الدليل الاستراتيجي لاستراتيجيات توليد الطلب بين الشركات

ما هو توليد الطلب؟

تعمل استراتيجيات توليد الطلب بين الشركات على خلق طلب على منتج أو خدمة من خلال استغلال قطاعات السوق المستهدفة. يمكن أن يشمل العديد من الأنشطة ، من الاستطلاعات ومجموعات التركيز إلى الإعلان والعلاقات العامة.

‍

الغرض من استراتيجيات توليد الطلب بين الشركات هو تحديد العملاء المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك ؛ وثانيًا ، الوصول إلى هؤلاء العملاء وتشجيعهم على الشراء. بمجرد تحديد هذه الاحتمالات ، يجب عليك إنشاء عملية مبيعات تشركهم وتجعلهم يشترون.

‍

هناك العديد من الطرق لتوليد الطلب على عملك ، ولكن من أكثرها شيوعًا الحملات التسويقية والترويج لمحتوى الويب وحملات العلاقات العامة وتخطيط الأحداث. كل طريقة لها نقاط قوتها وضعفها ، لذا من المهم اختيار الطريقة الصحيحة لمنتجك أو خدمتك.

‍

بعض النصائح حول كيفية أفضل إستراتيجيات إنشاء الطلب بين الشركات:

-حدد السوق المستهدف ، سيساعدك هذا على تكييف جهودك التسويقية على وجه التحديد تجاه هؤلاء الأفراد.

- تأكد من أن موادك التسويقية جذابة للسوق المستهدف وتأكد من أنها مكتوبة جيدًا وملونة ومحددة.

- ضع منتجك أو خدمتك في سياق حدث يمكن التعرف عليه ، مثل إطلاق برنامج جديد - بحيث يزداد احتمال ملاحظته للناس.

- استخدم شهادات من العملاء لإظهار أنك جدير بالثقة وأن المواد التسويقية الموثوقة قد تلفت الانتباه إلى بعض الجوانب السلبية لخطتك ، لذا امنح العملاء المحتملين الفضل في التجارب الإيجابية التي مروا بها معك.

‍

لماذا يهم توليد الطلب بين الشركات

‍

تعد استراتيجيات توليد الطلب بين الشركات جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق. يساعد على خلق الوعي بشركتك وبناء جمهور من المشترين المحتملين. هناك العديد من الفوائد لتوليد الطلب ، بما في ذلك زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء عملاء متوقعين وإطالة دورات المبيعات. ستتناول هذه المقالة سبب أهمية إنشاء الطلب للشركات من جميع الأحجام.

‍

كيف يعمل توليد الطلب

‍

عند توليد الطلب على منتجاتك أو خدماتك ، يمكنك استخدام بعض الاستراتيجيات الأساسية. سنحدد هنا إنشاء الطلب وأهميته في فضاء B2B ونقدم دليلًا حول كيفية توليد الطلب بشكل فعال.

‍

ما هو توليد الطلب؟

‍

يتضمن إنشاء الطلب خلق الوعي بشركتك أو منتجك بين العملاء المحتملين من خلال طرق مختلفة مثل الإعلان وتسويق المحتوى والعلاقات العامة والمزيد. من خلال بناء علاقات مع هؤلاء الأشخاص وإثارة اهتمامهم بما لديك لتقدمه ، يمكنك إنشاء حاجة لمنتجك أو خدمتك وزيادة المبيعات.

‍

ما سبب أهمية إنشاء الطلب في الأعمال؟

‍

يعد توليد الطلب أمرًا ضروريًا للشركات لأنه يتيح لها التركيز على ما تفعله بشكل أفضل - إنشاء وتقديم منتجات وخدمات عالية الجودة - مع الاهتمام بالخدمات اللوجستية (الإعلان الإلكتروني ، وشراء الوسائط) اللازمة لإيصال رسالتهم إلى هناك. ونظرًا لأن توليد الطلب لا يتطلب استثمارًا ماليًا ضخمًا مقدمًا ، فقد يكون جزءًا مهمًا من إستراتيجيتك التسويقية الشاملة - مما يساعدك في الوصول إلى عملاء جدد بشكل أسرع وأرخص من الطرق التقليدية.

‍

ما هي أهمية استراتيجيات توليد الطلب؟

‍

تعد استراتيجيات إنشاء الطلب بين الشركات عنصرًا أساسيًا في أي خطة تسويق ، إلا أن العديد من الشركات تتجاهلها. ستستكشف هذه المقالة أهمية استراتيجيات توليد الطلب وسبب أهميتها لنجاح الأعمال.

‍

أولاً وقبل كل شيء ، تساعد استراتيجيات توليد الطلب الشركات الناشئة على تحديد والوصول إلى العملاء المحتملين المهتمين بمنتجاتهم أو خدماتهم. في كثير من الأحيان ، يعني هذا تحديد العملاء المحتملين قبل قيام منافسيك بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي توليد الطلب أيضًا إلى اكتساب عملاء جدد وزيادة ولاء العملاء الحاليين.

‍

يمكن إنشاء الطلب يدويًا أو من خلال الأدوات الآلية. يتضمن إنشاء الطلب اليدوي إرسال بريد إلكتروني بارد وحملات بريد إلكتروني والاتصال بالمجموعات المستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي. تتضمن أدوات إنشاء الطلب المؤتمتة منصات مثل AdWords و Twitter Ads و Facebook Ads. كلتا الطريقتين لها إيجابيات وسلبيات ، ولكن العثور على الأداة المناسبة لاحتياجاتك الخاصة هو المفتاح.

‍

لا توجد طريقة واحدة صحيحة لتوليد الطلب على عملك. ومع ذلك ، فإن التنفيذ الناجح لإستراتيجية توليد الطلب يتطلب التفاني والإبداع. لذلك لا تنتظر - ابدأ في توليد الطلب اليوم!

‍

كيف تتعامل مع رؤية العميل مع توليد الطلب؟

‍

يؤدي توليد الطلب إلى إنشاء طلب على منتج أو خدمة من خلال توليد اهتمام من العملاء المحتملين. يمكن القيام بذلك من خلال طرق مختلفة مثل أبحاث السوق والإعلان والبيع الشخصي والعلاقات العامة. يمكن أن يكون توليد الطلب جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق لأي شركة ، ويمكن أن يساعدك في تحديد السوق المستهدف واستهدافه.

‍

لا يمكن المبالغة في أهمية توليد الطلب. وفقًا لدراسة أجرتها Forrester Research ، يمكن أن يمثل توليد الطلب ما يصل إلى 80 ٪ من إيرادات مبيعات الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك إنشاء الطلب في بناء علاقات مع العملاء وتقليل الوقت الذي تحتاجه لقضاءه في الحملات التسويقية.

‍

تختلف استراتيجيات توليد الطلب حسب احتياجات عملك وأهدافه. نهج واحد مشترك هو أبحاث السوق. يمكنك استخدام أبحاث السوق لتحديد السوق المستهدف والتحقيق في احتياجاتهم ورغباتهم. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإنشاء أوصاف المنتج أو الخدمة التي تناسب السوق المستهدف.

‍

عنصر آخر مهم لتوليد الطلب هو الإعلان. يمكنك استخدام الإعلانات للترويج لمنتجاتك وخدماتك مباشرة إلى السوق المستهدف. يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات لإثارة الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك بين الأطراف المهتمة التي قد لا تكون عملاء مباشرين.

‍

قد يتم توظيف البيع المباشر لتوليد الاهتمام بشركتك ومنحك مزيدًا من التحكم في المنتجات أو الخدمات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك البيع المباشر في تطوير العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين وتحسين آفاق المبيعات للعملاء الحاليين.

‍

أخيرًا ، تركز جهود العلاقات العامة بشكل أساسي على تطوير الوعي بين الأطراف المهتمة حتى يسمعوا عن منتجك أو خدمتك من خلال إحالات أصدقائهم أو مصادر بديلة أخرى. يجب عليك أيضًا إجراء أكبر قدر ممكن من البحث فيما يتعلق بإحداث تأثير إيجابي على تصور الجمهور لمنتجك أو خدمتك.

‍

كيفية طلب وإشراك العملاء عند الطلب

‍

من أهم الخطوات في خلق الطلب على منتجاتك أو خدماتك هو الحصول على اتصال أولي مع العملاء المحتملين. يمكن أن يساعدك المزيج الصحيح من أساليب التسويق عبر الإنترنت وغير المتصل في كسب العملاء المحتملين والعملاء المحتملين ، ولكنه يبدأ بالتواصل معك.

‍

فوائد توليد الطلب من خلال جهود التسويق واضحة: ستنشئ عملاء متوقعين وتبني علاقات وتحول المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. ومع ذلك ، فإن تحقيق هذه الفوائد ليس سهلاً - فهو يتطلب خطة مدروسة جيدًا تتضمن قنوات التسويق عبر الإنترنت وغير المتصلة.

‍

ستمنحك منشور المدونة هذا لمحة عن العملية المتضمنة في توليد الطلب من خلال قنوات التسويق وتحديد الخطوات الرئيسية التي تحتاج إلى اتخاذها للبدء. سنقدم لك أيضًا بعض النصائح حول كيفية قياس نجاح حملاتك ، حتى تتمكن من تحسينها حسب الحاجة. أخيرًا ، سنقدم دليلًا تفصيليًا حول طلب العملاء المحتملين وإشراكهم في منتجاتك أو خدماتك.

‍

ما هو توليد الطلب بين الشركات؟

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، من المهم أن نفهم ما هو في الواقع جيل الطلب B2B. ببساطة ، استراتيجيات توليد الطلب.

‍

طرق لإجراء تحويل على موقعك باستخدام إنشاء الطلب على الرغم من توفر العديد من الأدوات لمساعدتك في سعيك لتوليد الطلب ، فمن المهم فهم الخطوات المتضمنة في إجراء التحويل بشكل صحيح. فيما يلي تفصيل للطرق الشائعة التي تتعامل بها الشركات مع تشغيل اختبار مستوى الصفحة أو الموقع أ / ب مع موقع الويب الخاص بها:

‍

إستراتيجية عروض أسعار نتائج البحث المدفوعة - ستعمل بعض الحلول المدفوعة تلقائيًا على تقديم عروض أسعار لبعض الكلمات الرئيسية بناءً على خوارزمية تم إنشاؤها بواسطة برنامجها الخاص. يمكن أن يكون هذا فعالًا للغاية لأنك تقوم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية التي تقدم منافسيك أيضًا عروض أسعار لها. يمكن أن يزيد سعر النقرة أو الكلفة بالنقرة (CPC) اعتمادًا على الخوارزمية ونسخة الإعلان التي تقوم بتضمينها في صفحات المركز ، ومنشورات المدونة ، وحسابات الوسائط الاجتماعية ، وما إلى ذلك (عند شراء كمية محددة من نقرات استهداف الكلمات الرئيسية لميزانية محددة باستخدام PPC)

‍

إستراتيجية عروض الأسعار القائمة على الاهتمامات - ستستخدم بعض الحلول المدفوعة عوامل سلوكية للمساعدة في استهداف العملاء المحتملين مثل زيارات تسجيل الدخول من مستخدمين جدد ، والوقت من اليوم ، والاستهداف الجغرافي ، وما إلى ذلك. يمكن أن تكون الاستراتيجيات القائمة على الاهتمامات باهظة الثمن لأنها تتطلب خدمة تعهيدها تدفعها كل ساعة للمزايدة على الكلمات الرئيسية وتحليل حملات منافسيك التي يتم النقر عليها بانتظام من قبل الشركات التابعة (التي يطلقها محرك البحث)

‍

الاستهداف السلوكي - هذا شكل من أشكال عروض أسعار الفائدة ولكنه يركز بدلاً من ذلك على سلوك الفرد مثل عدد المرات أو المدة التي يزور فيها شخص ما الموقع أو يبدأ في استخدامه للمنتج. يمكن تغيير السلوكيات وإجراء الدراسات لمعرفة أيها أكثر فعالية لكل ديموغرافية ممكنة.

‍

ما هو توليد الطلب؟

‍

يتعلق توليد الطلب بتوليد الأعمال من عملاء محتملين ليس لديك بعد. يعد هذا جزءًا أساسيًا من التسويق بين الشركات ، ويمكن استخدامه بعدة طرق للمساعدة في زيادة المبيعات.

‍

هناك ثلاث طرق رئيسية لتوليد الطلب:

1. تأطير

2. التخصيص

3. تشغيل حدث تحويل على موقعك.

‍

لفهم كيفية عمل كل منها ، من المفيد إلقاء نظرة على مثال. لنفترض أنك تاجر تجزئة للفيتامينات وتريد تحقيق المزيد من المبيعات من الأشخاص الذين لا يشترون منتجاتك بالفعل. يمكنك القيام بذلك من خلال تأطير فوائد الفيتامينات من حيث أهداف عميلك الخاصة. على سبيل المثال ، قد تتحدث عن كيف يمكن أن يساعد تناول الفيتامينات في تحسين مستويات الطاقة أو زيادة مستويات التركيز. يمكنك أيضًا التركيز على مناطق محددة قد يعاني فيها عميلك ، مثل استعادة الذاكرة أو التعب. من خلال الاعتراف بهذه المشكلات وإبراز فوائد المكملات ، من المحتمل أن تحول المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

‍

نهج آخر لتوليد الطلب من خلال التخصيص. من خلال التخصيص ، تأخذ الوقت الكافي لفهم احتياجات العميل ورغباته قبل محاولة البيع

‍

نتائج السوق المحتملة مع استراتيجيات توليد الطلب على B2B

‍

يمكن أن يكون لتوليد طلب B2B الكثير من النتائج السوقية المحتملة المختلفة. تتضمن بعض أكثرها شيوعًا زيادة المبيعات ، وإنشاء علاقات عملاء جديدة ، وزيادة قيمة الأعمال. يمكن استخدام العديد من الاستراتيجيات المختلفة لتحقيق هذه الأهداف ، لذلك من المهم اختيار تلك الأكثر ملاءمة لاحتياجات شركتك.

‍

أسئلة وأجوبة

1- كيف تختار إستراتيجية جيدة لتوليد الطلب على B2B؟

‍

قد يكون اختيار إستراتيجية جيدة لتوليد الطلب على B2B أمرًا شاقًا ، ولكن من المهم أن تبدأ بفهم عملك والسوق المستهدف. بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، يمكنك البدء في تطوير حملات محددة سيكون لها صدى لدى عملائك. تتضمن بعض استراتيجيات إنشاء الطلب الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة.

‍

ربما يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الطريقة الأكثر شيوعًا وفعالية للوصول إلى العملاء. إنه فعال لأنه يصل إلى عدد كبير من الأشخاص بسرعة ويسمح لك بتخصيص الرسالة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تستهدف حملات البريد الإلكتروني جمهورًا محددًا ، مما يساعدك على زيادة عائد الاستثمار.

‍

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة شائعة أخرى للوصول إلى العملاء. إنه سريع وسهل الإعداد ، ويمكن استخدامه لإنشاء علاقة مع عملائك. يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة الأحداث ذات الأهمية الإخبارية أو إطلاق المنتجات ، والتي يمكن أن تزيد من الوعي بالعلامة التجارية.

‍

2.

كيف تقيس النجاح في إستراتيجيات توليد الطلب في B2B؟

‍

عندما يتعلق الأمر بتوليد الطلب لأعمالك التجارية الثنائية B ، فلا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع. ومع ذلك ، هناك عدد من العوامل التي يمكن أن تساعدك في قياس نجاحك ، بما في ذلك مقدار العملاء المتوقعين الذين تولدهم ، وجودة هؤلاء العملاء المتوقعين ، والوقت المستغرق لتوليد العملاء المحتملين ، ومقدار الأموال التي تنفقها على إنشاء الطلب .

‍

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تتبع أداء تحسين محركات البحث لموقعك على الويب ، حيث سيساعد ذلك في تحسين فرصك في الحصول على ترتيب أعلى في محركات البحث وجذب المزيد من الاهتمام من العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، تأكد من قياس تأثير جهود توليد الطلب على صافي أرباحك من خلال تتبع المقاييس الرئيسية مثل نمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء. في النهاية ، من المهم تقييم تقدمك باستمرار وتعديل استراتيجياتك حسب الحاجة لضمان تحقيق أهداف عملك.

‍

خاتمة

‍

استراتيجيات توليد الطلب مهمة للغاية للشركات من جميع الأحجام. إنها تسمح للشركات بتحديد واستهداف العملاء المحتملين وزيادة المبيعات في نهاية المطاف. في حين أن هناك العديد من الطرق المختلفة لتوليد الطلب ، فإن النهج الاستراتيجي ضروري للنجاح. يقدم هذا الدليل نصائح حول تطوير استراتيجيات فعالة لتوليد الطلب بناءً على احتياجات عملك.

‍