كيف تشعر عندما يطلق عليها اسم المتوسط؟

بصراحة ، أعتقد أن معظمنا يفضل أن يكون غير عادي.

خاصة عندما يتعلق الأمر بتحويلات الشركات التابعة.

في الرياضة ، على سبيل المثال ، ليس من المجاملة استدعاء شخص متوسط. في الواقع ، قد يُنظر إليه على أنه إهانة.

ومع ذلك ، هناك بعض الحالات التي يكون فيها "المتوسط" مرادفًا لكلمة "ناجح".

التسويق بالعمولة هو أحد تلك الحالات الخاصة التي يكون فيها المتوسط ​​أمرًا جيدًا في الواقع. لأنه ، دعنا نواجه الأمر: مع وجود عدد كافٍ من زوار الموقع ، يعني متوسط ​​معدل التحويل أنك تجني مبلغًا جيدًا من المال.

للوصول إلى متوسط ​​معدل التحويل التابع يعني أنك قد أنجزت عملك بشكل جيد وأنك مسوق ناجح.

نأمل أن تكون قد أجريت أيضًا البحث ووجدت برامج ذات معدلات عمولة متوسطة.

السؤال هو: ما هو متوسط ​​معدل التحويل التابع؟

سنناقش اليوم بالضبط كيفية حساب معدل التحويل التابع لك ، ومعرفة ما إذا كنت في نطاق "المتوسط".

ولكن ماذا لو كنت أقل قليلاً من المتوسط؟ سنناقش أيضًا العوامل التي تؤثر على التحويلات التابعة وثماني طرق بسيطة لاستخدام هذه العوامل لصالحك!

ما هو متوسط ​​معدل التحويل التابع؟

بادئ ذي بدء ، دعنا نوضح ما نعنيه بـ "معدل التحويل".

يتم حساب هذا الرقم على النحو التالي:

الطلبات ÷ الزوار × 100

لذلك ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يضم 5000 زائر خلال شهر واحد وقمت ببيع 10 منتجات ، فسيكون هذا معدل تحويل بنسبة 0.2٪. (10/5000 = .002 × 100 = 0.2)

الآن بعد أن عرفت كيفية حساب هذا الرقم ، ما هي النسبة المئوية التي يجب أن تتوقع رؤيتها؟

سأستهل هذه النقطة بالقول إن غالبية الشركات التابعة لا تكشف عن معدلات التحويل الخاصة بها ، مما يجعل من الصعب إلى حد ما إعطاء رقم محدد.

أيضًا ، كما سنرى أدناه ، هناك العديد من العوامل المختلفة التي يمكن أن تؤثر على معدلات تحويل الشركات التابعة.

ومع ذلك ، فإن متوسط ​​معدل التحويل التابع سيكون بشكل عام ما بين 0.5٪ إلى 1٪ .

إذن ماذا يعني هذا في المبيعات الفعلية؟

حسنًا ، لنفترض أن موقع الويب الخاص بك لديه 5000 زائر شهريًا. يجب أن ترى 25 عملية بيع حتى تحصل على معدل تحويل 0.5٪ ، أو 50 عملية بيع للحصول على معدل تحويل 1٪.

بعبارات بسيطة ، للوصول إلى متوسط ​​معدل التحويل ، ستحتاج إلى الحصول على عملية بيع واحدة لكل 100-200 زائر.

ومع ذلك ، كما قلنا ، هذه مجرد متوسطات. بعض الشركات التابعة قادرة على الوصول بانتظام إلى 3٪ ، أو حتى رؤية ارتفاعات عرضية تصل إلى 10٪!

إذن ما الذي يمكنك فعله لتحسين معدل التحويل الخاص بك؟ هيا نكتشف!

8 طرق لتحسين معدل التحويل التابع

1. احصل على المزيد من حركة المرور إلى موقع الشريك الخاص بك

كلما زاد عدد الأشخاص على موقعك ، زادت احتمالية تسجيلك للتحويلات ، أليس كذلك؟

الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك بقليل.

تحتاج إلى الحصول على المزيد من الزيارات المستهدفة ، والأشخاص المهتمين حقًا بما يمكنك تقديمه لهم - والأفضل من ذلك ، الأشخاص الذين وصلوا إلى نهاية مسار التسويق ومستعدون للشراء.

لذلك ، ركز طاقاتك أكثر على SEO (تحسين محرك البحث). يتضمن ذلك تحديد الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص "الجاهزون للشراء" في Google (وربما محركات البحث الأخرى). تأتي هذه الموضوعات في شكل كلمات رئيسية. اقرأ هذا الدليل حول البحث عن الكلمات الرئيسية هنا ، إذا كنت جديدًا في لعبة تحسين محركات البحث (SEO).

لبناء سلطة في مكانتك الخاصة ، ولتوجيه المزيد من الأشخاص "الجاهزين للشراء" إلى موقعك ، ستحتاج أيضًا إلى إنشاء روابط خلفية .

هذا يعني أن مواقع الويب الأخرى تضيف روابط إلى موقعك. حركة المرور الخاصة بهم ، بمجرد النقر فوق الروابط ، تصبح حركة المرور الخاصة بك. وعن طريق إضافة رابط إلى موقعك ، فإنهم يمررون بعض "عصير الارتباط" - ترى محركات البحث أن شخصًا ما يقدر المحتوى الخاص بك بما يكفي لإضافة ارتباط ، ويجعلونك مرئيًا بشكل أكبر للباحثين. اقرأ هذا الدليل حول إنشاء روابط خلفية لـ SEO هنا ، إذا كانت هذه كلها أشياء جديدة تمامًا.

بحاجة الى يد مع كل هذا؟ لأي شركة تابعة تتطلع إلى تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بها ، نوصي بتجربة أداة Monitor Backlinks SEO مجانًا لمدة 30 يومًا. يمكن أن يمنحك هذا تجربة تحسين محركات البحث جيدة ، وعملية ، والتعلم بالممارسة. إنه بسيط بما يكفي للمبتدئين وغني بالبيانات للخبراء. وإذا كنت ترغب في الاستمرار في تحسين محركات البحث على المدى الطويل ، فسيكون ذلك في متناول المسوق الفردي.

من خلال التركيز على تضخيم حركة المرور المستهدفة ، لا يمكنك فقط زيادة عدد مشاهدات الصفحة التي تحصل عليها ، ولكن أيضًا عدد التحويلات. إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، فيمكن تحسين معدل التحويل بشكل كبير.

2. اهدف إلى نهاية مسار التسويق

لا ينبغي أن تكون مهمة الحليف هي إقناع شخص ما بأنه يحتاج إلى شراء شيء ما. بدلاً من ذلك ، فإن الشركة التابعة موجودة لتوجيه القراء إلى منتج يحل مشكلة موجودة بالفعل.

لذا ، اكتشف المشكلات التي يواجهها القراء وقم بحلها!

هناك طريقة أخرى للدخول في نهاية مسار التسويق وهي أن تُظهر للقراء أفضل إصدار من المنتج يعرفون بالفعل أنهم بحاجة إليه أو يريدون.

3. A / B اختبار وضع الارتباط الخاص بك

كم عدد الروابط التابعة التي تضعها على كل منشور؟ كم عدد مشاركاتك التي تحتوي بالفعل على روابط تابعة؟

هناك نوعان من النقيضين يمكن أن يكون كل منهما بنفس السهولة في هذه الحالة: كثير جدًا أو قليل جدًا .

إذا كنت تقصف القراء بالعديد من اللافتات التابعة والكثير من الروابط النصية في كل منشور ، فمن غير المرجح أن ينقروا عليها. (ناهيك عن أن هذا أمر مروع لتحسين محركات البحث).

من ناحية أخرى ، إذا قمت بوضع الروابط بشكل مقتصد ، فلن يكون لدى القراء أي مكان للنقر عليه للتحويل!

الهدف هو الوصول إلى هذا التوازن الدقيق الذي يسمح للقراء برؤية الروابط التابعة واستخدامها دون الشعور بالإرهاق منها.

كيف تتأكد من أن الروابط الخاصة بك في الأماكن الصحيحة؟ اختبر أماكن مختلفة في مشاركاتك لترى أفضل مكان تقوم فيه الروابط التابعة بتحويل أفضل.

على سبيل المثال ، حاول التأكد من وجود رابط أو شعار تابع في الجزء المرئي من الصفحة. أيضًا ، لا تنس تضمين الروابط التابعة في أماكن متعددة أثناء منشور المراجعة ، وليس فقط في البداية أو النهاية.

4. ابحث عن المنتجات التي تتعلق بجمهورك

لنفترض أنك تدير موقع ويب تابعًا مرتبطًا بالحيوانات الأليفة ويأتي شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك بحثًا عن معلومات حول القطط. إذا عرضت لافتات تحتوي على طعام للكلاب فقط أو إذا كنت تقوم فقط بالارتباط بمواقع الويب التي تحتوي على مستلزمات الكلاب ، فإن محبي القطط سيتقدمون بكل بساطة.

هذا صحيح بالنسبة لأي نوع من مواقع الويب التابعة. من أجل تحويل القراء ، تحتاج إلى التأكد من تزويدهم بالمنتجات التابعة التي تلبي احتياجاتهم أو رغباتهم.

لذلك ، عند تحديد المنتجات التابعة التي سيتم الترويج لها ، فكر جيدًا في جمهورك. ندخل في أذهان القراء. اكتشف ما يحلو لهم وما يكرهون. انضم إلى المنتديات أو وسائل التواصل الاجتماعي واكتشف المشكلات التي يواجهونها. ابحث عن نوع الأشياء التي يشتريها جمهورك بالفعل.

ثم روّج لتلك المنتجات!

5. تسوق في جميع أنحاء للبرامج التابعة داخل تخصصك

لم يتم إنشاء جميع البرامج التابعة على قدم المساواة. وظيفتك كشركة تابعة هي إرسال حركة المرور إلى موقع التاجر على الويب ، ولكن ما مدى جودة إعداد موقع الويب الخاص به للتحويل؟ وما مدى جودة تقنية التتبع الخاصة بهم؟

يمكن للشركة التابعة إنشاء مسار التحويل المثالي ، مما يجعل القراء يصلون إلى النقطة التي يقررون فيها إجراء عملية شراء. ولكن إذا اتبع القراء الرابط التابع الخاص بك للعثور على موقع ويب به تصميم رديء أو بطء وقت التحميل أو توجيهات غير واضحة أو عملية دفع غير آمنة ، فقد يتم تأجيلهم من شراء المنتج.

لهذا السبب من المهم للغاية إجراء فحص شامل للتجار أو البرامج التي تريد المشاركة فيها. تأكد من أن موقع الويب الخاص بهم جاهز لتحويل حركة المرور التي ترسلها.

بالنسبة إلى المدونات المتخصصة ، ابحث بشكل أعمق قليلاً عبر الإنترنت للعثور على برامج داخلية في مكان ضيق. في بعض الأحيان ، تقدم هذه البرامج المتخصصة للغاية أفضل المدفوعات.

6. تضمين الدليل الاجتماعي

يحب الناس أن يعرفوا أنهم يشترون شيئًا يحبه الآخرون بالفعل. هذا هو السبب في أن الدليل الاجتماعي يساعد بشكل كبير في زيادة التحويلات.

حاول تضمين إحصاءات حقيقية أو تقييمات فعلية لإظهار أن الأشخاص الآخرين استمتعوا حقًا باستخدام هذا المنتج.

وبالطبع ، يمكن أن تكون انطباعاتك الشخصية عن المنتج طريقة رائعة لتضمين الدليل الاجتماعي!

7. اجذب القراء بدعوتك إلى العمل

خاصة في مقالات المراجعة ، من الرائع أن يكون لديك دعوة كبيرة وواضحة للعمل. قم بالبدء في ذلك خلال المنشور ، ثم قم بإنشاء مسار تحويل مباشر إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

ومن المثير للاهتمام ، أنه حتى اللون الذي تختاره لزر الحث على اتخاذ إجراء يمكن أن يكون له تأثير كبير على ما إذا كان الأشخاص ينقرون أم لا!

بينما جرب المعلنون العديد من الألوان المختلفة ، كان من الصعب إثبات أن لونًا واحدًا يعمل بشكل أفضل من أي لون آخر باستمرار.

في الواقع ، العامل الثابت الوحيد الذي وجد الباحثون فعاليته هو التباين الناتج عن زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA).

إذا كان زر CTA الخاص بك يندمج مع التصميم العام لموقع الويب الخاص بك ، فلن يبرز للقراء وبالتالي سيكون أقل جاذبية. لذلك ، خلق التباين! على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم الكثير من اللون الأزرق في تصميمك ، فحاول جعل زر الحث على الشراء باللون الأحمر.

يتيح إنشاء التباين لزر CTA الخاص بك أن يبرز.

8. البحث عن الصناعة المناسبة

هذا صحيح ، بعض الصناعات تتحول بشكل أفضل من غيرها. هذا لا علاقة له بك ، إنه حقًا الصناعة فقط.

أظهرت الأبحاث التي أجريت على تحويلات مواقع التجارة الإلكترونية أن صناعات مثل الإلكترونيات وخدمات الأعمال والنشر والترفيه والخدمات المالية والتأمين جميعها قوية في البيع عبر الإنترنت. الصناعات التي لم تعمل بشكل جيد تشمل الإمدادات الصناعية والأغذية والمشروبات.

لذا ، إذا كنت تبحث في مجالات مختلفة ، فحاول إجراء بعض الأبحاث لمعرفة نوع التحويلات التي تشهدها الصناعة حاليًا. سيساعدك هذا في اختيار صناعة تقوم بالفعل بالتحويل عبر الإنترنت ، مما يعني أنك سترى المزيد من التحويلات كشركة تابعة.

الأفكار النهائية حول متوسط ​​معدلات التحويل

في هذه المقالة ، رأينا أن متوسط ​​معدل تحويل الشركات التابعة يتراوح بين 0.5٪ و 1٪. ومع ذلك ، لا تيأس إذا كنت أقل من هذا الرقم المتوسط!

كما ناقشنا أعلاه ، هناك الكثير من الطرق لزيادة معدل التحويل ، بما في ذلك الارتباط بجمهورك بشكل أفضل ، واختبار موضع الارتباط ، وإضفاء الحيوية على دعوتك للعمل وإضافة دليل اجتماعي.

ستساعدك جميع الخطوات المذكورة أعلاه في الوصول إلى متوسط ​​معدلات التحويل التابعة ، وأن تصبح مسوقًا ناجحًا تابعًا!