الدليل النهائي لاستراتيجية التسويق بالعمولة B2B

ماذا لو أخبرناك عن نهج لتعزيز تسويق أعمالك، وتوسيع نطاق وصولك، وفتح عدد لا حصر له من العملاء المحتملين؟ هذا النهج ميسور التكلفة ويضمن النجاح على المدى الطويل. إنه يسمى التسويق بالعمولة B2B.

يرشدك هذا الدليل التوضيحي عبر التسويق بالعمولة B2B ويوضح كيف يمكن أن يساعد في نمو أعمالك.

هل يعمل التسويق بالعمولة B2B؟

نعم. يعد التسويق بالعمولة فعالاً في التسويق بين الشركات (B2B). في الواقع، يعتمد 84% من الناشرين و81% من المسوقين على التسويق بالعمولة لتعزيز مبيعاتهم.

الشيء الوحيد الذي تحتاجه هو العمل مع القنوات الصحيحة. علاوة على ذلك، فإن التسويق بالعمولة يدور حول الثقة في منشئي المحتوى في مجال عملك لإقناع عملائك المحتملين.

يأمر منشئو المحتوى هؤلاء بجمهور يثق بهم. وبالتالي، عندما يقومون بالترويج لمنتج ما، يستمع الجمهور ويكون أكثر استعدادًا لاتخاذ الإجراءات اللازمة.

إذا كنت تريد أن تنجح إستراتيجية التسويق بالعمولة B2B، فاختر المبدعين المناسبين اعتمادًا على جمهورهم. تأكد من أن هذا الجمهور يحتوي على السوق المستهدف.

كيف يمكنني العثور على الشركاء التابعين لـ B2B

قد تجد الشركات صعوبة في العثور على شركاء تابعين لـ B2B، مع الأخذ في الاعتبار العدد الكبير من البرامج الموجودة اليوم. يصعب العثور على هؤلاء الشركاء عندما تكون الشركة في قطاع blockchain.

إحدى الخطوات الأولى للعثور على الشركاء التابعين المناسبين لـ B2B هي التحقق من شركاء منافسيك والسؤال عما إذا كانوا يرغبون في تسويق منتجاتك أيضًا. من الممكن أيضًا الحصول على شركاء رائعين عن طريق إجراء هندسة عكسية للبرامج التابعة الأخرى. هذا هو المكان الذي تقوم فيه الشركة بدراسة منافسيها في الصناعة، وإنشاء الشركات التابعة لها، واستخلاص أفضل الممارسات لإنشاء وامتلاك برنامج تابع داخلي.

تشمل الطرق الأخرى البحث على Google أو أدلة الويب، والتواصل مع المؤثرين في مجال B2B، بالإضافة إلى العثور على توصيات بشأن الشبكات الاستشارية.

Bitmedia هي شبكة إعلانات مشفرة بارزة في صناعة blockchain توفر حلولًا تسويقية مخصصة لألعاب Web3 ومنصات المقامرة والتبادلات وحلول محفظة التشفير وما إلى ذلك. إذا كنت تبحث عن مساعدة فيما يتعلق بالتسويق بالعمولة، فإن وكالة التسويق تعد أيضًا مكانًا رائعًا لبدء البحث.

أهم 10 نصائح لدينا لبدء برنامج B2B التابع

حتى لو بدت الفكرة بسيطة، فإن صياغة برنامج تابع ناجح يعتمد على عدة قرارات استراتيجية. لقد قمنا بإعداد هذه النصائح العشرة لبناء خطة التسويق بالعمولة النهائية B2B.

1. فهم الدور الذي تلعبه الشركات التابعة في رحلة المشتري

يعتمد التسويق بالعمولة على طرف ثالث لتوليد حركة المرور. لهذا السبب، يتطلب هذا النوع من التسويق نهجًا أكثر دقة عند رسم خريطة رحلة المشتري.

توضح رحلة المشتري أو خريطة رحلة العميل (CJM) كيفية تفاعل المشترين المحتملين مع علامتك التجارية قبل اتخاذ أي إجراء. يتضمن رسم خريطة رحلة المشتري الكشف عن جميع نقاط اتصال العملاء عبر أي قنوات، بما في ذلك:

• تطبيقات الموبايل
• المواقع الإلكترونية
• مواقع البث
• وسائل التواصل الاجتماعي
• المتاجر المادية
• بريد إلكتروني
• مراكز الاتصال

إذا قمت بتخطيط رحلة العميل الخاصة بك بشكل مناسب، فإن فهم دور الشركات التابعة سيكون بمثابة نزهة في الحديقة. في هذه المرحلة، يصبح من الأسهل اختيار الشركاء التابعين المناسبين،

2. إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية الاستراتيجية التابعة (KPIs)

يجب أن تكون كل استراتيجية تسويق B2B قائمة على البيانات وقابلة للقياس. ليس هناك استثناء عندما يتعلق الأمر بالبرامج التابعة B2B.

ركز على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التالية عند تحديد الأهداف للعملاء المحتملين والمبيعات التابعة لك:

• إجمالي الإيرادات المستهدفة لكل ربع سنة أو سنويا.
• عدد العملاء المحتملين المؤهلين الذين تريدهم من الشركات التابعة لك سنويًا أو كل ربع سنة.
• معدل التحويل (النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين يقومون بالشراء بمجرد النقر فوق رابط الشركة التابعة).
• مقدار المبيعات الفريدة من كل رابط تابع.

3. تحديد مصادر الشركات التابعة المحتملة في مجال B2B

يعتمد برنامج التسويق بالعمولة الناجح بين الشركات (B2B) على أفضل السبل التي يمكنك من خلالها اختيار الشركاء التابعين المناسبين. يُنصح دائمًا بإنشاء قائمة تفضيلات والتواصل مع الشركات التابعة.

علاوة على ذلك، تأكد من أن قائمة تفضيلاتك تحتوي على مؤثرين في مجال B2B يثق بهم جمهورك المستهدف بالفعل. سيكون من المفيد أيضًا أن يكون لديك أشخاص مؤثرون على دراية بمنتجك بالفعل. وهذا سيجعل من السهل عليهم إقناع العملاء المحتملين.

يعد تقسيم مصادرك أيضًا من أفضل ممارسات الصناعة للمساعدة في توصيل رسائل مخصصة إلى جمهورك المستهدف. من خلال التقسيم، يمكنك أيضًا تخصيص العملاء المتوقعين الذين يعيدون التوجيه إلى صفحات مقصودة محددة.

4. ضع في اعتبارك العملاء الحاليين عند اختيار الشركات التابعة

أحد أسوأ الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها في التسويق بالعمولة B2B هو الفشل في جذب العملاء الحاليين.

حتى لو لم تكن الشركة التابعة بحاجة إلى استخدام منتجك بانتظام، يجب على المشترين الآخرين في مجال B2B أن يثقوا ويحترموا المحتوى الخاص بهم. على هذا النحو، من الضروري اعتبار العملاء الحاليين جزءًا من برنامج الشراكة الخاص بك.

من الأسهل على العميل الذي استخدم المنتج أن يشارك بشكل أصلي فوائده وكيف يمكن أن يفيد الشركات الأخرى.

5. تحديد أسعار العمولات التنافسية للشركات التابعة

نظرًا لأن برنامج الشراكة B2B الخاص بك يمثل احتمالية مبيعات طويلة الأجل، فمن الضروري إعداد عمولات مقبولة. إذا كانت العمولة في صالحك أنت والشركات التابعة لك، فسيظل الشركاء متحمسين. على سبيل المثال، تكافئ بعض الشركات الشركات التابعة بدفع تعويضات ثابتة كلما جلبوا عميلاً محتملاً مؤهلاً. عندما يقوم العميل المحتمل بعملية شراء، يحصل الشريك التابع على عمولة أو نسبة مئوية أكبر من عملية البيع. تعتبر العمولات الإضافية أيضًا تعويضات قيمة للشركات التابعة التي تجلب قدرًا معينًا من العملاء المحتملين المؤهلين + المبيعات خلال فترة زمنية محددة.

6. تحديد لوائح اللجنة بشكل مدروس

خذ وقتًا لفهم منتجك حول التسويق بالعمولة. ستكون هذه العملية مفيدة عند رسم قواعد العمولة لتعويض الشركات التابعة لك. تتضمن بعض العوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند تحديد لوائح العمولة ما يلي:

• ما هي المدة التي يكون فيها الشريك التابع مؤهلاً للحصول على العمولة بعد النقر؟
• عندما يقوم أحد الشركاء التابعين بإحضار عميل محتمل مؤهل، هل سيحصل على عمولة تلقائيًا، أم سيتعين عليه الانتظار حتى يقوم العميل المتوقع بإجراء عملية شراء؟
• ما هي قواعد العمولة في حالة قيام العميل بإرجاع المنتج أو إلغاء الخدمة؟
• إذا كان عملك عبارة عن خدمة اشتراك، فهل سيحصل الشركاء التابعون على عمولات كلما جدد عملاؤهم اشتراكاتهم؟

7. أنشئ شبكة الشركاء التابعة الخاصة بك

يعد استخدام شبكة تابعة موجودة هو أفضل فكرة عند البدء. سيوفر لك الوقت والجهد، وربما حتى الموارد المالية. ومع ذلك، فإن أي توقعات طويلة المدى قد تتطلب بناء شبكة تابعة خاصة بك والقضاء على الوسيط. إن توظيف الشركات التابعة لك سيمنحك المزيد من التحكم ويوفر لك المال على المدى الطويل. إن وجود شبكة تابعة لك سيكون له المزايا التالية:

• ليس عليك دفع رسوم إضافية للشبكات الحالية
• سوف تتمكن من التحكم في العملية وسيكون لديك إمكانية الوصول المباشر إلى بياناتك
• سيكون من الأسهل إقامة علاقات حقيقية
• ستكون قادرًا على تحسين شبكتك التابعة وتخصيص الحملات وإنشاء استراتيجيات مستهدفة عبر جميع القطاعات.

8. حدد البرنامج التابع المناسب

عند إجراء التسويق بالعمولة B2B، عليك اختيار برنامج الأتمتة المناسب. سيساعد هذا في أتمتة عمليتك ومراقبة المقاييس الرئيسية في الوقت الفعلي. يمنحك البرنامج أيضًا صورة واضحة عن الشركات التابعة المسؤولة عن العميل المتوقع أو البيع، مما يمكّنك من معالجة المدفوعات بشكل فعال وتعزيز علاقتك مع الشركاء.

9. توفير التعليم للشركات التابعة بشأن دورة مبيعات B2B الخاصة بك

يرتكب العديد من المسوقين في مجال B2B خطأ عدم تثقيف أو تدريب الشركات التابعة لهم بشكل صحيح على علاماتهم التجارية ومنتجاتهم. بمجرد قيامك بتعيين شركائك، قم بتزويدهم بالإرشادات الكافية حول منتجك. قم بتوصيل شروط وأحكام الترويج للمنتج بوضوح وقواعد كسب العمولة.

إذا كان الشركاء راضين عن شروطك، فهذه هي النقطة التي يجب عليك إحضار كل منهم لتوقيع اتفاقية مع عملك. تحقق بانتظام من مستوى أدائهم، وكلما كانت هناك تحديثات لمنتجك، تذكر إخطار الشركات التابعة.

10. قم بتحسين برنامجك بناءً على الرؤى التحليلية

لا يمكن للتسويق أن يكون فعالاً بدون بيانات موثوقة لتتبع التقدم. باستخدام المقاييس الصحيحة، يمكن للمسوقين التابعين قياس التعليقات وإجراء التعديلات بناءً على النتائج التي توصلوا إليها. تعتبر هذه المقاييس أيضًا ذات قيمة عند مقارنة أداء البرنامج بمؤشرات الأداء الرئيسية. في حالة ملاحظة وجود شيء غير صحيح، قم بتعديل بعض المكونات، بما في ذلك الشركاء التابعين لك أو القنوات أو هياكل العمولات.

اقرأ أيضًا: تعظيم أرباح التشفير الخاصة بك من خلال التسويق بالعمولة

نظرًا لأن لديك نصائح لإنشاء برنامج تسويق تابع ناجح لـ B2B، فقد حان الوقت لوضع هذه المعرفة موضع التنفيذ. يجب أن تكون خطواتك الأولى هي التخطيط لبرنامجك بالكامل، وتحديد أهدافك، ورسم خريطة لرحلة المشتري الخاصة بك. الآن بعد أن قمت بتغطية هذه الخطوات الثلاث، انتقل إلى الخطوات التالية.

قم بصياغة قائمة تفضيلات للشركاء التابعين المناسبين واختر الشركاء الذين يستوفون معاييرك. استخدم الخطة الواردة في الخطوة 1 لبناء مؤشرات الأداء الرئيسية وتوصيلها بوضوح إلى شركائك. تذكر أن تقوم بتثقيف الشركات التابعة لك حول علامتك التجارية وكذلك العثور على برامج فعالة لتتبع الأداء.

إذا كنت تريد أن تساعدك وكالة تسويق، فقد أنشأت Bitmedia شبكة موثوقة من شركاء النشر والمؤثرين ومحترفي B2B. إذا كنت تستخدم Bitmedia، فأنت تختار إدارة الشركاء التابعين وإنشاء الحملات والتتبع والتسعير بدون متاعب.