دليل LinkGraph لأفضل استراتيجيات تحسين محركات البحث لشركات B2B

يمكن تقسيم التسويق الرقمي إلى قسمين أساسيين ؛ التسويق بين الشركات والمستهلكين (B2C) والتسويق التجاري للأعمال (B2B). لكل فئة مجموعتها الخاصة من أفضل ممارسات التسويق الرقمي ، ومن المهم تخصيص جهودك بناءً على احتياجات جمهورك المستهدف.

هذا مهم بشكل خاص لأصحاب الأعمال في عالم B2B. للراغبين في فهم كيفية تصميم وتنفيذ إستراتيجية B2B SEO فعالة ، سيغطي هذا الدليل كل ما تحتاج إلى معرفته.

لماذا تحتاج الشركات B2B إلى تحسين محركات البحث؟

يعد تحسين محرك البحث ، أو SEO ، أحد أساسيات أي استراتيجية تسويق رقمي. تعمل مُحسّنات محرّكات البحث على تحسين ظهورك ضمن صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، بهدف نهائي يتمثل في الوصول إلى المركز الأول على Google وتعزيز تواجدك عبر الإنترنت.

هناك أربع ركائز أساسية لتحسين محركات البحث:

• تحسين محركات البحث على الصفحة : إنتاج محتوى مُحسَّن بالكلمات الرئيسية وعلامات HTML مُحسَّنة.
• تحسين محركات البحث خارج الصفحة : بناء سلطة الموقع من خلال روابط خلفية من مواقع ويب أخرى وعوامل خارجية أخرى.
• تقنية تحسين محركات البحث (Technical SEO) : التأكد من أن محركات البحث يمكنها الزحف إلى كل صفحة من صفحات موقعك على الويب وفهرستها.
• استراتيجية المحتوى : استهداف جمهورك بمحتوى إعلامي وموثوق.

مثل كل التسويق الرقمي ، يتعلق التسويق بين الشركات أيضًا بوضع علامتك التجارية أمام أولئك الذين يتطلعون بنشاط للمشاركة في الخدمات و / أو المنتجات التي تبيعها. ولكن بدلاً من البيع مباشرة إلى مستهلك فردي ، تبيع العلامات التجارية B2B لمن يبحثون عن منتجات وحلول صناعية يمكن أن تساعد أعمالهم.

مع وضع هذا في الاعتبار ، فإن تحسين محرك البحث B2B له تحدياته الفريدة. فيما يلي دليل نهائي حول سبب قيام علامتك التجارية B2B بالاستثمار في تحسين محركات البحث.

يمكن أن يكون مسار المبيعات المعقد أمرًا صعبًا

يعد مسار التسويق لـ B2B أكثر تحديدًا وتعقيدًا من العلامات التجارية التي تستثمر في B2C SEO.

عادةً ، عندما يكون المستهلك في السوق للحصول على عنصر ما ، سوف يقضون بضع ساعات ، ربما بضعة أيام في البحث عن الخيارات المتاحة لهم ثم محاولة العثور على أفضل سعر.

ولكن عندما تتطلع شركة ما إلى الشراء من شركة أخرى ، فعادة ما تكون هناك أسابيع ، إن لم يكن شهور ، من البحث والمداولات التي تدخل في اتخاذ قرار بشأن منتج و / أو خدمة معينة.

على الرغم من أن الشركات ستتعمق في أبحاثها ، يمكن القول إن مرحلة الوعي في مسار التحويل هي الأكثر أهمية للتسويق بين الشركات. لهذا السبب ، هناك حاجة محددة جدًا لظهور نشاط تجاري ضمن نتائج SERP القليلة الأولى ، نظرًا لأن هناك احتمالات ، فلن يتم النظر إليها أو النظر فيها إذا كانت موجودة في الصفحة 2 من نتائج البحث.

نتيجة لذلك ، يجب أن يعرف مسوق B2B جمهوره المستهدف من الداخل والخارج. في حين أن هذا قد يبدو مخيفًا ، إلا أنه لا يجب أن يكون كذلك! هناك الكثير من تقنيات تحسين محرك البحث التي يمكن أن تضع عملك وعلامتك التجارية أمام العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل القمع.

هناك كلمات رئيسية يمكن الوصول إليها بسهولة في مجال عملك

نظرًا لأن مسار مبيعات B2B معقد وفريد ​​من نوعه لكل صناعة ، غالبًا ما يتضمن B2B SEO كلمات رئيسية محددة للغاية مع نية بحث عالية.

يمكن أن يؤدي هذا غالبًا إلى ارتفاع تكاليف تكلفة النقرة في الحملات الإعلامية المدفوعة. على سبيل المثال ، لاحظ أسعار كل نقرة التي يدفعها المعلنون للمستخدمين المستهدفين الذين يبحثون عن حل برنامج الموارد البشرية لأعمالهم.

قد يبدو هذا مخيفًا ولكن فكر في الأمر بهذه الطريقة ؛ ليس كل عمل تجاري في مجالك لديه مهارات وقدرات تحسين محركات البحث (SEO) لترتيب العديد من الكلمات الرئيسية المحددة للغاية. تتمتع الكلمات الرئيسية المذكورة أعلاه بإمكانية تحويل عالية ، ولكن عندما تنظر إلى درجات صعوبة الكلمات الرئيسية الخاصة بها ، فهي بعض المكاسب السهلة المتاحة للاستهداف.

هناك احتمالات ، لا يزال هناك الكثير من الكلمات الرئيسية التي يمكن الوصول إليها بسهولة في مجال B2B الخاص بك. يعد استخدام إستراتيجية مجموعة الكلمات الرئيسية أمرًا مثاليًا لتحسين الترتيب العام للكلمات الرئيسية الخاصة بك.

ستساعد إستراتيجية المحتوى القوية في توجيه جهودك في كل من البحث عن الكلمات الرئيسية للكلمات الرئيسية الصحيحة وإنشاء محتوى ذي صلة. هناك ما هو أكثر من مجرد نشر المحتوى على موقع الويب الخاص بك ، حيث يجب أن يكون كل المحتوى مستوحى من رؤى الكلمات الرئيسية بينك وبين المنافسين المتعددين في مجال عملك.

يتطلب معدل التحويل المنخفض رؤية وسلطة أكبر

بالتأكيد ، يمكن أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث رائعة لجذب عملاء محتملين جدد إلى موقع الويب الخاص بك. ولكن ما الذي يجعلهم ينقرون للاتصال بك وإتمام عملية بيع؟ هذا هو الجزء الصعب ، حيث يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث بشكل كبير.

من المهم التفكير في موقع الويب الخاص بك كمورد لعملائك. نعم ، سوف يأتون إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بك ، ولكن الأمر متروك لك لتقديم محتوى يشرك حقًا ويعلم.

سترغب في التميز كقائد فكري في مجال عملك ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال إنشاء المحتوى.

عندما تنشئ محتوى موقعًا متخصصًا يجيب على جميع أسئلة المستهلك قبل أن يتمكنوا من طرحها ، فإنك تبدأ في التميز بين الحشود وسترى هذه التحويلات تأتي.

أفضل الممارسات لبناء إستراتيجية B2B لتحسين محركات البحث

من أهم الأشياء التي يجب فهمها حول مُحسّنات محرّكات البحث هو أنه على الرغم من أن تحديثات الخوارزمية تحدث بانتظام ، فإن أفضل الممارسات تظل كما هي. الأمر متروك للمسوقين الرقميين للتأكد من أن أعمالهم تتبع هذه الممارسات عند تحسين مواقعهم على الويب.

في ما يلي بعض أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) التي تمت تجربتها وحقيقية والتي يجب على علامتك التجارية B2B تنفيذها:

تطوير شخصيات الجمهور

قبل أن تتمكن حتى من التفكير في نوع المحتوى الذي ستنتجه ، من المهم بالنسبة لك بناء شخصيات العملاء.

لماذا؟ لأنه كلما زادت معرفتك بعملائك وصناع القرار في مجال عملك ، كلما كان من الأسهل عليك إنشاء محتوى عالي الجودة واستهدافهم.

لا يجب أن تكون شخصية المشتري معقدة بشكل لا يصدق. يجب أن يكون تصويرًا مجردًا لعميلك المثالي. يجب أن يعتمد على البيانات التي تجمعها من سوق B2B وأبحاث المستهلكين مثل:

• ما هي دوافع المشتري؟
• ما هي المشاكل التي تحاول أعمالهم حلها؟
• هل لديهم ميزانية محددة؟
• هل هناك قنوات اتصال محددة يستخدمونها؟
• و اكثر!

عند إنشاء شخصية المشتري ، لن تحتاج إلى تحديد من يشتري منك بالضبط. بدلاً من ذلك ، ستقوم بإنشاء مجموعة من الأفكار التي يمكن أن تكون مفيدة لفريق التسويق والمبيعات عند اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن علامتك التجارية ككل.

افهم فرص الكلمات الرئيسية الخاصة بك

من المحتمل أن يكون هناك الكثير من استعلامات الكلمات الرئيسية المختلفة التي تجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. لكنك لن تكون قادرًا على استهداف المستهلكين الأكثر تأهيلًا بدقة ما لم تقم بإجراء بحث شامل للكلمات الرئيسية.

بينما نعم ، يمكنك الترتيب لكلمات رئيسية متعددة ، ولا يتم إنشاء كل كلمة رئيسية بشكل متساوٍ. تعرض بعض الكلمات الرئيسية نية بحث أعلى ، أو مستخدمين أكثر استعدادًا لاتخاذ قرار الشراء. البحث عن الكلمات الرئيسية هو عملية تحديد تلك الكلمات الرئيسية التي تقدم فرصًا حقيقية لعملك B2B.

وليس فقط للترتيب ، ولكن لكسب عملاء متوقعين مؤهلين وتحقيق المزيد من الإيرادات.

تعد Google Search Console و Google Analytics أدوات مجانية تأتي مع وجود موقع ويب. إنها طريقة فعالة للنظر في أداء موقعك واكتساب رؤى قيمة للكلمات الرئيسية.

هناك الكثير من الأدوات المدفوعة المفيدة المتاحة للبحث عن الكلمات الرئيسية B2B ، بما في ذلك LinkGraph Keyword Research Tool ، والتي ستساعدك على إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية.

يمكنك استخدام أداة الكلمات الرئيسية مجانًا لبدء البحث عن الكلمات الرئيسية التي يمكن أن يكون لها أكبر تأثير في جهودك التسويقية. ستقترح الأداة أيضًا تلك الكلمات الرئيسية طويلة الذيل الأقل قدرة على المنافسة ويمكن أن توفر رياحًا قصيرة المدى لعلامتك التجارية B2B.

ضع استراتيجية كلماتك الرئيسية للوصول إلى كل شخصية مشتري

تختلف شخصية كل مشتري ، لذا فمن المنطقي أن تستهدف كل شخصية بإستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بها. كقاعدة عامة ، يجب أن يكون لديك شخصية مشترٍ واحدة على الأقل في كل مرحلة من مراحل قمع التسويق. بعد ذلك ، اعمل على كلماتك الرئيسية وفقًا لذلك.

لذلك على سبيل المثال ، قد يكون أحد شخصيات المشتري الخاص بك هم الأشخاص الموجودون في منتصف مسار التحويل والذين يفهمون مجال عملك ويعرفون ما يبحثون عنه من حيث المنتجات و / أو الخدمات. لكنهم قد يتعثرون في الاختيار بينك وبين منافس آخر.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تلعب فيه كلماتك الرئيسية ، خاصة عند إنشاء استراتيجية تسويق محتوى B2B. تريد إنشاء محتوى يلهم العملاء المحتملين ويقنعهم بالتحويل. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه الثناء على علامتك التجارية وما يميزك عن المنافسة. ستكون الكلمات الرئيسية المثالية لهؤلاء المستهلكين في منتصف التحويل خاصة بالعلامة التجارية.

من هناك ، سترغب في استخدام كلماتك الرئيسية لتخطيط إستراتيجية تقويم المحتوى الخاصة بك. قد تفضل كل شخصية من شخصيات المشتري نوعًا مختلفًا من تنسيق المحتوى عن الآخر. خذ بعض الوقت للتعمق في عاداتهم على الإنترنت لمعرفة الطريقة الأفضل.

على سبيل المثال ، قد يرغب بعض المشترين لديك فقط في استهلاك معلومات حول علامتك التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك يمكنك التحقق لمعرفة نوع المستهلكين الذين يمنحونك مشاركات اجتماعية. أو ، قد يحب الآخرون حقًا القراءة من خلال محتوى طويل مثل الرسوم البيانية ومحتوى المدونات القصيرة والأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية وحملات البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، تحقق من هذا الفيديو التسويقي للمحتوى الذي أنشأناه لاستهداف المستخدمين الذين يرغبون في معرفة المزيد عن بناء الروابط. من خلال مشاهدة هذا الفيديو ، يتعرف هؤلاء المستخدمون على ماهية بناء الروابط ويربطون علامتنا التجارية كخبير في خدمات بناء الروابط.

تحسين الخدمات وصفحات المنتج

يتمثل أحد أهم أجزاء تسويق المحتوى ونجاح B2B SEO في جعل الصفحات التي تقدم فيها المنتجات و / أو الخدمات أفضل صفحات موقع الويب الخاص بك.

في عالم B2B ، يميل المستهلكون إلى معرفة المزيد عن صناعتك أكثر من معرفة المستهلك الفردي. لذلك سترغب في إنشاء المحتوى الخاص بك حول عروضك المحددة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تطوير صفحة لكل منتج و / أو خدمة. بعد ذلك ، قم بتحسينها باستخدام أهم الكلمات الرئيسية التي وجدتها من بحث الكلمات الرئيسية.

يمكنك استخدام أداة مساعد المحتوى لتحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بنا للمساعدة في تحسين إمكانية التصنيف والجودة لمنتجك الأساسي لصفحات الخدمات. فكر في الأمر على أنه إحدى أسهل الطرق لمضاعفة تحسين محركات البحث. ستمنح عملائك الجدد المحتوى الإعلامي الذي يبحثون عنه وتعزز تجربة المستخدم الخاصة بهم. أيضًا ، ستقوم برامج زحف الويب بفهرسة صفحتك لتظهر في SERPs وستنمو حركة البحث العضوية الخاصة بك.

استراتيجيات تحسين محركات البحث الأخرى لشركات B2B

الاستراتيجيات التالية هي أكثر من حيث الموارد والتكلفة ، لكنها يمكن أن تحقق نجاحًا كبيرًا في تحسين محركات البحث لموقع الويب B2B الخاص بك. فيما يلي بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) الإضافية التي يجب استخدامها عند تعزيز مُحسنات محركات البحث (B2B) الخاصة بك في الاتجاه الصحيح.

قم بإنشاء إستراتيجية شاملة لبناء الروابط

تعتبر الروابط نوعًا من العملات في عالم محرك البحث. ترى Google الروابط من مواقع الويب الأخرى في مجال عملك على أنها "تصويت على الثقة" في موقع الويب الخاص بك. إنها تُظهر لـ Google أنك على صلة وثيقة بمكانتك وصناعتك المحددة.

ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع الروابط على قدم المساواة ، والكمية لا تساوي الجودة. يجب أن يكون هدفك هو تأمين روابط خلفية عالية الجودة من الشركات البارزة الأخرى في مجالك والتي لديها مواقع ويب عالية الجودة.

هناك الكثير من المفاهيم الخاطئة بأنه كلما زاد عدد الروابط الموجودة على موقع الويب ، كان ذلك أفضل ، لكن هذا ليس صحيحًا. في الواقع ، إذا حددت أنظارك في الحصول على أكبر عدد ممكن من الروابط في فترة زمنية قصيرة ، فقد يشير ذلك إلى Google أن موقع الويب الخاص بك غير مرغوب فيه ولا ينبغي اعتباره ذا صلة بنتائج محرك البحث.

بدلاً من ذلك ، من الأفضل اتباع نهج الارتباط اليدوي. يمكنك الوصول شخصيًا إلى الشركات الأخرى التي لها مواقع ويب تتمتع بسلطة مجال عالية وطلب الروابط. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التفكير في حملة نشر ضيف.

يتم نشر الضيف عندما تساهم في قيادة الفكر باسم علامتك التجارية. يتم بعد ذلك نشر هذه القطعة على مواقع الويب الخاصة بالآخرين وروابط تؤدي إلى موقع الويب الخاص بك.

استثمر في تجربة المستخدم

يجب ألا تنسى أنه في نهاية اليوم ، أنت تمر بكل العمل الشاق لـ B2B SEO لإجراء عملية بيع.

لذلك ، سترغب في تقديم أفضل ما لديك كلما استطعت. اعمل حقًا على إنشاء أفضل تجربة مستخدم لعملائك المحتملين. تتضمن بعض مكونات تجربة المستخدم المطلوب تنفيذها ما يلي:

• إنشاء بنية عنوان URL سهلة المتابعة. يجب أن تكون بنية عنوان URL موجزة وأن تنقل المعلومات المقدمة في كل صفحة بدقة.
• ضع معلومات المحتوى الخاصة بك في أعلى وأسفل الصفحة. هذه طريقة رائعة للترويج لنفسك ، حيث سترغب في تسهيل الوصول إلى معلومات الاتصال الخاصة بك.
• تطوير هيكل ربط داخلي قوي. الروابط الداخلية هي روابط تتصل من صفحة إلى أخرى على موقع الويب الخاص بك. من الممارسات الجيدة التحقق بشكل دوري من عمل هذه الروابط.
• أنشئ محتوى جديدًا وانشره باستمرار ، مع إبراز منتجك الخاص. يرغب قراؤك في أن يكونوا متعلمين ومطلعين ، ولكن إذا رأوا معلومات قديمة ، فسوف يغادرون على الفور.
• اجعل موقع الويب الخاص بك مستجيبًا للأجهزة المحمولة. يشكل مستخدمو الأجهزة المحمولة نسبة كبيرة من مستخدمي محرك البحث. لذا فإن موقع الويب الذي تم تحسينه بالكامل لعمليات البحث على الأجهزة المحمولة سيقطع شوطًا طويلاً في تعزيز توليد العملاء المحتملين.

أفكار ختامية حول تحسين محركات البحث لشركات B2B

كما ترى ، لا يجب أن تكون إستراتيجية تحسين محركات البحث الشاملة للعلامات التجارية B2B معقدة بشكل استثنائي. إذا ركزت على الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، فمن المرجح أن تظهر علامتك التجارية ضمن نتائج البحث. سيؤدي ذلك إلى مزيد من حركة المرور العضوية والمزيد من العملاء المحتملين لعلامتك التجارية B2B.

LinkGraph هي وكالة B2B لتحسين محركات البحث يمكنها رفع عملك إلى آفاق جديدة. دعنا نوضح لك كيف يمكننا إنشاء حملة مُدارة لتحسين محركات البحث استنادًا إلى أهدافك التسويقية المحددة. دعنا نكون الخطوة الأولى التي تتخذها في تحقيق نتائج رائعة مع تحسين محرك البحث B2B.