B2B Influencer Marketing على LinkedIn: كيف تبدأ

التحقق من الواقع: لم يعد التسويق المؤثر مخصصًا لعشاق الطعام وعشاق الموضة بعد الآن.

في الواقع ، نرى المزيد والمزيد من المؤثرين يشاركون في مطالبهم في جميع أنحاء مساحة العمل.

تقنية. ريادة الأعمال. التسويق الرقمي . والقائمة تطول.

نظرًا لفعالية التسويق المؤثر لـ B2C ، فليس من المستغرب أن العلامات التجارية B2B اتبعت الأجنحة من أجل الترويج للتطبيقات والدورات التدريبية والمجتمعات وغير ذلك الكثير.

ونظرًا لأن نسبة مذهلة تبلغ 96٪ من العلامات التجارية B2B تعتبر LinkedIn مصدرًا مهمًا للعملاء المحتملين على الشبكات الاجتماعية ، فقد أصبحت شبكة الانتقال إلى المؤثرين.

في هذا الدليل ، سنقوم بتفصيل أساسيات التسويق عبر المؤثرين B2B على LinkedIn وكيفية البدء.

ما هو التسويق المؤثر بين الشركات على الرغم من ذلك؟

لا تختلف كثيرًا عن التسويق التقليدي المؤثر ، الفكرة هنا بسيطة: تقوم العلامات التجارية B2B بتطوير علاقات مع أفراد بارزين في صناعاتهم الخاصة. في المقابل ، يصرخ هؤلاء الأفراد ويروجون لتلك العلامة التجارية مقابل تعويض.

عندما نتحدث عن المؤثرين B2B على LinkedIn ، فإننا نتحدث عن الأشخاص الذين لديهم متابعين ومجتمعات راسخة (على سبيل المثال: الآلاف من المتابعين) الذين يسجلون باستمرار المشاركة في مشاركاتهم. يدير هؤلاء الأفراد التدرج الكامل من المديرين التنفيذيين من المستوى C ومديري التسويق إلى المستقلين وأصحاب الأعمال المنفردين.

لا يصنف العديد من أكبر المؤثرين على LinkedIn أنفسهم بالضرورة على هذا النحو. قارن هذا ببرنامج المؤثرين الأصلي في LinkedIn والذي يتكون بشكل أساسي من أسماء ضخمة في مجال الأعمال والتكنولوجيا. على الرغم من أن هذه الحسابات مثيرة للإعجاب ، إلا أنها لا تمثل نوع المؤثرين الذي يمكن أن تتحمله علامة B2B التجارية المتوسطة.

هناك فرق رئيسي آخر بين التسويق المؤثر بين B2C و B2B وهو الدقة. في حين أن العلامات التجارية B2C عادةً ما تكون واضحة جدًا بشأن #ads والعروض الترويجية ، فإن شركات B2B والمؤثرين ليسوا في وجهك بشأن من يروجون له.

ولكن كما هو الحال مع أي علاقة مؤثرة ، فإن الصلة مهمة. تمامًا كما أنه ليس من المنطقي أن يقوم الرئيس التنفيذي لشركة SaaS بالترويج للشاي النحيل ، لا يمكن للعلامات التجارية B2B التعامل مع أي مؤثر على LinkedIn وتوقع النتائج. لا يتعين عليك فقط العثور على أشخاص لديهم جماهير متفاعلة ، ولكن أيضًا الأشخاص الذين يمكنهم ذكر علامتك التجارية أو منتجك بسهولة دون التعرض لمحتوى غير مرغوب فيه.

لماذا يجب أن تعمل العلامات التجارية B2B مع المؤثرين على LinkedIn

مرة أخرى ، يعد LinkedIn أكبر مركز لنشاط B2B على وسائل التواصل الاجتماعي. معظم العلامات التجارية B2B موجودة بالفعل ، لذلك من المنطقي البحث عن علاقات المؤثرين على المنصة.

لكن لماذا تهتم بالعمل مع المؤثرين؟ لماذا لا تضع المزيد من الموارد في الإعلانات أو المحتوى العضوي بدلاً من ذلك؟

سؤال جيد! دعونا نلقي نظرة على بعض الأسباب الرئيسية للاستثمار في التسويق المؤثر B2B على LinkedIn.

اكسب مدى وصول ومشاركة لم تكن ممكنة بخلاف ذلك

هذا هو الشيء الكبير.

إذا كنت تدير حساب علامة تجارية واحدة على LinkedIn ، فإن وصولك يقتصر على من يتابعونك فقط.

حتى إذا كان لديك عدد قليل من المدافعين عن الموظفين الذين يروجون للمحتوى نيابة عنك ، فإن هذا الأداء يتضاءل مقارنة بالمؤثر على LinkedIn الذي يسجل باستمرار المشاركة.

يعرف المؤثرون الذين لديهم مئات الآلاف من المشاركات ما يفعلونه من حيث خوارزمية LinkedIn. يكاد يكون هذا النوع من الوصول مستحيلًا بالنسبة لحسابات العلامات التجارية ، خاصةً تلك التي لديها عدد قليل من الموظفين دون الكثير من جذب الصناعة.

توليد كلام إيجابي من الفم

تعد الكلمات الشفهية الإيجابية ميزة كبيرة للعلامات التجارية ، خاصةً تلك الموجودة في مجال B2B.

فكر في مدى اعتماد شركات SaaS على التوصيات والصيحات من أجل تنمية قاعدة مستخدميها. يعتبر الكلام الشفهي بمثابة دليل اجتماعي ويساعد العملاء الجدد على اكتشاف منتجك أو خدمتك.

ضع في اعتبارك أن جزءًا كبيرًا من رحلة مشتري B2B الحديثين يتضمن إجراء بحث مستقل قبل الشراء. يحدث الكثير من هذا البحث على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولا سيما LinkedIn. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشيدون بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، كان ذلك أفضل. يمكن للمؤثرين المساعدة في هذا القسم.

إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية

إن التعامل مع النقطة أعلاه ، وجود شخص ما يتكلم عن علامتك التجارية أو يروي قصتك هو أكثر تأثيرًا من فعل ذلك بنفسك.

معظم المؤثرين على LinkedIn هم رواة قصص رائعون ويعرفون كيفية التحدث إلى جمهورهم بطريقة تلقى صدى. تعتبر الصيحات في منشورات ومنشورات المدونة أمرًا رائعًا ، لكن الثناء من اللاعبين في المجال يخلق إحساسًا قيمًا بالأصالة لعلامتك التجارية.

شبكة واكتشاف فرص جديدة

إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن التسويق عبر المؤثرين B2B يمثل فرصة للتعرف على المزيد من العوامل المؤثرة في مجال عملك. ينكدين هي قناة فعالة للتواصل. ببساطة عن طريق التواصل مع المؤثرين والتحدث معهم ، قد تكتشف شراكات وفرص عمل جديدة.

ما أنواع المحتوى التي ينشرها مؤثرو B2B؟

مرة أخرى ، يعرف المؤثرون على LinkedIn بالضبط ما ينشرونه لكسب الإعجابات والمشاركات والتعليقات. والخبر السار للعلامات التجارية هو أن العديد من أكثر أنواع المحتوى شيوعًا على LinkedIn تعد من أفضل المحتويات التي يتم التنويه بها وإشارات الشركات إليها.

سواء كنت شركة B2B أو مؤثرًا تتطلع إلى إنشاء محتوى بنفسك ، فإن الأنواع الواردة أدناه هي العناصر الأساسية للتسويق المؤثر على LinkedIn.

فكر المناصب القيادية

تعتبر منشورات القيادة الفكرية بمثابة خبز وزبدة المؤثرين على LinkedIn. من اللقاءات الساخنة وردود الفعل على أخبار الصناعة ، تتضمن هذه الأنواع من المنشورات الجريئة اتخاذ موقف بشأن قضية ما وقيادة المحادثات نتيجة لذلك.

توصيات المنتج

باختصار ، تغطي هذه الأنواع من المنشورات الأدوات والخدمات الموصى بها. تُعد بعض منشورات التوصيات مثالية للإشارة إلى العلامات التجارية ، حيث تسرد مجموعة متنوعة من الأدوات أو مخصصة للصراخ بأداة واحدة.

نصائح وإرشادات

باختصار ، هذا هو المكان الذي يقوم فيه المؤثرون بتثقيف جمهورهم. على سبيل المثال ، قد يشارك المؤثر عمليته ، أو يشرح كيفية التعامل مع مهمة ، أو يقوم بملاحظة أن جمهوره يمكن أن يأخذ شيئًا بعيدًا عنه. هذه المنشورات رائعة أيضًا للإشارة إلى العلامات التجارية.

أسئلة واستطلاعات الرأي

ثبت أن طرح الأسئلة يحفز التفاعل والمحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي ولا يختلف على LinkedIn. بسيطة ومباشرة ، الأسئلة واستطلاعات الرأي هي كل ما يثير غضب المؤثرين على LinkedIn.

المشاركات القص

سواء كانت تجربة شخصية أو قصة ، فهذه المنشورات توضح كيف ينسق المؤثرون أنفسهم ويبتعدون عن محتوى "البدلة وربطة العنق" التقليدي على المنصة. غالبًا ما تمتزج منشورات سرد القصص مع قيادة الفكر ، بدءًا من الحكاية الشخصية التي تنتهي بنصائح العمل.

كيفية التعرف على المؤثرين على LinkedIn

لا يوجد نقص في المؤثرين للعمل ضمن مساحة B2B.

ولكن نظرًا لأن تعريف المؤثر على LinkedIn هو تعريف مفتوح إلى حد كبير ، فقد يكون العثور على شراكات محتملة أمرًا مربكًا. يتطلب القيام بذلك القليل من العمل والبحث ، لذلك عليك أن تعرف ما الذي تبحث عنه.

أول شيء أولاً: قضاء بعض الوقت في التمرير عبر موجز LinkedIn الشخصي أو المهني.

قد تتفاجأ من المؤثرين الذين تعرفهم بالفعل أو الذين تربطك بهم صلات غير مباشرة. إذا أدركت أن لديك علاقة من الدرجة الأولى مع مؤثر سيكون مثاليًا مع علامتك التجارية ، فابدأ هناك للتواصل.

بعد ذلك ، قم بإجراء بحث عن علامات التصنيف والكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجال عملك (فكر في: "تسويق المحتوى" أو #remotework). استنادًا إلى كل من الاتصالات ومقدار التفاعل الذي يحصل عليه محتوى المؤثرين ، يمكنك على الفور معرفة من قام بسحب شبكتك.

بعد ذلك ، قم بعمل قائمة بجهات الاتصال المحتملة وقم بالتمرير خلال ملفات التعريف الخاصة بهم للتأكد من أن مشاركتهم متسقة. ينشر المؤثرون الشرعيون المحتوى بانتظام (فكر: يوميًا أو يوميًا تقريبًا) ويجب أن يكون لديهم موجز "نشاط" صاخب أيضًا.

كملاحظة جانبية ، يمكنك استخدام لقب LinkedIn لشخص ما كإشارة إلى ما إذا كان مؤثرًا يقبل العروض من العلامات التجارية أم لا. ضع في اعتبارك أن العديد من المؤثرين على LinkedIn سيكون لديهم عناوين أو عناوين إبداعية ، ولكن نادرًا ما يُطلق أي شخص على أنفسهم لقب "LinkedIn Influencer". على الجانب الآخر ، قد لا يكون هؤلاء الذين يشغلون مناصب بدوام كامل "مدير تسويق في [شركة X]" منفتحين على الشراكة.

إذا كنت تريد توفير بعض الوقت الجاد في العثور على المؤثرين ، فاستفد من منصة مثل IZEAx Discovery. ميزة IZEAx Discovery هي أنه يمكنك تصفح المؤثرين دون الحاجة إلى القلق بشأن ما إذا كانوا يريدون العمل مع العلامات التجارية أم لا. نحن لا نجعل من السهل فقط تحديد المؤثرين ذوي الصلة بجمهورك المستهدف ، ولكن أيضًا فحص تفاعلهم حتى تعرف أنهم شرعيون.

باختصار ، يمكنك العثور على شخص ما في لمح البصر يناسب جمهورك وميزانيتك دون الكثير من التخمينات.

هل أنت مشترك مع B2B Influencer Marketing؟

نظرًا لأن مساحة B2B تزداد تنافسية ، فإن المؤثرين هم طريقة إبداعية للتميز عن الآخرين ورفع مستوى تسويقك على LinkedIn . إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فتحقق من IZEA للعثور على شريك تجاري محتمل لمنح التسويق الخاص بك لمسة إنسانية تمس الحاجة إليها.

ما الحوافز التي يمكنني تقديمها للمؤثرين في مجال B2B للعمل معًا؟

لتختتم الأمور ، من المهم أن تحدد أهدافك للعمل مع المؤثرين قبل الغوص أولاً. أنت بحاجة إلى فهم ما ترغب في استثماره في العلاقة وما الذي تريد الخروج منه.

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لتعويض المؤثرين . على سبيل المثال ، سيكون تطوير حملة مؤثرة تدفع عددًا محددًا من المستخدمين والتجارب إلى منتجك أكثر تكلفة بكثير مقابل مجرد الحصول على صيحة في المنشور.

سواء كان الأمر يتعلق بتعويض مالي مباشر ، أو عرض توضيحي أو تجربة ، أو مزيج من الاثنين معًا ، فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على الإجابة "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي ؟" هذا يتحدث مرة أخرى عن فائدة استخدام منصة مثل IZEA حيث يكون المؤثرون صريحين بشأن توقعاتهم وأدائهم ونطاق عملهم.