كيف يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق بين الشركات أكثر ارتباطًا

لا يخفى على أحد أن التسويق بين الشركات هو سوق سريع التطور - وهناك طلب كبير على استراتيجيات وخبراء التسويق الفعال بين الشركات.

ولكن كيف تبرز من بين الحشود في مجال B2B؟

بالنسبة للمسوقين الذين يقومون بالتسويق للمسوقين الآخرين ، لا ينبغي أن يكون هذا صعبًا للغاية - فجمهورك ، بعد كل شيء ، مثلك. ولكن نظرًا لأن الأمر يتعلق بالأعمال التجارية ، فقد يكون هناك ميل للتركيز أكثر على الاحتراف أكثر من التركيز على الشخصية.

في منشور المدونة هذا ، سنتعرف على بعض الأفكار والأمثلة لتطوير استراتيجيات تسويق B2B ناجحة للتواصل مع المسوقين الآخرين بطريقة يمكن الاعتماد عليها.

قم بأبحاث العملاء الخاصة بك

قبل أن تتمكن من البدء في رسم إستراتيجيتك وخطة التسويق الخاصة بك ، تحتاج إلى فهم تحديات جمهورك المستهدف.

للإجابة على احتياجات عملائك حقًا ، عليك معرفة المزيد عنهم وتجاوز شخصيات المشتري. تحتاج إلى معرفة احتياجاتهم ونقاط الألم ، وأين يبحثون عن المعلومات ، ونوع المحتوى الذي يستهلكونه.

يمكنك بسهولة إجراء مكالمة قصيرة مع عملائك لمعرفة المشكلات التي تحلها أداتك لهم في أنشطتهم اليومية ولماذا اختاروك على وجه التحديد.

عندما تفهم كيف ينظر جمهورك إلى هذه التحديات اليومية وكيف يمكنك أن تجعل حياتهم أسهل ، يمكنك استخدام هذا الفهم مباشرة في التسويق الخاص بك.

عندما تكتب نسخة أو تنشئ مقاطع فيديو لجمهورك المستهدف ، يمكنك استخدام اللغة التي يستخدمها عملاؤك عند الحديث عن التحديات التي يواجهونها. استخدم الاقتباسات المباشرة ولغتها للتحدث إلى عملائك المحتملين بكلماتهم الخاصة.

سيساعدك فهم عملائك ونقاط ضعفهم في العديد من الطرق الأخرى أيضًا. يمكن أن يساعدك على تحسين أشياء معينة لا يبدو أن عملائك سعداء بها - في خدمة العملاء أو المنتج ، على سبيل المثال.

اقرأ المزيد: ضع أهدافًا ذات صلة بالمحتوى الخاص بك

قبل أن تبدأ في اكتشاف كيفية إنشاء أفضل نوع من المحتوى لجمهورك المستهدف ، يجب أن تفكر في الغرض من هذا المحتوى.

في إستراتيجيتك التسويقية ، يجب أن تفهم دائمًا ما تحاول تحقيقه من خلال جزء معين من المحتوى والتأكد من أن كل فرد في فريق التسويق لديك على نفس الصفحة حول الهدف.

في تسويق الفيديو الخاص بك ، فكر في أشياء مثل: هل هو عرض توضيحي تفصيلي وتقني للمنتج مصمم للمساعدة في الخطوات النهائية لعملية صنع القرار؟ أم أنه مقطع فيديو تقوم بإنشائه لبناء الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية؟

عندما تعرف الغرض الدقيق لأي شيء تقوم بإنشائه ، فإنه يساعدك أيضًا في تحديد تنسيق المحتوى الصحيح والقنوات الخاصة به.

تأكد من تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة والتركيز على المقاييس التي تجلب لك النتائج الفعلية التي تبحث عنها.

على سبيل المثال ، بالنسبة لحملة فيديو للتوعية بالعلامة التجارية ، قد تكون مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك شيئًا مثل مرات الظهور والنقرات. إذا كنت تتطلع إلى إنشاء عملاء محتملين ، فيجب عليك التركيز بشكل أكبر على أشياء مثل معدل التحويل أو مستخدمي الإصدار التجريبي الجدد وعدد مستخدمي الإصدار التجريبي المجاني الذين تم تحويلهم إلى خطة مدفوعة بعد الإصدار التجريبي.

اقرأ المزيد: أفضل الأطوال للوصول إلى فريق تسويق الفيديو الخاص بك

بناء صوت العلامة التجارية والهوية المرئية يمكن الارتباط بها

تتمثل إحدى طرق التميز في هذا المجال المزدحم في إنشاء صوت ومظهر للعلامة التجارية يمكن الارتباط به وإنساني ، على عكس النهج الرسمي التقليدي الذي تتبعه معظم حملات التسويق بين الشركات.

يوفر الفيديو فرصة كبيرة للتعبير بوضوح وفعالية عن صوت علامتك التجارية ، حيث يعد الفيديو طريقة سريعة وسهلة لتقول الكثير عن شركتك أو منتجك أو خدمتك.

تأكد من تحديث علامتك التجارية ونبرة صوتك مع الطريقة التي تريد بها تصوير علامتك التجارية ووضعها في مكانها وتذكر الحفاظ على اتساق جميع رسائلك وصحتها مع هوية علامتك التجارية.

فكر بشكل فردي. بينما سيصل مقطع الفيديو الخاص بك إلى جمهور كبير ، يجب أن يشعر كل فرد من هذا الجمهور أنك تتحدث معه تحديدًا.

حتى مع شركات B2B ، تحدث لغة الأشخاص العاديين. تجاوز المصطلحات التجارية ولغة التسويق للتواصل مع جمهورك تمامًا مثلما تتحدث مع الأشخاص الآخرين في حياتك. الحديث الرفيع في مجال الأعمال لا يجعلك مرتبطًا - بل اللغة الواضحة تفعل ذلك.

استخدم اللون والصوت والحركة لتوصيل الطاقة. يتيح لك الفيديو التواصل مع جمهورك عبر مجموعة متنوعة من الحواس.

اكتشف المزيد: أمثلة على استراتيجيات تسويق B2B التي تحققها بالشكل الصحيح

يمكن أن يساعدك التركيز على استراتيجيات التسويق بين الشركات المصممة لتكون شخصية وليست ضخمة في التواصل مع جمهورك وإجبارهم على اتخاذ إجراء. فيما يلي ثلاثة أمثلة مختلفة لكيفية تواصل جهات التسويق في B2B مع المسوقين الآخرين.

HubSpot: التسويق لجيل الألفية

HubSpot ، على سبيل المثال ، أنشأت مقطع فيديو على Facebook يهنئ Millennials و Gen Z على التأثير الإيجابي الذي أحدثوه على أماكن العمل التقليدية.

من خلال صور هذه الأجيال الشابة في العمل ، يكون الفيديو الخاص بهم جذابًا ومقنعًا ، ويظهر بوضوح مجموعة واسعة من الإعدادات وأنواع التفاعلات التي تجذب هؤلاء الموظفين - والذين يصادف أيضًا أن يعكس جمهورهم. لاحظ أن HubSpot يتضمن دائمًا وجه الشخص أو يديه في الفيديو ، مما يجعل علامته التجارية أكثر سهولة.

لينكد إن: جعل الموضوعات الجافة عصرية

يغطي مقطع فيديو مماثل لـ LinkedIn على LinkedIn الاتجاهات الرقمية التي تؤثر على التجارة الإلكترونية والتمويل والسفر - وهو موضوع قد يكون جافًا ، ولكن ليس الطريقة التي يدورون بها.

في هذا الفيديو ، يعرضون لقطات حركة سعيدة ومبتسمة لأشخاص يتفاعلون مع الأشخاص والتكنولوجيا. تساعد الموسيقى المبهجة وعبارات CG القصيرة في توجيه المشاهدين عبر الفيديو.

مقياس السوق: التحدث إلى جمهور محدد

ساعدت شركة MarketScale ، وهي شركة تسويق وناشر ، عميلهم ، Stainless ، في الوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء لإعلامهم بأن Stainless سيكون في NABShow 2019 في لاس فيجاس.

بالنسبة لجمهور التصنيع ، فإن بقعة Vimeo التي أنشأوها لها صدى بالتأكيد من خلال عرض لقطات لطائرة هليكوبتر ثقيلة الرفع تزيل هوائيًا من برج البث.

هل أنت جاهز لنقل تسويق الفيديو الخاص بك إلى المستوى التالي؟

يمكن أن يساعدك الفيديو في إنشاء قيمة حقيقية لعملائك. Wibbitz هو نظام أساسي لإنشاء الفيديو يمنحك حرية إنشاء فيديو قصير عبر الإنترنت في دقائق - دون الحاجة إلى خبرة سابقة.

ابدأ تجربتك المجانية