دليل تسويق المحتوى للنقابة بين الشركات

تعد مشاركة المحتوى أساسًا فن توزيع المحتوى الخاص بك عبر مجموعة واسعة من الوسائط لتوسيع مدى وصولك وحجمك بشكل كبير.

من خلال النهج الصحيح ، يمكن أن تأخذ مشاركة المحتوى المحتوى الأفضل أداءً وتحويله إلى مغناطيس قوي لتوليد الرصاص. مثل هذا النهج سيضيف قيمة كبيرة إلى حملات تسويق محتوى B2B ، مما يعزز عوائد الاستثمارات المتعددة.

في هذه المقالة ، نغطي بعض أفضل الممارسات التي تم تجربتها واختبارها عندما يتعلق الأمر بمشاركة محتوى B2B ، والتي تهدف إلى تعزيز الوصول والعائد على الاستثمار لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

فهم فوائد مشاركة محتوى B2B

تعد مشاركة المحتوى استراتيجية قوية للتسويق بين الشركات مع مجموعة من المزايا المختلفة ، والتي قمنا بتغطية بعضها أدناه.

الوصول إلى جمهورك المستهدف

إذا كان تسويق المحتوى يتعلق بإنشاء محتوى يكون له صدى أفضل لدى جمهورك المستهدف ، فإن المشاركة تساعدك على إيصال المحتوى إليهم.

نظرًا للانتشار عبر الوسائط والأنظمة الأساسية ومواقع الويب ، يتم عرض المحتوى الخاص بك من قبل عدد أكبر بكثير من الأشخاص مقارنة بمدونتك أو رسالتك الإخبارية أو وسائل التواصل الاجتماعي فقط. بصرف النظر عن هذا ، لديه القدرة على الوصول إلى الجمهور المناسب ، في الوقت المناسب ، وفي المكان المثالي.

إعتراف بعلامة تجارية

تلعب المشاركة دورًا مهمًا في بناء الوعي والاعتراف بعلامتك التجارية ضمن مكانك المستهدف ، من خلال نقل المحتوى الخاص بك إلى جميع المجالات ، وأمام جميع الجماهير الذين لديهم اهتمام خاص بالموضوع أو المكان المناسب.

من خلال الجهود المنتظمة في هذا الاتجاه ، سيتمكن معظم المتخصصين في هذا المجال من التعرف على علامتك التجارية ، على عكس أولئك الذين يزورون مدونتك بانتظام في ممارسات تسويق المحتوى التقليدية.

إن امتلاك هوية قوية للعلامة التجارية يعد عجائب بالنسبة لمعدلات التحويل الخاصة بك أيضًا ، على المدى الطويل ، مما يجعلها تستحق الاستثمار.

تقود الجيل

يعد نشر المحتوى الخاص بك على منصات ومواقع تابعة لجهات خارجية طريقة رائعة للجماهير الجديدة التي قد تكون مهتمة بمكانتك أو منتجك أو موقعك على الويب.

وهذا يجعلها تقنية تسويق داخلي قوية يمكن أن تولد عملاء متوقعين متسقين يعتمدون على السلطة والوسائط المكتسبة لمنصة الطرف الثالث أو موقع الويب المعني.

حركة المرور والروابط الخلفية

من المزايا الإضافية المهمة لمشاركة المحتوى هي حركة الإحالة الناتجة عن منصات ومواقع الطرف الثالث ، إلى جانب عصير الارتباط الثمين للمساعدة في بناء سلطة محرك البحث الخاص بموقعك.

كل شيء من حركة المرور ، والروابط الخلفية ، والمشاركات ، والتعليقات ، والارتباطات تؤثر على تصورات محرك البحث لموقعك ، وبالتالي ، فإن أي وجميع أنشطة المشاركة هي صافي إيجابي للمدونة الرئيسية أو موقع الويب الذي يعمل كمضيف أساسي للمحتوى.

ما أنواع المحتوى التي يمكن جمعها وتعمل بشكل أفضل؟

استنادًا إلى الاختبارات المكثفة وتحليل البيانات ، فيما يلي أرقام تتعلق بأنواع المحتوى التي تقدم أفضل أداء عندما يتعلق الأمر بمشاركة محتوى B2B.

الأوراق البيضاء هي تقارير موثوقة تقدم فلسفة المسألة المطروحة بطريقة غير متحيزة وموجزة وواضحة.

إنها أدوات تسويق محتوى قوية يمكن أن تساعد في إنشاء المؤلفين كقادة فكريين في الفضاء ، أو تحسين التعرف على العلامة التجارية وسلطة الشركة.

عندما يتعلق الأمر بالمشاركة ، فإنهم يشكلون جوهر استراتيجية "Hub & Spokes" الشهيرة ، حيث يتم وضع الورقة البيضاء في مكبرات صوت ، والتي يتم توزيعها بعد ذلك عبر القنوات الإعلامية المملوكة والمستعارة لتوليد قوائم العملاء المحتملين.

تتبع البث عبر الإنترنت أو الندوات عبر الإنترنت مرة أخرى نهجًا مشابهًا ، يتضمن الأحداث الحية التي يتم إعادة توجيهها إلى محتوى حسب الطلب وتوزيعها عبر الويب ، قبل تقسيمها إلى محتوى صغير الحجم لتسهيل المشاركة والاستهلاك.

هناك في الواقع شركات متخصصة في إنشاء ندوات عبر الإنترنت وخدمات الترويج من أجل توليد عملاء محتملين مستهدفين. من خلال ثروة من الخبرة التي تزيد عن 100 حملة ، فهي السبيل إلى حملة ترويجية ناجحة للمحتوى لمعظم شركات B2B.

تتفوق الرسوم البيانية على كل الآخرين عندما يتعلق الأمر بالحيوية والجاذبية وقدرتها على جذب الجماهير.

يمكنهم نقل قدر كبير من المعلومات بطريقة مكثفة ، في بداية مسار التحويل ، قبل أن يتم تعميق الأطراف المهتمة في الجوانب الفنية مع الأوراق البيضاء أو التقارير البحثية.

هناك العديد من المنصات والمواقع الإلكترونية التي ترغب في استضافة مخطط المعلومات الرسومي الخاص بك ، مما يؤدي إلى توليد عدد كبير من العملاء المحتملين وحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ناهيك عن الإشارات الاجتماعية وعصير الارتباط.

منشورات المدونة والمقالات عبارة عن تنسيقات قديمة لا تزال قوية ، وتظل المرساة الأساسية لجميع حملات تسويق المحتوى. هذا يرجع في الغالب إلى ميلهم إلى تحسين محركات البحث ، أو القدرة على جذب حركة بحث مستهدفة مقارنة بالآخرين في هذه القائمة.

إنهم يجلبون قدرًا كبيرًا من الانتشار بأنفسهم ، مع القدرة على تحويل منشورات المدونة إلى سلاسل Twitter ، والرسوم البيانية ، وقصص Facebook ، والمزيد. يمكن أيضًا نشرها على منصات أخرى مثل LinkedIn و Medium و Flipboard وغيرها.

الشروع في نشر المحتوى

هناك عدد غير قليل من السبل لنشر المحتوى التي تجلب الجزء الأكبر من الفوائد التي تمت مناقشتها أعلاه بدرجات متفاوتة من الفعالية.

ضيف المدونات

تعد كتابة المقالات في المدونات والمنشورات الشهيرة في مجال تخصصك طريقة رائعة للبدء في مشاركة المحتوى.

لا يساعد هذا فقط في تقديم علامتك التجارية إلى جمهورك المستهدف ، ولكنه يجلب معها حركة إحالة ، وروابط خلفية ، والتي تعتبر ضرورية للجر على المدى الطويل في SERPs.

وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن يصل المحتوى الذي تنشئه ، جنبًا إلى جنب مع الضمانات التسويقية الأوسع نطاقًا ، إلى جمهور أوسع بكثير ، ويحقق المزيد من العملاء المحتملين من خلال الاستخدام الفعال لوسائل التواصل الاجتماعي.

هناك الكثير من الأمور التي تتناول كيفية إعادة استخدام المحتوى الخاص بك لوسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن بمجرد فك الشفرة ، هناك عدد قليل من المصادر الأخرى الأفضل والأرخص والأكثر استهدافًا لحركة المرور.

إعادة نشر المحتوى

هذا هو مشاركة المحتوى بمعناه الفعلي ، حيث ستنشر نفس المقالة عبر مواقع ومنصات متعددة ، بهدف الوصول إلى جمهور أوسع.

على عكس نشر الضيف ، لن تضطر إلى إنشاء مقالات جديدة من البداية ، وبدلاً من ذلك ، يمكنك إعادة نشر نفس المقالات التي لديك على مدونتك ، مع تغييرات بسيطة أو معدومة. بعض المنصات البارزة تشمل Quora و Medium و LinkedIn Publishing ، من بين آخرين.

معالجة

الاتجاه الجديد المتنامي الذي سيضيف قيمة كبيرة إلى حملات تسويق المحتوى ، يتضمن التنظيم في الأساس انتقاء أجزاء مثيرة للاهتمام من المحتوى ، وغالبًا ما يتم تخصيصها للجماهير المستهدفة.

هناك عدد من الأساليب المختلفة في هذا الصدد ، وتتضمن تطبيقات مثل Flipboard و Feedly و Scoop.It والمزيد.

الكلمات الأخيرة

تقدم مشاركة المحتوى عالمًا من الاحتمالات لتسويق المحتوى ، خاصة في قطاع B2B.
مع مجموعة واسعة من المنصات والفرص والجماهير ، غالبًا ما يضطر المسوقون إلى قضاء الوقت في تصميم المحتوى الخاص بهم ليناسب أهدافهم على أفضل وجه ، ويتوافق مع جماهيرهم المستهدفة ، ولكن في النهاية ، يمكن أن يكون هذا مصدرًا مستمرًا ومستهدفًا حركة المرور ، غالبًا دون إنفاق بنس واحد على الإعلانات المدفوعة.