قوائم تسويق B2B: كيفية شراء قائمة عالية الجودة

إذا كنت تتطلع إلى شراء قائمة تسويق ، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى حرق بضعة آلاف من الدولارات وخيبة أمل من جودة القائمة إذا لم تقم ببعض الواجبات المنزلية للبحث عن المزود أولاً. لقد سمعت قائمة شكاوى حول قوائم مشتريات من العملاء: "لم يكن هذا ما توقعناه" ، "جودة بياناتها رديئة" ، "الحملات كانت في حالة من الفوضى" ، "ليس لديها أي جهات اتصال في الواقع تريد الوصول إلى "، أو" لا يناسب برنامج المقارنات الدولية ".

إذا كنت تبحث عن شراء قوائم تسويق ، فقد تواجه بعضًا من هذه التحديات:

1. خط الأنابيب الخاص بك جاف ، ويحتاج فريق المبيعات إلى العملاء المحتملين للوصول إلى الآن!
2. الجهود الواردة لا تنتعش. لا يجب أن تضع كل بيضك في سلة واحدة.
3. تحتاج إلى تقديم منتج إلى صناعة متخصصة حيث لديك اتصالات محدودة.
4. أنت تحاول استهداف سوق متخصص معين بأحدث عروضك.
5. أنت تكافح لتوسيع جهات اتصالك التسويقية بشكل طبيعي.

تبدو مألوفة؟ ربما تحتاج إلى مزيد من التوجيه ؛ دعنا نرى.

لماذا تشتري قائمة تسويق مستهدفة؟

جميع التحديات المذكورة أعلاه هي أسباب وجيهة لشراء قائمة ، ولكن معظمها سيناريوهات تفاعلية والتي ، بالمناسبة ، سمعناها كثيرًا من العملاء. ومع ذلك ، هناك أسباب لشراء قائمة أكثر من تلك القائمة على رد الفعل ؛ القوائم هي الأساس التكتيكي للعديد من جهود التسويق والمبيعات الإستراتيجية الهامة.

شراء مقابل بناء

يمكن أن يستغرق إنشاء قائمة التسويق الخاصة بك وقتًا طويلاً ويتطلب الكثير من الجهد لتجميعها والتحقق من صحتها وتحديثها بانتظام. في المقابل ، فإن شراء قائمة تسويق عالية الجودة من مزود حسن السمعة يمكن أن يوفر لك الوقت والمال بينما يتيح لك الوصول إلى جمهور أكبر من العملاء المحتملين. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن إنشاء قائمتك الخاصة يمكن أن يوفر تحكمًا أكبر في جودة البيانات ومدى ملاءمتها ، في حين أن شراء قائمة قد ينطوي على مخاطر أكبر لتلقي معلومات غير دقيقة أو قديمة. في النهاية ، يعتمد شراء أو بناء قائمتك الخاصة على احتياجات عملك المحددة وأهدافك والموارد المتاحة.

ومع ذلك ، لا شك في أن وجود القوائم الصحيحة المستهدفة للعملاء المحتملين المثاليين هو مفتاح لمواءمة التسويق والمبيعات والتركيز والاستراتيجية. باستخدام القوائم ، يمكن للشركات تحديد أكثر حساباتها وآفاقها الواعدة والتعامل معها ، مما يساعد على زيادة فعالية الجهود إلى أقصى حد. فيما يلي بعض الأسباب لشراء قائمة لعملك.

تحقق من صحة ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP)

أحد مفاتيح استراتيجية الانتقال إلى السوق الناجحة هو تحديد ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP) وتركيز جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك على جمهور مستهدف محدد. ومع ذلك ، بدون قائمة مستهدفة من الحسابات والتوقعات التي يمكن الوصول إليها ، قد يكون من الصعب العثور عليها والتعامل معها ؛ هذا هو المكان الذي تأتي فيه قائمة التسويق.

من خلال تنظيم قائمة بالاحتمالات التي تناسب برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، يمكنك تبسيط جهود توليد العملاء المحتملين للحصول على رؤى السوق وزيادة التحويلات وتقليل الوقت والموارد الضائعة. ستساعد القائمة المنسقة جيدًا في التحقق من صحة برنامج المقارنات الدولية الخاص بك عن طريق تحديد واستهداف الأنواع الدقيقة للشركات والأفراد الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك.

إطلاق برنامج التسويق القائم على الحساب (ABM)

ABM هو نهج استراتيجي يركز على استهداف حسابات وأفراد محددين داخل تلك الحسابات من خلال جهود تسويق ومبيعات مصممة ومتناسقة. تعد قائمة التسويق عالية الجودة أمرًا بالغ الأهمية لشركة ABM لأنها تمكن عملك من تحديد واستهداف الحسابات وصناع القرار المناسبين. من خلال الاستفادة من قائمة تسويق ABM ، يمكن للشركات زيادة فرصها في إبرام صفقات عالية القيمة وتحقيق نجاح طويل الأجل.

هل تبحث عن المزيد من الموارد حول أساسيات ABM؟ تحقق من مقالتنا حول "الخطوات السبعة الرئيسية لـ B2B SaaS ABM."

وسّع نطاق وصولك

يمكنك استكمال جهود المبيعات والتسويق بقائمة تسويقية لمساعدتك على توسيع مدى وصولك بشكل أسرع من انتظار العملاء المحتملين للعثور على موقع الويب الخاص بك. توفر قوائم التسويق الوصول إلى جمهور منظم أكبر ويمكن أن تساعدك على التواصل مع العملاء المحتملين المناسبين الذين ربما لم يجدوا عملك بطريقة أخرى. يمكن أن تنطبق بعض هذه الجهود أو كلها عليك أو لا تعتمد على مكان وجود جمهورك ، والمكان الذي يقضون فيه معظم وقتهم ، ومنتجك ، وميزانيتك ومواردك المتاحة.

• استهداف الأشخاص المناسبين في الحسابات الرئيسية الكبيرة.
• تنفيذ التسويق والمبيعات الخارجية.
• دعم جهود الدفع بالنقرة مثل Facebook & Linkedin مع جمهور كبير.

استهدف سوقًا غير ناضج: "اصنع السوق"

في بعض الحالات ، قد تعمل الشركة في سوق غير ناضج حيث لا يكون لدى العملاء المحتملين وعي بالحلول (أو حتى مدركين للمشكلة). في هذه المواقف ، يعد شراء قائمة تسويق أمرًا لا يحتاج إلى تفكير يمكن أن يساعدك على بدء جهودك في الوصول إلى السوق من خلال السماح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين دون انتظار وصولهم إليك. يمكن أن يساعد اتباع نهج استباقي وخلق طلب على منتجك أو خدمتك في تشكيل السوق ووضع عملك في مكانة لتحقيق النجاح على المدى الطويل. يمكن أن تساعدك القائمة المنسقة جيدًا في تحديد المتبنين الأوائل والمؤثرين الذين يمكنهم المساعدة في زيادة التبني وتأسيس عملك كرائد في السوق.

حسِّن وقت مواردك

اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها وحجم SOM الخاص بك (سوق يمكن الحصول عليه للخدمة) ، ستحتاج على الأرجح إلى عضو فريق بدوام كامل أو الاستفادة بشكل كبير من وقت BDRs أو SDR للتأهل وإنشاء حسابات جودة كافية لـ فريق المبيعات الخاص بك دون دعم القائمة. والتي ، بالمناسبة ، من المحتمل أن تكون معزولة ومنفصلة عن جهودك التسويقية ، مما يزيد الأمر سوءًا. هذا هو السبب في أن تشغيل حملات ABM بقوائم جهات اتصال مُنشأة مسبقًا يعد أسلوبًا رائعًا لتركيز ومواءمة الجهود مع توفير وقت فريقك.

كيفية تحديد مزود جيد لقائمة تسويق B2B

موفرو قواعد البيانات مقابل موفري القائمة

لنبدأ بفهم أن موفر القائمة يختلف عن جهة اتصال أو مزود قاعدة بيانات الشركة.

يفهم موفر قائمة التسويق ما تحتاج إليه ويقوم بإنشائه لك فقط ؛ إنه مخصص ومناسب لاحتياجاتك. في المقابل ، توفر جهة الاتصال أو قاعدة بيانات الشركة الوصول إلى البوابة الإلكترونية ، لذا يتعين عليك تصدير البيانات المتوفرة في قاعدة البيانات التي تتوافق مع احتياجاتك.

يريد موفرو القائمة الجيدة مساعدتك على النجاح من خلال تزويدك بالقائمة الدقيقة التي تحتاجها ؛ جهات الاتصال والشركات الصحيحة (إلا إذا لم يكن ذلك ممكنًا وكنت تبحث عن رئيس الضباط الأجانب الموجودين على سطح المريخ).

إشارات أنك أمام مزود قائمة جيد

سمعة

أولاً ، تحقق لمعرفة ما إذا كان المزود يتمتع بسمعة طيبة. يمكنك القيام بذلك من خلال قراءة المراجعات عبر الإنترنت والشهادات المشابهة لهذا.

اجتهاد

إذا قام الموفر بترتيب جلسة لفهم برنامج المقارنات الدولية الخاص بك أو نوع الحسابات التي تريد استهدافها وسبب كونها إشارة جيدة. انظر لمعرفة ما إذا كانوا يعملون على مواءمة أنفسهم مع استراتيجيتك واستهداف جهات الاتصال / الحسابات كما لو كانوا جزءًا من فريقك.

الاستهداف

إنهم يفهمون شخصيتك المستهدفة والهدف من الاتصال بجهات الاتصال الرئيسية هذه. إنهم يفهمون أيضًا أن المسمى الوظيفي وحده لا يحدد أن جهة الاتصال هي إما صانع القرار أو المؤثر أو المستخدم للحل أو المنتج الذي تقدمه ، ولكن قد تكون هناك أيضًا متغيرات مع وظائف مختلفة يتعين القيام بها.

أخذ العينات

يعد تزويدك بقائمة عينة قبل الالتزام بدفع أي شيء إشارة جيدة للغاية ؛ يمنحك موفرو القائمة الجادون عينة إخراج ، وقوائمهم ليست رخيصة. أي شخص يصل إلى صندوق الوارد الخاص بك يبيع قائمة رخيصة تبدو تمامًا مثل ما تحتاجه قد يكون مجرد مضيعة لوقتك وأموالك. تأكد من أن القائمة النموذجية الخاصة بك تحتوي على جهات اتصال / عملاء مناسبين وتحتوي على حقول تشير إلى برنامج المقارنات الدولية وملاءمة الشخصية وأي مؤشرات ذات صلة للنوايا.

كيف أشتري قائمة تسويق؟

لشراء قائمة تسويق ، يجب أن تجد مزود قائمة ، مثل Kalungi ، الذي يركز على تنظيم وبناء قوائم B2B مخصصة.

الآن ، لضمان اتباعك لعملية جيدة وضمان نجاح جهود التسويق والمبيعات ، إليك بعض النصائح والخطوات التي يجب اتباعها عند الشراء:

افهم ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP)

عندما يتعلق الأمر بشراء قائمة تسويق ، يجب أن تفهم ملفك الشخصي المثالي للعميل. عندما تنشئ برنامج ICP مفصلاً يتضمن معلومات وإشارات ديموغرافية وجغرافية وتقنية وغير ذلك ، يمكنك تحديد الحسابات المناسبة لاستهدافها بجهود التسويق والمبيعات وزيادة فرصك في النجاح.

ومع ذلك ، إذا كنت تبدأ في سوق جديد ولديك فقط افتراضات حول الشكل الذي سيبدو عليه عميلك المثالي ، مما يعني أنك تعلم أن الحل الخاص بك يحل مشكلات معينة في سوق لم تستحوذ عليها بعد ، فهذه الفرضيات ذات قيمة أيضًا حتى تتمكن من البدء في اختبار المياه والحصول على تعليقات من السوق في أقرب وقت ممكن.

قم بإنشاء ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك B2B SaaS من خلال القالب المجاني الخاص بنا.

افهم شخصياتك المستهدفة

يعد فهم الأشخاص المستهدفين أمرًا بالغ الأهمية عند شراء قائمة تسويق B2B. يمكن أن يؤدي إنشاء قائمة بناءً على شخصياتك المستهدفة واحتياجاتهم واهتماماتهم المحددة إلى زيادة المشاركة والتحويلات ودفع نمو الأعمال.

بالنسبة لشركات SaaS ، يتمثل النهج المثبت في T2D3 في تقسيم جمهورك إلى ثلاث شخصيات. P1 (المستخدم) ، P2 (المشرف) ، و P3 (التنفيذي). من خلال القيام بذلك بهذه الطريقة ، فإنك تضمن تغطية أهم المؤثرين وأصحاب المصلحة في المناطق التي يكون فيها الحل مناسبًا وتحسين فرص نجاحك.

تذكر أيضًا أن تحديث الأشخاص المستهدفين وتحسينهم بانتظام أمر مهم أيضًا ، حيث يتطور مشهد B2B باستمرار ، ويجب أن تظل جهودك التسويقية ذات صلة بجمهورك المستهدف.

ابحث عن قائمة بمقدمي الخدمة

إما أن تختار العمل مع مزود قائمة أو قاعدة بيانات. من الجيد دائمًا الاتصال بالخيارات المختلفة لمعرفة أيها يوفر مخرجات أفضل تتوافق مع احتياجاتك وأهدافك.

اطلب قائمة عينة

عند تقييم البائعين ، حاول التقاط بعض الإشارات الجيدة التي وصفتها أعلاه قبل الشراء. من الأهمية بمكان طلب قائمة عينة من الشركات وجهات الاتصال. اسأل من أين يحصلون على البيانات وحاول التحقق من أن المعلومات الواردة في قائمة العينة دقيقة ومحدثة من خلال مقارنة المعلومات الموجودة في القوائم على مواقع الشركة أو LinkedIn.

خاتمة

يعد شراء قائمة تسويق B2B عالية الجودة استثمارًا قيمًا للشركات التي تتطلع إلى تبسيط جهود توليد العملاء المحتملين. من الأهمية بمكان البحث وتحديد مزود حسن السمعة يمكنه تقديم جهات الاتصال والشركات المناسبة المصممة وفقًا لاحتياجاتك وأهدافك وبرنامج المقارنات الدولية.

إذا كنت تتطلع إلى شراء قائمة تسويق ، فابدأ بفهم ملفك الشخصي المثالي للعميل وتحديد مزود قائمة يتمتع بسمعة طيبة ويأخذ الوقت الكافي لفهم أهدافك ويقدم قائمة عينة صغيرة قبل الالتزام بالدفع.

في Kalungi ، نحن متخصصون في قوائم التسويق B2B ويمكننا تقديم قوائم مخصصة عالية الجودة تناسب احتياجاتك. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد واتخاذ الخطوة الأولى نحو إنشاء قائمة عالية الجودة لبرنامج المقارنات الدولية وقيادة نمو الأعمال في نهاية المطاف.