون إلى إنشاء إعلان بشخصيات خطابية إبداعية ومتميزة ، في محاولة لجذب انتباه الجماهير. كما أشار مزوغي وعبد الحق (2011) ، إذا كانت الأرقام لا علاقة لها بالحجة ، فإن التفصيل المتزايد له تأثير سلبي في الواقع على الإقناع ، حيث يمكن للإلهاء عن الأرقام التغلب على الرسالة الرئيسية.

تصغير النص المصاحب

اقترح Stathakopoulos وزملاؤه (2008) أن الأشكال المجازية بدون تفسيرات لفظية في الإعلان يمكن أن تقنع الجمهور بشكل أفضل من الصور الحرفية ذات الحجج المباشرة. يدعم بحث جيونج (2008) هذه الفكرة عندما خلص إلى أن حجة الإعلان تأتي أساسًا من الصور والخطاب المجازي ، وقد لا يكون التفسير اللفظي التكميلي ضروريًا. توصل الباحثون جميعًا إلى أن الاستعارة المرئية بدون افتراضات لفظية تنتج درجة أكبر من النشاط المعرفي ، وبالتالي تجعل الإعلان أكثر إقناعًا ومصداقية للجمهور.

استخدم النص فقط لمنع الالتباس

التوصية الأولى لا تعني أنه يمكننا تجاهل النصوص تمامًا. كما ذكر McQuarrie and Mick (1996) ، قد تحمل الصورة أكثر من تفسير واحد. فكر مرة أخرى في إعلانات الخضروات Elter ، بدون الشعار ، هل يمكننا تصورها بشكل مختلف؟ هل يمكن أن نقول أن تناول هذه الخضار كان ضارًا دائمًا؟ نعم ، يمكننا ذلك ، لأن الصور في حد ذاتها لا تقول أي شيء عن "غير مغسول".

رأى بارت (1977) أن التسمية التوضيحية هي بمثابة مرساة لتوجيه الجماهير من خلال الصور المجازية. يمكن أن يكون للصور عدد من المعاني ، بدون التسمية التوضيحية ، يمكن فهمها بشكل غير صحيح. بالنسبة لبارت ، يعمل النص هنا على توجيه التفسير ، مما يجعل الجمهور يتجنب الالتباس ويحصل على المعنى المقصود.

استنتاج

كما يقول العنوان ، هذه مقدمة للبلاغة المرئية واستخداماتها في الإعلان للمبتدئين ، الذين يرغبون في فهم المزيد عن مجال الإعلان. قدم هذا الدليل الحاجة إلى الحصول على اهتمام سريع وتقديم الإقناع في الإعلان ، وكيف يمكن للبلاغة المرئية أن تلبي تلك الاحتياجات وكيفية الاستخدام الفعال للخطاب المرئي في الإعلان. قدم هذا الدليل أيضًا أمثلة إعلانية على طول الطريق لتوضيح الأفكار بشكل أفضل. أثبتت الكثير من الأبحاث الأكاديمية أن الخطاب المرئي يمكن أن يسلم المزيد من الرسائل في وقت أقصر ، ويجعل الحجة أكثر إقناعًا ، ويسلط الضوء على إيجابية العلامة التجارية ويعزز مصداقية العلامة التجارية. مع كل المزايا التي يمكن أن يجلبها الخطاب المرئي لعلامتك التجارية ، إلا أنه يحتوي أيضًا على بعض التأثيرات غير المرغوب فيها التي يحتاج المعلنون إلى معرفتها. من المستحسن أن يتجنب المعلنون الأرقام الخطابية المعقدة أو غير ذات الصلة ، وأن يستخدموا الحد الأدنى من النص فقط لإرباك الجماهير. نأمل أن يساعدك هذا الدليل في فهم أساسيات الخطاب المرئي وتطبيقه على تصميم إعلانك ، أو ببساطة تحليل إعلاناتك المفضلة.

بقلم: كلارا لي لي ، MComm MPRCA ، المدير الإداري لشركة EloQ Communications (المعروفة سابقًا باسم Vero IMC Vietnam). تم نشره في الأصل على حساب LinkedIn الخاص بها في عام 2014. نظرًا لأن المقالة لا تزال تلقى اهتمامًا ثابتًا بعد خمس سنوات ، قررت كلارا إعادة نشرها على مدونة EloQ لجمهور أوسع.

(تم نشر X على مدونة كلارا)

مراجع

أرسطو. البلاغة (دبليو ريس روبرت ، ترانس.). تم الاسترجاع من http://www2.hn.psu.edu/faculty/jmanis/aristotl/Aristotle-Rhetoric.pdf

بارتس ، ر. (1977). صورة - موسيقى - نص. نيويورك: هيل ووانغ.

بارتس ، ر. (1985). مسؤولية النماذج. نيويورك: هيل ووانغ.

بولمر ، س ، وبوكانان ، م. (2006). البلاغة المرئية والصور الإعلانية العالمية. مجلة الاتصالات التسويقية ، 12 (1) ، 49-61.

جيونج ، س. (2008). الاستعارة المرئية في الإعلان: هل التأثير الإقناعي منسوب إلى الجدل البصري أو الخطاب المجازي ؟. مجلة الاتصالات التسويقية ، 14 (1) ، 59-73.

لي ، ج. (1994). استخدام أشكال الكلام في عناوين الإعلانات المطبوعة. مجلة الدعاية والإعلان ، 23 (يونيو) ، 17-34.

ماكوري ، إي ، وميك ، د. (1996). ارقام بلاغة فى لغة الاعلان. مجلة أبحاث المستهلك، 22 (4) ، 424-438.

McQuarrie ، E. ، & Mick ، ​​D. (1999). البلاغة المرئية في الإعلان: تحليلات نصية ، تجريبية ، وتحليلات استجابة القارئ. مجلة أبحاث المستهلك ، 26 (1) ، 37-54.

Midnight Poison: أحدث إصدار. (2007 ، 17 أكتوبر). مجلة LVMH.

مزوغي ، ن. ، وعبد الحق ، س. (2011). أثر الخطاب المرئي واللفظي في الإعلان على الصور الذهنية والاستدعاء. المجلة الدولية للأعمال والعلوم الاجتماعية ، 2 (9) ، 257-267.

O'Guinn، T، Allen، C، & Semenik، R. (2008). الإعلان والترويج للعلامة التجارية المتكاملة. نيويورك: South-Western College Publishing.

بيتي ، ر. ، وكاسيوبو ، ج. (1986). الاتصال والإقناع: الطرق المركزية والمحيطية لتغيير المواقف. نيويورك: Springer-Verlag.

سكوت ، إل (1994). الصور في الدعاية: الحاجة إلى نظرية البلاغة المرئية. مجلة أبحاث المستهلك، 21 (2) ، 252-273.

Stathakopoulos ، V. ، Theodorakis ، I. ، & Mastoridou ، E. (2008). الخطاب المرئي واللفظي في الإعلان. المجلة الدولية للإعلان، 27 (4) ، 629-658.

جامعة رود آيلاند ، كلية هارينغتون للاتصالات والإعلام. (2012). الدرس الأول: فهم مدى تعرضك للإعلان. تم الاسترجاع من موقع الويب: http://mediaeducationlab.com/stand-lesson-1-understanding-your-exposure-advertising.

تم نشر المدونة في الأصل على مدونة EloQ.