لماذا (وكيف) تبدأ برنامج تسويق تابع لـ B2B

من المقبول على نطاق واسع أن البرامج التابعة هي وسيلة فعالة لتنمية عملك. ومع ذلك ، هناك نوع واحد من الشبكات غالبًا ما يتم تجاهله: من شركة إلى شركة (B2B).

لهذا السبب قمنا بإنشاء هذا الدليل الكامل لبدء برنامج تسويق تابع لـ B2B. من خلال الشراكة مع شركات أخرى ، يمكنك الاستفادة من جمهور جديد تمامًا وإرسال متوسط ​​قيمة عمر العميل (CLV) إلى الارتفاع.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على برامج B2B وما الذي يفصلها عن الشبكات التابعة الأخرى. سنبين لك بعد ذلك كيفية إطلاق برنامج التسويق بالعمولة B2B الخاص بك في ثلاث خطوات سهلة. هيا بنا نبدأ!

مقدمة لبرامج التسويق بالعمولة B2B

B2B هو أي معاملة أو نشاط يتم إجراؤه بين شركة وأخرى. المثال الكلاسيكي هو تاجر جملة وبائع تجزئة.

على الرغم من أننا نميل إلى التفكير في برامج التسويق بالعمولة على أنها من شركة إلى عميل (B2C) ، فمن الممكن إنشاء شبكة B2B. كجزء من برنامج التسويق بالعمولة B2B ، ستقوم الشركات الأخرى بالترويج لمنتجاتك أو خدماتك لعملائها ، أو حتى الشركات الأخرى.

ستكافئ هذه الشركات بعد ذلك على كل عملية بيع تنشأ من رابط الإحالة الفريد الخاص بها.

عادة ، مع البرامج التابعة B2B ، هناك عدد أقل من العملاء المحتملين. من المعروف أيضًا أن دورات مبيعات B2B أطول بكثير من B2C. في الواقع ، يصنف HubSpot احتمال B2B كشخص قد يبحث عن حل في وقت ما خلال 12-24 شهرًا القادمة.

ومع ذلك ، مع B2B ، عادة ما تكون قيمة دورة حياة العميل (CLV) أعلى بكثير ، حيث يقول الخبراء إنها واحدة من أهم المقاييس في مبيعات B2B. بمجرد إنشائه ، يمكن لبرنامج فرعي B2B الناجح أن يقدم عملاء ذوي قيمة عالية والذين سيوفرون لشركتك دخلاً طويل الأجل.

كيف يمكن للتسويق بالعمولة B2B أن يفيد عملك

كجزء من برنامج B2B ، سيعرض شركاؤك منتجاتك على مواقع الويب الخاصة بهم. يمكن أن يساعد ذلك في بناء الوعي بالعلامة التجارية بين جمهور جديد تمامًا ، مما قد يؤدي إلى زيادة مبيعاتك. في الواقع ، تحقق البرامج التابعة ما بين 15-30٪ من إجمالي المبيعات للمعلنين.

نظرًا لأن هؤلاء العملاء أصبحوا أكثر دراية بعلامتك التجارية ، فقد يبدأون في زيارة موقعك مباشرة. في الواقع ، يعتبر 38٪ من المسوقين الشبكات التابعة كأحد أفضل الطرق لاكتساب عملاء جدد.

في هذه المرحلة ، لن تضطر بعد الآن إلى دفع جزء من أرباحك لشركائك. نظرًا لأن القيمة الحقيقية للتسويق بالعمولة B2B تكمن في CLV ، إذا تمكنت من تحويل حركة الشركات التابعة بنجاح إلى عملاء متكررين مخلصين ، فيمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة أرباحك بشكل كبير.

كيفية بدء برنامج تسويق تابع لـ B2B (في 3 خطوات)

يمكن لشبكة B2B بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد المبيعات وزيادة متوسط ​​CLV الخاص بك. هذه كلها أسباب مقنعة لإنشاء برنامج التسويق بالعمولة B2B الخاص بك ، لذلك دعونا نبدأ!

الخطوة 1: اجذب أفضل الشركاء التابعين لـ B2B

يعتمد نجاح أي شبكة تابعة على جودة شركائك. هناك أدلة تشير إلى أن أقل من 10٪ من المسوقين بالعمولة يقودون 90٪ من إجمالي التحويلات والمبيعات. ومع ذلك ، يعد العثور على الشركاء المناسبين أكثر أهمية لشبكات B2B.

بفضل CLV المرتفع ، غالبًا ما تكون المكافآت طويلة الأجل للتسويق B2B أكبر بكثير من شبكات B2C. ومع ذلك ، قد يحتاج شركاؤك إلى استثمار المزيد من الوقت والجهد لتأمين كل تحويل.

إذا كان بإمكانك الدخول في شراكة مع شركة تتفهم دورة حياة B2B الأطول ، فقد تكون هذه العلاقة مربحة للغاية على المدى الطويل. ومع ذلك ، إذا كان شركاؤك يتطلعون إلى تحقيق الكثير من المبيعات السريعة ، فقد يفقدون الاهتمام بسرعة بشبكتك.

هناك طرق لجعل شبكة B2B الخاصة بك أكثر جاذبية للشركاء ذوي الجودة العالية. على سبيل المثال ، يتميز المكون الإضافي Easy Affiliate الخاص بنا بمدفوعات سريعة بنقرة واحدة ودعم مستويات العمولات متعددة المستويات:

نوصي أيضًا بتزويد شركائك بكل الموارد التي يحتاجونها لزيادة التحويلات. قد يشمل ذلك مشاركات مدونة جذابة وحملات بريد إلكتروني جاهزة ومقاطع فيديو ترويجية. إذا قمت بإنشاء أي من هذه الموارد ، فيمكنك توزيعها بسهولة بين شركاء B2B ، باستخدام لوحة معلومات Easy Affiliate:

تعد لوحة القيادة الخاصة بنا مركزًا مناسبًا حيث يمكن لشركاء B2B الوصول إلى هذه الموارد في أي وقت. بهذه الطريقة ، يمكنهم إنشاء حملات قوية وجذابة بأقل جهد.

الخطوة 2: قم بالترويج لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بالتسويق بين الشركات ، في بعض الأحيان قد تحتاج إلى أن تكون استباقيًا وأن تقترب من شركاء الأعمال الذين تحلم بهم. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك إثارة الاهتمام بالترويج لبرنامجك. حتى إذا كنت تخطط للوصول إلى غالبية شركائك ، فلا يزال من الذكاء أن يكون لديك موارد متاحة للجمهور حيث يمكن لهؤلاء الأشخاص معرفة المزيد عن شبكة B2B الخاصة بك.

نوصي بالتعامل مع هذه الصفحة على أنها صفحة مقصودة مصممة لتشجيع الزوار على التحويل. وهذا يعني تضمين عناوين مقنعة وصور جذابة وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA):

اعتمادًا على طبيعة برنامج B2B الخاص بك ، يمكنك منح الشركات خيار التسجيل مباشرة من هذه الصفحة. بدلاً من ذلك ، يمكنك تشجيعهم على تقديم طلب أو طلب مزيد من المعلومات.

بمجرد نشر الصفحة ، يمكنك تضمينها في جميع اتصالاتك مع الشركات التابعة الجديدة المحتملة. من غير المحتمل أن يقوم الرئيس التنفيذي المشغول بترتيب رد اتصال بناءً على رسالة بريد إلكتروني غير مرغوب فيها ، ولكن قد يكون مفتونًا بما يكفي للتحقق من صفحة البرنامج التابع التي قمت بربطها في بريدك الإلكتروني.

الخطوة 3: تحفيز الشركات التابعة لك في B2B

B2B هو أكثر من ماراثون من سباق سريع. بمجرد حصولك على شركاء تابعين ذوي جودة عالية ، لا يمكنك المخاطرة بإحباطهم - بغض النظر عن المدة التي يتعين عليهم انتظارها لتلك التحويلات الأولية.

سيعمل شريكك النموذجي B2B بجدية أكبر لبرنامجك إذا كان بإمكانه الحصول على شيء في المقابل. للمساعدة في الحفاظ على التحفيز عاليًا ، قد ترغب في التفكير في إنشاء مستويات متعددة مع زيادة معدلات العمولة. يمكنك بعد ذلك ترقية شركائك إلى مستويات أعلى ، بناءً على أدائهم.

يمكن أن يكون برنامج B2B طريقة فعالة للشركات لتوليد دخل إضافي. ومع ذلك ، فإن شركتك النموذجية لديها قائمة مهام طويلة. مع وجود العديد من المهام التي تتنافس على جذب انتباههم ، تحتاج إلى التأكد من عدم الانزلاق إلى أسفل الكومة.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه الرسالة الإخبارية التابعة هي سلاحك السري. يمكن لرسالة إخبارية إخبارية وجذابة أن تبقيك في طليعة أذهان شريكك. يمكنك استخدام منصة تسويق بريد إلكتروني قوية مثل ConvertKit للبقاء على اتصال مع أعضائك:

يمكنك استخدام هذه النشرة الإخبارية كفرصة لتسليط الضوء على أي مكافآت أو مستويات عمولات أعلى متوفرة. لا يضر أيضًا تذكير شركائك بأنه يمكنهم الاتصال بك في أي وقت لطرح أسئلة أو طلبات دعم.

خاتمة

يمكن أن تكون الشبكات التابعة لشركة B2C طريقة رائعة لتوليد عدد كبير من المبيعات بسرعة. ومع ذلك ، إذا ركزت حصريًا على هذه الإستراتيجية ، فقد تفقد فرصة لتعزيز متوسط ​​CLV الخاص بك.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نلخص بسرعة كيفية بدء برنامج تسويق تابع لـ B2B ناجحًا:

1. اجذب أفضل الشركاء المنتسبين B2B.
2. قم بالترويج لبرنامج التسويق التابع الخاص بك.
3. قم بتحفيز الشركات التابعة لـ B2B ، باستخدام مكون إضافي مثل Easy Affiliate.

هل لديك أي أسئلة حول إطلاق برنامج التسويق بالعمولة B2B؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المقال ، تابعنا على Twitter و Facebook و Pinterest و LinkedIn . ولا تنس الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا!

الإفصاح عن ارتباط الشركاء