المؤثرون في مجال B2B: كيفية العمل معهم لبناء آلة إعلامية
نشرت: 2022-12-07في الوقت الحاضر، من السهل جدًا أن نتخيل شخصًا مؤثرًا في مجال B2C، أليس كذلك؟
قد تفكر في الأشخاص الذين تتابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي والذين يخبرونك عن أحدث تعاوناتهم في مجال الملابس. أو ما هي منتجات تبييض الأسنان التي يستخدمونها.
ولكن ما الذي يتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في مؤثر B2B؟
الصورة بالتأكيد أقل وضوحا. لكننا نعتقد أن المؤثرين يمكنهم لعب دور كبير في التسويق بين الشركات. في الواقع، لقد كنا نستخدمها لبناء "آلة الإعلام" الخاصة بنا.
لا تقلق، سوف نتناول ما نعنيه بهذا - وأكثر! استمر في القراءة لتستمع إلى رؤى من نائب الرئيس للتسويق في Cognism، Liam Bartholomew.
المؤثرون في مجال B2B: من هم؟
تعريفنا المنزلي للمؤثر في مجال B2B هو:
"شخص مؤثر يتمتع بسمعة طيبة كخبير في مجاله. لقد قاموا بتنظيم جمهور (متابعين!) يثقون بهم ويحترمونهم. ويقومون بإنشاء محتوى يثقف ويسلي جمهورهم.
تتضمن بعض الأمثلة على الأشخاص المؤثرين في مجال B2B الذين قد تعرفهم بالفعل ما يلي:
- كريس ووكر - Refine Labs
- ديفيد جيرهاردت - المخرج الخامس
- جوش براون - يقدم تدريبًا على حقوق السحب الخاصة على LinkedIn
ولكن كيف يكون مثل هؤلاء الأشخاص مفيدًا للأعمال التجارية بين الشركات؟
حسنًا، لأنهم بالفعل خبراء راسخون في موضوع معين. بالإضافة إلى ذلك، لديهم جمهورهم الخاص (غالبًا ما يكون كبيرًا) من الأشخاص الذين يتابعون ما يقولونه ويثقون به.
ويمكنهم مساعدة الشركات، كما فعلنا في Cognism، لإنشاء محتوى يغذي آلة الإعلام.
يشرح ليام:
"ما نعنيه بآلة الوسائط هو التدفق المستمر للمحتوى ذي القيمة المضافة. نريد أن نتصرف كشركة إعلامية أكثر من كوننا شركة تكنولوجيا”.
يمكن للمؤثرين في مجال B2B تقديم الكثير عندما يتعلق الأمر بالمساهمة في المحتوى. فيما يلي أربعة أمثلة.
1. إعارة سلطتهم المهنية
أجب على هذا السؤال:
من هو الشخص الذي من المرجح أن يأخذ النصيحة منه؟ مسوق محتوى يكتب مقالات عبر الإنترنت؟ أو شخص خبير في المجال الذي تتم مناقشته.؟
الشخص ذو الخبرة، أليس كذلك؟ حسنا، بالضبط. هذا ما يمكن أن يساعدك مؤثر B2B الخاص بك في إضافته إلى المحتوى الخاص بك. شخص يتمتع بالسلطة والاحترام للتحدث عن مجال موضوعك الذي لا تعرف عنه الكثير.
ليام يقول:
"دعونا نواجه الأمر، معظم محتوى B2B تافه وجاف لأنه تمت كتابته بواسطة مدير محتوى لا يعرف ما الذي يتحدث عنه."
بمعنى آخر، كل هذا عبارة عن محتوى متقيأ، معاد تدويره من مقالات أخرى لمديري محتوى آخرين لم يختبروا أيضًا الموضوع الذي يكتبون عنه بأنفسهم.
يضيف ليام:
"العمل مع شخص يعرف الموضوع جيدًا يؤدي إلى رفع مستوى المحتوى الخاص بك على الفور."
"ينجذب الأشخاص إلى قراءة المحتوى الخاص بك لأنهم يريدون حقًا معرفة ما ستقوله أنت والمؤثر في مجال B2B."
2. وجهة نظر فريدة من نوعها
لا أحد يريد أن يتبع شخصًا يقول نفس الشيء تمامًا مثل أي شخص آخر.
المؤثرون المثيرون للاهتمام لديهم وجهة نظر. آراء. قصص.
يعرف الناس ما يفكرون به حول موضوع معين ويبحثون عن رأيهم فيه.
ليام يقول:
"لا يتعلق الأمر بمشاركة المحتوى التسويقي الخاص بك مع جمهورهم. وبدلاً من ذلك، فإنهم يشاركون هذا المحتوى من وجهة نظرهم.
3. يقدم المحتوى بطريقة جذابة
لا يمكنك أن تدفع لشخص ما للمساهمة في ورقة بيضاء وتنتهي من ذلك اليوم.
يستطيع المؤثر الجيد في مجال B2B المساعدة في إنتاج وتقديم المحتوى بمجموعة متنوعة من التنسيقات التي تبقي جمهوره في عالم التأثير.
ليام يعطي مثالا جيدا:
"أنتج جوش براون كتابًا مصورًا بعنوان "البيع عن طريق الثعابين"، يتحدث فيه بشكل سيء عن بعض أساليب البيع الانتهازية ولماذا لا ينبغي عليك استخدامها."
هذا النوع من المحتوى جديد وملفت للنظر وذو صلة بالجمهور الذي يخدمه جوش.
4. يتفاعل مع الجمهور
لا يقوم المؤثرون العظماء في مجال B2B بنشر المحتوى ثم يختفون.
فهي متاحة ومفتوحة للتفاعل مع التعليقات. ويقومون بالرد على الرسائل المباشرة أو الإجابة على الأسئلة.
إنهم يمثلون علامتك التجارية. إذا كنت لا تتجاهل تعليقًا على صفحة شركتك، فمن الأفضل ألا يتجاهل المؤثر الخاص بك أيضًا.
هل تريد مشاهدة ليام وهو يعمل؟ انقر فوق "تشغيل" أدناه للاطلاع على حديثه الكامل عن المؤثرين في مجال B2B!
كيف يجب عليك التعاقد مع المؤثرين في مجال B2B؟
ربما تفكر الآن... أن هذا كثير مما يجب أن تطلبه من شخص لا يعمل في الشركة. حسنًا، من قال أنهم لا يستطيعون أن يكونوا كذلك؟
نعم، يمكنك توظيف أشخاص مؤثرين للمساعدة في حملات محددة. مثل الطريقة التي قد تطلب بها من أحد الشخصيات المؤثرة في مجال B2C "فتح" مجموعة جديدة من الأحذية الرياضية أمام الكاميرا.
لكن الأمر لا يحتاج إلى التوقف عند هذا الحد. يمكنك التعاقد معهم على أساس طويل الأجل أيضًا.
يمكنهم العمل كمتحدث رسمي يساهم في المحتوى الخاص بك بشكل منتظم.
على سبيل المثال، في عام 2022، عملنا مع رايان رايزرت. وإذا كنت تتابع المحتوى الخاص بنا، فمن المحتمل أنك تعرفت على اسمه!
وهو مندوب تطوير مبيعات محترف ومؤسس شركة Phone Ready Leads (شركة تتحقق من بيانات الاتصال لمساعدة حقوق السحب الخاصة). والأهم من ذلك أنه يعيش ويتنفس نداءً باردًا. نظرًا لأن المؤثرين في مجال B2B بالنسبة لشخصية المبيعات لدينا - فهو مناسب تمامًا لجمهورنا.
لم يتم "توظيف" رايان بواسطة Cognism، ولكن تم التعاقد معه للعمل معنا على إنشاء أجزاء منتظمة من المحتوى.
ما أنواع المحتوى التي يمكن للمؤثرين في مجال B2B المساعدة فيها؟
الجواب على هذا هو نوع من لا حدود لها. طالما أنك وافقت على ذلك مع المؤثر الذي اخترته، فإن الحد غير موجود!
لكن إليك بعض الأفكار:
- الفيديو - إما مقتطفات من مقاطع فيديو اجتماعية أو مقاطع فيديو أطول على YouTube.
- ندوات عبر الإنترنت - تعال كضيف، أو قم باستضافة كل شيء!
- قم باستضافة بودكاست - قم بإجراء مقابلة مع أشخاص آخرين في الصناعة.
- المدونات - المساهمة في قيادة الفكر والخبرة في المحتوى.
- الأحداث - قم بتمثيل علامتك التجارية في الأكشاك.
- النشرات الإخبارية - التعاون في محتوى البريد الإلكتروني.
- وسائل التواصل الاجتماعي - إنشاء محتوى لقنوات الشركة أو مشاركة المحتوى المتعلق بالعلامة التجارية على قنواتهم الخاصة.
- تمثيل العلامة التجارية - ارتداء سلع شركتك أو شعارها في المحتوى عبر الإنترنت.
يمكنك تحديد أي منها عند صياغة العقد. سيؤدي هذا إلى تحديد الحدود والتسليمات بحيث يكون الجميع على نفس الصفحة منذ اليوم الأول.
قد يتضمن عقدك أيضًا شرط عدم المنافسة. بهذه الطريقة، سيكون لديك حصرية فيما يتعلق بالمحتوى الذي يساعدونك على إنتاجه.
كيف يجب عليك اختيار المؤثر الخاص بك؟
شيء واحد نوصي به في هذه المرحلة هو أن تأخذ وقتك. قد يكون اختيار المؤثر الخاطئ مكلفًا. ناهيك عن استهلاك الوقت وقد يؤدي إلى الإضرار بعلامتك التجارية.
ولا تنسى. لن يرغب كل مؤثر في العمل معك. سيعتمد ذلك على متطلباتك أو مستوى التحكم الذي ترغب في الحصول عليه.
قد يكون من المفيد اختبار المياه أولاً. قبل أن تلتزم بترتيب طويل الأمد. تحقق لمعرفة ما إذا كان هناك توافق في سير العمل والرؤية والتنفيذ.
ليام يقول:
"إذا كان هناك توافق ومنفعة متبادلة في العمل معًا، فغالبًا ما لن يمانع المؤثرون في المساهمة مجانًا بشكل ما في بداية علاقة العمل".
يمكنك جعلهم ضيفًا في ندوة عبر الإنترنت تستضيفها. بهذه الطريقة، يمكنك قياس مدى اهتمام الجمهور بناءً على عدد الحضور.
لا تنس جمع التعليقات النوعية أو حساب عدد الأشخاص الذين تركوا الخدمة. بهذه الطريقة، يمكنك قياس مدى تفاعل الأشخاص في الندوة عبر الويب.
ليام يقول:
"إذا قمت باستضافة ندوة عبر الإنترنت، وانضم عدد كبير من الأشخاص إلى المكالمة لأنهم متحمسون لسماع ما سيقوله هذا الشخص. ولكن بعد ذلك تحصل على ردود فعل متباينة بعد ذلك. إذًا قد لا ترغب في بدء علاقة مدفوعة الأجر معهم.
"هناك توازن بين المعرفة والقبول وعليك أن تجده في المنتصف."
لقد أثبتت أن هناك ملاءمة جيدة. ذلك رائع! يمكنك الآن تقديم علاقة مدفوعة الأجر لضمان التدفق المستمر لمساهمات المحتوى.
ولكن كيف تختار من ستعمل معه؟ فيما يلي بعض الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها:
- من الذي يتناسب بشكل طبيعي مع علامتك التجارية؟ من هم عملاؤك الذين من المحتمل أن يتواصلوا معهم أو يتفاعلوا معهم؟ من الذي قد يتابعونه بالفعل؟
- هل يشاركون قيم علامتك التجارية؟
- هل لديهم الكاريزما الطبيعية والطاقة؟
- هل لديهم علاقة مع فريقك الداخلي وأي مؤثرين آخرين في مجال B2B تعمل معهم؟ (هل يمكنك جعل الأشخاص المؤثرين يتعاونون معك؟)
- هل لديهم جمهور كبير عبر منصات متعددة؟ هل هم بارعون في القنوات التي يتواجد فيها جمهورك؟
- هل يقومون بإنشاء محتوى ذو قيمة مضافة وموثوق وجذاب؟
- ما مقدار الدعم الذي سيحتاجون إليه لإنشاء أنواع المحتوى التي تريدها؟
ما هي قيمة المؤثرين B2B؟
كم تدفع للمؤثر؟ إنه سؤال صعب الإجابة عليه. والحقيقة هي أن كل حالة ستكون مختلفة. وسوف يعتمد على ما يلي:
- ما كنت تدفع لهم للقيام به.
- مدى الوصول/الجمهور لديهم.
- إلى أي مدى تقدر المحتوى الذي يساهمون فيه.
ليام يقول:
"في كثير من الأحيان، يكون لدى المؤثرين في مجال B2B أسعارهم الخاصة بناءً على ما يريدون تحصيله مقابل أنشطة معينة. وفي أحيان أخرى تحتاج إلى إنشاء هيكل الدفع هذا. يعتمد الأمر فقط على القيمة التي تضعها لانضمامهم إلى الفريق”.
نصيحتنا هي أن نبدأ صغيرًا ثم نتوسع من هناك. من الأسهل كثيرًا أن تقول: "مرحبًا، هل يمكننا أن ندفع لك المزيد مقابل القيام بـ x وy وz". بدلاً من "مرحبًا، هذه الأشياء لا تعمل، لذا سنقوم بتخفيض راتبك".
كيفية العمل مع المؤثرين
هذا ليس تمرينًا للضبط والنسيان. إن مجرد تحديد التسليمات في عقدك مع المؤثر الخاص بك لا يعني أنه يمكنك تركهم للاستمرار في ذلك.
هذه شراكة. من مصلحتك أن تساعدهم على النجاح.
ليس هذا فحسب، بل قد ينتهي الأمر بالأشخاص المؤثرين الذين يُتركون لحالهم إلى قول شيء تفضل ألا يفعلوه! ففي النهاية، إنهم يمثلون علامتك التجارية الآن. ما ينشرونه ينعكس عليك.
لذا لتجنب أي ارتباك، قمنا بإنشاء مجموعة من "حواجز الحماية" التي تبدو كما يلي:
علامتنا التجارية هي: ممتعة وودودة ولكنها ليست مسيئة أبدًا . إنها رائدة وجديرة بالثقة.
عندما يفكر الناس في منصة Cognism، نريدهم أن يربطونا بواحد أو أكثر مما يلي:
- متوافق
- جودة البيانات
- مرن
- بشر
- تركز على العملاء
- إبداعي
ما نحن لسنا عليه:
- شركة كبرى
- ممل
- رجعي
- جارح
- رخيص
- انتهت صلاحيته
- غير مهتم
- غير دقيق
- راضٍ
- لا يمكن الاعتماد عليها
نحن بشر ولكن بالمعلومات. محادثة ولكن قابلة للتنفيذ. نحن نقدم كتيبات قواعد اللعبة الملموسة مع نصائح مباشرة. يتم تسليمها مع اندفاعة من الفكاهة.
في Cognism، نقوم بإقران المؤثرين لدينا مع أحد أعضاء فريق توليد الطلب لدينا وأحد مديري المحتوى لدينا.
وهذا مفيد لعدد من الأسباب.
- إنه يضمن أن العلاقة تحظى بالاهتمام. هناك نقطة مرجعية منتظمة. يمكنهم الإجابة على أي أسئلة ومعالجة أي مشاكل، ويمكن للفريق مناقشة الأهداف معًا.
- هناك مستوى من الاستراتيجية المعنية. عندما تعمل تنسيقات منشورات أو أنواع مواضيع معينة، يمكنك مضاعفة الأمر.
- وهذه العملية تعاونية، مما يساعد على ضمان توافق العلامة التجارية.
- يمكن إدارة التسليم بسهولة، سواء كان ذلك يتعلق بعدد التسليمات أو الموعد النهائي للتسليمات.
ليام يقول:
"يساعد هذا أيضًا في التأكد من أن [ما يشاركه المؤثر لديك] يتماشى مع ما تريد التحدث عنه كشركة."
"عندما يتحدث [المؤثر الخاص بك] عنك وعن شركتك. أنت تريد صياغة رسالة مرتبطة بالسرد العام الذي تحاول إنشاءه.
نحن نحاول تحقيق أقصى استفادة من كل جزء من المحتوى الذي يساهم به المؤثرون لدينا. على سبيل المثال:
نستضيف حدثًا مباشرًا مع المؤثر، مثل "Cold Calling Live"، وهو ندوة عبر الإنترنت للتدريب على الاتصال البارد.
يمكن بعد ذلك تحويل محتوى هذه الندوة عبر الويب إلى عدة تنسيقات مختلفة.
يمكنك استخدام الصوت للبودكاست. استخدم أي اقتباسات قوية كرؤى لمدونتك. ويمكنك مشاركة مقتطفات الفيديو على قنواتك الاجتماعية. استخدم مفاهيم وأفكارًا أوسع كمواضيع لرسائلك الإخبارية. وأخيرًا، قم بالترويج لأي دروس أساسية من الندوات عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.
انظر، هناك الكثير من الطرق للحصول على أموالك! كلما قمت بزيادة مدى الوصول إلى المحتوى المؤثر الخاص بك، زادت المكافأة لكليكما.
هناك طريقة أخرى لإنشاء المحتوى وهي الاعتماد على خبرة المؤثر لديك.
يشرح ليام:
"ريان يعرف المكالمات الباردة من الداخل والخارج. حتى نتمكن من أخذ زمام المبادرة في أفكاره للمحتوى المحيط بذلك. فهو يقترح طريقة لشرح مفهوم ما، ونحن نتعامل معه».
كيفية الإبلاغ عن نجاح المؤثر الخاص بك
يقترح ليام تقسيم تقاريرك إلى نصفين. واحد ينظر إلى الخطوبة. والآخر يبحث في التحويلات.
ليام يقول:
"إن المشاركة هي في الواقع المقياس الأساسي لنجاح الأشخاص المؤثرين. لأنك تريد أن تعرف أن المحتوى الذي يساعدونك على نشره له صدى. [هذا] يستمتع به الناس ويتفاعلون معه."
إذا لم يتفاعل أحد مع المؤثر الذي اخترته، فسيتم إهدار أموالك. إنهم لا يؤثرون على أي شخص.
بعض المقاييس المهمة التي يجب تتبعها هي:
- عدد الإعجابات.
- عدد التعليقات.
- عدد المتابعين.
- مشاهدات الفيديو.
- مشتركين
- إجمالي المستمعين.
- متوسط أعداد الحضور.
- ردود فعل نوعية من برنامج المقارنات الدولية.
- ما بعد الوصول.
- الوقت على الصفحة.
- معدل الارتداد.
- عمق التمرير.
يضيف ليام:
"أحد أهم الأشياء التي يجب الاستماع إليها هو التعليقات الواردة من برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك . إذا أعجب الأشخاص المحتوى الخاص بك، فسوف يخبرونك بذلك. إذا لم يفعلوا ذلك، فذلك لأنهم غير منزعجين من ذلك”.
"لقد نجحت في حل المشكلة إذا كان لديك أشخاص يردون على رسالتك الإخبارية. أو إذا كانوا يقومون بمراسلة المؤثر على LinkedIn. أو وضع علامة باسمك في قائمة الصفحات التي يجب متابعتها.
إذا كانت جميع مقاييس التفاعل الخاصة بك تسير على ما يرام، فسوف تبدأ في رؤية التأثير على النصف الثاني من مقاييسك. التحويلات.
لكن عليك أن تكون حذرًا حتى لا تتصدر هذه المقاييس. يشرح ليام:
"لن تكون قادرًا على إسناد العملاء المتوقعين مباشرةً إلى المؤثر لديك. إذا كنت تركز على عدد العملاء المحتملين الذين يجذبونهم، فإن برنامج المؤثرين الخاص بك قد مات في الماء.
"إذا لم تحصل على أي تفاعل أو محادثات، فنعم، المؤثر الخاص بك لا يقدم أداءً جيدًا بالنسبة لك."
"ولكن إذا كنت تحصل على مقاييس تفاعل جيدة ولكنك لا ترى التحويلات المنسوبة بشكل مباشر، فهذا كله جيد."
"من المحتمل أنك تحصل على المحادثات، ولكن لا يمكنك أن تنسبها إلى الحملة المحددة."
ولكن إذا سارت الأمور على ما يرام، فمن المحتمل أن ترى ارتفاعًا طبيعيًا في التحويلات.
ويمكنك التعرف على كيفية إجراء التحويلات عن طريق قياس:
- الإسناد المبلغ عنه ذاتيا.
- اللمسة الأولى والأخيرة لـ UTMs.
- تحويلات مجهولة.
- مكالمات الاكتشاف/التجريبية.
"ما هي النتائج التي ساعد المؤثرون في مجال B2B شركة Cognism على تحقيقها؟" نسمعك تسأل...
- زيادة بنسبة 421% في عدد مرات الاستماع إلى البودكاست منذ يناير 2022.
- زيادة بنسبة 295% في عدد المشتركين في ملخص قادة المبيعات لدينا منذ يناير 2022.
- لقد زاد معدل حضور عروضنا الحية بمقدار 2x.
- ما يقرب من 24٪ من الإسناد المبلغ عنه ذاتيًا يأتي من شكل ما من أشكال النشاط الاجتماعي المؤثر.
بينما لا يمكننا أن ننسب كل محادثة يساعدنا المؤثرون لدينا في إنشائها. نريد أن نعرف إذا كنا نسير في الاتجاه الصحيح.
يمكننا أن نرى أن هناك زيادة مطردة في التحويلات منذ أن بدأنا العمل مع المؤثرين في مجال B2B.
ماذا لو غادر مؤثرك؟
سؤال شائع نحصل عليه هو. ماذا يحدث إذا قرر المؤثر الخاص بك التوقف عن العمل معك؟ ألا تخسر كل الاستثمار الذي قمت به في جمهورهم؟
وبمعنى ما، نعم - هذا صحيح. لكن الجمهور ليس سوى جزء صغير من الفائدة التي يقدمها المؤثرون.
الشيء الأكثر قيمة هو المحتوى.
أهم تلميح! تأكد من أن اتفاقيتك تنص على أنه مسموح لك بمواصلة استخدام المحتوى بعد مغادرتهم!
يقول ليام لا تضع كل بيضك في سلة واحدة.
"لا تعمل مع مؤثر واحد فقط. لقد عملنا مع العديد من الأشخاص المؤثرين الذين يغذون جميعهم آلتنا الإعلامية.
كيفية إنشاء المؤثرين B2B الخاصة بك
هل لديك خبراء في الموضوع يناسبون شخصيات جمهورك داخل الشركة؟
لماذا لا تحولهم إلى مؤثرين خاصين بك؟
للقيام بذلك، ركز على بناء علامتهم التجارية الشخصية وجمهورهم. يتضمن ذلك النشر المنتظم، واستخدام تنسيقات النشر الجذابة، وإنشاء محتوى ذي قيمة مضافة.
ليام يقول:
"بنفس الطريقة التي لدينا بها خطة للمؤثرين الخارجيين لدينا وجدول النشر الخاص بهم. لدينا نفس الشيء بالنسبة لأنفسنا وللمؤثرين الداخليين لدينا.
"يعد المؤثرون الداخليون مفيدين لأنهم أقرب إلى العلامة التجارية. إنهم منتسبون بالفعل ومن غير المرجح أن ينشروا شيئًا مثيرًا للجدل.
"لكن قد يفترض الناس أن لديهم تحيزًا تجاه العلامة التجارية لأن لديهم حصة في أداء الأعمال بشكل جيد."
كيف ستستخدم Cognism المؤثرين في عام 2023
كيف نخطط لاستخدام المؤثرين في مجال B2B للمضي قدمًا؟
نريد الابتعاد عن إعادة استخدام المحتوى في كل قناة. وبدلاً من ذلك، نريد أن نكون أكثر تصميماً وأن ننشئ محتوى محددًا لكل قناة.
على سبيل المثال، إذا قمنا بتسجيل مقطع فيديو من ندوة عبر الإنترنت، فقد لا يكون بأفضل تنسيق لـ LinkedIn.
بدلاً من ذلك، نريد أن نلقي الضوء على أبرز الندوات عبر الإنترنت ونطلب من المؤثرين لدينا التوسع في هذه النقاط. سنطلب منهم التحدث مباشرة إلى الكاميرا وإنشاء مقطع فيديو مخصص لـ LinkedIn.
نحن نخطط أيضًا لتوسيع عملنا مع المؤثرين. يتضمن ذلك تقديم وجوه جديدة عندما نكتشف الأشخاص المؤثرين في مجال B2B الذين يتوافقون مع أهدافنا وقيمنا وشخصياتنا.
بمعنى آخر... شاهد هذه المساحة.
لمزيد من الأفكار حول توليد الطلب، قم بمراجعة النشرة الإخبارية نصف الأسبوعية. يمكنك التسجيل بالضغط على الرابط أدناه.
