B2B Video Marketing: 8 أنواع من مقاطع الفيديو التسويقية التي تحتاجها الآن

إذا كنت هنا ، فأنت تعلم أن أفضل طريقة لرفع مستوى تسويق المحتوى الخاص بك هي الاستثمار في مقاطع الفيديو التسويقية لحملات B2B الخاصة بك.

ثق بنا ، ستشعر النتائج مباشرة بالسحر.

شهد محتوى الفيديو منحنى نمو هائلًا في العقد الماضي ، وهو يرتفع فقط من هنا. بينما دخل YouTube إلى حياتنا منذ سنوات ، ارتفعت شعبية التسويق عبر الفيديو مؤخرًا. وهو تحول مرحب به حيث يقسم المسوقون اليوم بتأثير الفيديو في حملاتهم التسويقية.

أنت تعلم بشكل مباشر أن بيع منتج أو خدمة B2B هو عمل شاق. قد يكون من الصعب حقًا إدارة طبقات الموافقات والاجتماعات التي لا نهاية لها والمتابعة المستمرة.

ماذا لو قلنا لك أن مقاطع الفيديو تحل كل هذه المشاكل من أجلك؟

نحن نعلم ، نعلم - يبدو وعدًا كبيرًا جدًا ، لكن القسم التالي حول تأثير الفيديو في التسويق بين الشركات سيثبت لنا صواب.

تأثير تسويق الفيديو بين الشركات

يعد التسويق عبر الفيديو هو الكأس المقدسة للعديد من الشركات ولا يعد سوق B2B استثناءً. في الواقع ، يوافق 62 ٪ من جهات التسويق في B2B على أنه أهم تنسيق للمحتوى بالنسبة لهم حاليًا.

هذا من نهاية المسوقين ، أليس كذلك؟ دعونا نقلب العملة. ماذا يخبرنا المشترون عن التسويق بالفيديو؟ يوافق 72٪ من الأشخاص على أن الفيديو أكثر فعالية من النص في التعرف على منتج أو خدمة. واتفق 84٪ من العملاء على أن الفيديو أقنعهم بشراء منتج. تزيد شركات SaaS من فرص إبرام صفقة بنسبة 41٪ باستخدام الفيديو.

هذه إحصائيات رائعة للغاية ، خاصة عندما تعلم أن بيع B2B هو نتيجة كمية وفيرة من البحث والتدقيق.

ليس فقط المبيعات ، يمكن لتسويق الفيديو B2B أن يجلب لك الكثير من الفوائد غير المباشرة المهمة أيضًا.

يوافق 88٪ من المستهلكين على أنهم يقضون وقتًا أطول على موقع ويب به فيديو أكثر من الوقت الذي يقضيه واحد بدونه. لمزيد من إحصائيات تسويق الفيديو ، يمكنك مراجعة تقريرنا هنا.

فوائد مقاطع الفيديو في التسويق بين الشركات

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، دعنا نوضح فوائد تسويق الفيديو B2B إلى جانب المبيعات المباشرة وزيادة الإيرادات. نحن نعلم أن تسويق الفيديو أمر لا يصدق لتوليد عملاء متوقعين وإغلاق الصفقات.

ولكن ماذا لو كنت تبحث عن مزايا أخرى أيضًا؟ يمكن أن يساعد الفيديو؟ الجواب هو نعم.

يمكن لتسويق الفيديو بين الشركات:

• ساعد جهود مُحسّنات محرّكات البحث لديك: إذا كنت ترغب في الترتيب لكلمة رئيسية معينة ، فنحن نوصي بشدة بإنشاء مقاطع فيديو حول هذا المحتوى. تظهر مقاطع الفيديو حتى قبل مقتطف الإعلانات المدفوعة على Google ، حتى تتمكن من تعزيز جهود تحسين محركات البحث لديك بشكل كبير.
• تعزيز الوصول إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. كل منصة وسائط اجتماعية تتمحور حول الفيديو اليوم ، وتلك التي لا تحاول أن تكون كذلك. أصبحت منصات مثل YouTube و TikTok و Instagram قنوات رئيسية لتسويق B2B. يحصل الفيديو على أكبر قدر من المشاركة هنا.
• قم بإشراك جمهورك بشكل أفضل من أي شكل محتوى آخر.

نعتقد أننا أنشأنا حالة قوية جدًا لتسويق الفيديو بين الشركات ، وكل ما تبقى لنا هو تحديد ما يجب إنشاؤه. ومن أجل ذلك ، سيأتي القسم التالي مباشرة.

دعنا نتعمق في الأمر.

8 أنواع من مقاطع الفيديو للتسويق B2B التي تحتاجها

يجعل محتوى الفيديو من السهل عليك تنفيذ التسويق المستند إلى الحساب ، وتقسم معظم شركات B2B به. لكن لماذا؟ لأن الفيديو متعدد الاستخدامات ويسمح لك باستهداف العملاء في مراحل مختلفة من رحلة المشترين.

في هذا القسم ، قام Kimp برعاية أفضل 8 أنواع من مقاطع الفيديو التسويقية B2B التي تحتاجها لتحقيق نمو ناجح هذا العام. دعونا نتحقق مما هم عليه.

1. مقاطع فيديو للتوعية بالعلامة التجارية

الأولوية المباشرة لأي علامة تجارية تبدأ حملتها التسويقية هي الوصول إلى العملاء. كيف يمكنك أن تجعلهم على دراية بوجودك بينما تقدم أيضًا عرض القيمة الخاص بك؟ ولهذا السبب أطلقنا حملات توعية بالعلامة التجارية.

الهدف في هذه الحملات هو فقط إعلام العميل بمنتجك / خدمتك وتحديد القيمة التي تقدمها. فكيف يمكن أن يساعد الفيديو في ذلك؟

ما رأيك في تفضيل عملائك - قراءة كتيب من 4 صفحات حول علامتك التجارية أو مشاهدة مقطع فيديو مدته دقيقة واحدة؟ بالطبع ، يفوز الفيديو بهامش كبير.

لذلك ، يعد فيديو العلامة التجارية أمرًا ضروريًا لكل حملة تسويق B2B. يمكن أن يشرح أصل علامتك التجارية وبيان مهمتك والمشكلة التي تهدف إلى حلها و USP الخاص بك. تحقق من قائمة أفكار Instagram Reels هذه لمزيد من الأفكار للمساعدة في توليد الوعي بالعلامة التجارية.

تحقق من الفيديو أعلاه بواسطة Kimp لأحد عملائنا. إنه يعطي لقطة واضحة لما يجب أن تقدمه العلامة التجارية وكيف يمكنهم مساعدة العملاء المحتملين.

نصيحة كيمب: تعمل مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية أو التوعية بالعلامة التجارية ببراعة في المراحل الأولى من دورة المشتري وأيضًا عندما تريد تحويل العميل من مرحلة التفكير. لذا ، قم بتضمينها في رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية ورسائل البريد الإلكتروني الافتتاحية الباردة لتعزيز قيمة علامتك التجارية في حياة العميل. وتأكد من أنك على دراية بمبادئ علم نفس الألوان في التسويق في مقاطع الفيديو هذه!

2. مقاطع الفيديو المقارنة

هل تتذكر إعلانات Samsung مقابل إعلانات Apple سيئة السمعة؟ إنها واحدة من أفضل الأمثلة على مقاطع الفيديو المقارنة. سوق B2B مليء بالمنافسة الشديدة ، وتحتاج إلى كل ميزة يمكنك الحصول عليها.

قم بإنشاء مقاطع فيديو مقارنة جذابة وغنية بالمعلومات لعلامتك التجارية لإظهار سبب وجوب أن تكون الخيار الأفضل لعملائك.

نحن نعلم أن مشتريات B2B تمر بجولات لا نهاية لها من التدقيق ، وتتلخص دائمًا في منافسين أو ثلاثة منافسين. عبور هذا الحاجز إذا كنت ترغب في الحصول على الصفقة.

اجعل المحتوى الخاص بك يتحدث عن نفسه مع الإعلانات المقارنة. ما عليك سوى عرض هذا الفيديو على المشترين مع ورقة مقارنة مواصفات مفصلة. إذا قمت بتصميم الفيديو بشكل جيد ، فلن تحتاج إلى ورقة المواصفات على الإطلاق.

يمكنك إقناع العميل بالمساعدات البصرية والأيقونات والتصور الفعلي للحل. ما الذي يحتاجه العميل أكثر؟

تحتاج كل حملة تسويق B2B إلى فيديو مقارن عالي الأداء لتفجير المنافسة خارج الماء. أتساءل كيف تصنع واحدة؟ لديك المنتج ، و Kimp Video لديه فريق التصميم جاهز.

3. عروض المنتج

النوع التالي من تسويق الفيديو B2B الذي يقلل الاحتكاك من عملية المبيعات هو عرض المنتج. عادة ما تتضمن معاملات B2B معاملات كبيرة. هذا هو السبب في أن عملية إبرام صفقة طويلة للغاية. ولكن ما ننسى غالبًا هنا هو أن معظم الناس يذهبون إلى اجتماعات بقرارات مسبقة بناءً على المحتوى الذي استهلكوه.

وهذا هو السبب في أننا نوصي بتحويل مواصفات المنتج والأدلة إلى مقاطع فيديو توضيحية للمنتج. عندما يبحث العميل عن منتجك ، سيعطي هذا الفيديو التوضيحي للمنتج وضوحًا وفيرًا حول المنتج ، وقابليته للاستخدام ، وكيف يناسب مشكلته على وجه التحديد.

يمكنك إما تسجيل مقطع فيديو مع عضو فريقك يوضح المنتج أو الخدمة (مشاركة شاشة ، في هذه الحالة) أو اختيار فيديو متحرك.

أعلاه هو فيديو تجريبي من Trello. يحدد الفيديو الكثير من المربعات - مثل تضمين التسميات التوضيحية المغلقة لإمكانية الوصول والرسوم المتحركة لإبراز الميزات على الشاشة.

نصيحة Kimp: حسِّن مقاطع الفيديو التوضيحية لمنتجك بحيث يمكنك إعادة توظيفها عبر قنوات التسويق المختلفة ، مثل البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية ومنصات استضافة الفيديو. اجعله قصيرًا وقم بتضمين تسميات توضيحية مغلقة / تراكبات نصية بحيث يقوم العملاء بتشغيلها في وضع كتم الصوت ، كما يفعل معظمهم ، ولا يزال يحصلون على المعلومات التي يحتاجون إليها.

هل تبحث عن تحرير مقاطع الفيديو التوضيحية لمنتجك وتحسينها؟ جرب الاشتراك في Kimp Video design.

4. أشرطة فيديو تعليمية

يعد إغلاق الصفقة أمرًا رائعًا ، ولكن إذا كنت تريد أن يظل هذا الحساب معك وإحالة المزيد من العملاء المحتملين ، فيجب عليك التفكير في تجربة عملاء ما بعد البيع أيضًا. تلعب مقاطع الفيديو التعليمية ، مثل مقاطع الفيديو الإرشادية والبرامج التعليمية والندوات عبر الإنترنت وجلسات التدريب ، دورًا حيويًا في ذلك.

قد يكون لديك منتج مباشر أو خدمة معقدة. في كلتا الحالتين ، الشكوك طبيعية من نهاية المشتري. كلما كان من الأسهل على العميل معالجة هذه الشكوك ، كان شعوره أفضل تجاه علامتك التجارية.

يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو الإرشادية والبرامج التعليمية العملاء أيضًا على فهم المنتج بتفاصيل ملحوظة. وهذا بدوره يساعدهم على اتخاذ قرار الشراء في وقت أقرب.

من وجهة نظر الموارد ، يمكن أن تؤدي مشاركة مقطع فيديو تعليمي مفصل وجيد التنفيذ إلى تقليل العبء على فريق دعم العملاء. نظرًا لأنك أجبت بالفعل على الأسئلة الأصغر في مقاطع الفيديو ، فيمكنهم التعامل مع مشكلات أكبر. دعم العملاء الأفضل يعني عملاء أكثر سعادة.

نصيحة Kimp: لا يجب أن تكون مقاطع الفيديو التعليمية مملة. قم بتضمين الرسوم المتحركة والميمات وصور GIF ورسومات الشعار المبتكرة والرسوم التوضيحية لجعل عملية التعلم ممتعة لعملائك. يمكن أن تزيل هذه التقنيات الحاجز في فهم المفاهيم المعقدة أيضًا ، وهو مكسب كبير لأي علامة تجارية.

يُظهر مقطع الفيديو الخاص بشركة IBM على السحابة المختلطة كيف يمكن لمقاطع الفيديو أن تجعل المحتوى التعليمي جذابًا.

يمكنك أيضًا تثقيف عميلك عبر الفيديو حول عرض القيمة الخاص بك من خلال فيديو جذاب ، تمامًا كما يفعل هذا الفيديو من Kimp.

5. أشرطة الفيديو الشهادات

ماذا تفعل عندما تتعطل الصفقة لبعض الوقت مع توقف العميل لأنه لم يتم بيعه تمامًا عند المضي قدمًا؟ هل تعرض مشاركة جهات اتصال عملائك السابقين لتعزيز الثقة في علامتك التجارية؟ إنه تكتيك جيد جدًا - وهو ناجح.

تكرر مقاطع الفيديو الخاصة بالشهادات نفس النتيجة على نطاق أوسع بكثير.

من المرجح أن يثق العملاء بعلامتك التجارية عندما يأتي الرأي من عميل حقيقي بدلاً من جزء من العلاقات العامة أو جهود تسويق المحتوى الخاصة بك. تعد الاستفادة من الدليل الاجتماعي أقدم تقنية في الكتاب ، ويعد الفيديو وسيلة تجعلها أكثر جاذبية.

يتيح الفيديو للعملاء رؤية الشخص الذي يقدم المراجعة. حتى إذا لم يكن عميلك الحالي مرتاحًا أمام الكاميرا ، فقم بتأمين رسالة صوتية ، ويمكن لـ Kimp Video تجميعها معًا من أجلك.

نصيحة Kimp: يمكنك تجميع الشهادات حسب المنتج والصناعة والخدمة لعرض الفوائد التي تجلبها علامتك التجارية إلى الطاولة. نظّم مراجعات وشهادات لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك أيضًا. يمكن أن تؤدي مشاركة المراجعات على وسائل التواصل الاجتماعي إلى بناء صورة جديرة بالثقة لعلامتك التجارية في السوق.

هل تبحث عن طرق لعرض الشهادات والمراجعات؟ تحقق من دليلنا هنا للإلهام.

6. دراسات الحالة

نحن نعلم أنك تقوم بعمل رائع في مساعدة عملائك ، ولكن كيف سيعرف عملاؤك المحتملون ذلك؟ إظهار الفرق الذي تحدثه لجمهورك يحولهم إلى عملاء بشكل أسرع.

يمكن أن تكون دراسات الحالة مملة وطويلة للغاية. غالبًا ما تحتوي على عدد كبير جدًا من الأرقام والأسطر النصية ويمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً للوصول إلى النقطة. ولهذا السبب نوصي بإعادة توظيف تقاريرك وعروضك التقديمية في دراسات حالة بالفيديو يمكن أن تؤدي إلى تحويلات لعلامتك التجارية.

مع القليل من الرسوم المتحركة والنص التوضيحي والموسيقى التصويرية الصحيحة - لن تكون دراسة الحالة أقل من فيلم.

هذا الفيديو من Salesforce لصالح Barclays له تأثير كبير مع القليل من اللقطات والتحرير. يمكنك إنشاء فيديو دراسة حالة رائع. يمكنك أيضًا دمج مقاطع فيديو الشهادات في النهاية ، كما فعلوا.

اعرض مقاطع فيديو دراسة الحالة على صفحات المنتج أو الخدمة على موقع الويب لتسريع التحويل.

نصيحة Kimp: بغض النظر عن طبيعة الفيديو ، فإن الإيجاز هو قوتك في تسويق الفيديو B2B. التزم بمقاطع فيديو أقصر وأكثر وضوحًا وسريعة الفهم للحصول على أفضل النتائج. كما أنه يسهل مشاركة الفيديو على قنوات التسويق المختلفة.

7. قص الفيديوهات

كما قلنا ، لا يُقصد بكل مقطع فيديو إقناع العميل بمنتج أو مساعدتك في إتمام الصفقة. توجد بعض مقاطع الفيديو ببساطة لإنشاء اتصال عاطفي مع قاعدة عملائك والتأكد من أنك تظل وثيق الصلة بحياتهم.

ولهذا الغرض ، نقدم لك تنسيق مقاطع الفيديو الخاصة بسرد القصص. لقد رأينا جميعًا إعلانات حيث يمكن فقط لمشروب معين أن يرضي عطش الشخص. أو يمكن لسيارة معينة فقط أن تمنحك تجربة قيادة لا تصدق. يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع الفيديو هذه في قطاع التسويق B2B.

يستغرق الأمر حوالي 6-8 تفاعلات مع علامة تجارية لتكوين انطباع دائم لدى العميل. لذلك كلما قمت بإنشاء محتوى ذي مغزى ، كانت فرصك في استرجاع العلامة التجارية أفضل.

يجب أن تجذب مقاطع الفيديو الخاصة بسرد القصص جمهورك وتعرض كيف يمكنك حل مشكلة معينة لهم. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو موسمية أو موضوعية بهذا التنسيق أيضًا.

يمكن لمقاطع الفيديو هذه تحسين نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات فيديو الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وأيضًا بناء انطباع صحي عنك بين قاعدة عملائك. إنها أسرع طريقة لتصبح اسمًا مألوفًا.

يمكنك تجربة فيديو بكرة مميزة مثل الفيديو أدناه.

أو ربما ترغب في البحث عن شيء أكثر إبداعًا مثل مقطع فيديو متحرك يعرض رسومًا توضيحية مخصصة ، مثل أحد العملاء Kimp Graphics + Video لدينا:

نصائح Kimp: يمكن أن يكون سرد القصص بسيطًا أو مفصلاً بالقدر الذي تسمح به ميزانيتك. لا يتعلق الأمر بالمسرحيات بل الإخلاص في الرسالة ونجاحك في إيصال ذلك الأمر.

8. فيديو المنتج

لقد قمنا بالفعل بتغطية العروض التوضيحية للمنتج ومقاطع الفيديو التعليمية ، فما هذا؟ حسنًا ، يتم بذل الكثير من العمل الشاق في إنشاء منتج. لذلك ، نحن نؤمن بشدة أنه يجب علينا أن نضاهي هذا العمل الجاد في إطلاق هذا المنتج والترويج له. ومن ثم ، هذا ما نوصي به لعملاء B2B لدينا لجعل منتجاتهم تتألق. ونعم ، ينطبق هذا أيضًا على عملاء SaaS.

• مقاطع فيديو إطلاق المنتج: يتضمن ذلك المقاطع الدعائية ، والمقاطع الدعائية ، ومقاطع الفيديو للعد التنازلي ، و BTS لعملية إنشاء المنتج لإشراك الجمهور عبر القنوات. تعمل هذه الإعلانات ببراعة على وسائل التواصل الاجتماعي ، والرسائل الإخبارية ، والإعلانات.
• فيديو ميزة جديدة: في بعض الأحيان ، لا يكون منتجًا جديدًا بالكامل ولكنه مجرد ميزة جديدة. سجل العروض التوضيحية لتسليط الضوء على قيمتها المضافة لعملائك لزيادة المبيعات والاشتراكات.
• مقاطع فيديو ترويج المنتج: بمجرد طرح المنتج في السوق ، يجب ألا ندخر جهداً في لفت انتباه العملاء إليه. لذلك ، قم بإنشاء مقاطع فيديو ترويجية سينمائية وعروض توضيحية وتفاصيل المواصفات ومقاطع فيديو لمراجعات العملاء.

قم بإطلاق حملات تسويق فيديو B2B مع Kimp

نحن نعلم أن الفيديو يعمل ، ونعلم أنه يعمل بشكل خاص مع حملات التسويق بين الشركات. إذن ما هو التردد؟ اترك شكوكك وراءك واستكشف طرقًا جديدة لتنمية أعمالك من خلال التسويق عبر الفيديو B2B.

وإذا كانت الميزانية والخبرة التي تقلق بشأنهما ، فاستريح. مع خدمات التصميم الجرافيكي غير المحدودة وخدمات تصميم الفيديو من Kimp ، يمكنك العمل مع فريق من الخبراء ، لذلك لا داعي للقلق على الإطلاق.

كل ما تحتاجه هنا وبأسعار شهرية ثابتة. ما زلت غير مقتنع؟

اشترك في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 7 أيام!