تجنب الفوضى التسويقية بالتخطيط للنجاح

كيف تبني أساسًا تسويقيًا قويًا لعملك

بصفتنا أصحاب أعمال ، نريد أن ينتج عن التسويق لدينا المزيد من الإيرادات والاتساق. لديك بالفعل الكثير ، وكونك خبيرًا في التسويق ليس شيئًا لديك الوقت أو المعرفة من أجله.

لهذا السبب من المهم طلب مساعدة إضافية.

ومع ذلك ، لديك موارد محدودة ، لذلك من الضروري اتخاذ قرارات توظيف ذكية لتجنب إهدار الأصول القيمة مثل الوقت والمال.

لذا ، من يمكنك الوثوق به عندما يقوم جميع المتخصصين في التسويق الذين تتحدث معهم بالترويج لـ "الحل النهائي" لتحقيق النجاح في التسويق؟

ربما تكون قد وظفت عددًا قليلاً منهم في الماضي وانتهى بك الأمر إلى إنفاق أموال أكثر مما كنت مرتاحًا - مما أدى إلى نتائج قليلة أو معدومة.

كل ما يرجع إليه

تكمن المشكلة الحقيقية في أنه بدون خطة واستراتيجية تسويق محددين جيدًا ، يصبح اتخاذ قرارات مستنيرة والتنقل في البحر الهائل لخيارات التسويق أمرًا صعبًا.

فكر في بناء منزل.

حتى مع وجود عمال عظماء ، بدون خطة وشخص للإشراف على كل شيء ، ستنشأ الفوضى. سيظهر الناس في الوقت الخطأ ، مما يتسبب في مشاكل في التنسيق والتواصل والتأخير والجودة والتكاليف والسلامة.

تسويق عملك مشابه.

بدلاً من العمال مثل عمال الأسقف والسباكين والكهربائيين ، لديك خبراء مثل متخصصي تحسين محركات البحث ومصممي الويب ومسوقي البريد الإلكتروني ومصممي الجرافيك. إنهم جميعًا جيدون في ما يفعلونه ، ولكن بدون مخطط أو استراتيجية واضحة ، سيقوم كل منهم بعمله الخاص دون العمل معًا.

هذا يجعل جهودك التسويقية مجزأة. كل شركة لديها أفكار مختلفة بناءً على تجاربهم الخاصة ويضيفون جميعًا إبداعهم الخاص.

هل يمكنك أن ترى لماذا الاعتماد على فرق متعددة بدون خطة يؤدي إلى تسويق غير فعال ومفكك؟

كن المقاول العام للتسويق الخاص بك

لتسويق عملك بثقة ونجاح ، تحتاج إلى القيام بدور "المقاول العام" للإشراف على جهودك التسويقية.

إذا تم تجهيزك بخطة تسويق قوية ، يمكنك تحمل المسؤولية وضمان نجاح مساعيك التسويقية.

لا يجب أن يكون إنشاء خطة تسويق أمرًا مربكًا. ابدأ بالأساسيات لتحديد اتجاه واضح ، وبعد ذلك يمكنك تحديد ما إذا كانت العناصر الاختيارية الأخرى مناسبة.

هذه هي العملية الدقيقة التي أستخدمها لتطوير استراتيجيات تسويق قوية وفعالة لعملائي. كل شيء يبدأ بخطة مدروسة جيدًا.

التعريف بـ The Ready | الهدف | نظام تسويق قوة النار!

يحل نظام سلاح الجو الملكي البريطاني أكبر ثلاث مشاكل تواجه الأعمال التجارية اليوم:

1. عدم التركيز : محاولة بيع كل شيء للجميع يجعل من الصعب معرفة مكان تركيز جهودك التسويقية. إنه يتسبب في حلقة مفرغة من البدء ، والتوقف عن البدء في التسويق ، والتي لا تذهب أبدًا إلى أي مكان.
2. رسائل غير متسقة ومربكة : لا توجد رسالة متماسكة وواضحة لوصف كيفية مساعدتك في حل المشكلات لعملائك.
3. لا توجد خطة واضحة : حتى مع أفضل المنتجات والخدمات ورسالة واضحة ، يجب أن تكون هناك خطة خطوة بخطوة للالتقاط والتواصل والإعلام والتحفيز والأتمتة.

مرحلة الاستعداد - الخطوات الحاسمة التي يجب اتخاذها لتحديد اتجاهك التسويقي.

المشكلة : تتبنى العديد من الشركات نهجًا مبعثرًا للتسويق ، لأنها تخدم أنواعًا متعددة من العملاء.

إنهم يفتقرون إلى الخبرة في التسويق ، مما يؤدي إلى محاولات تسويقية عامة وغير ملحوظة تمتزج في ضوضاء الخلفية جنبًا إلى جنب مع المنافسين الذين يقدمون منتجات أو خدمات مماثلة.

الحل :

1. حدد أهم ثلاثة جماهير مستهدفة وقم بتسجيلها لتحديد الجمهور الأنسب لتحديد أولويات جهودك التسويقية. التركيز على جمهور واحد في كل مرة سيعزز فعالية التسويق الخاص بك.
2. قم بتطوير عرض أو ابتكار لكل جمهور مستهدف يميز عملك عن الآخرين من خلال توفير قيمة فريدة لا يقدمها أي شخص آخر. يجب أن يكون هذا العرض واضحًا تمامًا وجاهزًا لتقديمه في السوق.
3. قم بإنشاء خارطة طريق تسويقية مركزة تحدد الوسائط أو الطرق التي ستستخدمها للوصول إلى الجمهور المستهدف ، واكتساب العملاء المحتملين ثم رعايتهم - مما يؤدي إلى تحويلات مبيعات دافئة.

باتباع هذه الخطوات ، سيكون لديك جميع العناصر اللازمة لصياغة رسائل مقنعة ، وتصميم خطة تسويق شاملة ، وتطوير استراتيجيات المحتوى ، وإنشاء عمليات مبيعات فعالة.

سيمكنك ذلك من متابعة السوق الأكثر ربحية بثقة ، مع العلم أن كل دولار يتم إنفاقه على التسويق سيحقق عوائد كبيرة على استثمارك. كرر العملية لجمهورك المربح التالي.

فوز سريع : أنشئ عرضًا أو ابتكارًا لجمهور مستهدف واحد بناءً على مشكلة ضخمة لا يحلها أي شخص آخر.

ثم قم بصياغة بيان القيمة الفريدة واختبره.

إذا أعطاك الناس مظهرًا محيرًا ، فقم بإعادة النظر فيه. إذا سألوا ، "لمن يجب أن أقوم بالشراء؟" ثم لقد نجحت في ذلك!

إليك مثال على جمع كل شيء معًا

المشكلة : حالات الطوارئ المتعلقة بالسباكة تكون مرهقة عندما يأتي السباك في أي وقت ، ويفتقر إلى الأجزاء الأساسية ، مما يؤدي إلى التأخير والإحباط.

الحل : SwiftFix Plumbers يحل مشكلات السباكة بسرعة وكفاءة. نحن نعطي الأولوية لإلحاحك ، ونضمن الوصول الفوري مع جميع الأجزاء اللازمة للعمل بشكل صحيح.

النتيجة : SwiftFix Plumbers يوفر لك الوقت والمال. تضمن استجابتنا واستعدادنا السريع حل مشكلات السباكة في الوقت المناسب ، مما يمنحك راحة البال وتجنب التكاليف الإضافية.

من الذي توظف في مرحلة "الاستعداد"

حتى في هذه المرحلة ، قد تكون قريبًا جدًا من عملك لاكتشاف الفرص لعروض وابتكارات مقنعة.

قد يكون توظيف شخص لديه خبرة في إنشاء عروض لا تقاوم تروق حقًا للناس أمرًا ذا قيمة كبيرة.

ابحث عن الأفراد الذين يمكنهم تطوير خطط مفصلة وخطوات تالية لكل جمهور مستهدف ، مما يسمح لك بتفويض الأشخاص المناسبين وتوظيفهم في كل مرحلة من مراحل العملية. سيضمن ذلك أن جهودك التسويقية تعتمد على بعضها البعض وتؤدي إلى نتائج قوية.

لتوظيف شخص ما لمساعدتك في ذلك ، تحقق من موردي العلامات التجارية في سوق Alignable.

مرحلة AIM - -توجيه رسالتك نحو جمهورك المستهدف بشكل فعال.

المشكلة : على الرغم من وجود منتج أو خدمة أو عرض فائق الطلب عليه ارتفاع الطلب ، فإنك تواجه تحديات تتمثل في ضعف الرؤية ومعدلات التحويل. هذا يرجع في المقام الأول إلى الرسائل المربكة وغير الواضحة التي تفشل في التمييز بين عروضك في السوق.

الحل : صياغة رسائل واضحة ومتسقة تشرك الناس من خلال تقديم قصة تركز على حل مشاكلهم. بدلاً من وضع عملك كبطل ، اجعل عملائك أبطال القصة.

فوز سريع : أوصي بقراءة "بناء قصة قصة" لدونالد ميلر. سيرشدك هذا الكتاب إلى إنشاء كتاب موجز بخط واحد.

من الذي سيتم توظيفه في مرحلة "الهدف"

فكر في الاستعانة بخبير في العلامات التجارية أو مؤلف الإعلانات من Vendor Marketplace. يمكنهم مساعدتك في تطوير رسائل واضحة ومقنعة لجميع جهودك التسويقية.

مرحلة FIRE - تطوير إستراتيجية إعلامية وخطة عمل للمحتوى

المشكلة : تفتقر العديد من الشركات إلى اتجاه واضح بشأن الأنشطة التي يجب تحديد أولوياتها من أجل الوصول إلى الجمهور المستهدف. غالبًا ما تشعر وكأنك عالق في فيلم "Groundhog Day" ، حيث يبدأ كل يوم من الصفر مع الحاجة إلى ابتكار أنشطة تسويقية جديدة ومحتوى جديد.

الحل : أنشئ رابطًا قويًا للمنتجات والخدمات التي تقدمها. ثم قم بإنشاء خطة شاملة لبناء جمهور من خلال النشر والترويج المستمر للمحتوى الذي يقوم بالتثقيف أو الترفيه أو الإلهام. سيساعد هذا في تحويل الغرباء إلى معجبين والمشجعين إلى عملاء.

فوز سريع : أوصي بقراءة "خطة محتوى لمدة ساعة واحدة" لميرا كوثاند. قم بتنزيل مخطط المحتوى لمدة ساعة واتبع إرشاداتها لإنشاء خطة فعالة لعملك.

من الذي يوظف في مرحلة "النار"

بمجرد اجتياز مرحلتي Ready و AIM ، سيكون لديك إحساس أفضل بما تحتاجه وستكون متحكمًا بشكل كامل في العملية. قم بتقييم احتياجاتك الخاصة في هذه المرحلة:

• هل تحتاج إلى شخص ما لإنشاء وجدولة منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ثم مراقبة المشاركة؟ وظف مسوقًا على وسائل التواصل الاجتماعي.
• هل تحتاج إلى شخص ما لإنشاء رسومات؟ استعن بمصمم جرافيك.
• تحتاج مساعدة في تحسين موقع الويب الخاص بك؟ الاستعانة بمصمم ويب ..
• تريد جذب المزيد من الناس إلى موقع الويب الخاص بك؟ ضع في اعتبارك بائع بحث مدفوع الأجر أو متخصص تحسين محركات البحث.
• ربما تحتاج إلى الوصول إلى الناس شخصيًا؟ تحقق من محترفي التسويق المطبوع أو خبراء البريد المباشر.
• هل تحتاج إلى مساعدة في رعاية العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم؟ ضع في اعتبارك مسوق بريد إلكتروني.

لتحقيق نمو الإيرادات والاتساق في عملك ، من الضروري بناء أساس تسويقي قوي.

اطلب المساعدة الخارجية للتغلب على تعقيدات التسويق ، مع الأخذ في الاعتبار مواردك المحدودة.

متابعة | الهدف | سيسمح لك نظام تسويق Fire Power بمعالجة التحديات الرئيسية. يوفر التركيز ووضوح الرسائل وخطة واضحة للتسويق الفعال.

من خلال اتباع مراحل النظام وتوظيف الخبراء عند الحاجة ، يمكنك بثقة دفع نمو الأعمال وتحقيق أهدافك.

تولي مسؤولية جهودك التسويقية واطلق العنان لإمكانات عملك الكاملة.