أدوات تسويق B2b: أفضل منصات وأدوات تسويق B2B

ما هو B2B Marketing؟

‍

التسويق بين الشركات هو عملية بيع المنتجات أو الخدمات للشركات. إنها طريقة لربط الشركات بالعملاء ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم. هناك العديد من الأدوات والأنظمة الأساسية المختلفة التي يمكن استخدامها للتسويق بين الشركات. تشمل بعض أكثرها شيوعًا التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. لكل منها نقاط قوتها وضعفها ، ولكن مزيجًا من عدة نقاط سيعطيك أفضل النتائج.

‍

فوائد التسويق بين الشركات

‍

يعد التسويق بين الشركات جانبًا مهمًا من جوانب العمل. يسمح للشركات بالتواصل مع الشركات الأخرى والتعرف على منتجاتها. كما يسمح للشركات بإنشاء علاقات مع تلك الشركات والتعرف على احتياجاتها. يمكن إجراء تسويق B2B من خلال البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والعديد من الطرق الأخرى. فوائد التسويق بين الشركات كثيرة وتشمل زيادة المبيعات وتحسين خدمة العملاء وإنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

‍

أدوات ومنصات تسويق Ultimate 4 B2B

‍

هناك العديد من أدوات ومنصات تسويق B2B التي يمكن أن تساعد عملك على تحقيق أهدافه. من أشهرها MailChimp و Hootsuite و HubSpot. كل واحد له ميزاته الفريدة التي تجعله الاختيار الأمثل للشركات المختلفة. للعثور على النظام الأساسي المناسب لعملك ، ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث ومقارنة الخيارات المختلفة. بمجرد أن يكون لديك مجموعة مختارة من الأنظمة الأساسية ، فقد حان الوقت لبدء استخدامها!

‍

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية البدء في استخدام أدوات تسويق B2B:

‍

1. تنظيم المعلومات الخاصة بك باستخدام المجلدات والتسميات. سيساعدك هذا في تتبع الحملات التي تعمل بشكل جيد والتي تحتاج إلى مزيد من الاهتمام.

‍

2. تحديد أهداف يومية أو أسبوعية لكل حملة. سيساعدك هذا على الحفاظ على تركيزك وتحفيزك طوال الأسبوع.

‍

3. اختبر استراتيجيات مختلفة قبل الالتزام بخطة حملة كاملة. سيساعدك هذا على توفير المال مع ضمان نجاح حملتك أيضًا.

‍

4. اختر الأدوات المناسبة لحملتك. من المهم أن تعرف مسبقًا التكنولوجيا التي ستعمل بشكل أفضل وتحقيق الأهداف التي تريدها.

‍

5. راجع تقاريرك بانتظام للتأكد من أن كل شيء يعمل كما ينبغي. يمكن أن تساعد هذه الفرصة في تسهيل أي تحدٍ أو تأخير ، لذا تأكد من عدم تخطي هذا الجزء من التخطيط!

‍

Unbounce: ما هو وكيفية استخدامه

‍

Unbounce هي أدوات تسويق b2b سهلة الاستخدام تساعد أصحاب الأعمال على إنشاء مواقعهم الإلكترونية والترويج لها. لديها مجموعة من الميزات ، بما في ذلك:

- أداة إنشاء بالسحب والإفلات تجعل إنشاء موقع ويب أمرًا سهلاً.

- محرك بحث صغير حتى تتمكن من العثور على معلومات حول السوق المستهدف.

- ميزة مدونة تتيح لك إنشاء مقالات ونشرها على موقع الويب الخاص بك.

‍

يعد استخدام Unbounce أمرًا بسيطًا: يمكنك إنشاء موقع ويب وإضافة بعض المحتوى ثم البدء في الترويج له باستخدام الأدوات المتاحة على النظام الأساسي. يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات الدفع لكل نقرة للوصول إلى السوق المستهدف.

‍

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول استخدام Unbounce ، فراجع مقالنا حول كيفية استخدامه. يمكنك أيضًا قراءة مراجعتنا للنظام الأساسي لمعرفة رأي مالكي الأعمال الآخرين بشأنه.

‍

Unbounce هي أداة ممتازة للشركات التي ترغب في إنشاء موقع الويب الخاص بها أو تحديث موقعها الحالي. إنه سهل الاستخدام ويوفر الكثير من الأدوات للترويج لموقعك.

‍

Ahrefs: ما هو عليه ، وكيفية استخدامه وفوائد استخدام Ahrefs

Ahrefs هي أداة شاملة تتيح للشركات من جميع الأحجام قياس وجودها عبر الإنترنت وتحسينه. باستخدام Ahrefs ، يمكن للشركات تتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية ونشاط المنافسين وسرعة موقع الويب والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم Ahrefs مجموعة من الأدوات للمساعدة في تسويق المحتوى وبناء الروابط.

‍

تشمل فوائد استخدام Ahrefs القدرة على فهم منافسيك ووضع الاستراتيجيات وفقًا لذلك وزيادة حركة المرور والتحويلات على موقع الويب بسبب التحسين الأفضل. تعتبر Ahrefs أيضًا فعالة من حيث التكلفة ، حيث تبدأ الخطط الشهرية من 5 دولارات شهريًا. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول استخدام Ahrefs لعملك ، فاقرأ مقالنا حول كيفية استخدامه.

‍

GetResponse: ما هو وكيفية استخدامه

‍

بدء استخدام GetResponse أمر سهل. بعد التسجيل ، ستتمكن من إنشاء حساب جديد أو تسجيل الدخول إذا كان لديك حساب بالفعل. ستحتاج إلى تقديم بعض المعلومات الأساسية عنك بما في ذلك اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني. بمجرد التسجيل وتسجيل الدخول ، يمكنك البدء في استخدام النظام الأساسي لإرسال رسائل البريد الإلكتروني للتوعية وإدارة حملاتك وتتبع النتائج.

‍

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها استخدام GetResponse. يمكنك إنشاء حساب واستخدامه للاستخدام الشخصي ، أو يمكنك التسجيل كشركة والحصول على خصومات على الميزات المتميزة. يمكنك أيضًا استخدامه كأداة CRM (إدارة علاقات العملاء) لتتبع تفاعلات العملاء وبياناتهم. بالإضافة إلى استخدامه لأغراض التسويق ، يعد GetResponse رائعًا لإدارة حملات البريد الإلكتروني والقوائم البريدية ونماذج الاتصال.

‍

إذا كنت تبحث عن نظام أساسي يساعدك في إرسال حملات بريد إلكتروني أكثر فعالية ، فإن GetResponse هو الخيار الأمثل. يحتوي على جميع الميزات التي تحتاجها لإدارة حملاتك بكفاءة ، ويوفر الكثير من خيارات التخصيص بحيث يمكنك التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تبدو مثالية على كل جهاز. بالإضافة إلى ذلك ، فإن ميزات تتبع النتائج تجعل من السهل عليك معرفة كيفية أداء بريدك الإلكتروني ، مما يسهل عليك تحسين الحملات المستقبلية.

‍

HubSpot: ما هو وكيفية استخدام هذه الأداة

‍

HubSpot هي شركة برمجيات تسويقية تقدم مجموعة متنوعة من الأدوات للشركات من جميع الأحجام. يمكن استخدام هذه الأدوات لإنشاء وإدارة مواقع الويب وحملات البريد الإلكتروني والمزيد.

‍

واحدة من أكثر أدوات HubSpot شيوعًا هي منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني. تتيح هذه المنصة للشركات إرسال الرسائل الإخبارية وحملات البريد الإلكتروني والمزيد بسهولة. كما أن لديها ميزات مثل اختبار A / B والرد الآلي للتأكد من إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل صحيح.

‍

إذا كنت تبحث عن حل تسويق عبر البريد الإلكتروني قوي وسهل الاستخدام ، فإن HubSpot يعد خيارًا رائعًا. إنهم يقدمون أدوات إبداعية تجعل من السهل التركيز على الأمور المهمة وعدم إضاعة الوقت في أشياء مثل التصميم ، وهي مشكلة شائعة في العديد من منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني. باستخدام HubSpot ، يمكنك التأكد من خروج رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بالطريقة الصحيحة وتصل إلى صناديق الوارد الخاصة بالمستلمين في الوقت الصحيح تمامًا.

‍

أسئلة وأجوبة

1.ما هي أداة B2B؟

‍

أداة B2B هي برنامج أو موقع ويب مصمم لمساعدة الشركات على التواصل مع بعضها البعض. يمكن القيام بذلك بعدة طرق ، من تبادل العملاء المحتملين إلى مشاركة المعلومات والموارد. يمكن استخدام أدوات B2B لأتمتة العمليات التجارية وتسهيل تعاون الشركات. يمكنهم أيضًا مساعدة الشركات في العثور على شركاء جدد والتواصل مع العملاء والعملاء.

‍

هناك العديد من الأنواع المختلفة من أدوات B2B ، ومن المهم العثور على النوع الأنسب لعملك. تتضمن بعض أكثر أنواع أدوات B2B شيوعًا CRM (إدارة علاقات العملاء) وإدارة العملاء المتوقعين وأتمتة التسويق وأدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. من المهم اختيار الأداة المناسبة للوظيفة ، واستخدامها بانتظام من أجل زيادة فعاليتها.

‍

2- ما هي أدوات التسويق الخمس؟

‍

هناك العديد من أدوات التسويق المختلفة التي يمكن استخدامها للوصول إلى المستهلكين وإشراكهم ، والقائمة أدناه ليست شاملة. ومع ذلك ، فهذه بعض الأدوات الأكثر شيوعًا وفعالية والتي تستخدمها الشركات من جميع الأحجام.

‍

1. وسائل التواصل الاجتماعي: تعد منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين والحاليين. يمكن استخدامها لبناء علاقات ومشاركة محتوى قيم ذي صلة بجمهورك المستهدف.

‍

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني: يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للوصول إلى جمهور كبير بسرعة وكفاءة. يمكنك إرسال رسائل إخبارية ، والترويج للعروض الخاصة ، وإرسال ردود آلية للعملاء.

‍

3. العلاقات العامة: العلاقات العامة هي أيضًا طريقة رائعة للوصول إلى جمهور كبير بسرعة وكفاءة. من خلال عرض القصص على وسائل الإعلام ، يمكنك المساعدة في الترويج لعملك وجذب عملاء جدد.

‍

4. إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت: يمكنك استخدام إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت لتنمية أعمالك. في بعض الأحيان لا يكون الناس على دراية بالفرصة المتاحة لهم ، لذلك من خلال تقديم عرض لهم وسرد قصتهم ، قد تتمكن من الوصول إلى عملاء جدد.

‍

3. ما هي الأنواع الأربعة من B2B؟

‍

هناك أربعة أنواع من B2B: المنتج والعملية والخدمة والنظام الأساسي.

‍

المنتج B2B هو عندما تبيع شركتان منتجات لبعضهما البعض. عملية B2B هي عندما تبيع شركتان عمليات لبعضهما البعض. خدمة B2B هي عندما تبيع شركتان خدمات لبعضهما البعض. منصة B2B هي عندما تبيع شركتان منصة لبعضهما البعض.

‍

4. ما هي منصات التسويق B2B؟

‍

تم تصميم منصات تسويق B2B لمساعدة الشركات من جميع الأحجام على التواصل مع العملاء والشركاء المحتملين عبر الإنترنت. ومن أشهرها LinkedIn و Twitter و Facebook. تسمح هذه المنصات للشركات بإنشاء وإدارة تواجدها عبر الإنترنت ، ونشر التحديثات والمحتوى ، والتواصل مع محترفين آخرين في صناعتهم. بالإضافة إلى ذلك ، توفر هذه المنصات مجموعة متنوعة من الأدوات والموارد لمساعدة الشركات على زيادة حصتها في السوق.

‍

LinkedIn هي منصة رائعة لشبكات الأعمال. يوفر للمستخدمين القدرة على الاتصال بالمحترفين في صناعتهم ، والعثور على جهات اتصال جديدة ، والبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، يقدم LinkedIn مجموعة من الميزات التي تسمح للشركات بتتبع تقدمهم وقياس فعالية حملاتهم التسويقية.

‍

Twitter هو منصة رائعة أخرى للتسويق B2B. يقدم مجموعة واسعة من الميزات التي تشمل الترويج للعلامة التجارية لشركتك ، والتواصل مع الأشخاص المؤثرين في مجال عملك ، وإنشاء محتوى ديناميكي يمكن مشاركته عبر منصات الوسائط الاجتماعية.

‍

5. ما هي أفضل طريقة للتعامل مع برامج B2B قبل البيع؟

‍

لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على هذا السؤال ، لأن أفضل طريقة للتعامل مع برامج B2B التي يتم بيعها مسبقًا تعتمد على الموقف المحدد وأهداف الشركة. ومع ذلك ، فإن إحدى الخطوات المهمة هي تطوير عرض قيمة واضح للمنتج. يجب أن يشمل ذلك شرح سبب كون المنتج فريدًا ، وكيف سيفيد العميل ، وكيف سيحسن العمل. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم إنشاء حالة مقنعة لعملية الشراء ، بما في ذلك توضيح كيفية توفير المنتج للوقت أو المال.

‍

بمجرد تطوير عرض قيمة واضح وتقديم حالة مقنعة للشراء ، فقد حان الوقت لبدء تسويق المنتج. يمكن القيام بذلك من خلال قنوات التسويق التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة وحملات البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية. من المهم أيضًا إنشاء عملية ما قبل البيع تتيح للعملاء الاتصال بك بشأن أي أسئلة أو مخاوف.

‍

6. ما الفرق بين SaaS و PaaS و IaaS و MSP (البرنامج كخدمة)؟

‍

تشير SaaS و PaaS و IaaS و MSP جميعها إلى نفس الشيء: القدرة على استخدام البرامج على خادم بعيد. ومع ذلك ، هناك اختلافات دقيقة يجب مراعاتها قبل اتخاذ القرار.

‍

SaaS هو أكثر أنواع البرامج شيوعًا كخدمة ، ويشير إلى البرامج التي يستضيفها المزود على خوادمه الخاصة. يتيح ذلك للعملاء استخدام البرنامج بدون تكاليف مسبقة ولا حاجة لإدارة البرنامج أو صيانته.

‍

تشبه PaaS SaaS ، لكن المزود بدلاً من ذلك يوفر البرنامج كخدمة يمكنك استخدامها على الخوادم الخاصة بك. يتيح لك هذا تشغيل البرنامج دون الحاجة إلى القلق بشأن البنية التحتية الأساسية.

‍

يشير IaaS إلى توفير البنية التحتية كخدمة. هذا يعني أن الموفر سيوفر جميع الأجهزة والبرامج والخدمات اللازمة لتشغيل التطبيق الخاص بك.

‍

خاتمة

ختاماً،

لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على هذا السؤال ، حيث إن أفضل أداة تسويقية لشركات B2B ستختلف وفقًا لاحتياجات الشركة وأهدافها. ومع ذلك ، فإن بعض العوامل الرئيسية التي يجب أخذها في الاعتبار تشمل السوق المستهدف ، والميزانية ، وميزات وقدرات الأداة ، والفريق الذي سيستخدمها.

‍

السوق المستهدف:

عند اختيار أداة التسويق ، من المهم تحديد السوق المستهدف. يمكن القيام بذلك عن طريق إجراء أبحاث السوق أو باستخدام أداة تسمح لك باستهداف التركيبة السكانية المحددة.

‍

ميزانية:

تلعب الميزانية أيضًا دورًا رئيسيًا في اختيار أداة التسويق. تأكد من العثور على الأداة التي تناسب ميزانيتك والتي ستسمح لك بتحقيق أهدافك.

‍

الميزات والإمكانيات:

من المهم اختيار أداة ذات ميزات وإمكانيات مناسبة لاحتياجاتك. يمكن أن يتضمن ذلك ميزات تسمح لك بتتبع تقدمك وإنشاء المحتوى وقياس النتائج.

‍