تسويق محتوى B2B: كتابة المقالات للترويج لعملك

إذا قارنت التسويق الرقمي بتسلسل ماسلو الهرمي للاحتياجات ، فسيكون تسويق المقالات في مكان ما في الأعلى. عندما يصل العميل إلى موقع الويب الخاص بك ، يتم تحسينه جيدًا ويحتوي على الكثير من المحتوى عالي الجودة. في هذه المرحلة ، لقد جربت بالفعل الإعلان عن المحتوى والاستهداف ، مما يعني أنك قد غطيت بالفعل جميع "احتياجاتك الأساسية". هذا هو الوقت الذي يجب أن تبدأ فيه المرحلة التالية. من الصعب العمل مع الموارد الخارجية (لا نعني تبادل الروابط أو نسخ مواد الآخرين أو الأساليب "الرمادية" الأخرى للحصول على المنشورات والروابط). ولكن يمكنك الحصول على نتائج من المستوى التالي تمامًا.

وفقًا لـ Wikipedia ، فإن "تسويق المحتوى هو شكل من أشكال التسويق يركز على إنشاء ونشر وتوزيع المحتوى لجمهور مستهدف عبر الإنترنت". يشتمل تسويق المقالات ، كجزء لا يتجزأ من تسويق المحتوى ، على كتابة مقالات للترويج لعملك ، وتحسينها باستخدام استعلامات بحث معينة ، بما في ذلك الروابط الخلفية ، ونشرها على مواقع الويب والأنظمة الأساسية ذات الموضوعات المحددة.

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا لـ B2B؟

يتمتع تسويق محتوى B2B بالعديد من المزايا. أولها هو إنشاء علاقات عامة لشركتك (زيادة التعرف على العلامة التجارية). ثانيًا ، يساعدك في الحصول على حركة المرور والطلبات من المنشورات. ثالثًا ، تعد كتابة المقالات للترويج لعملك طريقة مجربة لتحسين تصنيف محرك البحث لموقع الويب الخاص بك. يحدث كل هذا بسبب:

• لا ينظر القراء إلى هذه المقالات كإعلانات. إنهم لا يبرزون عن بقية محتوى الموقع ، ولهذا السبب قرأوا هذه المقالات حتى النهاية.
• يعلق القراء على المقالات عن طيب خاطر ويشاركونها على وسائل التواصل الاجتماعي.
• بالنسبة لأنظمة البحث ، يعد هذا النوع من النشاط (ذكر العلامة التجارية ، والروابط إلى موقع الويب ، والعوامل السلوكية الجيدة) علامة واضحة على أن موقع الويب مشهور وموثوق به من قبل المستخدمين.

مثال على تسويق محتوى B2B

سنشرح كيف يمكن لكتابة المقالات الترويج لعملك باستخدام عميل Alconost كمثال. القضية مثيرة للاهتمام بشكل خاص لأن العمل كان يجب أن يتم في العديد من البلدان ، مما يعني أن الترويج كان متعدد اللغات.

اتصل بنا مالك الموقع (منصة معروفة في مجالها الخاص) بوظيفة معقدة للغاية. لقد كانوا على استعداد لدفع المال لنا لإيجاد طريقة للحصول على منشورات مجانية على مواقع إخبارية خاصة بالصناعة. كانت المنشورات المدفوعة غير واردة لأن المقالات يجب أن تبدو طبيعية قدر الإمكان في ملف الأخبار بدون أي تسميات "محتوى تابع". ومما زاد من صعوبة المهمة أنه كان لا بد من القيام بها في بلدان تقع في غرب وشرق أوروبا ، وكذلك في آسيا.

إذا سبق لك أن حاولت نشر مقالاتك في وسائل الإعلام الرئيسية ، فقد تعرف مدى صعوبة ذلك. صعب لكنه ممكن. يحتاج المرء فقط إلى العثور على شخص اتصال يمكنه التأثير على قرارات التحرير (سواء كان محررًا أو صحفيًا يغطي الموضوع) وإنتاج قصة فريدة وذات صلة. كان لعملائنا قضية تستحق النشر ، مما ساعدنا كثيرًا عند إجراء مفاوضات مع هيئات التحرير.

لن نخوض كثيرًا في التفاصيل حول هذه العملية. لقد وصفنا هذا بالفعل في دراسة الحالة الخاصة بنا حول الترويج لمواقع العملات المشفرة في المقالات. ولكن إليك ما نود التركيز عليه: لقد نجحت المادة المنشورة بعدة طرق:

• معلوماتية. لقد كان ، أولاً وقبل كل شيء ، إعلانًا عن تحديث الخدمة.
• دعاية. قل ما شئت ، لكنه كان مخفيًا تمامًا موقع العلاقات العامة.
• ترقية وظيفية. أثرت الروابط الخلفية المضمنة في المقالة بشكل إيجابي على المواقف التي تؤدي إلى صفحات مختلفة من مواقع الويب الخاصة بالعميل من مصادر موضوعية.

لذلك ضربنا عصفورين بحجر واحد بمقال واحد في أماكن متعددة. وغني عن القول ، أن نفقات الترويج للموقع حققت عائدًا على الاستثمار عدة مرات.

كيفية استخدام تسويق محتوى B2B بلغات متعددة

قد يعتقد البعض أن العمل بلغات متعددة يعقد الأمور ويجعل الترويج لموقع الويب عبر المقالات مكلفًا. بعد كل شيء ، أنت بحاجة إلى محتوى فريد بلغات مختلفة ، واتفاقيات جديدة ، وفهم لعقلية مختلفة ، وما إلى ذلك.

لكن هذا ليس هو الحال تمامًا. نحن لا نكتب مقالات منفصلة لكل سوق. ليست هناك حاجة للقيام بذلك ، خاصة إذا كانت هناك قصة إخبارية واحدة فقط. كما أننا لا نقوم بترجمة تقريبية لأن المقالة المترجمة يمكن أن تبدو وكأنها مقالة. Transcreation يعمل بشكل رائع لتسويق المادة. يقوم المتحدث الأصلي ، وهو شخص من الجمهور المستهدف ، بترجمة النص المصدر وتحسينه وتكييفه دفعة واحدة. تلغي هذه الطريقة الحاجة إلى تكرار المقالة لأن النص المعاد صياغته يبدو مختلفًا تمامًا عن النص الأصلي.

مع نشر مقال في بلد ما ، يسهل التفاوض على النشر في بلدان أخرى ، خاصة عندما نتحدث عن شبكة دولية من وسائل الإعلام وفروعها الإقليمية.

من الأفضل العمل على تسويق موقع ويب بمقالات بطريقة مركزية - على سبيل المثال ، من خلال ما وراء الإبداع والاتفاقيات والموافقات - لأن كل شيء سيتم الاهتمام به تمامًا.

الفوائد الأقل وضوحًا لتسويق محتوى B2B

بالإضافة إلى تحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك والتعرف على العلامة التجارية ، يمكن أن يساعد تسويق المقالات أيضًا في:

• زيادة زوار الموقع بحركة مرور عالية الاستهداف ؛
• زيادة المبيعات من خلال زيادة الرؤية وحركة المرور ؛
• تقليل تكاليف التسويق. على عكس الإعلانات السياقية التي تتطلب استثمارات ثابتة ولها تأثيرات قصيرة المدى ، فإن تسويق المحتوى وطرق ترويج تحسين محركات البحث الأخرى تؤدي إلى نتائج قوية وطويلة الأجل دون نفقات إضافية.

صحيح أنه قد يكون من الأسهل أحيانًا إطلاق الإعلانات السياقية والحصول على زيادة سريعة في حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ونعم ، قد يجد البعض أنه من الأسهل شراء الروابط من الأسواق ويصدق أن Google لن تحظر المشروع بأكمله. من الصحيح أيضًا أنه قد يكون من الأسهل الدفع مقابل المقالات الترويجية وعدم الإزعاج بكتابة نص جذاب. لكن ربما تكون قد جربت بالفعل كل ذلك ، أليس كذلك؟ لذا ، ربما حان الوقت لتجربة شيء جديد والاستثمار في المحتوى.