12 استراتيجيات تسويق B2B لديناميكية 2023

هل جربت واختبرت كل استراتيجية تسويق B2B على بحث Google دون الحصول على نتائج تذكر؟

تخلص من أدلةك القديمة وانسى كل ما تعرفه عن التسويق.

ستغطي هذه المقالة الاستراتيجيات الجديدة لأولئك الذين يقومون بذلك بنجاح!

ابدأ بالتمرير للحصول على "الدليل النهائي " النهائي لأفضل استراتيجيات التسويق بين الشركات لعام 2023.

ما هي استراتيجيات التسويق B2B؟

استراتيجيات التسويق B2B هي تكتيكات تستخدمها الشركات لتوليد المزيد من الطلب على منتجاتها أو خدماتها من الشركات الأخرى. هناك الكثير من القواسم المشتركة بين استراتيجيات التسويق B2B مع B2C من حيث أنهم سيستخدمون العديد من أنواع التسويق المختلفة لتوصيل رسالتهم أمام المشترين.

يعد تسويق المحتوى عبر الإنترنت إستراتيجية مفضلة لأنه يسمح للمسوقين في مجال B2B بالتواصل مع المشترين المحتملين حيث يقضون معظم وقتهم. على LinkedIn أو Facebook، على سبيل المثال.

يعد التسويق العضوي والمدفوع والإحالة من أفضل استراتيجيات التسويق B2B المستخدمة لجذب جماهير الأعمال اليوم.

12 استراتيجية تسويق B2B لعام 2023

تغلب على الركود باستراتيجيات التسويق B2B المدروسة جيدًا! لقد سألنا قادة التسويق عن الأساليب التي نجحت معهم في هذا الفيديو الإعلامي:

استمر في تعلم اثنتي عشرة استراتيجية تحتاج إلى تنفيذها الآن.

1. افهم جمهورك وتواصل معهم

قبل إنشاء أي ضمانات تسويقية، يجب عليك أولاً أن تفهم من تريد استهدافه ولماذا. تقوم العديد من شركات B2B أولاً بإجراء أبحاث السوق وإنشاء ملف تعريف مثالي للعملاء لضمان تسويقها للجمهور المناسب.

تضمن هذه الطريقة المبسطة لاستهداف العملاء المحتملين عدم فقدان أي ميزانية للمشترين غير المهتمين. بالإضافة إلى ذلك، عندما يتم إرسال MQLs للتحويل، لا يتم أخذ أي وقت من مندوبي مبيعات B2B لديك.

بمجرد فهم جمهورك المستهدف، ستحتاج إلى تحديد موضع علامتك التجارية. في التسويق B2B، يجب أن يكون إنشاء تواجد موثوق به عبر الإنترنت هو أهم استراتيجية تسويقية لديك. ستساعد علامتك التجارية وكيفية إدراك المشترين الآخرين لها في زيادة الطلب على منتجاتك وخدماتك.

في Cognism، نحن نؤمن بأهمية إنشاء نهج قائم على القيمة للتسويق والذي أصبح أقوى من خلال تواجدنا على وسائل التواصل الاجتماعي. علامتنا التجارية معروفة بمشاركة المحتوى ذي الصلة مع جمهورنا المستهدف . هنا مثال:

نحن نعلم أن هذه الإستراتيجية ناجحة لأننا قمنا بأبحاثنا التسويقية. نحن نفهم عملائنا ونعلم أنهم يستجيبون بشكل أفضل لنهج تسويق الطلب مقارنة بنهج جذب العملاء المحتملين النموذجي .

علامتك التجارية هي كل شيء، ويعد التوصل إلى استراتيجيات العلامة التجارية B2B التي تتحدث إلى عملائك المثاليين واحتياجاتهم أمرًا بالغ الأهمية لنجاح التسويق في عام 2023.

أهم نصيحة لدينا حول استراتيجية التسويق B2B: قم بالبحث قبل إنشاء أي حملات!

وجدت شركة Hinge Marketing أن الشركات التي تجري أبحاثًا حول توقعاتها تنمو بمعدل أسرع بثلاث إلى عشر مرات وتكون أكثر ربحية بما يصل إلى مرتين من أقرانها الذين لا يتابعون البحث.

تعرف على أدوات التسويق B2B التي نستخدمها في Cognism!

2. اكتشاف نقاط الضعف لدى المنافسين

يجب أن يكون لدى المسوقين في مجال B2B دائمًا عين واحدة على منافسيهم.

ابدأ بالتحليل التنافسي. سيساعدك ذلك على تحديد هويتهم ونقاط قوتهم وضعفهم. ثم فكر في كيفية التسويق لجمهورك المشترك بشكل أفضل.

إن مجرد تقديم حل أقل تكلفة لن يفي بالغرض.

انظر إلى موقع الويب الخاص بهم، وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، واستهداف الكلمات الرئيسية المدفوعة والعضوية، والرسائل الشاملة.

على سبيل المثال، لنفترض أن منافسك لديه ميزانية إعلانية كبيرة ولكنه لا يبذل أي جهد لتقديم محتوى متخصص. هذا هو المكان الذي يمكنك ملء الفجوة فيه.

والأكثر من ذلك، إذا لاحظت أن رسائلهم لا تتحدث إلى عملائك بطريقة يفهمونها، فيمكنك تعديل رسالتك لتكون أفضل.

قم بذلك قبل تنفيذ أو إنشاء محتوى لاستراتيجيات التسويق الرقمي B2B الخاصة بك. سيساعد ذلك شركتك على التميز بين منافسيك، بغض النظر عن حجم ميزانيتك.

يمكن لبرنامج SaaS مثل SpyFu أن يساعدك أيضًا عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات تسويق SEO وPPC. يعرض لك الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك حتى تتمكن من المنافسة. باستخدام هذه الأدوات، يمكنك سد الفجوات ومعرفة ما نجح وما لم ينجح.

3. تحسين محركات البحث (SEO) ليس خيارًا

يعد تحسين محركات البحث أحد أفضل استراتيجيات التسويق B2B.

إنها طريقة ميسورة التكلفة لجذب انتباه العملاء المحتملين عبر البحث العضوي وتصنيف الكلمات الرئيسية التي يتعين عليك الدفع مقابلها باستخدام خدمة الدفع لكل نقرة (PPC).

منذ تنفيذ خطة تحسين محركات البحث (SEO) الأكثر تركيزًا وإستراتيجية في بداية عام 2022، شهدت Cognism ارتفاعًا في عدد الزيارات العضوية لدينا من 6 آلاف إلى 35 ألفًا. وفيما يلي رسم بياني يوضح هذا النمو:

تعتبر مثل هذه الاستراتيجيات هي الأفضل لزيادة عائد الاستثمار التسويقي. ويمكن قياسها بسهولة باستخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) مثل Ahrefs وSemrush وGoogle Search Console.

وهذا يجعل SEO استراتيجية التسويق المثالية بين الشركات. استخدمه لعرض النمو عند تقديمه إلى مديرك التنفيذي وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

للقيام بعمل جيد مع SEO:

• البقاء على اطلاع بتحديثات الخوارزمية.
• تأكد من أن رسائلك متسقة عبر موقع الويب الخاص بك.
• تم تحسين التنقل للجوال وهو منطقي لرحلة المستخدم الخاصة بك.

أهم نصائحنا المتعلقة باستراتيجية تحسين محركات البحث: اتبع تحسينات محركات البحث على LinkedIn!

أفضل طريقة للبقاء على اطلاع على مشهد تحسين محركات البحث المتغير باستمرار هو متابعة رواد الموضة على LinkedIn. إنهم يشاركون أساليب ونصائح غير معروفة ويتوسعون في كيفية تأثير تحديثات Google القادمة على موقعك. فيما يلي بعض الملفات الشخصية التي يجب متابعتها:

• زوي اشبريدج
• جوشوا جورج
• بيتر روتا
• ستيف توث

4. بيانات B2B لاستهداف أفضل

تخطط Google للتخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية هذا العام.

وهذا لن يجعل الاستهداف الدقيق أكثر صعوبة فحسب، بل سيحتاج المسوقون إلى إيجاد طرق جديدة لجمع البيانات. خاصة إذا كنت تريد استراتيجية تسويق B2B ناجحة في عام 2023.

تخطط فرق التسويق للقيام بذلك عن طريق إنشاء قوائم التنقيب من بيانات الطرف الأول.

توفر حلول مثل Cognism بيانات آمنة ومتوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) لدعم استراتيجيات التسويق بين الشركات (B2B).

تأتي القوائم التي تنشئها باستخدام Cognism مزودة ببيانات عالية الجودة على مستوى الحساب والاتصال. فهو يشتمل على رسائل بريد إلكتروني دقيقة للعمل، وأرقام هواتف محمولة، ومعرفات للتواصل الاجتماعي، حتى تتمكن من التعامل معها على الفور عبر قنوات مختلفة.

الأساليب الشائعة الأخرى لاستهداف أفضل هي:

• تحديث بيانات الطرف الثالث الحالية لإنشاء حملات إعادة الاستهداف.
• يتم تعزيز حملات إنشاء العملاء المحتملين للمحتوى المسور عبر الإعلانات المدفوعة.
• المزج بين الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية واستهداف الجمهور في إعلانات Google.
• استخدام بدائل جوجل مثل مايكروسوفت.
• إنشاء تجاربك التسويقية الخاصة لجمع البيانات النفسية.
• استكشاف التركيبة السكانية لموقع LinkedIn.

إليك مقطع فيديو يوضح كيفية استخدام Cognism لإعلانات Google كجزء من إستراتيجية التسويق الرقمي لدينا:

5. لا تختصر رحلة عميلك

ومع تقلص الميزانيات أكثر من أي وقت مضى، ستستغرق قرارات الشراء وقتًا أطول.

أي ما يعادل دورة شراء ممتدة.

بشكل عام، دورات الشراء B2B هي بالفعل عمليات طويلة. يجب على المسوقين التأكد من حصول العملاء المحتملين على الموارد التي يحتاجونها لاتخاذ القرارات في كل مرحلة من مراحل رحلتهم.

يجب أن يدعم المحتوى قرار الشراء بين الشركات ولكن لا يعطله. فيما يلي بعض الأمثلة على المحتوى التسويقي الذي يمكنك مشاركته:

• دراسات الحالة
• التسعير
• تحديثات المنتج
• الشهادات - التوصيات

ضع في اعتبارك استراتيجيات التسويق الخارجية مقابل التسويق الداخلي عند إنشاء المحتوى. كلما زاد التفكير والاهتمام في التوزيع الخاص بك، زاد عدد العملاء المتوقعين المستهدفين الذين ستتمكن من تأهيلهم.

الواردة مقابل الصادرة ؟ ما هو الأفضل لاستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك؟ شاهد هذا الفيديو السريع لتعرف:

6. البريد الإلكتروني للأجهزة الذكية

من المتوقع أن تصل إيرادات التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى ما يقرب من 11 مليار بحلول نهاية عام 2023.

لذلك لا ينبغي أن يفاجئك أن 81% من المسوقين يستخدمون التسويق عبر البريد الإلكتروني كجزء من استراتيجيات تسويق محتوى B2B الخاصة بهم.

بصرف النظر عن الإيقاعات ورسائل البريد الإلكتروني الباردة والرسائل الإخبارية، كيف يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لصالحك؟

يقسم العديد من المسوقين بحملات الرعاية. للقيام بالرعاية بشكل صحيح، ستحتاج إلى الاستثمار في أداة التشغيل الآلي لتحديد الوقت والجهة التي ستتلقى حملاتك.

لتحقيق المزيد من النجاح، يمكن لبيانات B2B أن تعلمك بمحفزات التسويق المهمة لصناعتك. لذلك يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني شديدة التخصيص في الأوقات التي يجد فيها عملاؤك المحتملون أنها الأكثر قيمة.

استخدم برامج التشغيل الآلي لجدولة حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط. على عكس التنشئة التي تساعد في بناء علاقات طويلة الأمد، تعمل رسائل البريد الإلكتروني المتقطعة على زيادة التحويلات. من المهم أن تفكر في رسائلك لكل نوع من الحملات والإجراء الذي تريد أن يتخذه المشتري في النهاية.

في Cognism، نود أن ندمج القليل من الفكاهة في حملاتنا. فيما يلي مثال لواحدة من أنجح طرق إعادة الاستهداف لدينا:

وإذا كنت قلقًا من أن كونك ذكيًا لن يكون كافيًا لجذب الانتباه، فقد يكون الوقت قد حان للتفكير في بدائل النص العادي لجميع حملاتك عبر البريد الإلكتروني.

في حين أن هذه الاستراتيجية تبدو مجنونة، إليك سبب نجاحها:

وهي متوافقة مع كل الأجهزة، بما في ذلك الساعات الذكية.

التفكير في هذا:

لقد أخذ عميلك المحتمل استراحة للتو للذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية. عندما يأتي إشعار على ساعتهم، فمن المرجح أن يتحققوا منه بدلاً من التوقف والنظر إلى هواتفهم. ولأن بريدك الإلكتروني عبارة عن نص عادي، فمن المرجح أن تتم رؤيته وقراءته أكثر من الرسالة التي لا يمكن عرضها.

إحدى استراتيجيات التسويق B2B الأكثر فعالية هي دمج فيديو Vidyard في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لن يؤدي هذا إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور فحسب، بل سيقدر عملاؤك المحتملون التخصيص.

أهم نصيحة لدينا حول استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني: اقرأ دليلنا!

لا يكفي إنشاء بريد إلكتروني واحد وإرساله. تريد دمج محتوى استثنائي مع أفضل الممارسات التي أثبتت فعاليتها للحصول على النتائج. اكتشف جميع النصائح التي تحتاجها في دليلنا "أي شيء إلا الأساسي" للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

7. اختر مجموعة التكنولوجيا المناسبة

التكنولوجيا المناسبة يمكن أن تصلك في كل مكان.

سواء كان ذلك أدوات أتمتة التسويق، أو إدارة علاقات العملاء، أو الذكاء الاصطناعي، أو برامج التحليلات، فإن الاستثمار في التكنولوجيا هو أحد أكثر استراتيجيات التسويق B2B فعالية التي يمكنك تنفيذها.

فكر في الجمع بين الأتمتة والذكاء الاصطناعي لمساعدة فريق التسويق لديك في إنشاء حملات محسّنة.

فيما يلي ملخص سريع لكيفية قيام التكنولوجيا بتعزيز استراتيجيات وتكتيكات التسويق في مجال B2B:

• تساعد الأتمتة على تسريع العمليات اليدوية مثل إنشاء الحملات وإدارتها وقياسها عبر قنوات التسويق.
• تساعد إدارة علاقات العملاء (CRMs) في تخزين قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك وتتبع الفرص وتنظيمها. يمكن الوصول إلى هذه المعلومات عبر المؤسسات، مما يساعد على مواءمة المبيعات والتسويق وتعزيز حملات ABM .
• ليست هناك حاجة للدخول في مسارات شائنة لشراء العملاء المحتملين إذا كنت تستثمر في أداة جيدة لاستخبارات المبيعات. علاوة على ذلك، يمكن لهذا البرنامج المساعدة في تحديث البيانات الموجودة، وإعداد تنبيهات التشغيل، واستهداف العملاء المحتملين المهتمين بالشراء باستخدام بيانات النية .
• تكمل العديد من الفرق جهودها التسويقية بالذكاء الاصطناعي. يمكن للذكاء الاصطناعي اقتراح التغييرات وكتابة نسخة والدردشة مع العملاء المتوقعين والمزيد. يؤدي ذلك إلى تسريع عملية التسويق ويساعد على ضمان أداء جميع الحملات في أفضل حالاتها.

فيما يلي قائمتنا لأفضل أدوات التسويق B2B .

8. اجعل المحتوى القائم على القيمة هدفك التسويقي

إحدى الطرق المؤكدة لتحقيق نجاح B2B في العام المقبل هي إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى عبر قنوات المصدر الرئيسية الخاصة بك.

لم يعد هناك نسخ ولصق عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى. ما يريده المشترون هو المحتوى الديناميكي الذي يقدم إرشادات قابلة للتنفيذ. بعض الأمثلة هي منشورات مدونة حول أحدث الاتجاهات أو كتيبات اللعب غير المقسمة التي توضح بالتفصيل أفضل استراتيجيات الصناعة.

تتمثل إحدى طرق تحقيق هذا المستوى من التخصيص في اعتماد استراتيجية تسويق قائمة على الحساب حيث تتوافق فرق التسويق والمبيعات من أجل استهداف أفضل. تصل هذه الإستراتيجية إلى العملاء المحتملين في كل قناة تسويقية يصلون إليها، مما يشجع مشاركة العملاء والولاء للعلامة التجارية.

الأساليب الأخرى لتعزيز حملاتك هي:

• مشاركة مقتطفات من المدونات المنشورة على LinkedIn.
• شجع الموظفين على بناء علاماتهم التجارية الشخصية حيث يناقشون ويشاركون منشورات الشركة.

القنوات الاجتماعية ليست الوسيلة الوحيدة للحصول على محتوى مستهدف أمام المشترين المحتملين. يمكنك أيضًا استخدام موقع B2B الخاص بك لإنشاء تجارب مخصصة.

تسمح لك منصات مثل Drift بإنشاء تجارب مستخدم محددة بناءً على صفحات الويب التي يزورونها. فكر في الأمر على أنه مغامرة اختر مغامرتك الخاصة ولكنها آلية لآفاق B2B!

سيكون لكل عميل محتمل تجربة مختلفة اعتمادًا على موقعه وكيفية عثوره على موقعك وكيفية تفاعله معه.

تعرف على كيفية تحسين المحتوى لجمهورك من خبراء Cognism Alice de Courcy وFran Langham وLiam Bartholomew. في هذا الفيديو، يناقشون كيف قامت Cognism بتحويل إستراتيجيتها التسويقية لإنشاء محتوى محسّن لتوفير أكبر قيمة لجمهورها.

9. احصل على مشاركة العملاء المحتملين

إحدى استراتيجيات التسويق الفريدة هي بناء مجتمع على وسائل التواصل الاجتماعي. يؤدي هذا إلى زيادة المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي المظلمة ، ويشجع الإحالات، ويمنحك فهمًا أعمق للمحتوى الذي يريده المشترون.

لدى Cognism العديد من الاستراتيجيات المستخدمة عند بناء المجتمعات عبر القنوات.

كان هدفنا الأول هو تعيين خبير في الموضوع أو مؤثر ليكون سفير علامتنا التجارية. وبمساعدته، أنشأنا ملفات بودكاست ومقاطع فيديو ومدونات والمزيد.

إليك حلقة من البودكاست الخاص بـ Revenue Champions والتي تضم خبيرنا، Ryan Reisert:

التسويق عبر المؤثرين ليس الإستراتيجية التسويقية الوحيدة الرائعة لـ B2B. يعد إنشاء حملات ذكية تتم مشاركتها وتشجع المحادثات أيضًا طريقة رائعة لجذب انتباه مجتمعك إلى علامتك التجارية.

لقد صنعنا مجموعة من "قمصان جنرالات الخريجين ليتمكن متابعونا على LinkedIn من المطالبة بها مجانًا. كل ما كان عليهم فعله هو مشاركة صورة وهم يرتدون القميص. ساعد هذا التكتيك في نشر الوعي بالعلامة التجارية، وكان لا يُنسى وروح الدعابة، وشجع الإحالات.

بالإضافة إلى ذلك، فإن تقديم الهدايا المجانية يجعل الناس يتحدثون بالتأكيد

10. ماذا سيفعل الجيل Z؟

من الصعب تصديق ذلك، ولكن حان الوقت لاستهداف جيل الألفية والجيل Z.

بعد كل شيء، هذه هي الفئة الديموغرافية التي تتكون منها معظم القوى العاملة حاليًا، حيث يتخذ 73٪ من جيل الألفية قرارات الشراء في شركاتهم.

مع أخذ ذلك في الاعتبار، ألا ينبغي عليك البدء في جذب المشترين الأصغر سنًا؟

فكر في استراتيجيات التسويق B2B التي تشجعهم على الانتقال إلى مسار التسويق B2B ، مثل:

• التوافق مع الهاتف المحمول.
• التوسع عبر قنوات التواصل الاجتماعي الجديدة مثل TikTok.
• اتصال سهل وسريع لا يتطلب مكالمات هاتفية.
• دعم قضية ما، مثل التبرع بنسبة مئوية من الأرباح لوقف ظاهرة الاحتباس الحراري.

11. قم بإزالة كلمة "مملة" من كتاب قواعد اللعبة الخاص بك

B2B لا يمثل مملة أو مملة.

يستلهم العديد من المسوقين إعلانات B2C لزيادة الطلب وإنشاء حملات تسويقية لا تُنسى.

أحد الأمثلة على إعلانات B2C مقابل B2B هو إعلانات Gong's Super Bowl . استلهم Udi Ledergor من B2C لإنشاء حملة لا تُنسى. حطمت الحملة الرقم القياسي لأكبر عدد من العملاء المحتملين الذين تم جمعهم على الإطلاق في Gong وأكبر عدد من فرص الأعمال الواردة على الإطلاق.

والعمود الفقري لاستراتيجيات التسويق B2B المبتكرة هذه هو المحور من توليد العملاء المحتملين إلى توليد الطلب.

هذا يعنى:

• إلغاء الكتب الإلكترونية والأدلة.
• إنشاء محتوى شديد التخصيص.
• استخدام العاطفة في حملاتك.
• التركيز على إنشاء محتوى تعليمي للمشاركة الاجتماعية المظلمة ومسار التحويل المظلم .
• تركيز أكبر على البودكاست والندوات عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو.

فيما يلي مثال لحملة توليد الطلب الناجحة لإلهام استراتيجيات تسويق SaaS B2B الخاصة بك.

إذا كنت حريصًا على معرفة المزيد حول ما يمكن أن يفعله توليد الطلب لاستراتيجياتك، فشاهد هذا الفيديو:

12. تتبع أداء استراتيجيات التسويق B2B الخاصة بك

يمكنك تنفيذ أفضل استراتيجيات التسويق لسوق التعاملات التجارية بين الشركات، لكن ذلك لن يفيدك إذا لم تراقب الأداء.

ولهذا السبب فإن إستراتيجيتنا التسويقية الثانية عشرة والأخيرة في مجال B2B هي قياس مقاييسك.

يمكن أن يساعدك Google Analytics وإدارة علاقات العملاء التسويقية مثل HubSpot في تتبع أداء حملاتك. علاوة على ذلك، بمجرد قيامك بجمع البيانات لحملاتك، ستتمكن من التخطيط بشكل أفضل لحملاتك الجديدة.

أهم خمسة مقاييس للتسويق B2B نتتبعها في Cognism هي:

1. العملاء المتوقعون المؤهلون للتسويق (MQLs).
2. فرص المبيعات المؤهلة (SQOs).
3. حركة المرور على الموقع.
4. يؤدي في.
5. الصفقات المغلقة.

يمكنك الاطلاع على القائمة الكاملة في هذه المقالة حول مقاييس التسويق ومؤشرات الأداء الرئيسية في B2B .

التعليمات

س: كيف تختلف استراتيجيات التسويق B2B وB2C؟

الفرق بين استراتيجيات التسويق B2B وB2C هو أن الشركات B2B تقوم بتسويق منتج أو خدمة لصانعي القرار، بينما تقوم الشركات B2C بتسويق منتجاتها وخدماتها للمشترين الأفراد.

في B2B، تحتاج استراتيجية التسويق إلى إظهار كيف يمكن للمنتج أو الخدمة أن تحل مشكلة الشركة مع خلق الثقة المدعومة بدليل اجتماعي. من خلال النسخ الذكي والحملات الإعلامية القوية، يحتاج تسويق B2C إلى جعل منتجهم أو خدمتهم مرغوبة للفرد.

س: ما هي الأنواع الأربعة لاستراتيجيات التسويق؟

الأنواع الأربعة الأكثر شيوعًا لاستراتيجيات التسويق B2B هي التسويق الداخلي والخارجي والتسويق القائم على الحساب واستراتيجية الذهاب إلى السوق .

أحدث استراتيجية تسويق B2B لشركة Cognism

اقض المزيد من الوقت في التعلم من قادة التسويق في Cognism من خلال الاستماع إلى The Loop Podcast .

انقر للتحقق من أحدث البودكاست لدينا. تتحدث أليس وفران وليام (مدير التسويق في Cognism، والرئيس العالمي لتوليد الطلب ونائب الرئيس للتسويق على التوالي) مع قادة التسويق في B2B لتوضيح أفضل التكتيكات والاستراتيجيات لمساعدتك في الوصول إلى المشترين الحديثين الذين يخدمون أنفسهم في B2B.