التنقيب عن مبيعات B2B: كيفية زيادة مبيعات B2B

يعد التنقيب بين الشركات وسيلة للوصول إلى عملاء جدد محتملين من أجل تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

يأخذ التنقيب أشكالًا عديدة ويمكن إجراؤه من خلال قنوات مختلفة مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والهاتف والاجتماعات دون اتصال بالإنترنت والمزيد. التنقيب بين الشركات هو عملية البحث عن عملاء جدد لمؤسستك والوصول إليهم.

إنها تقنية مبيعات تمكنك من إجراء عملية بيع من خلال التواصل مع مشترٍ من شركة أخرى لبيع منتجاتك أو خدماتك. يتولى العمل الذي يقوم به قسم التسويق ، والذي يقع غالبًا في نفس منطقة المبيعات.

التنقيب عن مبيعات B2B هو عملية البحث عن العملاء المحتملين والوصول إليهم. من المهم استخدام التنقيب بين الشركات لأنه يمكن أن يحقق مكاسب تجارية كبيرة.

يمكن للشركات زيادة إيراداتها وخفض تكاليفها باستخدام التنقيب بين الشركات. التنقيب B2B هو عملية تحديد والوصول إلى وإضافة آفاق جديدة إلى قاعدة البيانات الخاصة بك.

تعد عملية البحث عن الأعمال B2B جزءًا من استراتيجية التسويق لأي شركة ويمكن أن تزيد من نجاح أي عمل تجاري. التنقيب بين الشركات هو عملية البحث عن عملاء محتملين مؤهلين للتحدث معهم.

يتم استخدامه عادةً من قبل المتخصصين في الأعمال (مثل المبيعات والتسويق) للعثور على عملاء متوقعين جدد أو شراكات محتملة أو عملاء لمنتجاتهم أو خدماتهم. هناك العديد من الأساليب والتقنيات التي يمكن استخدامها للعثور على هؤلاء العملاء المحتملين المؤهلين.

يعد التنقيب B2B طريقة لجمع البيانات لفريق مبيعات B2B الخاص بك. غالبًا ما يتم استخدامه للعثور على الشركات المستهدفة والاتصال بها.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، سيسمح لك ذلك باكتساب عملاء متوقعين جدد وزيادة المبيعات وتطوير علاقات مستقبلية مع الشركات المستهدفة.

يُعرَّف البحث بين الشركات على أنه عملية البحث عن العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يشتروا منك والاتصال بهم. هذه هي أفضل طريقة لزيادة مبيعاتك في B2B.

‍

التنقيب عن مبيعات B2B: العملية

‍

‍

لزيادة مبيعات B2B ، يجب أن يكون لديك عملية تنقيب فعالة عن المبيعات. في منشور المدونة هذا ، سنلقي نظرة على كيفية استخدام العملية لزيادة مبيعات B2B. أحد أهم جوانب مبيعات B2B هو التنقيب.

التنقيب هو عملية تتضمن تطوير العلاقات والمكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني والاجتماعات وجهًا لوجه مع المشترين المحتملين. يعد التنقيب أيضًا من أكثر الأجزاء التي تستغرق وقتًا طويلاً في عملية البيع.

حتى مع كل الجهد والوقت المستغرق في التنقيب ، لا يزال هناك العديد من الأخطاء التي يتم ارتكابها من أجل جعل العملية أكثر كفاءة.

قد يكون من الصعب العثور على شركات أخرى تشتري منتجك أو خدمتك ، ولكن إذا كنت ترغب في زيادة أرقام مبيعاتك ، فعليك أن تكون قادرًا على تحديد الأشخاص المناسبين.

يركز التنقيب بين الشركات بشكل كبير على مقدار الأموال التي تجنيها والقليل جدًا على من تبيع له ، مما قد يجعل من الصعب على الأشخاص الذين لا يعرفون كيفية البحث عن مشترين محتملين بشكل صحيح.

تمثل آفاق مبيعات B2B تحديًا للعديد من فرق المبيعات. في كثير من الأحيان ، لا يبحث العميل المحتمل فقط عن منتج ولكن أيضًا للتفاعل مع المتخصصين في مجالهم والحصول على إجابات لأسئلتهم.

لزيادة مبيعات B2B ، ستحتاج إلى تحديد هذه المجموعات الرئيسية من الأشخاص وإشراكهم في المحتوى المناسب على Instagram. هناك بعض العوامل الرئيسية التي تدخل في البحث عن مبيعات B2B.

الأول هو بناء مصداقيتك مع الجمهور المستهدف ، والثاني هو فهم كيفية عمل الصناعة المستهدفة ، وأخيرًا ، كيفية بناء علاقات مع صانعي القرار.

بدون خطة ، ربما لا تتاح لك الفرصة لإغلاق مبيعات B2B ذات مغزى. العملية عبارة عن سلسلة من الخطوات التي ستساعدك على جمع العملاء المحتملين وتأهيلهم وبناء علاقات معهم.

من المهم أيضًا أن تُظهر للمشترين أن شركتك يمكنها الوفاء بوعودها ليس فقط من خلال فهم احتياجاتهم والتأكد من أن المنتج هو الحل الأفضل لها ولكن أيضًا من خلال إظهار أنك على استعداد لفعل كل ما يتطلبه الأمر من أجل نجاحهم.

‍

كيفية زيادة مبيعات B2B الخاصة بك

‍

في كثير من الأحيان ، تتعلق المراحل الأولى من عملية البيع بالتعرف على العميل المحتمل بغرض التأهيل والتأهل للفرصة المناسبة.

هناك العديد من الطرق لزيادة مبيعاتك في B2B ، ولكن أهم شيء هو بناء أساس متين. عندما تقوم بحملاتك التسويقية / على وسائل التواصل الاجتماعي ، ابدأها على نطاق صغير ثم قم بتطويرها بمرور الوقت.

نقطة أخرى مهمة هي استخدام تقنيات رعاية العملاء المحتملين باستمرار مثل إجابات الاختبارات والاستطلاعات ومتابعة البريد الإلكتروني للحصول على مزيد من المعلومات من العملاء المحتملين.

يعد التنقيب عن مبيعات B2B جزءًا مهمًا من عملية التسويق للعديد من الشركات. يعني التنقيب تحديد المشترين المحتملين والتواصل معهم والتفاعل معهم قبل أن يتواصلوا معك أولاً.

سيوفر منشور المدونة هذا استراتيجيات مفيدة لزيادة مبيعات B2B. إحدى أسهل الطرق لزيادة مبيعاتك في B2B هي استخدام إنشاء قوائم العملاء المحتملين. بصفتك صاحب عمل ، فأنت تريد أن تكون قادرًا على مساعدة عملائك المحتملين على تنمية أعمالهم.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يتيح لك إنشاء قوائم العملاء المحتملين الدخول إلى رؤوس جمهورك المستهدف ، مما يسمح بمزيد من المعلومات الشخصية والموجهة التي يمكن أن تؤدي إلى مزيد من النتائج.

تعتبر مبيعات B2B سوقًا تنافسيًا مما يعني أنك بحاجة إلى الاستعداد لأي شيء. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة مبيعاتك وجعلها أكثر ربحية ، ولكن الخطوة الأولى هي ببساطة إنشاء خطة تسويق.

البحث عن الأعمال بين الشركات هو عملية تستغرق وقتًا وجهدًا. من المهم أن تكون واقعيًا عندما يتعلق الأمر بعدد العملاء المحتملين الذين ستصل إليهم ، ولكن كلما زاد عدد العملاء المحتملين ، زادت فرصك في النجاح.

يبدأ التنقيب بين الشركات بإيجاد الشركات التي تحتاج إلى ما تبيعه - وهذا يعني أن يكون لديك فهم جيد لمن هو السوق المستهدف وما هي احتياجاتهم.

‍

ما هي أفضل الطرق للتنقيب عن مبيعات B2B؟

‍

الإنترنت مليء بالطرق الفعالة للاتصال بعميل جديد ، سواء كنت على دراية بصناعته أم لا.

إذا كنت تبحث عن فرص جديدة لبيع منتجاتك وخدماتك ، فإن الإستراتيجية الجيدة هي أن تبدأ باكتشاف أنواع الأعمال التي يعمل بها عملاؤك وأين يرغبون في مقابلتك.

في العام الماضي ، أصبح استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أداة تسويقية متزايدة الأهمية. كما اتضح ، فإن العديد من الشركات موجودة أيضًا على منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Facebook.

واحدة من أكثر الطرق فعالية للبحث عن عمل جديد هي من خلال الإحالات. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفهم ، كان من الأسهل الحصول على اتصالات وإبرام صفقات مع عملاء جدد.

أفضل رهان للقيام بذلك هو التواصل شخصيًا وسؤالهم عما إذا كانوا مهتمين بالعمل معك كعمل تجاري. هناك العديد من الطرق المتاحة لتوليد العملاء المحتملين ومن المهم أن يكون لديك عملية تناسبك.

واحدة من أفضل الطرق للاستخدام هي الاتصال البارد. يجب تدريب فريق توليد العملاء المحتملين على هذه الطريقة. يتضمن ذلك تحديد الهدف وإعداد المكالمة وتقنيات المتابعة.

هناك طريقة أخرى رائعة لتوليد العملاء المحتملين وهي من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأن جمهورك المستهدف يقضي الكثير من الوقت على هذه المواقع. عند التنقيب ، يمكنك استخدام طرق عامة مثل الاتصال البارد وإرسال البريد الإلكتروني وإرسال البطاقات البريدية.

يمكنك أيضًا استخدام اللمسات الشخصية مثل توصيل زهرة أو قهوة إلى عميلك المحتمل. هذه كلها طرق جيدة لخلق علاقة مع عملائك المحتملين ، لكنها لا تعمل دائمًا.

عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن أفضل طريقة لديك هي الذهاب مباشرة إلى المصدر - لقاء شخصيًا! يعد الاقتراب من المقر الرئيسي للشركة لأول مرة تجربة خاصة جدًا ويمكن أن تؤدي إلى مبيعات كبيرة.

بصفتك مندوب مبيعات ، يجب أن تكون أمام العملاء قدر الإمكان. ومع ذلك ، فإن الأمر لا يتعلق فقط بالتواجد في نفس الغرفة.

يمكنك أيضًا إنشاء مبيعات B2B من خلال إنشاء ومتابعة العملاء المتوقعين من وسائل التواصل الاجتماعي والمكالمات الباردة والتسويق عبر البريد الإلكتروني وطرق أخرى. يستغرق البحث عن العملاء المحتملين الكثير من الوقت والجهد ولكنه ضروري لإجراء مكالمات باردة ناجحة.

من أجل زيادة مبيعات B2B ، عليك اتباع الخطوات التالية:

- ضع خطة.

- تحديد جمهورك المستهدف.

- استهداف قطاعات معينة من السوق.

- استخدم المزيج الصحيح من تقنيات التسويق ، بما في ذلك الاتصال البارد والتنقيب باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

- ابق على اتصال مع عملائك المحتملين بعد تمرير معلومات الاتصال الأولية الخاصة بك.

‍

‍

استنتاج

‍

أحد العوامل الرئيسية في جعل فريق المبيعات الخاص بك أكثر فعالية هو ضمان تثقيفهم حول كيفية البحث عن عملاء جدد.

التنقيب هو وظيفة بدوام كامل ، وبصفتك رائد أعمال ، فأنت تريد التأكد من أن فريقك لديه الأدوات والمعرفة اللازمة للنجاح في دوره.

‍

‍

أهم شيء بعيدًا عن هذه المقالة هو محاولة زيادة مبيعات B2B من خلال زيادة العملاء المتوقعين وخفض التكلفة لكل عميل محتمل.

هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك ، ولكن الشيء الأكثر أهمية هو أن تكون دائمًا صادقًا بشأن ما يمكنك تقديمه للمشتري المحتمل. لقد سهّل العصر الرقمي العثور على العملاء المحتملين والوقوف أمام هؤلاء المشترين المحتملين أكثر من أي وقت مضى.

ولكن ، لم يكن هناك المزيد من الفرص المتاحة لمحترفي المبيعات. هناك طرق جديدة للعثور على المشتري المثالي وزيادة مبيعاتك باستخدام استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية المتاحة.

من أجل زيادة مبيعات B2B ، يجب عليك الاستثمار في أساليب التنقيب الصحيحة. يمكن أن تكون هذه التكتيكات معقدة للغاية ، لكنها أداة قيمة في إستراتيجيتك التسويقية.

يعد التنقيب أهم مرحلة في أي حملة تسويقية وهو المكان الذي تريد أن تقضي فيه معظم وقتك كصاحب عمل. هناك العديد من الطرق لزيادة مبيعات B2B.

من بين هذه الأساليب ، يمكن أن تكون أساليب إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت مثل الاتصال البارد والبحث عن العملاء المحتملين فعالة جدًا للشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة. مع الاتصال البارد ، لديك فرصة لتقديم نفسك كعميل محتمل.

عادةً ما يتم إجراء الاتصال البارد باستخدام هاتف منزلي ونص إعلامي يتبع هيكلًا محددًا تم إنشاؤه بواسطة متخصصي المبيعات.

‍