6 نصائح لكتابة نسخة B2B من شأنها زيادة معدل التحويل الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بمشاركة الجمهور ، لا تختلف كتابة الإعلانات B2B عن B2C فيما يتعلق باللغة أو التخصيص. بعد كل شيء ، كلا الجمهورين هم أشخاص لديهم دوافع عاطفية وقيم أخلاقية وطموحات.

ومع ذلك ، فإن نسخة B2B تختلف عندما يتعلق الأمر بالأهداف. تدور كتابة نسخة B2B حول تقديم عرض قيمة علامتك التجارية بطريقة تجدها الشركات المختلفة مفيدة بشكل شخصي. في الواقع ، وجدت شركات B2B التي اعتمدت استراتيجية محتوى مخصصة أنها أكثر فاعلية بنسبة 80 ٪.

سيسمح لك اعتماد مثل هذا النهج في كتابة الإعلانات B2B بإشراك المزيد من القراء وتحويلهم لاحقًا إلى شركاء وعملاء B2B.

نظرًا لأن 93 ٪ من شركات B2B تستفيد من تسويق المحتوى ، فأنت بحاجة إلى كتابة نسخة فعالة إذا كنت ترغب في جذب عملاء جدد.

إذن ، ما هي تعقيدات نسخ B2B ، وكيف يمكنك الاستفادة منها حتى يرتفع معدل التحويل في عام 2020؟

فوائد تحسين كتابة الإعلانات B2B

يمكن أن يكون الحصول على نسخة رائعة إلى حد ما مثل وجود مندوب مبيعات متاح عبر الإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. بمجرد الحصول على نسختك من هناك ، ستعمل على جلب عملاء جدد لك حتى في حالة عدم وجود أي شخص آخر.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل تحسين نسخة B2B الخاصة بك يمكن أن يكون تحويليًا لعملك:

• عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تؤدي كتابة الإعلانات إلى زيادة معدل مبيعاتك .
• يمكن أن تقدم كتابة الإعلانات عملك على أنه جدير بالثقة ويمكن الاعتماد عليه .
• نسخة رائعة يمكن أن تنشر رسالة عملك إلى العالم.
• يمكن للنسخة المحسّنة أن تجلب المزيد من الحركة إلى موقعك وتزيد من فرصك في التحويل.
• يمكن أن تساعدك النسخة المستهدفة في تحقيق أهداف مختلفة ، من جذب عملاء محددين إلى زيادة قائمة جهات الاتصال الخاصة بك.

مبادئ B2B Copywriting للتطبيق

الآن ، دعنا نتعمق أكثر في مبادئ محددة يمكنك تطبيقها لتحسين كتابة الإعلانات B2B.

1. ابدأ بملخص ومخطط تفصيلي

سيضمن التخطيط لنسختك إنشاء رسائل ذات صلة بتدفق طبيعي. لتحويل الأعمال التجارية ، ستحتاج إلى إقناعهم من خلال عدة نسخ (وليست واحدة). على سبيل المثال ، يمكن أن يبدأ هذا من صفحة "حول" ، ثم يقودهم إلى نسخة "المنتج / الخدمات" ، وأخيراً الفوز بنسخة "الميزات".

تلعب الملخصات والمخططات التفصيلية دورًا مهمًا في مساعدتك على صياغة نسخة تزود الأعمال بالإرشادات. إنها تسمح لك بإنشاء هذا الارتباط بين أنواع النسخ المختلفة. علاوة على ذلك ، فهي تساعدك على تحديد أي نقاط مفقودة محتملة أو أجزاء مربكة.

من الأسهل أيضًا مراجعة أفكار نسختك وإعادة التفكير فيها وتغييرها بينما لا تزال في شكل موجز أو مخطط تفصيلي. وبهذه الطريقة ستكتشف اتجاهك الاستراتيجي قبل تنفيذ النسخة.

يمكن أن يلخص موجز خططك للنسخة (بما في ذلك الأهداف والموضوعات التي تخطط لتغطيتها). بينما يمكن أن يساعدك المخطط التفصيلي في تخطيط الهيكل العظمي للنسخة.

لإنشاء مخطط نسخة ، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

• اختر موضوعا
• تبادل الأفكار بين النقاط الرئيسية
• نظّم أفكارك للحصول على أفضل تدفق للنسخة
• قم بتوسيع نقاطك الرئيسية
• راجع المخطط التفصيلي الخاص بك ككل

2. الاعتماد على الكلمات الرئيسية وتوقعات الصناعة

تعظيم إمكانات نسختك عن طريق تحسينها. يأتي أكثر من 75٪ من زيارات B2B من البحث العضوي والمدفوع. ستؤدي إضافة الكلمات الرئيسية للصناعة إلى جلب حركة المرور ذات الصلة إلى موقعك ، وبالتالي ، تقديم نسختك إلى الأشخاص المناسبين.

للاستفادة من هذه الحركة ، يجب أن تجسد نسختك توقعات الصناعة. ما الذي تبحث عنه الشركات في مجال عملك؟

حدد الكلمات الرئيسية الصحيحة واستعلامات البحث الأكثر شيوعًا بمساعدة أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية. هذه الأدوات مفيدة أيضًا في تحديد توقعات الصناعة حيث يمكنك معرفة الشركات في مجال تخصصك الأكثر اهتمامًا في الوقت الحاضر.

بعض أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها هي:

• أداة مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google
• AnswerThePublic (الاستعلامات السطحية القائمة على الأسئلة التي يمكن أن تزيد من عدد الزيارات)
• برايت ايدج
• SEMrush

في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون الجزء الأكثر تحديًا في مُحسّنات محرّكات البحث هو تضمين هذه الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي في نسختك. يجب ألا تؤدي الكلمات الرئيسية إلى تعطيل تدفق النسخة. إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة في هذا الأمر ، فيمكنك اللجوء إلى خدمات الكتابة مثل TrustMyPaper و WowGrade. يمكن للكتاب والمحررين المحترفين إضافة الكلمات الرئيسية الرئيسية مع الحفاظ على الجودة العالية لنسختك المكتوبة.

3. تضمين البيانات ذات السمعة الطيبة والدليل الاجتماعي

أظهرت الدراسات أن 92 ٪ من مشتري B2B هم أكثر عرضة لشراء منتج أو خدمة بعد قراءة المراجعة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمراجعات زيادة معدلات التحويل بنسبة 270٪.

يمكن أن يساعدك الدليل الاجتماعي على تجربة هذه الزيادة في التحويل. لا يمكنك أن تتوقع من محترف أعمال أن يثق بشركتك دون أي حقائق داعمة. لهذا السبب تحتاج إلى دليل اجتماعي. ولهذا السبب تحتاج إلى البيانات.

تظهر البيانات أن لديك أرقامًا محددة كدليل على كفاءتك. بدلاً من جعل العملاء المحتملين يفترضون ما يمكنك فعله ، أظهر لهم.

نظرًا لأن 94 ٪ من عملاء B2B يجرون بحثًا عبر الإنترنت قبل الاتصال بمندوبي المبيعات ، فأنت بحاجة إلى إقناعهم بالاتصال بك. هذا هو المكان الذي يتدخل فيه الدليل الاجتماعي.

إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول عرض ما يصل إلى 10 مراجعات نظرًا لأن 85٪ قرأوا تلك المراجعات العديدة قبل أن يبدأوا في الشعور بأن هذا العمل جدير بالثقة.

4. فوائد الأعمال أولاً ، الشخصية الثانية

يعتمد مشترو B2B في قراراتهم الشرائية على الفوائد التي يمكن أن يجلبها لهم المنتج أو الخدمة. يريدون معرفة كيف يمكن لمنتجك تحسين عملهم. هل يمكن أن تساعدهم في تقليل التكاليف؟ هل يمكن أن تزيد من إنتاجيتهم؟ أو تحسين ربحيتها؟

"في نسخة B2C ، يتعلق الأمر كله بالوصول إلى العملاء على مستوى شخصي أكثر. في نسخة B2B ، يتغير ذلك. لا يفكر عملاء B2B في مكاسبهم الشخصية ، ولكن مكاسب الشركة ، وهذا هو السبب في أن التركيز على كيف يمكن للمنتج أن يفيد الشركة هو ما يهم "، يشارك متخصص في كتابة النصوص B2B وكاتب مساهم في SupremeDissertations ، مارك بيلي.

قم بتثقيف المشترين حول كيف يمكن لمنتجك توفير المال أو الوقت أو الموارد لهم. يجب أن يكون ذلك من أولوياتك.

تعتمد الشركات على قرارات الشراء المنطقية ، لذلك عليك الالتزام بمنطقها. الغرض من نسختك هو مساعدتهم على اتخاذ قرار شراء منطقي ومبرر من خلال تقديم الفوائد.

5. حافظ على نسختك مركزة ومحترفة

بالنسبة لعملاء B2B ، تمثل نسختك عملك. ستكشف الطريقة التي تكتب بها نسختك عن المزيد حول موضوع عملك.

لإقناع العملاء المحتملين أنك ملتزم ومحترف ومباشر ، قم بإنشاء نسخة تجسد تلك الخصائص.

سيجعلك الالتفاف حول الأدغال أو الكتابة عن أشياء غير ضرورية تبدو مرتبكًا. من ناحية أخرى ، فإن أسلوب اللغة الذي يتسم بالود أو الدعابة بشكل مفرط لن يُظهر جديتك في العمل.

استخدم نغمة احترافية تناسب علامتك التجارية والجمهور المستهدف وتقدم لك كخبير في الصناعة. أيضًا ، حافظ على تركيز نسختك على الموضوع المعني في أي وقت لإظهار أنك مباشر عندما يتعلق الأمر بالأعمال.

6. تعديل وتنسيق بناءً على معايير العلامة التجارية

نسختك هي مجرد جزء من علامتك التجارية مثلها مثل أي جانب آخر للعلامة التجارية. لذلك ، يجب أن يتماشى مع معايير علامتك التجارية.

يجب أن تساعد النسخة العملاء المحتملين على فهم صوت علامتك التجارية وأسلوبها ونبرة صوتها. أنشئ نسختك لتقديم علامتك التجارية في أفضل صورة.

قم بتحرير نسختك وتنسيقها لتتماشى تمامًا مع صورة علامتك التجارية. انتبه إلى الاستخدام المناسب للمصطلحات ذات العلامات التجارية ، والنبرة والصوت ، والتنسيق المتسق ، ووجهة النظر التي تكتب منها ، وما إلى ذلك.

في تلخيص

تعد كتابة الإعلانات B2B أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. عندما تستخدم كتابة الإعلانات بإمكانياتها الكاملة ، جنبًا إلى جنب مع التصميمات الفعالة ، يمكن أن تكون أداة تحويل قوية بشكل لا يصدق.

تهدف النصائح المذكورة أعلاه إلى مساعدتك في اكتشاف القوة التي تحملها النسخة الرائعة. حاول تطبيق هذه المبادئ على كتابة الإعلانات الخاصة بك إذا كان هدفك هو جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك ، وتحويلهم إلى مشترين مخلصين.

_{Guest Blogger Bio: ماركيز كولمان كاتب محترف متخصص في التسويق وكتابة الإعلانات. تعتمد العلامات التجارية وأصحاب الأعمال على خبرته في إنشاء محتوى مقنع يجذب عملائهم. تتعاون Marques مع بعض أفضل مواقع كتابة المقالات مثل ClassyEssay و GrabMyEssay و TopEssayWriting . وهو أيضًا منشئ محتوى لـ Subjecto ، حيث يستخدم معرفته النظرية من الجامعة جنبًا إلى جنب مع مهارات الصناعة العملية. عندما لا يعمل ، يكرس ماركيز كل وقت فراغه للسفر واستكشاف وجهات جديدة.}