5 أفضل الممارسات الأساسية لتسويق المحتوى B2B

حسنًا ، انظر إلى ذلك: صيف آخر على وشك الانتهاء و Q4 علينا مرة أخرى. إنه ذلك الوقت من العام الذي تبدأ فيه خطط التسويق للعام المقبل في التبلور. الكثير من الاحتمالات. الكثير من الإمكانات. خاصة عندما يتعلق الأمر بتسويق محتوى B2B.

الجزء الصعب هو المواكبة. يتغير تسويق المحتوى بمعدل ينذر بالخطر - وهذا يجعل من الصعب تحديد جميع أحدث وأفضل الممارسات الجديدة.

لقد جمعنا هنا أفضل 5 ممارسات أساسية يمكنك الرجوع إليها دائمًا. بينما تتطور أساليب ومنهجيات التسويق المستخدمة لتنفيذ أفضل الممارسات باستمرار ، فإن المفاهيم الكامنة وراءها تصمد حقًا أمام اختبار الزمن.

1. قم بالتوسيع إلى تنسيقات محتوى جديدة - بناءً على بياناتك.

يعد توسيع المحتوى الخاص بك إلى تنسيقات جديدة طريقة رائعة للاستفادة مما تعرف أنه يعمل بالفعل. لذا تأكد من أن لديك إصبعًا على النبض عندما يتعلق الأمر بتحليلات أداء المحتوى الخاص بك!

على سبيل المثال ، إذا كان أحد كتبك الإلكترونية من العام السابق قد جذب الكثير من العملاء المحتملين ، ففكر في تحويل المحتوى إلى عرض تقديمي من SlideShare لمعرفة ما إذا كان بإمكانه زيادة المبيعات. هل حصلت على عملاء مهووسين قدموا شهادات مكتوبة؟ اسألهم عما إذا كانوا منفتحين على المشاركة في شهادة فيديو أيضًا. إذا كان مقطع فيديو YouTube يحظى باهتمام كبير ، ففكر في إنشاء نص مدونة له أيضًا.

أو ، إذا كان لديك العديد من المدونات التي تناقش زوايا مختلفة لنفس الموضوع العام ، فمن المستحسن دمج هذه الموضوعات في صفحة أساسية من شأنها زيادة إمكانات البحث العضوية.

2. فكر في محتوى دائم الخضرة.

لا يتقادم المحتوى الدائم الخضرة أبدًا ، وهذا هو سبب قيمته الشديدة. بمجرد أن تستثمر في إنشائه ، يمكنك استخدامه حتى نهاية الوقت (حسنًا ، ربما نبالغ قليلاً ، لكنك حصلت على الفكرة).

لا شك أن هناك بعض الحقائق القديمة حول صناعتك أو منتجاتك أو نقاط ضعف الجمهور. لذا أثناء التخطيط لمبادرات المحتوى القادمة الخاصة بك ، تأكد من التفكير في هذه الحقائق - وطرح الأفكار حول مواضيع دائمة الخضرة حولها.

على سبيل المثال ، قد ترغب شركة تبيع برامج توجيه الأعمال في التفكير في إنشاء مقال أساسي حول أكبر 10 فوائد يوفرها التوجيه. على عكس المحتوى الذي يتوقف على الاتجاهات أو الأحداث في الوقت المناسب ، سيكون الموضوع الدائم بمثابة فوز لعائد الاستثمار التسويقي وسيوفر قيمة دائمة لقرائك بمرور الوقت.

3. إعادة توظيف المحتويات القديمة الموجودة.

تحقق أفضل استراتيجيات تسويق المحتوى التوازن الصحيح بين المحتوى الجديد والجديد والمحتوى الموجود . سيظل المحتوى القديم دائمًا جديدًا على شخص ما ، لذلك لا تفكر في هذا على أنه "غش" - إعادة تشكيل المحتوى الحالي هو استراتيجية تسويقية إستراتيجية وفعالة للغاية!

لماذا ا؟ ضع في اعتبارك مبدأ باريتو ، الذي ينص على ما يلي: 80٪ من زيارات مدونتك الأكثر تأهيلًا تأتي من 20٪ من مشاركات مدونتك. كمثال: من بين 500 مدونة ، يجب تحديد 100 منها على أنها جميع النجوم (من حيث حركة المرور إلى الصفحة ، والوقت الذي تقضيه على الصفحة ، والمقاييس الرئيسية الأخرى). ولكن بمرور الوقت ، ستبدأ حتى تلك النجوم في التآكل من حيث صلتها بقرائك - وهذا يجعلها مرشحين رائعين لإعادة التخصيص.

عندما يتعلق الأمر بإعادة تخصيص المحتوى ، فإن الحيلة تكمن في القيام بذلك بشكل استراتيجي. ابدأ ببياناتك ، ثم حسّن ما تعرف أنه يعمل بالفعل. فيما يلي بعض النصائح خطوة بخطوة حول كيفية القيام بذلك في منشورات المدونة القديمة.

4. لا تنسى تضخيم!

أكبر خطأ ترتكبه الشركات بمحتواها هو ضعف الترويج. بالتأكيد ، عندما يتم إطلاق جزء جديد من المحتوى ، فقد حان الوقت للترويج للقطعة بالكامل خلال فترة زمنية محددة. لكن تاريخ انتهاء صلاحية المحتوى الخاص بك أطول بكثير من تاريخ انتهاء صلاحية علبة الحليب. إذا أصدرت أصلًا جديدًا في يناير ، فيجب أن يكون لديك خطة لأشهر (إن لم يكن سنوات) قادمة.

فيما يلي بعض أفكار ترويج المحتوى:

• ضع إستراتيجية طويلة المدى للترويج للمحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي. جرب أوقاتًا مختلفة من اليوم على Twitter و Facebook و LinkedIn. كن مبدعًا في الأساليب على منصات أخرى ، مثل Instagram. على سبيل المثال ، ربما تلتقط صورة للغلاف الرائع لورقتك البيضاء وتشاركها على Instagram (وتضع علامة عليها بشكل مناسب).

• جرب الإعلان عبر الإنترنت. يمكن أن تكون حملات Google AdWords والإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي (LinkedIn و Facebook و Twitter) غير مكلفة للغاية. أنت تحدد المبلغ الذي تريد إنفاقه وعادة ما يدفع الأشخاص فقط عندما ينقرون على الإعلان.

• استفد من علامات التصنيف "الإرتداد". من المحتمل أن تكون على دراية بـ #TBT (والتي تعني Throwback Thursday) أو حتى #FBF (Flashback Friday) - والتي لا تزال شائعة على Facebook و Twitter و Instagram. يمكنك التعود على تخصيص أيام الخميس أو الجمعة للترويج للمحتوى الأقدم.

• قم بإنشاء قسم في رسالتك الإخبارية للمحتوى الأقدم. سواء كنت تروج له على أنه "الأكثر شعبية" أو "ما كان شائعًا قبل عام واحد" ، فإن المفتاح هو لفت الانتباه إلى المحتوى الحالي الذي لا يزال ذا صلة. افعل الشيء نفسه على مدونتك — في نهاية منشورات المدونة ، قم بتضمين روابط "قد تعجبك أيضًا".

5. أبدا ضبطه ونسيانه.

المحتوى الخاص بك هو شيء حي يتنفس ويحتاج إلى اختباره ومراجعته وقياسه باستمرار. ربما تكون قد سمعت هذه النصيحة مرارًا وتكرارًا - لكن لا يمكننا التأكيد عليها بما فيه الكفاية! لا ينبغي أبدًا أن يكون تسويق المحتوى مسعىً يتنقل فيه من مكان إلى آخر. ما يعتبر "أفضل ممارسة" اليوم سيتغير بلا شك قريبًا بما فيه الكفاية.

ينطبق هذا الواقع على ممارسات تسويق المحتوى في جميع المجالات. هناك أشياء كبيرة - مثل كيفية تطبيق البحث عن الكلمات الرئيسية بالطريقة الصحيحة حتى لا يسرق منافسوك نصيب الأسد من حركة البحث العضوية.

ثم هناك أيضًا الأشياء الصغيرة ، مثل تحديث المصطلحات الأكثر حداثة في مواد تسويق المحتوى الخاصة بك (هل قمت بالتبديل من "المستند التعريفي التمهيدي" إلى "الدليل")؟

تأكد من تخصيص بعض الوقت كل شهر لمراجعة مبادرات تسويق المحتوى الخاصة بك للتأكد من أنك لست متأخرًا في المجالات الرئيسية. إذا كان الأمر كذلك ، فقد حان الوقت لتطبيق بعض التفكير الجديد على هذه الممارسات الأساسية! وبالطبع ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، فنحن نحب مساعدتك.