لماذا يجب على وكالات الإعلانات أتمتة اقتراح تحسين محركات البحث لعملائها

هناك العديد من الأسباب التي تجعل العلامات التجارية حول العالم تتطلع إلى الشراكة مع وكالات للتسويق الرقمي. اعتاد تحسين محركات البحث أن يكون خرافة ، لكن خوارزميات Google ساعدت الناس على فهم هذه الأسطورة وتحويلها إلى حقيقة. وقد فتح هذا فرصة سانحة لوكالات التسويق الرقمي حول العالم. مع الفرص تأتي تحديات جديدة ، هذه المرة في شكل عرض تحسين محركات البحث الفائز بصفقة للعميل.

لا تتعلق هذه المدونة بكيفية إنشاء أفضل اقتراح لتحسين محركات البحث للحصول على عميل ، بل تتعلق بنوع الاقتراح الذي يجب طرحه في أسرع وقت للحصول على عميل. بينما كنت أقوم بإعداد اقتراح تحسين محركات البحث (SEO) للعملاء المقيمين خارج كندا (تورنتو) ، كان علي الوصول إلى أدوات متعددة ، لسحب البيانات المتعلقة بـ SEO الخاصة بالاحتمال ومنافسيهم. ثم قم بقياس أداء أحدهما مقابل الآخر ووضع الحل في الورقة. كان الوقت المستغرق لكل عرض شخصي يقترب من 24 ساعة عمل ، وهل كان يستحق ذلك؟ إذا تمت الصفقة ، فحينئذٍ كانت الإجابة بنعم ، وإذا لم تتم ، فكانت "لا" كبيرة على وجهي.

"ضاع الوقت الثمين والجهد اليدوي إذا لم يحظ عرض تحسين محركات البحث على لقاء وجهاً لوجه"

دعنا أولاً نلقي نظرة على فوائد اقتراح تحسين محركات البحث الآلي للعميل قبل الدخول في أساسياته.

فوائد اقتراح تحسين محركات البحث الآلي للعميل - الوكالة

1) وفر على تكاليف الموارد

• سوف تتطلب الأتمتة مدير / رئيس مبيعات ما قبل البيع مؤهل واحد فقط لإعطاء التوصيات النهائية. هذا يعني أنك لست بحاجة إلى تعيين مدراء تنفيذيين أو متدربين على مستوى المبتدئين للقيام بالعمل الشاق.
• يمكن أن تساعد الأتمتة في إنشاء قوالب تصميم ، لذلك لا تتردد في طرد بعض المصممين لتقليل التكاليف.
• يمكن لفريق المحتوى العمل أكثر على العميل الحالي وبدرجة أقل على التواصل في المقترحات.

2) حفظ تكاليف أداة إنشاء الاقتراح والوقت

ستحتاج على الأقل من 5 إلى 7 أدوات تسويق رقمي لإنشاء عرض. الوقت المستغرق والتكلفة المتكبدة ستكون عالية. ستحل أدوات الأتمتة محل هذه الأدوات المكونة من 5 إلى 7 أدوات بحل / واجهة واحدة.

3) المزيد من العروض

تصبح رسائل البريد الإلكتروني الباردة مخصصة باستخدام الأتمتة في البريد الإلكتروني. لكن مع ذلك ، هذا لا يكفي لبدء محادثة. مع أتمتة الاقتراح ، يمكنك إرسال عرض شخصي وتقرير تدقيق مع كل بريد بارد. ستتحسن معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات المشاركة بهامش كبير.

4) تقليل وقت التحويل

يقل الوقت المستغرق لإنشاء عرض بنسبة كبيرة من الوقت ، مما يسمح للمبيعات بإغلاق الصفقات بشكل أسرع أو الانتقال إلى صفقات جديدة إذا كان العميل المحتمل غير مهتم. من تجربتي السابقة قبل البيع ، استغرق الأمر منا من 3 إلى 7 أيام لإنشاء اقتراح مُخصص لتحسين محركات البحث ، و 30 يومًا أخرى للحصول على تحديث من العميل المحتمل. مع الأتمتة ، ستقلل الأيام السبعة التي يستغرقها إنشاء اقتراح إلى ساعات قليلة ، وبالتالي سيتعين على المبيعات قضاء 7 أيام أقل في تحويل عميل محتمل.

5) المزيد من المقترحات في وقت أقل

مع وجود الأتمتة في مكانها الصحيح ، يمكنك تقديم المزيد من مقترحات الاحتمالات ، وبالتالي الحفاظ على مشاركة فريق المبيعات دائمًا في التحويلات.

6) زيادة المشاركة المحتملة

يمكن أن تنتج الأتمتة مقترحات مخصصة 10x أو أكثر والتي بدورها ستستخدم من قبل المبيعات لإنشاء حالة أقوى "لإبرام الصفقة".

فوائد اقتراح تحسين محركات البحث الآلي - للعلامات التجارية

• ستتلقى العلامات التجارية عرضًا في أقصر وقت ، مما يتيح وقتًا كافيًا للنظر فيه. يمكنهم أيضًا طلب التكرارات المتعددة للمقترح والاستمرار في تلقي الاقتراح المنقح في لمح البصر.
• يمكن أن توفر أتمتة العروض أيضًا مقترحات تدقيق تحسين محركات البحث لموقع الويب ، والتي يمكن للعلامات التجارية استخدامها لتقييم كفاءة الموارد البشرية الحالية لتحسين محركات البحث.
• ستتلقى العلامات التجارية بيانات دقيقة في الاقتراح نظرًا لأن الأتمتة متضمنة.

لنقم بأتمتة إنشاء اقتراح تحسين محركات البحث للعميل

يتكون قالب اقتراح تحسين محركات البحث من ثلاثة أجزاء ، الجزء الأول يتعلق ببيانات الاعتماد الخاصة بك ، ويتكون الجزء الثاني من حالة تحسين محركات البحث الحالية للعلامة التجارية عند مقارنتها بمنافستها ، والجزء الثالث هو ما تقدمه للقيام به ومتى يمكنهم رؤيته هذه النتائج. إذا كان الجزءان الأولان من اقتراح تحسين محركات البحث مؤتمتًا ، فيمكن تقليل الوقت المستغرق في طرح مقترحات تحسين محركات البحث بمقدار ^1/10 أو حتى أقل من ذلك. تخيل أنه يمكن إخراج عدد مقترحات تحسين محركات البحث. أولاً ، دعنا نتحدث عن الشكل الذي سيبدو عليه اقتراح تحسين محركات البحث النموذجي ، وما هي النقاط التي يجب إضافتها إلى اقتراح تحسين محركات البحث.

نموذج اقتراح تحسين محركات البحث - مقدمة

قدم مقدمة لمؤسستك ، لأن العلامة التجارية / العميل المحتمل يريد معرفة الفريق الذي أرسل الاقتراح. اكتب عن جميع الخدمات التي تقدمها. يجب أن يشتمل اقتراح تحسين محركات البحث على جميع الخدمات التي تقدمها في الفضاء الرقمي حيث يمكن استخدام ذلك كطريقة غير مباشرة لخدمات البيع العابر. تحدث أكثر عن خدماتك ، حتى تتمكن العلامة التجارية من انتقاء واختيار خدمة مخصصة إذا لزم الأمر. يوجد أدناه مثال.

نموذج اقتراح تحسين محركات البحث - تدقيق تحسين محركات البحث

هذا هو الجزء الذي يتم فيه اختبار موقع الويب المحتمل / العلامة التجارية للحصول على درجة تحسين محركات البحث. يجب تحديد معلمتين قبل إجراء هذا التدقيق.

1. أدوات تدقيق SEO المطلوبة

هذا أمر مكلف إذا كنت ترغب في إعطاء أفضل نتائج تحسين محركات البحث. أنت بحاجة إلى أدوات للتحليل

• الكلمات الرئيسية لتحديد المواقع
• تحليل الباك لينك
• تدقيق الموقع في الموقع
• البحث عن الكلمه الرئيسيه
• اختبار سرعة الموقع

بناءً على ميزانيتك المتوفرة ، يمكنك المضي قدمًا وشراء / الاشتراك في الأدوات التي ستساعدك في الجوانب المذكورة أعلاه. أنا شخصياً أقترح SEMRUSH لموضع الكلمات الرئيسية ، AHREFS لتحليل الوصلة الخلفية ، MOZ للتدقيق في الموقع ، Keywords.io للبحث عن الكلمات الرئيسية الجديدة ، وأخيراً مقاييس GTM لسرعة الموقع. أعلم أن استخدام جميع أدواتهم للتحليل يستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن هناك حل سأتحدث عنه في نهاية هذه المدونة.

2. مواقع منافسة تدقيق SEO

يمكنك أن تسأل العلامة التجارية / العميل المحتمل عن منافسيهم ، لكن هذه ليست ممارسة جيدة ما لم يكن العميل المحتمل مفتوحًا لتقديم المعلومات قبل تقديم الاقتراح. إذا كنت لا تعرف المنافسة ، فاستخدم أدوات مثل AHREFs ، أو SEMrush لمعرفة مواقع الويب الأخرى التي يتم تصنيفها لكلمات رئيسية مماثلة. يمكنك أيضًا استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google Adwords لسحب قائمة بجميع الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيفها من أجلها. إذا كنت تريد معرفة الكلمات الرئيسية التي يقوم العميل المحتمل بالمزايدة عليها في شبكة PPC ، فاستخدم SPYFU. هذه الأداة خفيفة على الجيب وهي مليئة بالمفاجآت. حسنًا ، هناك أداة أخرى يمكن أن تحل محل جميع الأدوات المذكورة أعلاه ، ولكن دعنا نتحدث عن ذلك في الجزء الأخير من هذه المدونة.

3. كلمات تدقيق SEO

الآن نحن بحاجة إلى الكلمات الرئيسية التي يجب أن يقوم العميل المحتمل بترتيبها. استخدم أيًا من الأدوات المذكورة أعلاه لسحب الكلمات الرئيسية. لكن ما لا يمكن فعله من خلال أداة هو المنطق البشري والنية البشرية. قم بمسح موقع الويب الخاص بالاحتمال وتوصل إلى الكلمات الرئيسية التي يجب أن يتم ترتيبها لها. صنفها بناءً على نية الشراء المرتفعة والمتوسطة والمنخفضة. تحقق من حجمها في SERP واحتفظ بهذه الكلمات الرئيسية جاهزة.

بمجرد أن تكون جاهزًا مع المعلمات. استخدم الأدوات وأدخل جميع التفاصيل اللازمة في أدوات متعددة لإخراج النتائج. استخدم الآن جميع نتائج تحسين محركات البحث وأنشئ مستند تدقيق تحسين محركات البحث.

نموذج اقتراح تحسين محركات البحث - اقتراح تحسين محركات البحث

في هذا الجزء ، انتقل سريعًا إلى كل ما هو قابل للتنفيذ أنت مستعد للالتزام به. سيساعد هذا العلامة التجارية في تحليل عروضك مقابل العروض الأخرى المستلمة. وستعمل أيضًا كنقطة بيع فريدة. يمكنك أيضًا ذكر أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) حتى يتمكن العميل من مقارنة ما تقدمه بهذا. بعد ذلك ، انتقل إلى جميع فرص تحسين محركات البحث التي تراها والتي تحتاج إلى مساعدتك. هذا الجزء بالغ الأهمية ، وسوف يساعد العلامة التجارية / العميل المحتمل في الحكم على معرفتك بالمجال. حان الوقت الآن للالتزام بالجداول الزمنية. قدم شرحًا مفصلاً عن توقيت جميع الأنشطة المقترحة لتحقيق أهداف تحسين محركات البحث. أخيرًا ، قدم شهادة عميل لإظهار مراجعة العميل الحالي لوكالتك. الجزء الأكثر أهمية ، أي يجب وضع التسعير في نهاية العرض.

أتمتة وثيقة اقتراح تحسين محركات البحث

نحن نعلم الآن أنه يمكن أتمتة 90٪ من عناصر الاقتراح باستخدام برنامج. هناك عدد قليل من مقترحات البرامج التي تقدم البرامج إذا كنت تستخدم مصطلح "برنامج الاقتراح" في Google ، ولكنها تساعد في نموذج تصميم رائع ويجب إدخال البيانات يدويًا. ماذا لو كان هناك برنامج أو أداة يمكنها أتمتة 95٪ من تقديم العروض؟ نعم ، ReportGarden تطلق ميزتها الجديدة المسماة PROPOSALS. تم إنشاء هذه الوحدة / الميزة لمساعدة الوكالات الإعلانية في جميع أنحاء العالم للتغلب على عملية صنع المقترحات اليدوية التي تستغرق وقتًا طويلاً.

ميزة مقترحات ReportGarden

أصدرت ReportGarden ميزتها الجديدة "اقتراح تحسين محركات البحث". دعنا نلقي نظرة خاطفة على نوع المقترحات التي يمكن أن تنتجها هذه المنصة. العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم مهووسة بـ SEO لأنها تولد جمهورًا مجانيًا لموقعها على الويب. دعنا نرى كيفية إنشاء مستند اقتراح تحسين محركات البحث لعميل التجارة الإلكترونية. في هذا المثال ، نحن نفكر في إنشاء بوابة للتجارة الإلكترونية خارج الولايات المتحدة الأمريكية ، ويحظى بحركة مرور بالملايين. أدناه هي لقطة الشاشة للاقتراح

كيفية استخدام ReportGarden لأتمتة اقتراح تحسين محركات البحث للعميل

دعنا نلقي نظرة على العملية خطوة بخطوة حول كيفية استخدام برنامج اقتراح تحسين محركات البحث بواسطة ReportGarden.

الخطوة 1) حدد قالبًا. يمكنك الاختيار من بين:

1. نماذج القوالب: قوالب مصممة لوكالات التسويق الرقمي. ستحتوي القوالب على كتل محتوى عامة مثل المقدمة ، عنا ، الخدمات المقدمة وما إلى ذلك مع المعلومات ذات الصلة.
2. القوالب المخصصة: قوالب محددة مسبقًا تم إنشاؤها بواسطة المحتوى الذي تستخدمه الوكالة بشكل عام.
3. نموذج فارغ

الخطوة 2) حدد العميل الذي تريد تقديم الاقتراح له

الخطوة 3) سيتم نقلك إلى صفحة إنشاء الاقتراح. سيتم إنشاء اقتراح بالقالب الذي حددته. هناك 4 عناصر واجهة مستخدم يمكنك استخدامها لإضافة محتوى إلى الاقتراح:

1. نص
2. صورة
3. جدول التسعير
4. صفحة الغلاف

الخطوة 4) يمكنك سحب وإسقاط عنصر واجهة مستخدم جديد أو تعديل عنصر واجهة مستخدم موجود:

يمكنك استخدام المحرر متعدد الوظائف لإضافة المحتوى بسلاسة.

الخطوة 5) قم بإنشاء تدقيق لكبار المسئولين الاقتصاديين على موقع العميل باستخدام وحدة ReportGarden SEO وأضف محتوى إلى الاقتراح بناءً على الملاحظات.

الخطوة 6) عند الانتهاء من إضافة المحتوى ، يمكنك معاينة الاقتراح وتنزيله. يمكنك تصدير الاقتراح كقالب بحيث يمكنك إعادة استخدامه أثناء تقديم اقتراح آخر.

الخطوة 7) إرسال الاقتراح وتدقيق تحسين محركات البحث إلى العميل أو نشر الاقتراح على بوابة العميل. في بوابة العميل ، يمكن للعميل إضافة تعليقات وتحديد خطط الأسعار وتسجيل الخروج.

الخطوة 8) مراقبة الاقتراح بعد إرساله.

الخطوة 9) وقت الانتظار - ستتلقى إشعارًا عندما يرى العميل الاقتراح أو يوافق عليه.

سيقوم محرك ReportGarden الذكي بإخراج وثيقتين يمكنك استخدامهما لعرض خدمات تحسين محركات البحث على عميل محتمل. المستند 1 عبارة عن مستند نموذج لمقترح تحسين محركات البحث (SEO) ، يمكن استخدامه كمفتاح للباب. المستند 2 عبارة عن اقتراح تدقيق لتحسين محركات البحث يمكن إرساله إلى العميل المحتمل.

وثيقة نموذج اقتراح تحسين محركات البحث بواسطة ReportGarden

سيكون للأداة الآلية نوعان من التنسيقات التي يمكن لوكالات التسويق الرقمي أو وكالات الإعلان الاختيار من بينها. في هذه الحالة ، دعنا نفكر في النموذج الافتراضي. تحتوي الصفحة الأولى أو صفحة الغلاف الخاصة بالمقترح على تفاصيل لمن تم تقديم هذا الاقتراح وصورة غلاف. الصفحة التالية تتكون من

- مقدمة

يمكنك تقديم موجز عن كيفية تغيير مُحسّنات محرّكات البحث في الصناعة ، ولماذا تحتاج الشركات إلى مُحسّنات محرّكات البحث لتعزيز الأعمال. يمكنك لاحقًا إضافة كيفية مواكبة وكالتك للعلامة التجارية / العميل المحتمل للوصول إلى أهداف التسويق الرقمي باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث. هذا تنسيق مجموعة يمكن استخدامه لجميع المقترحات. يمكن إضافة المواضع الديناميكية إذا طلبت الوكالة.

- عن الوكالة

يمكن إضافة تفاصيل وكالاتك مثل الفريق التأسيسي والأهداف والقيم والخبرة في هذا القسم. هذا حقل ثابت ويمكن وضع نفس المعلومات في كل اقتراح.

- خدمات الوكالة

ستسمح منصة ReportGarden للوكالات بإضافة خدماتها في هذا القسم. يمكن إدخال المعلومات في شكل نص ، أو يمكن أيضًا إضافة صورة. هذا أيضًا حقل ثابت ويمكن إضافة نفس الشيء إلى جميع العروض ، بغض النظر عما يريده المرتقب. يمكن للوكالات أن تتعمق أكثر في جميع الأنشطة التي تقوم بها في إطار خدمة معينة.

- تسليمات الفرص والجداول الزمنية

سيتطلب هذا القسم بعض العمل اليدوي لأن المخرجات ستتغير من احتمال إلى آخر. ولكن لجعل هذا الأمر بسيطًا ، ستنشئ ReportGarden تقرير تدقيق كامل لتحسين محركات البحث بشأن الاحتمال الذي سيساعد الوكالة على كتابة هذا القسم في أسرع وقت ممكن. سيساعد تقرير تدقيق تحسين محركات البحث أيضًا الوكالة على إنشاء عرض شخصي للعميل المحتمل.

- الشهادات والتسعير

يمكن إضافة هذه في نهاية كل اقتراح يخرج.

يمكن تحرير الكتل المذكورة أعلاه وإعادة ترتيبها نظرًا لأن لديك خيار إنشاء قوالب متعددة.

تدقيق SEO بواسطة ReportGarden

بناءً على اقتراح تحسين محركات البحث ، يعرف العميل الفرص التي اكتشفتها في مُحسنات محركات البحث وكيف تخطط لإصلاحها. بالإضافة إلى ذلك ، نحن نساعد الوكالات أيضًا على إرسال تقرير تدقيق تحسين محركات البحث المحتمل. سيوضح التقرير عيوب تحسين محركات البحث في الاحتمال ولماذا توصي الوكالة بالإجراءات المذكورة في أسرع وقت ممكن. هذا المستند يشبه إلى حد كبير إثبات التفسير أو أنه مستند داعم لوثيقة اقتراح تحسين محركات البحث. يوجد أدناه نموذج لمستند تدقيق تحسين محركات البحث (SEO).

- كلمات

يحتوي تقرير تدقيق مُحسّنات محرّكات البحث على تفاصيل عن تصنيفات الكلمات الرئيسية الحالية جنبًا إلى جنب مع متوسط ​​موضع الكلمات الرئيسية عند مقارنتها بالمنافسين المباشرين.

- التدقيق في الموقع

يحتوي هذا القسم على تفاصيل حول سرعة تحميل موقع الويب للاحتمال. أي مشكلات تتعلق بجميع صفحات الويب مثل أخطاء التحميل وأخطاء البيانات الوصفية ومشكلات المحتوى.

- تحليل الروابط الخلفية

يعرض هذا القسم جميع الروابط الخلفية (بما في ذلك إحالة عناوين IP والمجالات والصفحات المفهرسة) التي حصل عليها العميل المحتمل. تفاصيل الروابط الخلفية الفردية بحيث يمكن اتخاذ الإجراءات بشأن أي روابط خلفية غير مرغوب فيها. يتم تقديم تفاصيل الروابط الخلفية للمتابعة مقابل عدم المتابعة لفهم ملف تعريف الرابط الخلفي للاحتمال. أخيرًا تفاصيل حول نصوص الربط الموضوعة.

- تدقيق المنافس SEO

لكي يفهم العميل تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) هذا ، يوجد قسم يقدم تفاصيل حول تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بالمسابقات أيضًا لغرض القياس.

تحويل مقترحات SEO المؤتمتة

سيؤدي تقديم العروض الآلية إلى تغيير طريقة عرض الوكالات للعلامات التجارية. يمكن للعلامات التجارية إرسال مقترحات في الوقت المناسب ويمكنها تتبع ما إذا كان العميل المحتمل أو العلامة التجارية قد فتح الاقتراح. سيكونون أيضًا مستعدين لتكرار المقترحات عدة مرات حتى تتحدث لغة العميل المحتمل. حاليًا ، لا يوجد العديد من مزودي هذا البرنامج ، ولكن مع مرور الوقت سترى منافسة. لن تؤدي هذه المنافسة الصحية إلا إلى زيادة جودة البرنامج ، والتي بدورها ستفيد المستخدم ، وفي هذه الحالة ، الوكالة التي تستخدمها.