5 اتجاهات تسويق B2B أثناء عمليات الإغلاق و Outlook Post-Covid
نشرت: 2020-05-16ارتفاع حاد في وقت الشاشة على الهواتف الذكية
الوقت المناسب للاستثمار في الإعلانات الرقمية المدفوعة ومنصات التشغيل الآلي
ستنمو الأحداث والمحتوى الافتراضي عند الطلب بشكل ملحوظ
الخروج بثبات من الأزمة يمثل تلك المؤجلة للنجاح. كانت السنوات العشر الماضية العقد الذهبي للتسويق بأعداد متزايدة من التكنولوجيا والأتمتة.
جائحة كوفيد -19 حدث غير مسبوق لم يشهده أي منا في الماضي. إنه أمر ضخم وشامل ، وقد أثر على أكثر من 200 دولة في وقت واحد واستلزم أن يكون ثمن القيام بنفس الشيء القديم في الوضع الطبيعي الجديد ضارًا. لذلك ، حان الوقت الآن لإبطاء وتقييم الأخطاء التي حدثت أولاً ، ثم ما سار بشكل صحيح للتسويق في العقد الماضي.
مع تطبيع التباعد الاجتماعي والعمل عن بُعد لبناء مسار أفعالنا المستقبلي ، ستتغير أنماط المستهلك بشكل كبير في عالم ما بعد كوفيد.
يمكن أن تكون ميزانيات التسويق المنخفضة نعمة مقنعة
وفقًا لأبحاث HBR ، لم تنجو 17٪ من الشركات من الركود الأخير في عام 2008.
مع الانخفاض الحاد في ميزانيات التسويق في جميع المجالات ، لم يعد الإنفاق التقديري المعتاد موضع ترحيب. أفاد تقرير مسح مختبرات PGA ، الذي تم إصداره مع بدء عمليات الإغلاق في الهند ، أن 53٪ من الشركات الناشئة خفضت بالفعل نفقات التسويق التقديرية في مارس 2020.
من منظور طويل الأجل ، ستتغير الأمور بشكل دائم على جبهة التسويق بقدر ما يتعلق الأمر بالميزانيات ، مما يضع تركيزًا كبيرًا على التسويق القمعي الأعلى والتسويق المتقارب والاتصالات.
قد يؤدي هذا إلى إعاقة الكثير من المسوقين الذين يهدفون إلى تحقيق عائدات من مسار التحويل السفلي ، ولكن إلى أن تتضح الأمور ، كعلامة على احترام العملاء والشركات ، فإن هذه الأوقات تضمن لنا التخفيف من عروض المبيعات والدعوات الصارمة لاتخاذ الإجراءات.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
في بيئة B2B الأكثر تعقيدًا حيث تميل النسبة المئوية لميزانية التسويق بالفعل نحو التدريب والتحليلات وبناء فريق مواهب قوي وخبير داخليًا ، ستكتسب نماذج جديدة لإشراك مسار التحويل الأعلى التركيز.
عدم تقويض نطاق توليد الإيرادات ، والأحداث ، والندوات عبر الإنترنت ، والكتب الإلكترونية سيكتسب زخماً في عالم ما بعد كوفيد. من ناحية المواهب ، سيكون الاعتماد الحاد للتكنولوجيا والمرونة البشرية والخبرة المهنية ذات قيمة قصوى للعلامات التجارية في "الوضع الطبيعي الجديد المقتصد".
ما الذي يتغير للتسويق بين الشركات في مرحلة ما بعد كوفيد
يمكن أن يكون وضع إستراتيجيتك القديمة على الموقد الخلفي وإنشاء استراتيجية جديدة أمرًا مرهقًا. لقد ترك تفويض العمل المفاجئ من المنزل معظمنا في طي النسيان من منظور التواصل. مشاركة أفضل 5 اتجاهات يمكن أن تساعد المسوقين على إعادة تسريع الأعمال وخلق حقوق ملكية للعلامة التجارية في عالم ما بعد كوفيد:
محتوى الفيديو المتخصص عند الطلب
إذا كنت تمارس لعبة Dly-dallying ، فهذا هو الوقت المناسب للالتزام بالفيديو. تتطلب الأوقات المرنة أساليب رشيقة وبالنظر إلى عمليات الإلغاء الأخيرة للأنشطة على الأرض ؛ حان الوقت لإنشاء عناوين IP ذات جودة عالية للمحتوى مع فرص لتوليد الإيرادات كما يلي:
- الميزانية لمحترفي الفيديو ذوي الخبرة ، وبرامج التحرير والأتمتة
- قم بمواءمة عملياتك وفرق تحقيق المهام مع التسويق لإنشاء محتوى فيديو ذي رؤية ثاقبة يقودها موضوع يكون واضحًا وحادًا
- استفد من حقوق ملكية العلامة التجارية لتعكس خدمات محددة تتماشى مع الموضوعات الشائعة
التسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع
نظرًا لأننا نركز على التسويق ذي المسار العلوي ، فإن العضوية عادةً ما تكون طريقة الانتقال لشركات B2B. يركز الارتفاع الكبير في حركة مرور الويب على التنسيقات القصيرة ومقاطع الفيديو والأخبار والمحتوى الترفيهي على المحتوى واستخدامه بحكمة لتوليد الإيرادات. ومع ذلك ، من ناحية أخرى ، هذا هو الوقت المناسب أيضًا لبدء اختبار الإعلانات الرقمية لتوليد قوائم العملاء المحتملين للشركات التي تستخدم ميزانياتها فقط على الإنترنت هذا العام. وفقًا لتقرير حديث صادر عن PGA Labs ، من المتوقع أن يصل تغلغل الإعلانات الرقمية في الهند إلى 32٪ بحلول عام 2022 ، وستتضاعف هذه النسبة بشكل أكبر في سيناريو ما بعد Covid. نظرًا لانخفاض المنافسة على عروض الأسعار ، أصبحت الإعلانات أيضًا أرخص وزاد عائد الاستثمار.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
كونك الرابط المباشر مع عملائك وشبكة التوقعات ، فإن ترقية حدود الجمهور والبريد الإلكتروني على صندوق البريد فكرة جيدة. يمكن أن يكون الاستثمار في منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدًا حيث يصبح المحتوى عامل جذب لمعظم الجمهور وستكون استجابتك في الوقت المناسب للأزمة عاملًا رئيسيًا في تمييز العلامة التجارية. يمكن للتركيز الشديد على مشاركة الأفكار ومقاطع الفيديو والبرامج التعليمية والمحتوى التعليمي أن يوفر اليوم للشركات B2B. ومع ذلك ، كن حذرًا حتى لا تربك الجمهور بأكثر من 2-3 اتصالات عالية الجودة في شهر واحد مع عبارات CTA أكثر ليونة.
الشبكات الإلكترونية
تم إلغاء جميع المؤتمرات والفعاليات حتى إشعار آخر. الحصول على الترسانة على متنها عمليًا هو حاجة الساعة. لا تدع عمليات الإغلاق تمنعك من تنظيم الحدث الذي حددته. في السيناريو الحالي ، من المحتمل ألا يدفع الأشخاص رسوم التسجيل ، وبالتالي فإن موازنة ذلك من خلال توفير الخدمات اللوجستية والوصول إلى جمهور أوسع سيكون هو السبيل للذهاب.
ساعد الآخرين بإيثار
قد يبدو التنقل في أزمة أمرًا مخيفًا. في هذا الوقت الاستثنائي حيث يتأثر الجميع بطريقة أو بأخرى ، من المهم التفكير في التسويق باعتباره جهدًا من "شخص إلى شخص" بدلاً من نهج "نشاط تجاري". يحتاج التسويق والاتصالات إلى العمل جنبًا إلى جنب مثل الدماغ والقلب ونحن نمضي قدمًا. كيف نعود إلى الجذور كأفراد وشركات ، وكيف نرد الجميل ، سيحدد طريقنا إلى الأمام.
هذا هو الوقت المناسب لعودة العملاء والعملاء والموظفين إلى الوضع الطبيعي الجديد. للقيام بذلك ، كعلامة تجارية ، أطلقنا سلسلة #ReAcceleratewithPraxis في مارس لمساعدة عملائنا والشركات بشكل عام ، ومشاركة تجربة فريقنا بشكل استباقي من فترات الركود السابقة والملكية الفكرية للملكية للخوض في المياه الصعبة.
بينما نمضي قدمًا ، تصبح TRUST العملة الجديدة للبقاء في العمل من الاقتصاد المنزلي ، ويمكن للتسويق أن يفتح أبوابًا جديدة لبناء الثقة والمصداقية وتقليل الآثار السلبية على الأعمال بسبب Covid.