متوسط ​​الإيرادات لكل زائر: الأموال التي تحقق مؤشرات الأداء الرئيسية

تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 18 يناير 2023

ما هو متوسط ​​الدخل لكل زائر؟

بصفتك ناشرًا عبر الإنترنت ، من المحتمل أنك تبحث باستمرار عن طرق لتحسين نموذج الأعمال. الهدف النهائي لأي ناشر عبر الإنترنت هو زيادة قيمة كل زائر يصل إلى موقع الويب الخاص بك. متوسط ​​الإيرادات لكل زائر (ARPV) هو مقياس يمكن أن يساعدك في الوصول إلى هذا الهدف.

تكمن الفكرة وراء ARPV في فهم أفضل لمكان تكمن قيمتك من حيث مصادر الحركة وشركاء الإعلان. هذا المقياس هو متوسط ​​المبلغ المالي الذي يدره لك كل زائر من حيث عائدات الإعلانات. يمنحك نظرة ثاقبة على قيمة كل مصدر زيارات فردي ، بالإضافة إلى طريقة لتحديد أهداف للنمو المستقبلي بناءً على أنواع مصادر الزيارات التي تساهم بأكبر قدر في إجمالي إيراداتك.

السبب في أن ARPV مقياس مقارنة فعال هو أنه يعطينا لمحة عن مقدار الإيرادات التي نحصل عليها من كل مستخدم. يمكن استخدام المقياس في عدة نقاط زمنية مختلفة. على سبيل المثال ، إذا أردت مقارنة متوسط ​​الإيرادات لكل زائر في الربع الثالث مقابل الربع الرابع ، فستأخذ عدد الزيارات التي حدثت في الربع الثالث وتضربه في متوسط ​​الإيرادات لكل زيارة في الربع الثالث ثم كرر هذه العملية مع الربع الرابع. بكل بساطة!

أحد الأشياء المهمة في ARPV هو أنه يساعد في إزالة بعض الغموض الموجود في مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور ونسب النقر إلى الظهور حيث يركز فقط على مقياس الإيرادات ؛ من هناك ، يمكنهم المضي قدمًا في اتخاذ بيانات قابلة للتنفيذ من أجل تقييم أفضل لمصادر الزيارات الخاصة بهم.

متوسط ​​العائد لكل زائر (ARPV): منظور الناشر

يقيس متوسط ​​الإيرادات لكل زائر (ARPV) إجمالي الإيرادات الناتجة عن موقع الويب في كل مرة يهبط فيها الزائر على صفحة ما ، سواء كان ذلك من خلال النقرات على الإعلانات أو الروابط التابعة ، وما إلى ذلك. ويأخذ في الاعتبار الزوار الفريدين الذين يحصلون على موقعك شهريًا أو ربع سنويًا.

الزيارات هنا لا تساوي عدد الزوار.

مقارنة بـ ARPU (متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم) ، يوفر متوسط ​​الإيرادات لكل زائر صورة أكثر شمولاً لمساهمة كل زائر في المحصلة النهائية.

يمكن أيضًا استخدامه على مستوى أكثر دقة داخل كل قناة اعتمادًا على طبيعة كل حملة وقوة مصدر الزيارات.

عندما تفكر في المقاييس التي يجب استخدامها عند تحديد ARPV و ARPU ، من المهم أن تتذكر أنهما يركزان على الأرباح بدلاً من المقاييس مثل مرات الظهور أو النقرات فقط. هذا يعني أن كلا المقياسين يعتمدان على إجمالي أرباحك ، وليس فقط الإيرادات من تلك القناة المعينة.

كيف تحسب متوسط ​​الايرادات لكل زائر؟

يتم حساب ARPV باستخدام الصيغة التالية:

 "متوسط ​​الإيرادات لكل زائر = إجمالي الإيرادات / عدد الزوار"

يتنبأ متوسط ​​العائد لكل زائر (ARPV) بمدى ربحية تشغيل الحملة الإعلانية وأي شريحة من حركة المرور الخاصة بك هي أفضل مصدر للدخل. لحساب هذا المقياس ، اقسم إجمالي الإيرادات شهريًا على عدد الزوار كل شهر.

على سبيل المثال: إذا ربحت 300 دولار من 100 زائر ، فإن ARPV الخاص بك سيكون 3.0 دولار. يتنبأ هذا بشريحة الزوار التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات ، جنبًا إلى جنب مع القناة التي تأتي منها الإيرادات. تشمل مصادر الإيرادات الإجمالية جميع القنوات من الروابط التابعة إلى المدونات والاشتراكات في الرسائل الإخبارية.

السبب الرئيسي لحساب ARPV هو تحديد أفضل عملائك (أي أولئك الذين يحققون أكبر قدر من الإيرادات). سيساعدك تحديد ذلك على تحسين جهودك التسويقية والإعلانية في المستقبل. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن الأشخاص الذين يأتون من Facebook يدرون عائدات أكثر من أولئك الذين يأتون من Google AdWords ، فقد ترغب في التركيز على زيادة عدد زوار Facebook بدلاً من محاولة زيادة عدد زوار Google AdWords. يمكنك أيضًا استخدام هذه المعلومات لمعرفة القنوات التي تستحق إنفاق المزيد من الأموال عليها والقنوات التي يجب منحها أولوية أقل.

يمكن أن يوفر ARPV أيضًا نظرة ثاقبة حول أنواع الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل لعملك. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في مقارنة متوسط ​​النفقات الشهرية بمتوسط ​​الإيرادات الشهرية ، والتي ستخبرك ما إذا كنت تحصل على عائد استثمار جيد أم لا.

هذا هو السبب وراء أهمية تتبع متوسط ​​الإيرادات لكل زائر

إذا كنت ناشرًا يدير حملات إعلانية على موقعك ، فأنت تعلم مدى أهمية تتبع متوسط ​​العائد لكل زائر (ARPU).

إذا كان متوسط ​​معدل العائد لكل مستخدم (ARPU) الخاص بك لا يتطابق مع التوقعات ، فيمكنك معرفة السبب بسرعة وإجراء تعديلات لزيادة الإيرادات.

يمكنك أيضًا الحصول على رؤى حول الحملات الإعلانية التي يتم تحويلها والقنوات التي تجلب معظم حركة المرور الخاصة بك.

من الممكن أيضًا إجراء تحليل دقيق لسلوك الزائر ، مما يسمح لك بمعرفة الأجزاء المحددة من موقعك التي تؤدي إلى زيادة المبيعات أو الفشل.

يمكن أن تساعدك هذه البيانات في إجراء تصحيحات مستقبلية لتجنب أي تناقضات في مسار تحويل المبيعات وإصلاح أي مشكلات قد تمنع التحويلات.

من خلال مراجعة البيانات من تحليل متوسط ​​الإيرادات لكل زائر ، يمكن للناشرين اتخاذ قرارات مدروسة لتحسين أعمالهم عبر الإنترنت.

للبدء في تحليل متوسط ​​الدخل لكل زائر ، إليك بعض الأسئلة التي يجب عليك الإجابة عليها:

- ما الحملات الإعلانية التي تقوم بالتحويل؟ هل يعرضون إعلانات أو روابط تابعة أو مدونات أو حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني؟

- ما هي القنوات التي تجلب أكبر قدر من الإيرادات؟ هل هي شبكات تواصل اجتماعي مثل Facebook أو Twitter؟ أو ربما تكون حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني؟

- ما الصفحات التي تجلب أكبر قدر من الإيرادات؟ هل هي أنواع معينة من الصفحات مثل منشورات المدونة أو صفحات الاشتراك؟ أو ربما صفحات مقصودة تم إعدادها خصيصًا للترويج لمنتج أو خدمة؟

- هل قمع مبيعاتنا ناجح؟ هل يمكننا أن نرى أين يتخلى المستخدمون عن العملية ولا يجعلونهم يقومون بالسداد على طول الطريق؟

من الضروري للناشرين مراقبة ARPVs باستمرار لفهم المبلغ الذي يمكنهم إنفاقه على القنوات المختلفة وعائد الاستثمار لجهودهم التسويقية.

أفضل الطرق لزيادة متوسط ​​الإيرادات لكل زائر

يرغب كل ناشر في معرفة كيفية زيادة متوسط ​​إيراداته لكل زائر (ARPV) ، لكن الأمر ليس بهذه السهولة دائمًا. يحتاج الناشرون إلى التفكير في أنواع الزوار الذين يريدون رؤيتهم ، وكيف يريدون منهم التفاعل مع الموقع. يلعب كلا العاملين دورًا في تعزيز ARPV.

تستغرق زيارة موقع الناشر في المتوسط ​​حوالي دقيقتين ، وهو رقم لا ينبغي أن يكون مفاجئًا لأي شخص سبق له زيارة موقع ويب. النقطة المهمة هي أنك تحتاج إلى جعل زوارك يقيمون لأطول فترة ممكنة وتحويلهم إلى عملاء يدفعون - والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي من خلال تقديم شيء لا يمكنهم الحصول عليه في مكان آخر ، على الأقل ليس بسهولة. أنت بحاجة إلى شيء يجعلك فريدًا ويبرز من بين حشد منافسيك.

بعض هذه الاستراتيجيات تشمل:

1- الإضافات والترقيات

يمكن أن تغري الإضافات أو الترقيات الزائر بشراء المنتج عن طريق إضافة المزيد من المنتجات أو الترقيات في عرض الحزمة. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن قميص بقيمة 20 دولارًا على موقع ويب لمتجر ، فقد يكون ذلك مغريًا لذلك الزائر لإضافة 10 دولارات أخرى للشحن المجاني أو ربما 5 دولارات أخرى لوقت التسليم الأسرع. يمكن أن يكون لإضافة هذه الخيارات الإضافية تأثير إيجابي على معدلات التحويل الإجمالية ومتوسط ​​الإيرادات لكل زائر.

2- اختبار أ / ب ثابت

هناك خيار آخر وهو اختبار A / B — وهو اختبار أشكال صغيرة من إعلاناتك لتحديد الإعلان الأفضل أداءً قبل عرضه. يمكن أن يوفر لك هذا النوع من الاختبارات بيانات تسمح لك بإنشاء وتكرار حملة عروض أسعار المخزون الإعلاني الفائزة.

3- برامج المكافآت والولاء

تتمثل إحدى طرق إنشاء عرض بيع فريد (USP) يجعلك متميزًا عن الآخرين في التركيز على برامج الولاء ، مثل برامج النقاط والمكافآت. اعتاد معظم القراء على تلقي نقاط الولاء عند التسوق عبر الإنترنت ، ولكن إذا قدمت طرقًا جديدة لكسب النقاط أو قدمت لقرائك خصومات ومزايا أخرى ، فسيجدونها أكثر إثارة وإقناعًا من مجرد فرصة أخرى لكسب أميال طيران أو الحصول على مشروب مجاني في ستاربكس.

4- بدائل Adblock

كان الارتفاع في اعتماد برامج حظر الإعلانات بمثابة اتجاه مثير للقلق لأصحاب المواقع والناشرين والمعلنين. مع استمرار زيادة عدد المستهلكين عبر الإنترنت الذين يستخدمون أدوات منع الإعلانات ، يعمل الناشرون والعلامات التجارية على إيجاد طرق للتخفيف من تأثيرهم على عائدات الموقع.

تتمثل الطريقة الأكثر شيوعًا في محاولة مكافحة حظر الإعلانات بأشكال أكثر عدوانية من الإعلانات تكون أقل عرضة للحظر (مثل الإعلانات البينية أو إعلانات الفيديو التي يتم تشغيلها تلقائيًا بدون صوت). ومع ذلك ، فإن هذا يعني التضحية بتجربة المستخدم في بعض الأحيان من أجل تحسين أرباح الإعلانات.

5- التسويق عبر البريد الإلكتروني

من أسهل الاستراتيجيات التي يمكن تنفيذها حملات البريد الإلكتروني. بناءً على بحث عميلك ، يمكنك إرسال عروض ذات صلة لهم ومساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء. عندما تستهدف جمهورك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك حتى تقديم اشتراكات مربحة لزيادة إيراداتك.

6- قم بإلغاء تأمين زوار Adblock مع حلول استرداد الإيرادات

بالنسبة للفرق التي تركز على تعظيم ARPV ، يمكن للناشرين جني المقياس الكامل للمحتوى وحركة المرور وإعلانات التكلفة القصوى لكل ألف ظهور من خلال إشراك أدوات حظر الإعلانات. من خلال إلغاء قفل زوار حظر الإعلانات باستخدام حل مشاركة القائمة البيضاء القائم على الموافقة (مثل Admiral) ، يمكن للناشرين استرداد عائدات الإعلانات ومرات مشاهدة الصفحة التي فقدتها سابقًا لحظر الإعلانات.

هل تريد منا أن نقدم لك تقارير إحالة إيرادات مخصصة؟

يمكن أن تساعدك كل هذه التكتيكات على تعزيز ARPVs الخاصة بك ولكن من الأفضل ترك الأمر لـ Organo Gold لتحقيق أقصى عائد مستدام طويل الأجل كل ربع سنة.

MonetizMore هو شريك ناشر معتمد من Google ، ويمكنه المساعدة في تحسين مخزونك الإعلاني لزيادة أرباح إعلاناتك إلى أقصى حد! سجل اليوم!

التعليمات